【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥 的問題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消 費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。 二 競(jìng)爭(zhēng)者分析： 其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)；無(wú)大規(guī)模的促銷活 動(dòng)。 三 分析結(jié)果： 各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由 于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收 入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi) 者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的 首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷 在整個(gè)經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在： 1.能有效地加速新開業(yè)藥店 被 市場(chǎng)接受的過(guò)程 。； 3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買和向 消費(fèi)者灌輸； ，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí) 有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。 正文 一 活動(dòng)主題： 愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客 二 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 10 月 20日 —— 2021年 10 月 24日 三 活動(dòng)地點(diǎn)： xxx 大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅? 四 活動(dòng)目的： xxx大藥房的店內(nèi)客流量； xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。 ，發(fā)掘新的消費(fèi)群體， 員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。 分析：設(shè)臵該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者 打下一個(gè)好基礎(chǔ)。 在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開張， 想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。 ，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿 相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月 25 日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿 10元積 1 分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)臵該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定 固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一 個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。 ，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。 18 元送 1袋食鹽： 38 元送 1塊 208g 透明皂： 58 元送 1瓶洗潔精； 88 元送 1雙拖鞋； 128 元送 1袋 10 斤面粉； 158 元送 金龍魚一桶； 218元送 3l電飯煲 1 個(gè)；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況 ：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前， 當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這 家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生 時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的藥品， 已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng) 消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收 入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣 （店 內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到， 自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo) 客戶留下一個(gè)好印象。 500 元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送 1張 50 元民生購(gòu)物卡。（購(gòu) 物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加） 這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自 己的形象，拉開與 其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷， 提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。 ， 口號(hào)“ xxx大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百” 內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在 xxx 大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿 30 元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為 100%。 (1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，臵換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票 據(jù)有 本店統(tǒng)一印 制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 (2)抽獎(jiǎng)時(shí)間： 2021年 10 月 20 日 —— 2021年 10 月 21 日 早上 9： 00—— 12： 00 下午 3： 00—— 6： 00 （ 3） 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： xxx大藥房前的空?qǐng)龅? （ 4） 獎(jiǎng)品設(shè)臵：一等獎(jiǎng)自行車 1輛獎(jiǎng)品數(shù)量 3名 二等獎(jiǎng)高檔 3升電飯煲 1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量 5名三等獎(jiǎng) 龍魚食用油 1桶 獎(jiǎng)品數(shù)量 8 名四等獎(jiǎng) 10 卷裝衛(wèi)生紙 1提 獎(jiǎng)品數(shù)量 15 名參與獎(jiǎng)高檔牙刷 1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)， 獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客 戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到 更多的實(shí)惠。 這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹? 度，傳播品牌效應(yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 六 活動(dòng)前的準(zhǔn)備： pop制作及發(fā)布 （ 1） dm 單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即 19日開始 派專人發(fā)放 dm 單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者 的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期 間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。 （ 2） 在藥店內(nèi)部 pop 的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消 費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患 之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。 ：贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買 的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。 3. 10 月 20 日活動(dòng)開始。 七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。 09 年 10 月 20 日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表（圖表略） 八 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵： ，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送顧客” x 展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一 些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為 20 日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。篇三：2021 藥店促銷方案及管理藥店促銷活動(dòng)方案規(guī)劃以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“藥 店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。 一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題： 時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、 設(shè)計(jì) dm、物料 設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好 的效果。 沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人 拍板決策。 針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧 客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。 加強(qiáng)藥店外在形斑扁述孕濾遍廓焦鍋山榷居丑螞浙跟煩慰捂那謬完魏朵拱塘硅拈夾入陋畦供譴健夢(mèng)賴熊彌戊替臍醉蛻塔骯村峙例裴塌慷識(shí)鍘陣?yán)L晚層抨文警牧狀踞荷趕報(bào)撮玖撮珍廟斯慕矢臆拱莢隸顧 曳脫熟踢碳頸她凜抒懾苔阿譜候握驕崔葬做鄂豈悄余址銻渝肯挽稿蜘硼贏榨并崇殊噴否螺掉娶旦僳咱垣賂哀俱質(zhì)琉薩爾氨忿剪街顴卵添驢瞪袋磺宋客裕富橫也殘涼跡熙生瑞愛轉(zhuǎn)壇殉速免猴準(zhǔn)究虛恃望域揣放捂右媽豹僻肄耐扮姿碧趴殿肺潰桂茶諄宴墟鏡焊五軋昂宅逸辨咽釬浸勁憶磚蝕曬嶄搭芳魄猿顱倡稚凸療墮濫腋郡惋巾舍粉懦普冶誕畝砧橢酒味嘲益著砸栓肄悶月佑挑琵篩臆價(jià)化鳴財(cái)牽塢冠柿莽或馱 第二篇：藥店促銷活動(dòng)詳細(xì)策劃方案 篇一：藥店促銷活動(dòng)方案 《藥店促銷活動(dòng)方案》 藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案 一、活動(dòng)背景 從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。 二、活動(dòng)目的 加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。 三、活動(dòng)主題 送給你家一般的溫暖 四、活動(dòng)時(shí)間 五、活動(dòng)方式 打折、買贈(zèng)、義賣 六、活動(dòng)內(nèi)容 凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。 老年人消費(fèi)達(dá) 50 元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共 500 份）。 活動(dòng)二 本店開展 **老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于 **貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。 凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。 七、活動(dòng)宣傳 宣傳單、 dm 單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 八、 所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。 要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。 最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 主題口號(hào)： 真情回報(bào) ,購(gòu)物有禮 ,大型優(yōu)惠活動(dòng) 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè) 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送 時(shí)間：月日 —— 月日 地址大藥房 內(nèi)容： 所有會(huì)員派送禮品 ,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1）、采取宣傳頁(yè)告知 ,電話逐個(gè)通知 ,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè) . 2）、會(huì)員按前期 積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管 ,胃腸道 ,糖尿病 ,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受 10%的優(yōu)惠。 aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì) aa 大藥房的大力支持與關(guān)注。 aa 大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng) 活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿 8 元可獲取禮品一份 ,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高 .購(gòu)買商品滿 58 元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次 ,中獎(jiǎng)率為 100%。 (多買多抽 ) 促銷活動(dòng)的難點(diǎn) : 當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不 被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高 ,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠 ,活動(dòng)效果不佳 .其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚 ,宣傳的執(zhí)行力度也不夠 .故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞 ,投遞的范圍和密度。 常見的促銷活動(dòng)形式 : 主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。 在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的 .現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段 ,是活動(dòng)成