【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加強(qiáng)和改進(jìn)工作，始終用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，牢固樹立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā) 展理念，堅(jiān)持立黨為公，求真務(wù)實(shí)。努力強(qiáng)化黨的政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力，妥善處理工作中的各種矛盾和問題，協(xié)調(diào)處理各種利益關(guān)系，全面提高自身綜合素質(zhì)，不斷提升思想境界、增強(qiáng)能力水平，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)能力和決策水平。二是努力提高駕馭全局的能力。結(jié)合工作實(shí)際，班子成員自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力、戰(zhàn)略思維能力、科學(xué)決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、識(shí)人用人能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和提升，自覺增強(qiáng)駕馭全局的能力和水平，牢固樹立正確政績(jī)觀，堅(jiān)決反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)等不良風(fēng)氣，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社會(huì)資源，務(wù)實(shí)創(chuàng)新地開展各 項(xiàng)工作。三是自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)社會(huì)穩(wěn)定。班子成員自覺學(xué)習(xí)并帶頭宣傳黨的民族理論和民族政策，自覺地將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和自治區(qū)關(guān)于加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的一系列方針政策上來(lái)，時(shí)刻做到旗幟鮮明、立場(chǎng)堅(jiān)定、態(tài)度堅(jiān)決。研究實(shí)施促進(jìn)各族青少年和睦相處、和衷共濟(jì)、和諧發(fā)展的工作和活動(dòng)，進(jìn)一步打牢民族團(tuán)結(jié)的思想基礎(chǔ)。四是堅(jiān)持依法辦事。自覺增強(qiáng)法治觀念和依法辦事意識(shí)，以自己的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)廣大干部群眾自覺學(xué)法守法，形成遵紀(jì)守法的良好風(fēng)氣。 三、緊緊圍繞地區(qū)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安大局，創(chuàng)造性地抓好團(tuán)隊(duì)工作 （ 一）著力創(chuàng)新載體，貼近青年，思想引導(dǎo)工作不斷深化。組織近萬(wàn)名各族青年觀看《團(tuán)萱漫話感悟十八大》等十八大精神青少年網(wǎng)絡(luò)版宣傳片，舉辦專題宣講 25 場(chǎng)次，培訓(xùn)班三期。開展“青春？中國(guó)夢(mèng)”系列活動(dòng)，舉辦“繪就青春中國(guó)夢(mèng)”書法繪畫活動(dòng)、“青春夢(mèng)想 SHOW”青少年文化嘉年華、“尋找最美瓜鄉(xiāng)青年”等活動(dòng) 32 場(chǎng)次，選樹青少年典型 120 人，開展“與夢(mèng)想對(duì)話”青少年勵(lì)志報(bào)告會(huì)、航模制作大賽、合唱比賽、輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)干部技能大賽等活動(dòng) 19 場(chǎng)次。開展“紅領(lǐng)巾小伙伴共筑中國(guó)夢(mèng)”、“我在城里（農(nóng)村）有個(gè)家”、“你到我家吃馓子，我到你家吃月 餅（粽子）”等融情實(shí)踐營(yíng)活動(dòng)，為天山鄉(xiāng)榆樹溝小學(xué)等困難青少年和農(nóng)牧區(qū)學(xué)校送去價(jià)值 20 萬(wàn)元的學(xué)習(xí)用品和圖書；開展“我身邊的民族團(tuán)結(jié)故事”演講比賽、抵御非法宗教宣講等活動(dòng) 73場(chǎng)次，發(fā)放宣傳資料（圖書） 5000 余份（冊(cè)）。開展共青團(tuán)“現(xiàn)代文化與青年同行”主題實(shí)踐活動(dòng)，舉辦“法制宣傳 365”青少年法制大講堂52 場(chǎng)次，印發(fā)“新疆三史、法律知識(shí)、科技知識(shí)”宣傳材料、青少年法制教育 300 題等宣傳材料 18000 冊(cè)（份）；組織文藝隊(duì)、宣傳隊(duì)深入15 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大型企業(yè)開展“高舉團(tuán)旗跟黨走，奮力實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)”宣講、對(duì)話會(huì)以及文體活動(dòng) 35 場(chǎng)次；借助農(nóng)村“青年之家”和“社區(qū)志愿者工作站”等團(tuán)屬陣地，開展新舊家鄉(xiāng)對(duì)比圖片展、我看家鄉(xiāng)新變化等主題活動(dòng)，舉辦鄉(xiāng)村籃球賽、國(guó)際象棋、跳棋聯(lián)賽 28 場(chǎng)次；開展 14歲“邁入青春門”和 18 歲“走好人生路”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，組織各族青少年觀看《阿凡提漫游動(dòng)畫王國(guó)》無(wú)神論動(dòng)漫片。