【文章內(nèi)容簡介】 ”。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍?zhí)住崩?，為銷售工作出足力。 三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客戶的資源，說什么也不能浪費。我會認(rèn)真關(guān)注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點貢獻(xiàn)。 四是做好“執(zhí)法隊”。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說了不少。在此，我就不多說了。對該報銷的票據(jù)和事宜，我不會橫加阻擋 。對不貼合規(guī)定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的 。對就應(yīng)獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不好往我的槍口上撞。 五是當(dāng)好“粘合劑” 。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責(zé)。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。 四、三點意見 去年的市場、銷售和回款十分不盡人意，客觀上國內(nèi)經(jīng)濟的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。怎樣看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。 一是要正確看待公司運營中存在的不足。 去年我們公司銷售額，與 2021 年相比下滑了 x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑 x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。那里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家必須要克服以上問題。在今年的銷售 工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車 。二是業(yè)務(wù)人員銷售對客戶必須要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶 。三是確實把回款當(dāng)成頭等大事，認(rèn)真對待，必須要讓客戶養(yǎng)成按時回款的習(xí)慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎樣說怎樣辦都有道理。 二是要正確看待今年的市場。 我認(rèn)為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者到達(dá)了谷底，今年的市場必須會有上揚，但不好過高抱有多么大期望。此刻，各省 (市、自治區(qū) )正在召開兩會，省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接 。三月初，國家召開兩會，國家 權(quán)利進(jìn)行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進(jìn)行各類調(diào)研，有利于國內(nèi)經(jīng)濟的政策出臺也要下半年 。八九月份，沈陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，必須會很抓安全，因此市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之后。這是一個方面。目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進(jìn)入微利時代，我們工程機械行業(yè)也不例外，不好指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住 。其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不好錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了 。兩次要練好內(nèi)功。俗話說，巧婦難為無米之炊。那里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎樣樣。機遇對有準(zhǔn)備的人是機遇，對沒有準(zhǔn)備的人來說就不是機遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務(wù)，對得起公司發(fā)給你的工資。 三是要正確看待公司出臺的各項政策規(guī)定 針對去年公司運營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場狀況，不管是營銷，還是售后服務(wù)、配件、財務(wù)和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規(guī)定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營 都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候，你能夠隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標(biāo)準(zhǔn)。