【文章內(nèi)容簡介】 品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機(jī)市場競爭又多了一個強(qiáng)勁的對手。 不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音 悅 匯、諾基亞 3250、諾基亞 5300、諾基亞 5200 和新裝諾基亞 3250 的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力；高端機(jī)型諾基亞 N91 的助陣者是國際聞名大提琴家李垂誼；諾基亞 5500Sport 運(yùn)動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。 在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注滲透到營銷及傳播的各個接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與 MTV 音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和 音樂，讓我說 .元素的電視廣告、活動視頻及音頻、 Flash 動畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣 播、互聯(lián)網(wǎng)、 WAP 及終端等各個接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的 音樂讓我說話 的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。 在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著 科技以人為本 的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機(jī)和音樂品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。 2021 年，諾基亞在音樂手機(jī)市場耕耘的收獲頗豐。易觀國 際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一。觀來，諾基亞的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。 四 .廣告策劃 (一 ).目標(biāo)人群 城市年輕人， 1825 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興??都可以通過音樂來表現(xiàn)。 (二 ).產(chǎn)品定價 目前，諾基亞的音樂系列手機(jī)包括有 N5800， N5230， N5320， N5130，其價格從 1000 到 2200 之間，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì) 能力不夠，但是追求時尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。 (三 ).廣告目標(biāo) (1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。 (2)介紹 音樂，讓我說 的概念。 (3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。 (四 ).產(chǎn)品定位 (1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。 (2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。 (五 ).產(chǎn)品推廣 沿用 NOKIA 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策 略 .運(yùn)用時尚元素 ,張揚(yáng)青春活力 ,喚起音樂的力量 ,吸引年青消費(fèi)者的眼光 .通過對 音樂，讓我說 的廣告宣傳口號的推廣 ,促進(jìn)諾基亞音樂系列手機(jī)N5800， N5230， N5320， N5130 的銷售。用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望 . (六 ).廣告宣傳 對 音樂，讓我說 的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)的熟悉，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。 （ 1） NOKIA 免費(fèi)音樂會：舉辦一個 NOKIA 音樂會，請年輕人流行歌手演出，滲入滲出場不收分毫，但僅限 15 歲以上年輕人才可入滲透，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次NOKIA音樂手機(jī)的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。 （ 2） NOKIA 音樂星球主題活動：建造一個體驗(yàn)館，讓人們感受音樂的魅力，同時達(dá)到宣傳 NOKIA 音樂系列手機(jī)的效果。 （ 3） NOKIA 音樂系列手機(jī)展：舉辦一個 NOKIA 音樂手機(jī)展覽會，邀請相關(guān)媒體參加，同時在會展中加入 NOKIA巨型撲克 (見下文介紹 )，用以吸引人們的眼球。 （ 4）諾基亞音樂讓 禮 聽，促銷贈送活動。 購買任何一款諾基亞音樂手機(jī)，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名 CD，潘韋柏手辦公仔等等 (七 ).售后服務(wù) (1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址 ,電話等等 ,重新制作售后服務(wù)手冊 . (2)對顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換 ,三個月保修 . (3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育 ,真誠待客 ,建立良好的維修中心形象 .五 .創(chuàng)意設(shè)計提案 以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種 音樂，讓我說? 的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。 創(chuàng)意一：電視廣告 NOKIA 音樂星球 場景 1： 一開始是一個星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到 NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用 NOKIA 音樂手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大唱：音樂，讓我說? (這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受 NOKIA 音樂系列手機(jī)所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹 音樂，讓 我說? 這個概念 ) NOKIA 音樂星球主題活動 這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗(yàn)館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是 NOKIA 音樂系列手機(jī)，用最柔美的音樂去表現(xiàn) NOKIA 音樂系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。 場景 2： 一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入 侵者得意洋洋的時候，忽然一個音符穿過其中一個滲透侵者的胸口，那個滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的 NOKIA 音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。 (這個場景是要表現(xiàn) NOKIA音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將 音 樂，讓我說? 這個概念表達(dá)出來，又不會過于直白 ) 創(chuàng)意二：平面廣告 平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說? 這是一個系列廣告，有 四個場景，分別用 NOKIA 四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。 第一個是一個人在學(xué)習(xí)的時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個 大人 形成鮮明的對比，在畫面中加滲透 音樂，打開腦袋讓你說? 這樣一句話。 第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇 門，下面的跟第一個一樣。 第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。 這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。 平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說? 這也是一個系列廣告，用 NOKIA 這四種音樂手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將 NOKIA 音樂手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點(diǎn)， 然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。 這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興??都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。 創(chuàng)意三：實(shí)物廣告 巨型撲克 制作 NOKIA 撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長 2 米，寬 米，用撲克牌里面最大的四張 K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成 NOKIA 音樂手機(jī)的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的 其他四張 Q 和 J則換成索愛， MOTO， LG 等 NOKIA 競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在 NOKIA 音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會上按照 KQJ 的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住看者的眼球。 之所以要在撲克中加滲入滲出索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個看念，那就是： NOKIA 才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因?yàn)?KQJ，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。 六、媒介提案： 此次活動的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主 ,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 80 年代后 .時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有 多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動全國 超女 大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料 ,了解信息 .網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響 . 媒體選擇 ：以全國性的主 流電視媒體為主 ,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道 ,如娛樂、體育、影視頻道為主 .購買熱門節(jié)目的黃金時段。 媒體時間次數(shù) /月刊例價月計（假設(shè)） 湖南衛(wèi)視《音樂不斷》 3014500 元 /15 秒 435000/月 湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》 1045000 元 /15 秒 450000/月 CCtv5體育新聞 3040000/15 秒 1202100/月 小結(jié) 1602085000/月 ：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。 候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。 .燈箱的發(fā)布時間 30 天 ,每天 24 小時 (晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨 ) 公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強(qiáng) ,廣告面積大 ,受眾面廣 .強(qiáng)迫視覺 ,包括在站臺等待上車 .下車 .在站臺停留 .觀站牌名的市民都會觀到 .開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車 . 大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積 大，受眾面廣。 ：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時尚、活力的元素。 媒體形式刊例價 《城市》插頁廣告 40000 元 《瑞麗》頁面廣告 50000 元 《數(shù)字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁廣告 25000 元 《運(yùn)動與休閑》插頁廣告 25000 元 ：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登 NOKIA音樂手機(jī)的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。 網(wǎng)易形式刊例價 太平洋電腦 網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告 +測評 50000 元 IT168網(wǎng)頁旗幅廣告 +測評 30000 元 新浪網(wǎng)頁旗幅廣告 40000 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000 元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告 +測評 40000 元 七 .廣告預(yù)算 ： 電視廣告 NOKIA 音樂星球篇 ：約 300000 元。 平面廣告一： 音樂，打開腦袋讓你說篇 約 50000 元