演講稿演講稿演講稿(編輯修改稿)
2025-05-22 10:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 speakingcountries,userscanuseflashgetinternationalversionofthedownloadpage： Blogroll1tingFlashget 圣城家園快車 播霸 365免費看 瘋狗下載破解站韓劇熱線 韓國 閱讀本文的人還閱讀 移動公司集團彩鈴阿里巴巴創(chuàng)始人馬云改名字大全免費男孩馬云勵志演講稿馬云資料 文章來源地址： 第三篇： CEO演講稿 (優(yōu)秀演講稿 )演講稿 CEO 演講稿（優(yōu)秀演講稿） 演講稿 我們現(xiàn)在打出來的是云南紅的故事，但是最早不是云南紅，而是蒙牛，現(xiàn)在已經(jīng)很有名了。過去跟我是好朋友，我?guī)啄昵暗矫膳？?，管理很好，廠房比大樓餐廳還要干凈，廠子管理的非常好，廠里還有很好的企業(yè)文化，叫做有德有才，破格使用，無德無才，堅決不用，有才無德，培養(yǎng)使用，有才少德，兼職使用。我覺得很好，聰明留下你的智慧，天生勤勞留下你的汗水，什么 都沒有就請你離開。我說你公司一年銷售 3 億，那你想不想做 30億的公司，想不想做 300 億的公司，當(dāng)你做 300 億的公司的時候，全中國有 5 萬個銷售點，你怎么知道 5 萬個銷售點有多少庫存？你怎么知道這邊的東西拿到那邊好不好 賣？你怎么知道半斤裝好賣，一斤裝不好賣？當(dāng)你 300 億的時候，一個禮拜營業(yè)額可能是全年利潤的 20％，就是說你是在一個必須用數(shù)字化管理的企業(yè)中，還實現(xiàn)著一種原始的管理，他聽了以后覺得有道理，他也很艱苦地兩年前弄了一批人培訓(xùn)，現(xiàn)在蒙牛已經(jīng)做到了每一個銷售的數(shù)量可以及時反饋，老牛覺得挺好，去年被評為中國最有潛力增長的企業(yè)第一名，我說你好什么好，我就說了一個數(shù)字，當(dāng)你能夠進行這種 管理的時候，你是簡單地銷售數(shù)據(jù)的管理，但是從企業(yè)文化的管理上，你存在巨大的差距。第一如果雜志上出現(xiàn) 5000 篇關(guān)于乳液的報道文章，不同人員的可能獲取量為部門經(jīng)過 400 篇，總經(jīng)理 500篇，銷售經(jīng)理 300 篇，一般人員 100 篇，我說有 5000 篇的時候，你只能獲得 500 篇，只有獲取市場信息的 10％，為什么你知道 10％你還能生存，因為你的競爭對手像上海的光明乳液老總也就知道 10％，因此你們在信息不對稱的時候占山為 王，所以中國企業(yè)大量的生產(chǎn)能力過剩，都打不死，我說你整個公司跟市場的數(shù)量來算是 10％，公司內(nèi)部信息 對稱量是多少，連 1％都不到，你不是 500 和 5000，你看了 500 篇，底下人只看了 100篇，而你看的這 500 篇，底下看的 100 篇可能是你挑出來的這 500 篇的 2篇，你們倆的信息對稱，只有兩篇，而這個人看的兩篇和那個人看的兩篇又不一樣，這種信息不對稱結(jié)果會帶來一個嚴重的知識溝，就是你的銷售人員一天的時間跟你看到的知識有巨大差距不怕，五年就是這么大的差別，你怎么貫徹你公司的品牌戰(zhàn)略，你怎么合理貫徹公司的銷售戰(zhàn)略，怎么合理把基層的意見拿上來，老牛一聽覺得這是一個大問題，在座的企業(yè)家，所有人我問一下，你這個行業(yè)如果出現(xiàn) 一千篇報道，你一定要看了才能了解市場的時候，你能找到多少篇，我估計你找不到 100 篇，你能看不到 50 篇，公司內(nèi)部大家看的 3 篇，你怎么讓底下的人和你了解的一樣，當(dāng)出現(xiàn)知識 溝的時候，你談的問題和底下談的問題完全不一樣。我到云南紅的時候，我給他們做了一個測試，我說最大管理邊界是什么，我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界，我是生產(chǎn)廠的廠長，那么副廠長，財務(wù)處長和底下的幾百工人都歸我管，這是最大管理邊界，還有一個最大管理邊界 ,就是一個人最多管 8 至 10 人，管多了效率就要下降。我說我現(xiàn)在講的是最大管理邊界 ，你們怎么理解？大家一舉手差不多，兩邊認為哪個對的差不多，我說我根本不想知道哪個對哪個錯，而是我講管理邊界，這 30 個人認為是這樣，那 30 個人認為是那樣，這就是知識溝，大家認識不同，就不可能產(chǎn)生統(tǒng)一文化，就不可能把品牌戰(zhàn)略和銷售管理貫徹很好。而昨天雅虎以億美元收購Overture 的時候
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