我提倡各級員工個性是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不好自己付出了不少，但銷售人員沒有業(yè)績，售后服務(wù)人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責(zé)，錢沒有拿到 多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢騷，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級享受什么相對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補助，你做出了相應(yīng)的工作成績才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎金。你想在公司 干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢 。售后服務(wù)人員技 術(shù)全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意 。職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進(jìn)了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我期望沒有到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡發(fā)奮做到 。到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工，持續(xù)旺盛的工作熱情，使公司一向在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一齊合作的時刻才會長久。真正到達(dá)“ x 因你而發(fā)展，你因 x 而進(jìn)步”，公司和員工雙贏的目標(biāo) ! 我的發(fā)言完了。謝謝大家 ! 2021表彰大會發(fā)言稿范文 第二篇：表彰大會發(fā)言稿 表彰大會發(fā)言稿表彰大會演講稿 表彰大會發(fā)言稿 表彰大會發(fā)言稿表 彰大會演講稿 篇一：表彰大會演講稿范文 歲月總是從不為人的怠惰而停步；時光永不因你的嘆息而駐足。當(dāng)你匆忙留意之時，驀然回首之際，卻早已經(jīng)是萬木欣欣向榮的季節(jié)。我們又站在了三月，洋溢著蓬勃的朝氣，沐浴著新春的艷陽，行列整齊，意氣風(fēng)發(fā)，仿佛置身于希望的田野，一股展翅云天的豪情壯志又在胸中激蕩、澎湃?? 江河滾滾滔滔，在訴說著歷史的滄桑，在啟示著哲人的智慧，在記錄著學(xué)人的足跡，在催逼著奮進(jìn)的步伐?！耙蝗f年太久， 只爭朝夕”，每一個忙忙碌碌的 晨昏，都有著腳踏實地的人們，去播種新的希望，去孕育新的希望，去譜寫新的輝煌！ 這付出與收獲所蘊含的深層內(nèi)涵，留待我們在場的師生們?nèi)ゼ?xì)細(xì)品味。 今天的表彰會，我希望它不僅僅是優(yōu)秀學(xué)生的表彰會，同時也應(yīng)該是一個全體師生的反思總結(jié)會。表彰大會發(fā)言稿我們與其把它當(dāng)成是對上學(xué)期的一個總結(jié)，不如將它納入一個新的學(xué)期乃至一個新的人生階段的一個開端，一個起點。我想，每一個獲此殊榮的同學(xué)，應(yīng)該比我更懂得這一點。同時，我更希望那些與此殊榮失之交臂的同學(xué)也一起去充分地理解并尊 重這個開端和這一個新的起點。讓我們一起去反思，回想那些一起走過的日子，我們之中的這些好學(xué)不倦的同學(xué)，憑他們報效祖國的雄心壯志，靠他們勤奮上進(jìn)的拼搏精神，用他們辛苦耕耘的頑強努力，在各自的年級和班級力挫群雄、勇攀高峰，獲得了優(yōu)異的成績！收獲了今天這樣一個明媚的 早晨，獲得了我?？涨暗莫剟?—— 不，這不是獎勵！這是領(lǐng)導(dǎo)及師長充滿愛意的熱騰騰的教誨與鼓勵，是同學(xué)和朋友無限信賴的暖洋洋的鼓舞與鞭策，更是祖祖輩輩無比深情的沉甸甸的期望與關(guān)注！我想，你們應(yīng)該更深切的去領(lǐng)會這內(nèi)涵，去領(lǐng)會這深度，否則，這區(qū)區(qū)的幾十乃 至百把元的金錢，怎么就清算掉了你為之苦苦堅守并無怨無悔的青春歲月，怎么就買斷了你曾經(jīng)信誓旦旦無休無止的少年心事，又怎能彌補了你嘔心瀝血不舍不棄的朝朝暮暮？因為，這不是總結(jié)，它僅僅是新的學(xué)期乃至新的人生階段的一個開端，一個起點。希望大家把握住這一難得的，新的開端和新的起點！我不希望這樣一個明媚的早晨反而導(dǎo)致某種生存意志力的萎縮，或者是某種生存耗散力的膨脹。 好好把握吧，我們能夠擁有的也只有今天！而現(xiàn)在正是清晨，請大家抬起頭，看此刻的天空依然明凈，此刻的陽光正似溫柔的河水流淌，但是你別忙著 沾沾 自喜，樂不可支。要知道，光明早已停在圓明寺的山頂！我們雖然在此刻獲得了陽春的安慰之光，但是，人生并不因此而一勞永逸！ 一位偉大的現(xiàn)實主義詩人曾有過登臨山顛的豪邁，揮筆寫下了一首快詩來勵志，此詩被后人譽為絕唱，并刻石立碑，立在山麓，與泰山同垂不朽，詩人的聲音也隨之穿越時空，至今還在扣擊著青春的豪邁與狂野 —— 其中的結(jié)尾兩句詩大家應(yīng)該記得吧？對，那就是“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”！翻譯成現(xiàn)代漢語，就是“一定要無畏地攀登到達(dá)山的最頂峰，看盡眾山后，才覺出它們的渺小，甚而連同自己曾經(jīng)為之立腳駐足，迷戀停步的地方 ，此時回首，早已不是什么最美的風(fēng)景，不但渺小，而且是可笑的了。這就是成大氣候，成大學(xué)問，有大出息者的胸襟與抱負(fù)，他們的胸襟與抱負(fù)，早已不是什么“驀然回首在燈火闌珊處”式的恬然自安，而是“千淘萬漉”，“吹盡狂沙”的不倦拚搏。