【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又多了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。 不同人群會(huì)聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音 悅 匯、諾基亞 3250、諾基亞 5300、諾基亞 5200 和新裝諾基亞 3250 的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力；高端機(jī)型諾基亞 N91 的助陣者是國(guó)際聞名大提琴家李垂誼；諾基亞 5500Sport 運(yùn)動(dòng)音樂的特性則通過(guò)巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。 在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注滲透到營(yíng)銷及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與 MTV 音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和 音樂，讓我說(shuō) .元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、 Flash 動(dòng)畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣 播、互聯(lián)網(wǎng)、 WAP 及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的 音樂讓我說(shuō)話 的主題歌曲上。此外諾基亞還通過(guò)大面積軟性傳播的方式來(lái)影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。 在媒體傳播上，諾基亞的媒體語(yǔ)言已不再是技術(shù)術(shù)語(yǔ)的羅列，而是本著 科技以人為本 的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的音樂手機(jī)和音樂品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。 2021 年，諾基亞在音樂手機(jī)市場(chǎng)耕耘的收獲頗豐。易觀國(guó) 際的報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一。觀來(lái)，諾基亞的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來(lái)者居上的氣勢(shì)。 四 .廣告策劃 (一 ).目標(biāo)人群 城市年輕人， 1825 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語(yǔ)言，快樂、痛苦、高興??都可以通過(guò)音樂來(lái)表現(xiàn)。 (二 ).產(chǎn)品定價(jià) 目前，諾基亞的音樂系列手機(jī)包括有 N5800， N5230， N5320， N5130，其價(jià)格從 1000 到 2200 之間，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì) 能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。 (三 ).廣告目標(biāo) (1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。 (2)介紹 音樂，讓我說(shuō) 的概念。 (3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。 (四 ).產(chǎn)品定位 (1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。 (2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來(lái)的無(wú)限樂趣，并通過(guò)音樂表達(dá)情感，通過(guò)音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。 (五 ).產(chǎn)品推廣 沿用 NOKIA 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策 略 .運(yùn)用時(shí)尚元素 ,張揚(yáng)青春活力 ,喚起音樂的力量 ,吸引年青消費(fèi)者的眼光 .通過(guò)對(duì) 音樂，讓我說(shuō) 的廣告宣傳口號(hào)的推廣 ,促進(jìn)諾基亞音樂系列手機(jī)N5800， N5230， N5320， N5130 的銷售。用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購(gòu)買欲望 . (六 ).廣告宣傳 對(duì) 音樂，讓我說(shuō) 的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對(duì)諾基亞音樂手機(jī)的熟悉，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。 （ 1） NOKIA 免費(fèi)音樂會(huì)：舉辦一個(gè) NOKIA 音樂會(huì)，請(qǐng)年輕人流行歌手演出，滲入滲出場(chǎng)不收分毫，但僅限 15 歲以上年輕人才可入滲透，同時(shí)在人們?nèi)雸?chǎng)之后向他們派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開展一次NOKIA音樂手機(jī)的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。 （ 2） NOKIA 音樂星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受音樂的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳 NOKIA 音樂系列手機(jī)的效果。 （ 3） NOKIA 音樂系列手機(jī)展：舉辦一個(gè) NOKIA 音樂手機(jī)展覽會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入 NOKIA巨型撲克 (見下文介紹 )，用以吸引人們的眼球。 （ 4）諾基亞音樂讓 禮 聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。 購(gòu)買任何一款諾基亞音樂手機(jī)，到諾基亞營(yíng)業(yè)廳，憑購(gòu)買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問(wèn)答游戲，答對(duì)三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名 CD，潘韋柏手辦公仔等等 (七 ).售后服務(wù) (1)認(rèn)真校對(duì)諾基亞在各地的維修中心的地址 ,電話等等 ,重新制作售后服務(wù)手冊(cè) . (2)對(duì)顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)包換 ,三個(gè)月保修 . (3)加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育 ,真誠(chéng)待客 ,建立良好的維修中心形象 .五 .創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種 音樂，讓我說(shuō)? 的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。 創(chuàng)意一：電視廣告 NOKIA 音樂星球 場(chǎng)景 1： 一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個(gè)牌子，寫著：歡迎來(lái)到 NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過(guò)音樂來(lái)交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用 NOKIA 音樂手機(jī)來(lái)表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來(lái)，大唱：音樂，讓我說(shuō)? (這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受 NOKIA 音樂系列手機(jī)所帶來(lái)的音樂樂趣，也是向人們介紹 音樂，讓 我說(shuō)? 這個(gè)概念 ) NOKIA 音樂星球主題活動(dòng) 這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂體驗(yàn)館，用音樂將整個(gè)空間覆蓋起來(lái)，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周圍游動(dòng)的并不是魚，而是 NOKIA 音樂系列手機(jī)，用最柔美的音樂去表現(xiàn) NOKIA 音樂系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。 