增強(qiáng)各級(jí)團(tuán)組織和團(tuán)干部已經(jīng)開通的官方微博、微群活力，開展 唱響中國(guó)夢(mèng) 、 青春微風(fēng)采 、 青春微夢(mèng)想 等話題交流活動(dòng)，發(fā)揮《志愿風(fēng)》、《瓜鄉(xiāng)青年》等團(tuán)屬報(bào)刊的引導(dǎo)作用，借助哈密電視臺(tái)等平臺(tái)循環(huán)播放“奮斗的青春最美麗”等視頻片，增強(qiáng)青少年 思想教育的親和力、吸引力和感染力。 （二）強(qiáng)化活動(dòng)引領(lǐng)，示范帶動(dòng)，組織引導(dǎo)青年服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作用進(jìn)一步發(fā)揮。開展以導(dǎo)師帶徒、技術(shù)比武、崗位練兵等活動(dòng)為主要內(nèi)容的“青年創(chuàng)新創(chuàng)效”活動(dòng) 7 場(chǎng)次，組建青年突擊隊(duì) 35 支， 205名青年在就業(yè)（創(chuàng)業(yè)）見習(xí)基地見習(xí)，引導(dǎo)近千名青年崗位成才、青春建功。開展“奮斗改變命運(yùn)”宣講、“科技播火專家行” 15 場(chǎng)次，通過電焊、刺繡等 41 期技能培訓(xùn)班培訓(xùn) 2131 名團(tuán)員青年，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 376人次，發(fā)布用工信息 4200 條次。開展“爭(zhēng)當(dāng)節(jié)能小衛(wèi)士”、青少年綠色出行日、光盤行動(dòng)、植樹護(hù)綠等 活動(dòng)，組織團(tuán)員青年植樹造林 800畝 6000 余株，培養(yǎng)青少年生態(tài)環(huán)保意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)。開展“激揚(yáng)‘中國(guó)夢(mèng)’ — 詮釋‘青春力量’”青年志愿者行動(dòng)，成立地區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)，大力宣傳“瓶子哥”毛力提拜克等典型事跡，新增注冊(cè)志愿者 125 名，組織 300 余名青年志愿者開展扶老助殘、文明勸導(dǎo)以及巴里坤絲路文化觀光節(jié)等大型賽會(huì)服務(wù)。 （三）著力整合資源，形成合力，服務(wù)青少年、維護(hù)青少年合法權(quán)益的社會(huì)環(huán)境不斷改善。深入實(shí)施希望工程、安利彩虹計(jì)劃和“七彩課堂”活動(dòng)，開展“關(guān)愛兒童呵護(hù)成長(zhǎng)”青少年科普?qǐng)D書捐贈(zèng)、“愛心傳遞 圓夢(mèng)六一”等圓夢(mèng)、濟(jì)困助學(xué)活動(dòng)，通過微博等新媒體，為白血病患兒募集救助金 40 萬(wàn)元，為 358 名貧困生提供 23 萬(wàn)余元的救助金，募集價(jià)值 24 萬(wàn)元的科普?qǐng)D書 12021 余冊(cè)，募集了輪椅、學(xué)習(xí)用品等價(jià)值 8 萬(wàn)余元的物品，讓 252 名青少年圓夢(mèng)六一。開展“共青團(tuán)與人大代表、政協(xié)委員面對(duì)面”活動(dòng)，舉辦社區(qū)青少年暑期自護(hù)訓(xùn)練營(yíng)兩期，印制《未成年人暑期安全自護(hù)提示》海報(bào)、青少年自護(hù)手冊(cè) 2350本（張），持續(xù)開展“青少年遠(yuǎn)離毒品”、“青春紅絲帶”預(yù)防艾滋病宣教行動(dòng)和青少年網(wǎng)絡(luò)文明行動(dòng)，深入推進(jìn)“牽手行動(dòng)”，促進(jìn)少年兒童健康成長(zhǎng)。 （四）堅(jiān)持眼睛向下，重心下移，團(tuán)的基層組織建設(shè)和基層工作不斷加強(qiáng)。爭(zhēng)取地委支持，為全地區(qū) 44 個(gè)有團(tuán)組織的鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委爭(zhēng)取每年 2 萬(wàn)元工作經(jīng)費(fèi)；狠抓哈密市南湖鄉(xiāng)等 13 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 3 個(gè)街道的“三三三”工程建設(shè)力度，面向基層團(tuán)組織配發(fā)《共青團(tuán)工作手冊(cè)》、《團(tuán)組織機(jī)構(gòu)掛圖》等團(tuán)務(wù)用品和《愛祖國(guó)愛家鄉(xiāng) 新疆青少年思想引導(dǎo)大綱》，增強(qiáng)“青年之家”、“社區(qū)志愿者工作站”等團(tuán)屬陣地建設(shè)；扎實(shí)開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道團(tuán)的的組織格局創(chuàng)新和鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體化“大團(tuán)委”工作，扎實(shí)推進(jìn)新建 75 家非公及新社會(huì)組織團(tuán)組織“達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)駐烏團(tuán)工委、駐 豫團(tuán)工委的工作指導(dǎo)，夯實(shí)基層團(tuán)組織基礎(chǔ)。