【文章內(nèi)容簡介】 是三顧茅廬的問題，更重要的是要積極主動的為貴人創(chuàng)造被需要 的價值，也就是說您的能力能夠為他轉(zhuǎn)紹的朋友創(chuàng)造什么樣的價值？這是很重要的，做業(yè)務(wù)的人最重要的就是要尋找生命的中的貴人，所以學(xué)習(xí)變得很重要要我們要學(xué)習(xí)別人的腦袋變成自己的腦袋，人的改變就是從觀念開始。跟貴人就能夠?qū)W到許多好的東西，在貴人面前一定要說到做到，用你的行動兌現(xiàn)你的承諾，貴人出招你就接招，貴人不隨便出招 ,但你一定要有實力做后盾，沒有籌碼怎么打麻將，要成功就要讓你的貴人幫助你背書，賣產(chǎn)品不如賣自己，賣產(chǎn)品不如抬貴人 拿出抬貴人的證據(jù)。喊破嗓子，不如做出樣子，要成功很簡單，就要跟貴人學(xué)習(xí)，就要跟成功人 士學(xué)習(xí)。貴人到底在哪里？我們每天要攤開報紙，去尋找研討會，發(fā)現(xiàn)有價值的研討會我們一定要參加，首先讓我們與這些頂級的人物成為同學(xué)，一回生二回熟三回是朋友四回就是客戶，尤其是做銷售的人，一定要活在市場里，要積極但不要心急。如果你一輩有 250 個忠實的客戶，那您就一輩吃喝不愁了。陳說：英雄不怕出生低，只是不想做英雄，醋香不怕巷子深，賺錢不怕路遙遠，將相王侯販夫走卒都可以到上海灘稱王稱霸。陳認為：成為人脈嬴家的秘密武器就是主動為別人搭橋鋪路，等于為自己鋪路，地球是平的，宇宙是圓的，寧可一天不賺錢，不可一日不幫人。人脈 就是錢脈，顧客就是命脈，服務(wù)就是動脈，要有非常好的服務(wù)的態(tài)度，非常好的服務(wù)的熱情。不會笑，就不要開店；不懂得贊美就不要說話 ； 不會講故事就不要做營銷；謙卑自己贊美別人是投資最少獲利最豐的行為！陳認為：最上乘的學(xué)習(xí)法就是耳濡目染，看久了就了掄到你了，一路走來始終如一！參加任何活動一定要注意：第一要準時；第二要有名片；第三要人模人樣；因為中國人喜歡吃三種面：人面、情面、場面；人脈來自無私的熱情，初次見面的熱誠很重要，搶著付錢就對了，這是一種修煉；與人交往的主要原則就是：別斤斤計較；保持聯(lián)系；別自個用餐； 發(fā)揚團隊精神陳安之先生是由一名銷售員成長為國際著名執(zhí)業(yè)培訓(xùn)師的，他把在世界各地巡回演講的內(nèi)容進行整理并制成光盤，起名《賣產(chǎn)品不如賣自己》。他的講解高屋建瓴，縱橫馳騁，深入淺出，生動地闡述了很多深刻的道理。他對 狼 文化的推崇和團隊精神的論述給了我十分深刻的印象。狼是一種兇猛、機智、忍耐力最強、團隊合作最好的動物。狼的力量主要是由 狼群 表現(xiàn)出來的，它們的特性和優(yōu)勢都在群體活動中得到了充分的表現(xiàn)，這就是團隊的精神。陳先生明確地提出了我們企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的這種精神，唯有如此，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。雖然不乏杰出的人才，但只能說他在這個團隊里面很優(yōu)秀，離開了這個團隊，他將一事無成 。技術(shù)好 +經(jīng)驗豐富≠成功，成功的速度取決于我們是否擁有最好的團隊。我看過一個笑話，劉德華說他人氣旺， F4 笑了， F4 說他影迷多，湯姆克魯斯笑了，湯姆克魯斯說他掙錢多，比爾蓋茨笑了。這個笑話說明人無完人，人上有人，個人的力量是有限的，而團隊的力量則是不可估量的。試想，喬丹打球再好，若沒有其他隊員很好的合作，他也會徒喚無奈。要發(fā)揚團隊精神，我認為，一是要把合適的人安排在合適的崗位，使人的潛能得到最大發(fā)揮。企業(yè)一個很大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，如果讓一個學(xué)政治的人去搞營銷，效果肯定不會太好；同樣，如果讓一個搞營 銷的人去打仗，那么他可能會問 ?quot。長官，請問怎么開槍？ 而一旦這個人用在了合適位置，他就會同其他成員融為一體，從而使其團隊的 力量得到充分顯示。二是對抗的一致性。一根筷子很容易被折斷，十雙筷子就很難折斷，但這必須有一個前提，就是筷子放置方向的一致性，也就是對抗力量的一致性，否則，還是容易被折斷。狼在攻擊目標時，雖有的故作假寐，有的目光旁視，有的似在放棄，但都是為了獵獲目標所采取的手段，以達到對抗獵物的一致性。麥當勞為什么能在短短幾年內(nèi)占領(lǐng)這么大的中國市場？就是 是因為他們懂得如何在競爭 激烈的環(huán)境中，建立統(tǒng)一的經(jīng)營模式，形成巨大的合力。每個分店都十分一致，尤其是十分周到的服務(wù)，贏得了眾多消費者的歡迎。如果把我們公司比作一架機器，我們每個人都分別是這個機器上的零部件，無論哪個螺絲松動了，都會影響機器的運轉(zhuǎn)。