【文章內(nèi)容簡介】 ，我對車間的情況及生產(chǎn)產(chǎn)品等有了一定的了解。對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始 慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。在工作期間有些產(chǎn)品的難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，工作效率不高，產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。于是我便向班里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧，另外也可以詢問品保 (質(zhì)檢員 )，按品保提供的要求進行生產(chǎn)、加工產(chǎn)品。 （二）寶辰實習： 當我在 FA 工作了兩個月的時候，因為公司的需要，又把我調(diào)到了另外一個分公司實習 寶辰光學，起初，剛進入車間的時候，一切對我來說都是陌生的。因為寶辰的工作和我在 FA 是完全不同，由于生產(chǎn)的產(chǎn)品是高度潔凈的，所以所有的車間都是無塵的，我們需要穿無塵服，帶口罩、網(wǎng)帽、膠皮手套之后才能進入車間。進車間必須先進風淋室，吹掉身上的灰塵，才能進入車間。 我在調(diào)到寶辰之后，所在站別是 Bonding 功能測試站，我們主要是對手機的內(nèi)屏進行功能測試， 挑出 NG 品（不合格的產(chǎn)品）。我們測試站的產(chǎn)品是從 bonding 本壓站流下來的，本壓站就是把 flash 和內(nèi)屏主板貼合在一起，之后我們進行測試。 Bonding 功能測試站不僅僅是測試，還需要一系列的流程進行加工，最后在進行測試，其產(chǎn)線的流程有清潔 貼 DSTflash 加壓 點白膠 點灰膠 貼 Barcode擦膠 貼耳朵 功能測試。 在工作期間有些產(chǎn)品的作業(yè)難度較大。剛開始還真棘手的，加工效率不高，產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向班里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的作業(yè)方法與技巧。運 用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著做這有難度的產(chǎn)品，同時在工作中選擇適合的工作工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、作業(yè)產(chǎn)品的有效方法和技巧。 由于我是實習生，班長為了讓我盡可能多的了解產(chǎn)線的具體流程，基本上每隔幾天，我都會換一個工位，兩個月下來，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、作業(yè)的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常做的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從班長的安排，接受班長分配的工作任務，在自己的工作區(qū)認真地 進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向班長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。 三、實習的收獲與體會 通過這次的實習活動，使我逐步了解了社會，開拓了視野，學會了運用所學的知識解決處理簡單問 題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理人際關系問題的經(jīng)驗方法，并在實習活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足。 作為一名即將走向工作崗位的大學生，這次實習是我們自我定位的平臺，相信通過這次的實習，我們的未來會走得更遠。 第三篇：頂崗實習報告 ??職業(yè)學院 2021 屆頂崗實習報告 頂崗實習報告 專業(yè)：班級：姓名： 一、概述 實習單位簡介 經(jīng)過一段時間的投簡歷和面試之后，我選擇了位于濟南高新區(qū)齊魯軟件園的山東師創(chuàng)軟件 工程有限公司旗下的山東師創(chuàng)翰子昂軟件實訓學院作為實習單位。 山東師創(chuàng)軟件工程有限公司（以下簡稱“師創(chuàng)軟件”）成立于 1994年，是一家專業(yè)從事信息化解決方案和行業(yè)軟件開發(fā)的高科技企業(yè)。公司研發(fā)基地位于“國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地”－齊魯軟件園，辦公面積600 平方米；擁有一支經(jīng)驗豐富、銳意進取、年輕富有活力的管理與技術團隊。師創(chuàng)軟件是一家擁有自主知識產(chǎn)權和軟件研發(fā)能力的技術型企業(yè)，山東省首批通過“雙軟”認定的企業(yè)。 山東師創(chuàng)翰子昂軟件實訓學院是由山東師創(chuàng)軟件工程公司投資，經(jīng)教育主管部門批準設立的非學歷高 等教育機構，是專業(yè)培養(yǎng)軟件和服務外包人才的全日制軟件學院。主校區(qū)坐落于濟南東部高新技術開發(fā)區(qū)的高端人才實訓基地，是省內(nèi)較早專業(yè)從事軟件和服務外包的高等職業(yè)教育院校。 實習崗位和實習任務 在實習單位我的崗位是市場專員，我的崗位職責是幫助有關領導做好面向計算機相關專業(yè)的高校畢業(yè)生和高中畢業(yè)生的宣傳招生工作。我現(xiàn)階段的主要任務是在濟寧地區(qū)宣傳一個關于“齊魯軟件特色班”的一個項目。經(jīng)過一段時間的我已完成公司教育的任務，做好了應有的宣傳工作，而這個項目還在進行中，相信在我們的不斷努力下我們的會給更多的莘莘學子帶來美好的未來。 二、實習過程 培訓期 由于公司有關領導特別重視今年新員工的個人技能和個人素質(zhì)問題，所以不論從人員的選拔上也好，還是員工的培訓中都對有關部門做了嚴格要求，因此我們的培訓期長而且內(nèi)容豐富。下面我只拿出幾個比較深有體會的方面來說一下。 1 關于認識公司的培訓。公司以誠信教育，專注、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏為發(fā)展理念；以搭建實訓平臺，作校企對接的橋梁為業(yè)務定位，專于 IT 教育，關注學生的成長，用創(chuàng)新的辦學理念和教學方式來實現(xiàn)服務對象、員工、公司、行業(yè)的共贏與發(fā)展。 關于企業(yè)文化的培訓?，F(xiàn)在的總多企業(yè)都在講狼性文 化，所謂的“狼性文化”指的是企業(yè)文化中一枝獨秀的創(chuàng)舉，是一種帶有野性的拼搏精神。狼其性也：野、殘、貪、暴。都應在團隊文化中得以再現(xiàn)，那就是對工作、對事業(yè)要有“貪性”，無止境地去拼搏、探索；狼性地“殘”用在工作中，便是指對待工作中的困難要一個個地、毫不留情地把它們克服掉、消滅掉；狼性文化的“野”，便指這種在工作中、事業(yè)開拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”則是指在工作的逆境中，要粗暴地對待一個又一個難關，不能對難關仁慈。而我覺得做看中的應該是其團隊的精神，當然我們也不能讓其發(fā)揮到負面的一面。 關于 時間的管理。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。 進入工 作崗位 初入崗位我接受的任務就是找資料，自己做計劃和分析。找資料是比較繁雜的事情，而且還要針對資料寫出方案和計劃，常常工作到深夜。因此通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！ 接待客戶，訪問客戶。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會 大很多。在現(xiàn)代通 訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。 關于市場營銷策劃的應用。這次實習還是我了解到如何定價，策略（ 1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；（ 2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）；（ 3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；（ 4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（ 5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（ 6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)