正因為無視人生中 暫時的自得自安，不愿在短暫的滿足中自娛自樂，所以他們才從不停下自己的追求，而是勇往直前，愈挫愈堅，以一種磅礴的氣勢和胸懷，去不斷鋪開人生的大追求，去展開人生的大境界！ 所以，同學(xué)們，站在這樣的清晨，站在這樣的春天，作為一個教師，同時作為一位父親，一位學(xué)生家 長，在這樣的時空發(fā)言，只為表達(dá)一個思想，一樁心愿。讓我們收拾起心情，連同那些在春日艷陽中游離的雙眼，即便妒嫉與欽羨，自卑與自責(zé)，感傷和悲嘆，統(tǒng)統(tǒng)收拾起來藏在心間。然后，抬起頭挺起胸，勇敢無畏地向前吧，去創(chuàng)造屬于自己的生存空間！ 篇二： 尊敬的周校長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事 大家晚上好！作為中學(xué)部教師代表，我很榮幸能站在這里發(fā)言，北大附中一向是各種奇葩爭齊斗艷的地方。自去年 8 月份我們相約北京，轉(zhuǎn)眼間，我 作為北大附中的教師已經(jīng)一年多了。一年多來往事歷歷在目： 09年新生軍訓(xùn)我們揮汗如 雨換得開學(xué)典禮大型團(tuán)體操驚艷全場；擔(dān)任七 2班副班主任讓我感受到謝老師等班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，堪為我?guī)?；承?dān)班車接送工作是我有更多機會接觸家長并以我自己的方式展示北附老師的敬業(yè)精神；還有我的“吉他班”使我感受到學(xué)生對音樂的熱愛和對美好生活的追求；溫州之行，與其說是比賽不如說是學(xué)習(xí)或進(jìn)修；幾場活動的主持讓我得到了更多的鍛煉??。我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下完成從一個初出茅廬的大學(xué)生向站穩(wěn)三尺講臺的北附教師的角色轉(zhuǎn)換，也見證了北大附中武漢為明實驗學(xué)校從誕生到壯大的過程，我和我的同事們與北附武漢校一同成長。此時此刻，我的心 中充滿著感激之情。 第三篇： 2021 表彰大會發(fā)言稿 這天，我們在那里隆重集會，表彰先進(jìn)，樹立榜樣，并舉行“奏和諧樂章展員工風(fēng)采”主題文藝晚會，以此來歡慶五一國際勞動節(jié)、喜迎五四青年節(jié)，豐富員工業(yè)余文化生活，營造和諧氛圍，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)拼搏的熱情。首先，我代表公司經(jīng)營班子，向辛勤工作在各自崗位的全體員工表示衷心的感謝和節(jié)日的問候 !接下來是為大家整理的關(guān)于 2021 表彰大會發(fā)言稿范文，方便大家閱讀與鑒賞 ! 2021表彰大會發(fā)言稿范文 1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們： 大家上午好 ! 金風(fēng)送爽佳節(jié)臨，紅花碩果暖人心。在這喜慶祥和的美好時刻，我們歡聚一堂，共慶這個由鮮花與掌聲、支持與尊重融合交織在一起的節(jié)日第 x 個教師節(jié)。作為一名普通的一線教師，能在這樣一個特別的日子里，作為教師代表發(fā)言，我感到十分榮幸。首先，請允許我代表全體獲獎教師，向出席今天大會的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓表示衷心的感謝和崇高的敬意 !向朝夕相處的老師們說一聲：節(jié)日快樂 ! 黨中央高度重視教育事業(yè)發(fā)展，始終關(guān)心教師隊伍建設(shè)。昨天，習(xí)近平總書記親切會見了慶祝第 30 個教師節(jié)暨全國教育系統(tǒng)先進(jìn)集體和先進(jìn)個 人表彰大會受表彰代表，并到北京師范大學(xué)看望教師學(xué)生，代表黨中央、國務(wù)院向全國廣大教師和教育工作者致以節(jié)日祝賀。他強調(diào)，百年大計，教育為本。教育大計，教師為本。國家繁榮、民族振興、教育發(fā)展，需要我們大力培養(yǎng)造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊伍，需要涌現(xiàn)一大批好老師。全國廣大教師要做有理想信念、有道德情操、有扎實知識、有仁愛之心的好老師，為發(fā)展具有中國特色、世界水平的現(xiàn)代教育，培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人作出更大貢獻(xiàn)。各級黨委和政府要堅持把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，繼續(xù)大力推 動教育改革發(fā)展，使我國教育越辦越好、越辦越強。習(xí)近平總書記的重要講話，立意高遠(yuǎn)、內(nèi)涵豐富、情真意切，具有很強的思想性、指導(dǎo)性和感召力，充分體現(xiàn)了黨中央對教育事業(yè)的高度重視和對廣大教育工作者的親切關(guān)懷，為加強教師隊伍建設(shè)、推動教育改革發(fā)展指明了方向，必將極大地激發(fā)廣大教師投身黨和人民的教育事業(yè)的熱情，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢作出新的貢獻(xiàn)。 多年來，我省扎實推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，加快實施高等教育質(zhì)量提升工程，大力發(fā)展職業(yè)教育，全面提升教師隊伍整體素質(zhì)，全省教育事業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢，為經(jīng)濟社 會發(fā)展提供了重要的智力支持和人才保障。全省廣大教師認(rèn)真貫徹黨的教育方針，默默奉獻(xiàn)、辛勤耕耘，為山西、為國