編印《哈密地區(qū)團(tuán)干部應(yīng)知應(yīng)會(huì)理論學(xué)習(xí)要點(diǎn)》，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)干部及團(tuán)員青年 300人次，深化共青團(tuán)學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建活動(dòng)；把好團(tuán)員發(fā)展關(guān)，新發(fā)展團(tuán)員 906 名；完善“推優(yōu)入黨”工作，做好在青年教師和大學(xué)生特別是少數(shù)民族青年教師和大學(xué)生中推優(yōu)入黨工作，把更多少數(shù)民族優(yōu)秀人才吸引到黨組織中來(lái)；繼續(xù)開展“傾聽青年”活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)青年現(xiàn)象、青年動(dòng)態(tài)、青年輿情的研究。 （五）堅(jiān)持全團(tuán)帶隊(duì)，團(tuán)要管隊(duì)，切實(shí)服務(wù)少年兒童成長(zhǎng)發(fā)展。借助六 一、建隊(duì)日等契機(jī)，利用隊(duì)室、紅領(lǐng)巾廣播站、紅領(lǐng)巾小社團(tuán)等陣地，開展“十八大與我們的未來(lái)”、“紅領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)”、“學(xué)雷鋒，爭(zhēng)做紅領(lǐng)巾小志愿者”等主題教育活動(dòng)，用有意義更有意思的少先隊(duì)活動(dòng)引領(lǐng)少年兒童茁壯成長(zhǎng)；開展“基層輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)能力提升年”活動(dòng)，舉辦地區(qū)輔導(dǎo)員技能大賽，開展“送課下基層”活動(dòng)，通過以會(huì)代訓(xùn)、以賽代訓(xùn)等形式，培訓(xùn)少先隊(duì)輔導(dǎo)員 306 人次，表彰 20 名優(yōu)秀少先隊(duì)工作者；深化少先隊(duì)活動(dòng)課進(jìn)課堂工作和“全童入隊(duì)”工作目標(biāo)，指導(dǎo)基層學(xué)校召開學(xué)校少代會(huì)，為基層少先隊(duì)組織贈(zèng)訂了《少先隊(duì)工作必讀》（維漢 版）、隊(duì)徽等隊(duì)務(wù)用品，開展少先隊(duì)重點(diǎn)工作督導(dǎo)調(diào)研活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)少先隊(duì)基礎(chǔ)工作。 四、嚴(yán)格落實(shí)干部選拔任用條例，營(yíng)造風(fēng)清氣正的用人環(huán)境 認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《干部任用條例》和《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作責(zé)任追究辦法（試行）》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告辦法（試行）》等四項(xiàng)監(jiān)督制度，始終堅(jiān)持“德才兼?zhèn)?、注重?shí)績(jī)、群眾公認(rèn)”的選人用人原則，嚴(yán)格執(zhí)行選人用人的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)干部選拔任用工作全過程監(jiān)督，通過任前公示制、考察預(yù)告制等形式，擴(kuò)大黨員和群眾對(duì)干部選拔任用的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)， 始終做到三注重：注重以德為先，注重從基層團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍中選人用人，注重團(tuán)干部交流轉(zhuǎn)崗，進(jìn)一步規(guī)范干部選拔任用工作。 五、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，筑牢反腐防線 一是堅(jiān)持從思想教育入手，經(jīng)常性開展黨風(fēng)廉政教育、理想信念教育、思想道德教育和黨的紀(jì)律教育，增強(qiáng)黨員干部思想“免疫力”，做到警鐘長(zhǎng)鳴；二是堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，抓住責(zé)任分解、責(zé)任考核、追究三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把反腐倡廉工作與業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來(lái)同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核，形成一崗雙責(zé)、層層落實(shí)的工作格局，切實(shí)履行廉政職責(zé)；三是班子成員牢記“ 