【文章內(nèi)容簡介】 入清華大學(xué)的同學(xué)，在談到自己的學(xué)習(xí)體會(huì)時(shí)說，優(yōu)秀學(xué)生在學(xué)習(xí)上大多注意做到“三先三后”、“三戒三倡”?！叭热蟆奔矗合阮A(yù)習(xí)后聽課 。先復(fù)習(xí)后做作業(yè) 。先獨(dú)立思考后請(qǐng)教別人。這種學(xué)習(xí)方法，突出表現(xiàn)了同學(xué)們對(duì)自學(xué)能力、獨(dú)立思考能力和解決問題能力的自我培養(yǎng)，這種自學(xué)能力一旦形成，學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面就會(huì)改變，學(xué)習(xí)成績就會(huì)不斷提高?！叭淙笔牵阂唤浒褜W(xué)習(xí)當(dāng)作苦差役，缺乏學(xué)習(xí)興趣，提倡主動(dòng)追求知識(shí)和熱愛學(xué)習(xí)， 二戒過多地單純死記硬背，提倡以掌握事物本質(zhì)和規(guī)律的理解記憶為主 。三戒解題模式化，機(jī)械化，提倡勤于思考，提高思維的靈活性。請(qǐng)同學(xué)們記?。骸昂玫膶W(xué)習(xí)方法是成功的基石”。 第四、規(guī)范行為，遵守校紀(jì) 國有國法，家有家規(guī)，校有校紀(jì)。同學(xué)們已經(jīng)看到，我們學(xué)校在管理上越來越重視，越來越嚴(yán)格。并且這種嚴(yán)格的管理正在走向制度化、規(guī)范化、常態(tài)化，而不是一陣風(fēng)。因此，希望同學(xué)們要養(yǎng)成良好習(xí)慣，規(guī)范自己的日常行為，遵守學(xué)校紀(jì)律和班級(jí)規(guī)定。紀(jì)律都是給不自覺的人定的，再嚴(yán)格的紀(jì)律只要你不違反，你就什么也不用怕。但凡重大 違紀(jì)者沒有一個(gè)不知道這是不對(duì)的，都是明知故犯，都是心存僥幸。例如帶手機(jī)問題，真是弊大于利，既然學(xué)校不讓帶，咱就別帶，帶個(gè)手機(jī)在身上，很多時(shí)候都想有沒有來電話啊，有沒有新的短信啊，上課控制不住自己想玩?zhèn)€游戲啊等等，總之會(huì)對(duì)自己造成一些不必要的影響，從學(xué)校的管理角度來講，任何規(guī)章制度的實(shí)行都有他的依據(jù)，希望我們共同遵守。 最后，送同學(xué)們兩句話：你給生活多少懶惰，生活就會(huì)回報(bào)你多少苦澀 。你為生活付出幾分耕耘，生活就會(huì)回饋你幾分收獲。我希望通過這次期末考試總結(jié)表彰大會(huì)，能激發(fā)同學(xué)們爭先創(chuàng)優(yōu)的意識(shí)，掀起學(xué)習(xí)的 高 潮。希望全體受表彰的同學(xué)再接再厲，百尺竿頭更進(jìn)一步，在以后的考試中，再攀高峰，希望其他同學(xué)，以受表彰的同學(xué)為榜樣，頑強(qiáng)拼搏，奮起直追，刻苦努力，迎頭趕上。 我的發(fā)言完畢，謝謝大家 ! 全新表彰大會(huì)文采飛揚(yáng)的發(fā)言稿大全 3分鐘【三】 今天，公司在 __酒店召開年終總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過去的 2020年，布置 202020 工作，同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進(jìn)行表彰。在此，我對(duì)將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時(shí)也預(yù)祝年會(huì)圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利我 們?cè)诮衲旯ぷ髦腥〉酶玫匿N售業(yè)績 ! 回顧已經(jīng)過去的 2020年，對(duì)我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年 !下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計(jì)劃一下今年的工作。 一、 2020年所做的主要工作 去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項(xiàng)工作： (一 )建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場的。去年 2月 10 日，我正式加入公司。那時(shí)公司員工只有 13 個(gè)人 。公司沒有一個(gè)可以單獨(dú)支撐 起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內(nèi)勤：魏 _。當(dāng)時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王 _助理一起，配合許總，在 3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運(yùn)行 。后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項(xiàng)工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司 !沒有你們的加入____，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天 ! 我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。隨著 銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?(縣 )組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山 7 個(gè)分公司?，F(xiàn)在， 9 個(gè)分公司都有 4到 8 人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級(jí)公司下達(dá)的銷售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 (二 )招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總 、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了 _人，留下 _人，其中副經(jīng)理以上人員 _人：他們是副總經(jīng)理 _，挖掘機(jī)銷售總監(jiān) _，經(jīng)理 __。副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理 _。銷售人員 _人，售后服務(wù)人員 _人，其他人員 _人。正是有了大家的加入，才有了 ____蓬勃發(fā)展的今天。 (三 )建章立制。我剛剛到公司的時(shí)候，如果說當(dāng)時(shí)沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度 11 個(gè)，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策》 、《配件銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級(jí)員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補(bǔ)助方案》和《關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對(duì)公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。 (四 )組織銷售。我是在去年 4 月初正式接管遼南市場的，負(fù)責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦 5 個(gè)市市場的銷售工作。當(dāng)時(shí)的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達(dá)給我的銷售任務(wù)數(shù)是 80 臺(tái)裝載機(jī)。面對(duì)殘酷的市場競爭，面對(duì)常林產(chǎn)品知名 度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售 _多萬 。全年我直銷了 _臺(tái)近 _萬 (裝載機(jī) _臺(tái)、平地機(jī) _臺(tái)、壓路機(jī) _臺(tái)、推土機(jī) _臺(tái) )。遼南 5市已經(jīng)組建了 4 個(gè)分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山 。下一步將組建大連分公司。張 _、畢 _、田 _、徐 _四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨(dú)擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域的銷售臺(tái)量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。 (五 )進(jìn)行管理。如果離開了以銷售 為中心的工作，行政管理沒有自己獨(dú)立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具 體 工 作 都 是 以 蓋 _ 、周 _ 經(jīng) 理 為 首 的 綜 合 管理 ?ahref=39。//39。target=39。_blank39。?首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知 28 個(gè)，其中下發(fā)了處分通報(bào) _個(gè)，處罰了 _名員工，辭退和勸退不合格員工 _人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了 __個(gè)分公司的內(nèi)部 裝修。