場(chǎng)景 2： 一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入 侵者得意洋洋的時(shí)候，忽然一個(gè)音符穿過(guò)其中一個(gè)滲透侵者的胸口，那個(gè)滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來(lái)音樂星球上的居民都把自己手上的 NOKIA 音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。 (這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn) NOKIA音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將 音 樂，讓我說(shuō)? 這個(gè)概念表達(dá)出來(lái)，又不會(huì)過(guò)于直白 ) 創(chuàng)意二：平面廣告 平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說(shuō)? 這是一個(gè)系列廣告，有 四個(gè)場(chǎng)景，分別用 NOKIA 四種音樂手機(jī)來(lái)表現(xiàn)。 第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來(lái)很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細(xì)一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長(zhǎng)方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè) 大人 形成鮮明的對(duì)比，在畫面中加滲透 音樂，打開腦袋讓你說(shuō)? 這樣一句話。 第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇 門，下面的跟第一個(gè)一樣。 第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。 這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說(shuō)，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。 平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說(shuō)? 這也是一個(gè)系列廣告，用 NOKIA 這四種音樂手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將 NOKIA 音樂手機(jī)經(jīng)過(guò)夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)， 然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來(lái)。 這個(gè)平面廣告是通過(guò)情感訴求來(lái)表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語(yǔ)言，快樂、痛苦、高興??都可以通過(guò)音樂來(lái)表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。 創(chuàng)意三：實(shí)物廣告 巨型撲克 制作 NOKIA 撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長(zhǎng) 2 米，寬 米，用撲克牌里面最大的四張 K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成 NOKIA 音樂手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的 其他四張 Q 和 J則換成索愛， MOTO， LG 等 NOKIA 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在 NOKIA 音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照 KQJ 的順序展覽出來(lái)，這樣可以很好地抓住看者的眼球。 之所以要在撲克中加滲入滲出索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o(wú)形中制造一個(gè)看念，那就是： NOKIA 才是音樂手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，因?yàn)?KQJ，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。 六、媒介提案： 此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主 ,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 80 年代后 .時(shí)下的年輕人，基本上不觀報(bào)紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒有 多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó) 超女 大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料 ,了解信息 .網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買行為有很大的影響 . 媒體選擇 ：以全國(guó)性的主 流電視媒體為主 ,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道 ,如娛樂、體育、影視頻道為主 .購(gòu)買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。 媒體時(shí)間次數(shù) /月刊例價(jià)月計(jì)（假設(shè)） 湖南衛(wèi)視《音樂不斷》 3014500 元 /15 秒 435000/月 湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》 1045000 元 /15 秒 450000/月 CCtv5體育新聞 3040000/15 秒 1202100/月 小結(jié) 1602085000/月 ：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。 候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。 .燈箱的發(fā)布時(shí)間 30 天 ,每天 24 小時(shí) (晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨 ) 公車車體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng) ,廣告面積大 ,受眾面廣 .強(qiáng)迫視覺 ,包括在站臺(tái)等待上車 .下車 .在站臺(tái)停留 .觀站牌名的市民都會(huì)觀到 .開車族也都會(huì)觀到廣告，無(wú)論是等車或者超車 . 大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積 大，受眾面廣。 ：挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。 媒體形式刊例價(jià) 《城市》插頁(yè)廣告 40000 元 《瑞麗》頁(yè)面廣告 50000 元 《數(shù)字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁(yè)廣告 25000 元 《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告 25000 元 ：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登 NOKIA音樂手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。 網(wǎng)易形式刊例價(jià) 太平洋電腦 網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告 +測(cè)評(píng) 50000 元 IT168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告 +測(cè)評(píng) 30000 元 新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告 40000 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000 元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告 +測(cè)評(píng) 40000 元 七 .廣告預(yù)算 ： 電視廣告 NOKIA 音樂星球篇 ：約 300000 元。 平面廣告一： 音樂，打開腦袋讓你說(shuō)篇 約 50000 元