【文章內容簡介】 銷商品群。 一、確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在 812 天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在 4 月 28日起至 5 月 8日 止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升 。二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。 五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同 時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。 當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求 。二是換季購物為主題的新品推廣訴求 。三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題 。五是以春游、旅游為主題。如： 五一 酬賓驚喜狂購 (數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 勞動光榮低價有禮 (數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 開心度長假低價總動員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價 ) 清涼一夏低價風暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 ) 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 五一樂翻天購物拿大獎 (有獎銷售、刮刮卡等 ) 購物有樂趣吃上再拿上 (游戲互動促銷大規(guī)模的 39。品嘗買贈活動 ) 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量 (食品類 )： 分類、主要品種、促銷品數、讓利輻度： 生鮮包裝熟肉裝 210%20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 610%20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 410%20% 糧油色拉油 25%10% 10 公斤代大米、面粉 25%10% 調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油 (涼拌型 )25%10% 代干貨 (腐竹、粉絲 )210%20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 85%10% 酒飲白酒 (當地婚慶常用型 )23%5% 啤酒 (單支、罐裝 )23%5% 飲料 (純水、果汁、乳酸、茶 )105%10% 沖調 (柑粉、固體果味沖飲 )230%50% 茶葉 (散裝、袋裝 )420%30% 休閑餅干 210%15% 膨化 410%15% 果凍 210%15% 干果蜜餞 410%15% 山楂 210%15% 五一期快訊各類促銷品量 非食品類分類主要品種 促銷品數讓利輻度洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 810%15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 410%15% 香皂 (潤膚型 )210%15% 護膚膏霜 (防曬、保濕型、換季護膚品 )1020%30% 牙膏、牙刷 410%15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 410%15% 家居收納整理袋、衣架 410%15% 居室清潔用具 210%15% 冰品制作模具、涼杯水具 210%15% 雨具 210%15% 家電夏涼家電 (電扇、空調 )45%10% 攝影器材 (像機、膠卷、電池 )45%10% 家紡內衣、睡衣、絲襪 (夏涼型 )1010%15% 床品 (涼枕涼席 )210%15% 毛巾 (浴巾、毛巾被 )210%15% 運動服、鞋 420%30% 涼拖 420%30% 文體運動器材 (羽拍類、球類 )320%30% 戶外玩具類 (風箏、搖控模型 )420%30% 五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同 超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在 dm 海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。 建議活動方式盡可能簡單： 買贈 (一單購物達 __元贈 __物品 ) 互動有獎游戲 (一單購物達 __元可參加游戲，積分高可得大獎 )(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽 ) 刮刮卡 (一單購物達 __元贈卡一張，刮開兌獎 ) 現場試吃試用 (請廠家多提供 ) 演藝 (請演藝隊營造氣氛 ) 小鬼當家 六、確定促銷投入 我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的 1。 5%。 2021年五一促銷活動方案 3 “五一”國際勞動節(jié)即將來臨，為了豐富員工業(yè)余生活及歡度“五一”國際勞動節(jié)，公司決定于 2020 年 4 月 30 日 —— 2020年 5 月 5 日舉辦以“鑄造一流團隊、打造一流企業(yè)”為主題的北京市旅游活動。 一、活動意義 增進員工之間感情、發(fā)揮團隊協作精神。 二、活動負責部門、活動安排及領導小組成員 主辦部門：公司工會 協助部門：黨支部、團支部、綜合管理部 活動安排：分兩批出發(fā) (時間根據公司生產情況定 ) 領導小組成員： 第一批領導小組成員： 領隊：薛有海 (副總經理 ) 副領隊：張鐵流 (綜合管理部經理 )、鄧金才 (工會副主席 /團支部書記 ) 召集人：鄧金才 (工會副主席 /團支部書記 ) 第二批領導小組成員： 領隊：薛炳軍 (黨支書 /工會主席 /副總經理 ) 副領隊：胡裔志 (副總經理 )、謝雪瓊 (工會副主席 ) 召集人：鐘加崇 三、活動時間、地點 活動時間： 第一批： 2020年 4月 30 日下午 15 時在公司統(tǒng)一乘車出發(fā)到南寧乘飛機， 2020年 5月 5日從北京乘飛機返回南寧后乘大巴返回公司。 第二批：時間待定 (以公司通知為準 ) 活動地點：北京市及名勝風景區(qū) 集合地點：公司籃球場。 四、經過路線 桂平 (乘大巴 )南寧 (乘飛機 )北京 五、參加活動主要成員 公司領導、各部門領導、所有任職干部及各部門骨干，具體名單另附表。 (如實際名單有變動將另行通知 ) 六、名單確定 具體人員由各單位一把手及公司共同商定。 (分兩批出發(fā)，第一批出發(fā)總人數約為 52人，第二批出發(fā)約為 70 人 ) 七、安全保障措施 在出發(fā)前所有參與活動的人員集中會議室進行出行前安全培訓，增強安全防范意識和自我保護能力。 在條件允許的情況下，可以組織有關人員對活動場地和路線進行認真勘察，并對可能發(fā)生的情況做好充分的估計和應變準備。 出發(fā)前必須 聽從導游及領隊的指揮。在每一次集合時 (出發(fā)前，返回前 )一定要清點人數，確保員工安全，確保旅游活動的圓滿成功。 攜帶急救用品，以防員工受傷或突發(fā)疾病 (如感冒藥、暈車藥、發(fā)燒藥、創(chuàng)可貼等 )。 為了確保員工安全，參加旅游活動的員工必須服從領隊及導游的安排，有突發(fā)事件要隨時聯系并及時上報領隊及導游。 在旅游期間，禁止單獨行動，休息時間外出必須向領隊報告并獲批準后方可結群外出。 請自帶好雨具、水杯及有關旅游生活用具。 注意人身和財產安全。 八、活動道 具 撲克 30 副、小禮品 九、費用預算 3000 元 /人 (含車費、風景區(qū)門票費、住宿費、餐費等 )，預算費用總計約 360000元。該項費用由公司統(tǒng)一開支。 十、其他安排 活動過程中允許舉辦趣味游戲。 2021年五一促銷活動方案 4 五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座 的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下： 一、系列活動主題： 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 心系千千結，十萬愛情大展示 迎五一旅游大禮回饋會員 春季時裝周 打折促銷活動 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期 二、活動時間： 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游： 2020年 5 月 1日 —— 5月5 日 心系千千結，十萬愛情大展示： 2020年 5月 1 日 —— 5 月 5日 迎五一旅游大禮回饋會員： 2020年 5月 1日 —— 5月 7日 春季時裝周： 2020年 5月 1日 —— 5月 5日 打折促銷活動： 2020年 5月 1日 —— 5月 7日 三、系列活動范圍：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店 系列活動內容： (一 )五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套 票活動。 實施細則： ① 5 月 1 日 —— 5 月 5日，凡當日累計消費正價商品滿 3000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。 (不累計贈送 ) ②凡當日累計消費正價商品滿 4000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票 (限三人 )一張。 (不累計贈送 ) ③凡當日累計消費正價商品滿 5000 元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票 (限四人 )一張。 (不累計贈送 ) ④凡當日累計消費正價商品滿 12021 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情 侶套票一張。 (不累計贈送 ) ⑤凡當日累計消費正價商品滿 20210 元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。 (不累計贈送 )注：此次活動僅限于服裝品牌 (會員卡只積分不打折 )，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物 3000—— 20210元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度 折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。 (二 )心系千千結，十萬愛情大展示 活動內容： 愛情專線，盡顯溫馨。 五 一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細則： ①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男