藥店重陽節(jié)營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-02 09:38 本頁面
【文章內容簡介】 決心，認真實施的態(tài)度，嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持，當然有很多還需要在實踐中吸取經驗，不斷完善與進步！ 2021年 3月 第三篇：藥店營銷策劃 藥店營銷策劃 本文案的商品部分與價格帶定位部分， 顛覆了常規(guī)文案，請深刻理解應用 (教你如何選擇商品、如何選擇價格帶 ) 備注：本文案雖已測試校驗（還請理解參透后使用）本文案帶走請言謝（無心肺的除外） XY大藥房司慶立體策劃擬定 (簡） 一、主題確定的依據 現狀 A：其他連鎖營銷推廣現狀缺陷 1)商圈覆蓋面較小 2)促銷品類過于松散缺乏單品類集中特點 3)推廣手段缺乏高空輔助 4)營銷定位只追隨或者模仿，對消費者牽引不足現狀 B:營銷現狀分析 1）大型促銷（開業(yè)后）無持續(xù)性，缺乏勢的延伸 2）小型促銷活動匱乏，對大型活動沒有形成點的支撐 3）前期主要以價格、會員、商圈集中滲透為主，缺乏品牌攻心層面的因素注入 4）對競爭對手的感官打壓（淺表品牌認知），前期只局限在局域商圈打壓，缺乏顛覆性。 5）除單一門店開業(yè)滲透以及開業(yè)宣傳外，全連鎖聯動式活動較少，缺乏城市商圈同步品牌延伸以及門店印象連接 6）會員日的推廣主要集中的門店內以及前期集中滲透，缺乏高空媒體的適度渲染 7）非功利型社區(qū)活動類型貧乏、社區(qū)活動對商圈的滲透 次數貧乏、 二、策劃主題確定與意圖指向主題 1：會員日高空推廣依據現狀因素 A 項 3)與 4）主題作用： 1）對會員日進行電視臺階段性多頻次、高密度播放，快速使會員日具備第一影響力，確定會員日首選的意圖 2）會員日高空傳播、門店內部宣傳、社區(qū)會員辦理等，形成立體傳播界面，以迅速獲得較快的會員發(fā)展 3）區(qū)別其他競爭對手單一的低空（ DM）操作模式，以最快擴展傳播途徑達到最大的商圈滲透，拉大營銷差距，體現差異化傳播途徑制作與播放時段要求： A 制作：內容主題不可過分的強調折扣的表現， 應以大于 50%的內容進行企業(yè)內涵或者攻心因素內容的注入 B 播放時段：共計 6 個月，前 3 個月高密度高頻次播放，以搶占時段唯一性，杜絕競爭企業(yè)時段插入，后 3 個月減少頻次，以減緩消費者視覺厭倦。會員日廣告內容與背景說明廣告詞：語言部分 XY 大藥房，你身邊的健康使者， A 市百姓首選藥店品牌更專業(yè)、更實惠、更貼心、更健康，快快加入 XY 大藥房會員體系 XY 大藥房每月 1 1 2 26 日會員日，會員日全場藥品 ，健康、禮品、實惠一網打盡結束語：創(chuàng)造百姓健康生活 （注：徐坤的手寫體宗旨與企業(yè) LOGO 先后出現作為結束）固定部分 各店地址： 5 家全標注在屏幕下側總部服務電話：畫面拍攝要求： 1）選擇開業(yè)時人氣較旺時段 2）拍攝清晰的門頭（每個店均拍攝） 3）會員禮品展示區(qū) 4）團隊面貌（統一服裝在場外的集體活動展示）主題 2： XY 全連鎖聯動型活動依據因素 B項 1） 2） 4）主題作用： A 對其他競爭者的模仿策劃進行回應以及層面、深 度的（攻心因素）認知差異區(qū)別 B 品類促銷的綜合運用，區(qū)別其他連鎖的品類單一推廣，挖掘品類潛在銷售潛力，培育品類消費群體 D 價格帶運用，刺激不同價格帶的對應人群，提升客流 1）推廣實施與商圈覆蓋推廣手段定位： 立體式（店內客流一對一影響、固定廣告先期公示、 DM 支持、社區(qū)跟進、電視臺渲染）商圈滲透定位： 現有門店 100%商圈滲透（包含主、次、邊緣、以及城市不規(guī)則商圈） DM 數量： 15 萬（其中 10 萬用于各門店重要商圈覆蓋，其次為商圈真空連接覆蓋宣傳計劃： 參考各社區(qū)分布與商圈規(guī)劃確定（備注：密集型、立體型投放）2)商品展示內容（操作與運用核心） —— 商品定位與價格帶細分 商品定位確立依據：市場常用藥價格、敏感品價格、主要競爭對手主推品類特點、以及對手品類營銷缺陷而定 1） DM 商品選擇定位與占比 A)10種吸客品 （請采購部作出《應季商品數據分析》并參考《常規(guī) A 類商品銷售排行（數量）》進行挑選 B)20%自營商品（藥品類）展示 （參考季節(jié)商品進行選擇，可適當對自營品牌銷售占比較高的商品進行展示以對商品區(qū)域品牌進行群體滲透（ 3 種 左右即可） C)臨促商品 10 種 （糖尿病日對應的商品群進行選擇，應季商品選擇、 OTC 清熱解毒、抗感冒類商品群進行選擇，銷售導向不以毛利率為主，以銷售量為導向，利用價格相對性刺激低端客戶群體） D)醫(yī)療器械 15%商品確定導向：低價格帶，易產量、家庭保健器械、銷售量較大排行中選擇（如：銷售較好商品 28 原則后為 100 種，則截取
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