【文章內(nèi)容簡介】 么辦呢？”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強公司，能夠在這家公司任職， 是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂，這其實就是一種成功，一直自豪。沒有關(guān)系，我沒有應聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達不到你們的要求，沒無其它”。面試官對我這一問題，非常滿意，我想這應該是我能夠應聘可口可樂成功的原因吧！ 同事們，當我去選擇從事銷售工作時，我的家里人反對，他們覺得這一行沒有什么可圖，其實我不這樣認為?；氐浆F(xiàn)在，我通過不斷努力，不斷學習我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學習，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對我今天 打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強 n 倍，他們面對烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇，因此我面對曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多 年。這一切都是基于我愿意學習，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的，我對工作是很有責任心的，有激情的。任何時候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團隊，幫助他公司 迅速來開拓市場，客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的，我們暫時不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個人只要不放棄，不拋棄，堅持自己的夢想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績做好。 同事們，銷售我想能夠改變命運，我通過 4 年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會選擇這樣的服務公司和銷售代表嗎？銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學習，因為 現(xiàn)在是信息時代，知識經(jīng)濟 時代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說，這市場難做，項目不好，其實我認為沒有不好的項目，只有不好的銷售代表，不適合或者說輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執(zhí)著去堅持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。 時間不多了，我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結(jié)束今天的演講 —— “努力不一定成功，但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)團隊，挑戰(zhàn)市場，全力拼搏。記住，任何時候不要放棄不要拋棄，堅持著自己的夢想，全力去做，我想我們每一個人 都能夠在維博網(wǎng)絡這個公司里實現(xiàn)自己的價值。 各位領(lǐng)導、同事： 大家好。很榮幸今天能站在這里參加公司的“見證金羊”“展望金羊”主題演講。首先感謝領(lǐng)導對我的信任與培養(yǎng)， 并給我這次機會，也感謝同事們在工作中給予的幫助與支持。我十分珍惜這次的寶貴機會，我本著為金羊服務的宗旨，鍛煉自己，希望領(lǐng)導，前輩們支持。 理想是什么 ?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā) 展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。 如今我們公司，金羊汽車有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。進公司之前，我已經(jīng)對我們“金羊”關(guān)注已 久。集團公司以真誠、熱情的服務方針，以發(fā)展連鎖經(jīng)營為戰(zhàn)略目標， 實施服務規(guī)范一體化，內(nèi)抓管理，提高素質(zhì)；外搞宣傳，樹立形象；以一流的管理，全方位的營銷策略，依靠公司良好的信譽和市場美譽度，鑄造“金羊”服務品牌形象。這讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓這山東市場?，F(xiàn)在公司已經(jīng)逐步深入山東百姓的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。 金羊公司的使命是“幫助員工實現(xiàn)夢想?yún)f(xié)助國家和諧富強”。而“學習型企業(yè)，團隊式工作，持續(xù)性發(fā)展”已 成為金羊企業(yè)文化構(gòu)建的基本特征。對公司內(nèi)部來說，集團強大的企業(yè)文化成為一注黏合劑，從各個方面把員工凝聚在一起，從而產(chǎn)生一種巨大的向心力和凝聚力。作為一種軟調(diào)控，它從根本上保 證了企業(yè)人際關(guān)系的和諧性、穩(wěn)定性和健康性。對外而言，優(yōu)秀的企業(yè)文化對提升公司的品牌形象的影響是不言而喻的。無論是“微軟”“福特”等知名跨國企業(yè)，還是國內(nèi)“海爾”“聯(lián)想”等集團公司，它們獨特的企業(yè)文化都在其品牌形象建設(shè)過 程中發(fā)揮了絕對的作用。在汽車銷售行業(yè)競爭日漸激烈的今天，我們公司秉承一貫的宗旨，始終保持謙虛就學的姿態(tài) ，全體員工團結(jié)協(xié)作，用最一流的服務回報社會的認可。 值得相信，公司會不斷在前進中進步，在進步中發(fā)展。而公司的發(fā)展離不開我們員工的努力、用心。 著名經(jīng)濟學家鐘朋榮從經(jīng)濟學角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計！ 這些著名的民營經(jīng)濟人物，所處同一時代，面臨同樣的機遇與挑戰(zhàn)，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃 別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實現(xiàn)輝煌。 他們的成功給我們塑造了 超越平凡的典范。而我們作為銷售人員在面對變化莫測的營銷環(huán)境以及激烈的市場競爭下，應該具備那些素質(zhì)才會取得成功的業(yè)績呢？ 在民營經(jīng)濟的優(yōu)秀人物中我學會了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業(yè)界人士稱為“車界殺手”，年收入高達百萬。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破 12雙，一天跑 30多里??，可見“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每個公司發(fā)展初期，領(lǐng)導們也是風餐露宿、篳路藍縷，睡車間、啃飯團，嘗盡千辛萬苦，還是堅持相信只有形 成了營銷文化之一的“四勤”：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當消費者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務員，只有吃別 人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。 愛德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。 吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅定的信心。 臥薪嘗膽、勵精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢？成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時，無論何地，無論發(fā)生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根 本原因和錯誤細節(jié)，最重要地是一直要告訴自己，絕對不能放棄，沒有永遠的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