希望我們每個人都能在我們這個團隊中扮演好自己的角色，發(fā)揮出應(yīng)有的水平，從而使我們的團隊效率更高，素質(zhì)更好，力量更大。 堅持，堅持，不放棄 這個世界上有 3%的人是成功者。 3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。沒有失敗—— 只有暫時停止 成功有一個人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢。他第十三年賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！不是他一年賺了一億美金 —— 我想這個世界上上帝是很公平的，而是他在前十幾年沒有放棄，所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他！美國電影明星，比如湯姆 .克魯斯、湯姆 .漢克斯，比如喜劇天王金 .凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年，才到達他們的成就；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在賣命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現(xiàn)在的成就。成龍也有失意過，也有失敗過？任何人之所 以會成功，因為他失敗的次數(shù)比你們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功！成功者之所以成功，因為他第一個做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情。最短的時間內(nèi)采取最大量的行動。世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。柴田禾子一天拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假設(shè)他真的拜訪到五位的話，柴田禾子一天， 頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年的話，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。假如你天天想如何賺錢，各位你就賺不到錢，天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的 ，這時候，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。你有見過放棄的成功者嗎？你有見過哪一個堅持的人不成功的嗎？所以今天你唯一可以讓你失敗的就是你選擇了放棄 只要你不放棄你就有成功的機會 —— ，，這就是成功的秘訣。 重視學(xué)習(xí)，重視學(xué)習(xí)，搞好人脈 陳安之先生在他的演講中曾說到：“他拜訪過許許多多的成功人士并向他們請教成功的秘訣是什么？通過大量的拜訪，總結(jié)結(jié)論，結(jié)果得知成功有以下一個公式?！俺晒?=知識 +人脈”，其中知識占 30%，人脈占 70%。這不就說明，成功要靠人脈，人脈是關(guān)鍵，擁有一個好的人脈關(guān)系將有助于你的成功。而知識就沒有人脈重要。運用 80\20 法則可知，我們要投入 80%的時間、精力、金錢去經(jīng)營我們的人際關(guān)系，而投入不到 20%時間、精力、金錢去學(xué)習(xí)，這樣該會成功了吧。若這樣，那么我們大學(xué)生只要在大學(xué)四 年搞好人際關(guān)系，而不要很重視學(xué)習(xí)，然而這樣對嗎？其實不然。在大學(xué)里，我個人認為，我們更要用 80%的時間、精力，金錢投入在學(xué)習(xí)上，只要用 20%的時間、精力、金錢用在交友上就已足矣。為什么這么說呢？“成功 =30%的知識 +70%的人脈”， 30%知識指技能，知識精華，你必須要用 80%的所有時間、精力來完成所需30%的知識； 70%人脈指重要的人脈，在大學(xué)里你只要能交幾個對你將來有幫助的朋友，這些朋友只要你投入 20%的時間去經(jīng)營。而不是花80%的時間、精力、金錢在普通的朋友上。若這樣為之，不僅花費你大量的時間，精力，金 錢，同時還會因為你太重視這些酒肉朋友而疏遠對你真正有幫助的摯友。因此，我們這樣說：在大學(xué)里我們要花 80%的時間、精力，金錢用在學(xué)習(xí)上，用 20%的時間、精力、金錢在有助于你將來成功的 70%的人脈上。這種說法對不對，好像也沒有人去驗證。我想說的是，不考慮極端情況，只考慮一般情況。人脈和學(xué)習(xí)同樣重要，而且兩者也無法分得非常清楚。知識非常重要