第四是及時(shí)采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計(jì)。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會(huì)、產(chǎn)品展會(huì)及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 二、存在的主要問題： 縱觀 2020 年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個(gè)方面： 一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達(dá)到用人單位的要求。雖然去年我們總計(jì)招聘了 _人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個(gè)月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。 二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。 三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個(gè)人銷售能力還不夠強(qiáng)，在四個(gè)區(qū)域的銷售排名中， 一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺(tái)量質(zhì)和量的突破。 四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長，業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠高，對(duì)公司的了解還不夠深，可能還要有很長時(shí)間的磨合，才能有所提高。 五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問題。我們銷售的裝載機(jī)中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。 三、 2020年的工作計(jì)劃 今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地 ，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。 一是在區(qū)域銷售臺(tái)量上完成 _臺(tái)。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機(jī) _臺(tái)，道機(jī) (壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙 )_臺(tái)，推土機(jī) _臺(tái)、國機(jī)挖掘機(jī) _臺(tái)， JCB 挖掘機(jī) _臺(tái)，總計(jì) _臺(tái)。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是 _臺(tái)，銷售額為 _萬。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，武器充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有 __個(gè)分公司做支撐，正在著手組建大連分公司 。有張 _、畢 _等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有 _名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭 。截止到今天，已經(jīng)銷售了 _臺(tái) (裝載機(jī) _臺(tái)，兩頭忙 _臺(tái) )，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對(duì)完成公司下達(dá)的 2020 年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成 _臺(tái)，而且要超額完成，達(dá)到銷售 _臺(tái)以上，銷售額達(dá)到 _萬，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的 ! 二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺(tái)量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的 _個(gè)分公司和 4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。 三是控制好市場風(fēng)險(xiǎn)。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。去年，因?yàn)槭堑谝荒赇N售，有的客戶條 件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會(huì)放車的。遼南區(qū)域的 _位分公司經(jīng)理今天有 4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險(xiǎn)，你們心里都沒有底的，也別打電話報(bào)給我，找我我也不會(huì)答應(yīng)放車的。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的 _個(gè)分公司組建時(shí)間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機(jī)械這行時(shí)間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會(huì)有功率損失的情況發(fā)生。 在今年工作中，我會(huì)從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。 五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨(dú)的工作。我們綜合管理部的同仁，會(huì)全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進(jìn)以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。借此機(jī)會(huì)，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督： 服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作生活正常進(jìn)行、保障各類會(huì)議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司的正常運(yùn)行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實(shí)好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)違規(guī)的人和事及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。 六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域 、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個(gè)人的立場上，可能會(huì)感覺自己的利益受到了損失。我 18 年的農(nóng)民 24 年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。如果有對(duì)不起大家的地方的話，只有請(qǐng)大家諒解了 ! 全新表彰大會(huì)文采飛揚(yáng)的發(fā)言稿大全 3分鐘【四】 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及 各位同事： 大家好 ! 首先，我代表全休員工，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開表示熱烈的祝賀 !對(duì)全體員工在 __年所做出的成績和貢獻(xiàn)，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀 !對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問。在過去的一年，是公司不斷成長、成熟的一年，我們?cè)卩u總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，認(rèn)真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略，正確面對(duì)金融危機(jī)、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，使得公司保持了平穩(wěn)發(fā)展，在各個(gè)方面取得了一定的成績，確保了產(chǎn)、供、銷平衡發(fā)展的局面。 __年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回首 __公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折 ,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和 __公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作 。就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓 __公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說一聲：“謝謝你們 !你們