兩個(gè)務(wù)必”，帶頭執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各種規(guī)定，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，樹立優(yōu)良作風(fēng)，提升服務(wù)意識(shí)；四是認(rèn)真落實(shí)《地區(qū)團(tuán)委工作人員廉潔從政行為準(zhǔn)則》、《地區(qū)團(tuán)委各科室述職述廉制度》等黨風(fēng)廉政建設(shè)十項(xiàng)制度，形成了按制度辦事、靠制度管人的工作機(jī)制，用制度規(guī)范權(quán)力運(yùn)行；五是進(jìn)一步完善黨內(nèi)監(jiān)督機(jī)制，完善議事規(guī)則，認(rèn)真執(zhí)行重大事項(xiàng)報(bào)告制度，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，形成既有民主又有集中的良好氛圍和環(huán)境；六是圍繞“五重一大”事項(xiàng)，扎實(shí)開展黨務(wù)公開，堅(jiān)持民主生活會(huì)制度，開門征求服務(wù)群體意 見建議，誠(chéng)懇接受各方面的監(jiān)督，確保權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行；七是深入貫徹落實(shí)懲防體系建設(shè)目標(biāo)任務(wù)，積極開展“青春倡廉”活動(dòng)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作貫穿到青少年思想道德教育之中。 六、存在的不足 主要是在加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)，特別是推進(jìn)農(nóng)村、兩新組織、企業(yè)團(tuán)建方面，在整合資源、爭(zhēng)取政策改善青少年民生方面面臨的困難還較多，還需強(qiáng)化攻堅(jiān)克難的思想、敢于碰硬的精神，著力創(chuàng)新、勇于開拓、狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)使這些方面的工作再上新臺(tái)階。 第三篇：年領(lǐng)導(dǎo)班子述職報(bào)告 2 領(lǐng)導(dǎo)班子述職報(bào)告 2021 年，認(rèn)真貫徹落實(shí)市工作部署和要求，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中有為”總基調(diào)，堅(jiān)持“干事創(chuàng)業(yè)，防控風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)筑和諧”工作主線不動(dòng)搖，結(jié)合支行實(shí)際，圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中心工作，以效益為中心，努力加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、推進(jìn)精細(xì)化管理，各項(xiàng)工作取得較好成效。 一、統(tǒng)籌兼顧，細(xì)化措施，穩(wěn)中求進(jìn)，全力推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)全面發(fā)展 （一）各項(xiàng)工作目標(biāo)的完成情況： ：截止 12 月 31 日，我行各項(xiàng)存款余額萬(wàn)元，較年初純?cè)鋈f(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 %。其中個(gè)人存款較年初純?cè)鋈f(wàn)元，完成 全年計(jì)劃的 %；對(duì)公存款較年初純?cè)鋈f(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 %。 ：截止 12 月 31 日，各項(xiàng)貸款余額萬(wàn)元。全年累計(jì)投放貸款萬(wàn)元，其中法人資產(chǎn)類貸款累放萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 %；個(gè)貸累放萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 %。 ：截止 12 月末實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 %。其中代理保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元 。代銷基金實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元；貴金屬銷售收入萬(wàn)元。 ：實(shí)現(xiàn)撥備后利潤(rùn)萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元，各項(xiàng)費(fèi)用控制在市行計(jì)劃之內(nèi)。 。 （二）發(fā)展戰(zhàn)略： 全面加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)控制，以提高效益為目的，積 1 極穩(wěn)妥地發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合實(shí)際情況，制定北安支行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，即：狠抓兩項(xiàng)存款和資產(chǎn)業(yè)務(wù)，鞏固立行之本，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；加大營(yíng)銷力度；努力提高中間業(yè)務(wù)收入；加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。 （三）確定全年工作思路： 按照工作會(huì)議部署，綜合分析我行形勢(shì)，確定了工作指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨委各項(xiàng)部署，圍繞“干事創(chuàng)業(yè)、防控風(fēng)險(xiǎn)、構(gòu)筑和諧”工作主線，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中有為”的總基調(diào)，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線，加強(qiáng)隊(duì)伍建 設(shè)，強(qiáng)化價(jià)值創(chuàng)造，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作的快速發(fā)展。 （四）采取的主要工作措施： ，力保存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。個(gè)人資金是我行的經(jīng)營(yíng)收入的主要來(lái)源，更是全行績(jī)效工資的主要來(lái)源，因此要狠抓個(gè)人資金，把個(gè)人資金當(dāng)成死任務(wù)、硬指標(biāo)，常抓不懈。一是充分利用激勵(lì)政策抓營(yíng)銷。研究好市行、支行出臺(tái)的各項(xiàng)激勵(lì)措施，積極做好引導(dǎo)和激勵(lì)。二是轉(zhuǎn)變存款營(yíng)銷理念。將存款營(yíng)銷與客戶、產(chǎn)品、其他業(yè)務(wù)營(yíng)銷組合進(jìn)行，全力推進(jìn)穩(wěn)存增存工作。三是全力挖掘存量客戶，充分利用好三個(gè)系統(tǒng)，全面掌握優(yōu)質(zhì)客戶基本信息，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng) 銷。同時(shí)做好上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。四是開展全員營(yíng)銷抓存款。做到每名員工肩上有任務(wù)、有指標(biāo)。 ，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。 2021 年以項(xiàng)目貸款和法人客戶貸款為拉動(dòng)，以個(gè)人貸款快速增長(zhǎng)為補(bǔ)充，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)的強(qiáng)力推進(jìn)帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)創(chuàng)效能力。一是營(yíng)銷維護(hù)原有客 2 戶，積極拓展新法人客戶。二是繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷。三是做好農(nóng)貸的發(fā)放和風(fēng)險(xiǎn)控制。四是做好個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、保單質(zhì)押等個(gè)貸業(yè)務(wù)的宣傳。 ，提高中間業(yè)務(wù)收入占比。繼續(xù)堅(jiān)持“全面發(fā)展、重點(diǎn)推進(jìn)、規(guī)范管理、提高收益”的中間業(yè) 務(wù)的發(fā)展思路，將保險(xiǎn)、代發(fā)工資、基金、電子銀行、信用卡、 POS、離行式 ATM 投放、個(gè)人理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品作為營(yíng)銷重點(diǎn)，通過加大宣傳力度，完善考核機(jī)制，強(qiáng)化純凈激勵(lì)、加強(qiáng)營(yíng)銷和培訓(xùn)等措施，努力提高中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度，推動(dòng)中間業(yè)務(wù)的快增長(zhǎng)。一是發(fā)揮我行的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)領(lǐng)扛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的大旗。二是按照“選好客戶、選好產(chǎn)品、跟蹤服務(wù)、確保收益”的原則，努力做好基金代銷工作。三是營(yíng)銷新興中間業(yè)務(wù)，拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。 。一是加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)政府區(qū)域的重點(diǎn)營(yíng)銷。二是充分利用個(gè)人 CFE 和對(duì)公 CCRM 系統(tǒng) 的強(qiáng)大功能，做好對(duì)個(gè)人貴賓客戶的挖潛、拓展、維護(hù)，尋找目標(biāo)客戶，維護(hù)好存量客戶。三是開展活動(dòng)營(yíng)銷。通過組織 VIP 客戶體檢、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、理財(cái)沙龍等方式，加強(qiáng)對(duì)客戶的營(yíng)銷。 。在營(yíng)銷理念上，我們應(yīng)當(dāng)由抓單純業(yè)務(wù)向抓客戶轉(zhuǎn)變 .在當(dāng)前側(cè)重上，應(yīng)由增量客戶營(yíng)銷向存量客