信用卡營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)淺析(編輯修改稿)
2025-06-12 19:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 且把握合適的時(shí)機(jī)，運(yùn)氣才會(huì)隨之而來(lái)。 三 對(duì)不 同的客戶推薦不同 的產(chǎn)品把 合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的人，讓合適的人使用合適的產(chǎn)品，這是營(yíng)銷(xiāo)界的名言 ，也是營(yíng)銷(xiāo) 的 目的。 將信用卡與客戶的愛(ài)好、需求 ，甚至身份結(jié)合起來(lái) ，就能不斷地拓寬營(yíng)銷(xiāo)視野，取得營(yíng)銷(xiāo)的成功。 例如，可以向政府 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的員工推薦公務(wù)卡，向年輕女性推薦優(yōu) 惠活動(dòng)較多 的百貨 聯(lián)名卡，向喜歡 網(wǎng)上購(gòu)物的人推薦網(wǎng)購(gòu)聯(lián)名卡，向愛(ài)好體育的人推薦體育類(lèi)信用卡。經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、社會(huì)地位較高 的人士 更容易接受服 務(wù)更加周到的高端信用卡 ，理財(cái)客戶喜歡具有分期付款功能的信用卡，而向經(jīng)常刷卡消 費(fèi)的客戶介紹增值服 務(wù)較多的信用卡是 一個(gè)不錯(cuò)的選擇 。 四、尋找通過(guò)率較高的客戶 如果客戶認(rèn)真地填寫(xiě)了信用卡申請(qǐng)表，也提供 了相關(guān)證明材料 ，但是最終沒(méi)有通過(guò)銀行征審，則營(yíng)銷(xiāo)人 員前期的工作也付之東 流。出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員就要仔細(xì)考慮 ，是 自己對(duì)征 審政策不甚 了解、客戶資料沒(méi)有提供齊全 ，還是對(duì)客戶類(lèi) 型、行業(yè) 的選 擇值得商榷 ，以致客戶不符合準(zhǔn)入條件 。 DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪減 保持高通過(guò)率是營(yíng)銷(xiāo)人員的工 作 目標(biāo)之一如前所述 ，信用卡營(yíng)銷(xiāo)既要適應(yīng)客 戶，也要適應(yīng)政策 ，要按照政策要求去尋找客戶，這樣才能兼顧銀行 、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶三方的需要。 五 準(zhǔn)備好常見(jiàn)問(wèn)題的
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