信用卡營銷實踐經(jīng)驗淺析(編輯修改稿)
2025-06-12 19:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 且把握合適的時機(jī)，運氣才會隨之而來。 三 對不 同的客戶推薦不同 的產(chǎn)品把 合適的產(chǎn)品賣給合適的人，讓合適的人使用合適的產(chǎn)品，這是營銷界的名言 ，也是營銷 的 目的。 將信用卡與客戶的愛好、需求 ，甚至身份結(jié)合起來 ，就能不斷地拓寬營銷視野，取得營銷的成功。 例如，可以向政府 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的員工推薦公務(wù)卡，向年輕女性推薦優(yōu) 惠活動較多 的百貨 聯(lián)名卡，向喜歡 網(wǎng)上購物的人推薦網(wǎng)購聯(lián)名卡，向愛好體育的人推薦體育類信用卡。經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)、社會地位較高 的人士 更容易接受服 務(wù)更加周到的高端信用卡 ，理財客戶喜歡具有分期付款功能的信用卡，而向經(jīng)常刷卡消 費的客戶介紹增值服 務(wù)較多的信用卡是 一個不錯的選擇 。 四、尋找通過率較高的客戶 如果客戶認(rèn)真地填寫了信用卡申請表，也提供 了相關(guān)證明材料 ，但是最終沒有通過銀行征審，則營銷人 員前期的工作也付之東 流。出現(xiàn)這樣的問題，營銷人員就要仔細(xì)考慮 ，是 自己對征 審政策不甚 了解、客戶資料沒有提供齊全 ，還是對客戶類 型、行業(yè) 的選 擇值得商榷 ，以致客戶不符合準(zhǔn)入條件 。 DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪減 保持高通過率是營銷人員的工 作 目標(biāo)之一如前所述 ，信用卡營銷既要適應(yīng)客 戶，也要適應(yīng)政策 ，要按照政策要求去尋找客戶，這樣才能兼顧銀行 、營銷人員、客戶三方的需要。 五 準(zhǔn)備好常見問題的
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