最新銀行20xx-20xx年首季業(yè)務經營“開門紅”競賽活動營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-06 08:15 本頁面
【文章內容簡介】 潤計劃如期實現(xiàn)。一是要嚴格執(zhí)行當月貸款到期 收回率和大額貸款按月結息、小額貸款按季結息制度。同時，要提高收息總量和現(xiàn)金收息。二是要嚴格執(zhí)行貸款利率規(guī)定，嚴格執(zhí)行合同利率，嚴禁隨意減免利息行為，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象發(fā)生。三是要堅決落實貸款利息清收責任制，對新發(fā)放貸款的利息收回要按照新增貸款到期收回率不低于 97%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴格落實收息責任，確保新放貸款利息 100%清收。同時我們還要積極拓寬新業(yè)務渠道，實現(xiàn)收入多元化。一是在做好傳統(tǒng)業(yè)務的基礎上加快業(yè)務拓展步伐，依托小額農貸深入開展代理保險業(yè)務，加強與客戶的溝通，輻射帶動其他保險業(yè) 務。同時，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，開辦其他代理業(yè)務，不斷提高代辦手續(xù)費收入。二是依靠科技手段為客戶提供超值服務，加快 ATM 機、 POS 機的布放，改善用卡環(huán)境，提高銀行卡收益。三是豐富結算服務手段，積極穩(wěn)妥參與貨幣市場業(yè)務，發(fā)掘新的效益增長點。要結合本地實際，積極穩(wěn)妥開辦票據承兌、貼現(xiàn)及債券等業(yè)務。四是整合服務資源，加強形象宣傳，有效搶占市場，讓資源優(yōu)勢轉變?yōu)樾б鎯?yōu)勢，不斷提高農信社經營效益。 （五）領導帶頭，全員上下聯(lián)動。 每一項重點工作的突破與推進都與各級領導干部的領導力、執(zhí)行力、率眾力息息相 關。這次活動能否取得成效，直接取決于各級領導的示范帶動作用和全員的積極參與。從聯(lián)社班子成員到一線員工都要積極行動起來，履職盡責，主動出擊，結合實際，細分市場，與目標客戶聯(lián)系公關，形成逐個公關、分層營銷、整體推進的新格局。各級都要對重點目標客戶列出單子，做到心中有數、有的放矢。聯(lián)社班子成員分包縣直一級單位，機關中層分包縣直二級單位及中小企業(yè)，基層社班子分包鄉(xiāng)直企事業(yè)單位及民營企業(yè)，一般員工分包城鄉(xiāng)個體商戶和種養(yǎng)大戶以及轄內外出務工人員和存、貸款客戶，形成梯形發(fā)展，不留空白的營銷、公關格局。要全面調動全員積極性 ，充分挖掘社會潛力，最大限度地利用員工的社會關系狠抓各項業(yè)務工作。 （六）績效掛鉤，專項考核。 為促進首季業(yè)務經營“開門紅”競賽活動的有效開展，縣聯(lián)社結合各項業(yè)務發(fā)展比重和特點制定了首季業(yè)務經營百分制考核辦法。具體內容為： 考核分值的確定 ⑴存款任務 45分。 ⑵收息任務 22分。⑶不良貸款絕對額下降任務 8 分。 ⑷卡存資金 5 分。 ⑸到期貸款收回率 20分。 考核辦法 ⑴存款 計分方法：以存款余額統(tǒng)計，按累計任務完成比例考核計分。 ⑵收息 計分方法：按累計任務完成比例進行考核計分，逐月考核，季末通算。 ⑶不良貸款絕對額下降 計分方法：按累計任務完成比例進行考核計分。 ⑷卡存資金 計分方法：按累計任務完成比例考核計分。 ⑸到期貸款收回率 計分方法：當月到期貸款收回率達到 97%以上計滿分，達不到的計零分。 五、獎懲辦法 為保證首季“開門紅”達到預期的效果和目的，同時獎勵先進，鞭策落后，縣聯(lián)社制定了相應的獎懲辦法，具體如下： （一）在卡存資金完成任務的前提下，存款每增加 100 萬元，獎勵現(xiàn)金 1000 元，一月一兌現(xiàn)，季末通算，不能保持余額上升的按下降額退回獎
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