【文章內(nèi)容簡介】 雜，并不像我們想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要耐心、細心。除此之外，通過留心觀察他人之間的相處，我還收獲了一些人際交往的經(jīng)驗。 在工作中，我還發(fā)現(xiàn)了自己之前學(xué)習(xí)中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，這為我今后的學(xué)習(xí)指明了方向。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多小錯誤， 經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以正確地填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的工作中必不可少的基本功。 此次實習(xí)我不僅增長了見識，得到了鍛煉，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。 國貿(mào)實習(xí)心得體會 3 一、實習(xí)目的 本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通進一步培養(yǎng)自己 的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會，投入到自己的工作中。 學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作時間，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、 組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的能力。 實習(xí)在幫助應(yīng)屆生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí)，可以讓自己找到自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。 二、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)的主要內(nèi)容是為東營光伏太陽能有限公司做一份銷售計劃，使本公司銷往美國的產(chǎn)品由原來公司總銷量的 10%上升到 15%。 三、實習(xí)過程 這次實習(xí)為期半個月，個人看來可以分為兩個階段。 第一個階段是分組之前的準備階段。實習(xí)的第一天，人力資源部的負責(zé)人帶我們參觀了公司的展覽廳，通過負責(zé)人的現(xiàn)場解說以及陳列的展品初步了解了公司的廠房、辦公樓等硬件設(shè)施，制作電池板的原材料 —— 硅棒，太陽能電池板的具體結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能、使用方法，公司的基本情況以及獲得的各項榮譽。當(dāng)天下午，組件部的負責(zé)人對我們進行了組建方面的培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我們了解了太陽能發(fā)電的優(yōu)勢，光伏產(chǎn)業(yè)鏈，組件的工藝流程，中國光伏集團的組件系列以及組建的應(yīng)用。實習(xí)的第二天，由人力資源部的相關(guān)負責(zé)人對我們進行了相關(guān)的培訓(xùn)。實習(xí)第三天， 由市場部的高級經(jīng)理對我們進行了培訓(xùn)，通過短短半個小時的培訓(xùn)，我們了解的市場部的主要工作內(nèi)容以及制定銷售計劃的步驟、銷售計劃包括的主要內(nèi)容。下午開始分組，班里的女生被分到了三個不同的部門：計劃部、物流部和市場部。我和其他八個同學(xué)被分到了市場部，相比而言，計劃部和物流部與我所學(xué)的專業(yè)相關(guān)性更大，市場部更多的與市場營銷專業(yè)相關(guān)。 第二個階段是分組之后的具體工作。市場部的高級經(jīng)理是剛被聘請到公司的外籍人士，他要求我們小組做一個營銷策劃，并提出了具體要求。由于在公司呆了幾天一直在各種培訓(xùn)中度過，一直沒有接觸具 體工作，終于分配任務(wù)了，大家都興致高漲。組長分配完任務(wù)后我們就積極地投入了自己的那部分工作中，開始上網(wǎng)搜集資料，組織材料，最后定稿。七天之后終于大功告成了，下午開始向經(jīng)理陳述我們各自負責(zé)的 .部分，本來以為我們做的還比較好，沒想到被經(jīng)理評價為“災(zāi)難”，他說如果是學(xué)校作業(yè)的話，我們做的策劃幾近完美，可以拿到 100 分，但是同樣的這個方案放在這個公司，我們是零分。 辛辛苦苦做了這么久的工作被批評的一塌糊涂，我們小組成員都很受打擊。最后經(jīng)理說，還有三天的時間修改完善，希望可以看到奇跡的發(fā)生。由于時間的緊迫、任 務(wù)繁重，大家馬上投入到了又一輪緊張的工作中第二天，我們開始了新一輪的分工，所有東西都具體化，具體到詳細的數(shù)據(jù)，把大而空泛的理論全部刪掉，重新做出一份具體可行的營銷策劃。經(jīng)過三天的努力，克服了種種困難，我們終于又做出了一份新的策劃，惴惴不安的等著向經(jīng)理匯報。令我們欣慰的是，他對我們的新策劃非常滿意。 實習(xí)結(jié)束后，經(jīng)理給我們每個人發(fā)了一份推薦函，郵件中說，我們扭轉(zhuǎn)了中國大學(xué)生在他心里的印象，跟我們一起工作的半個月非常開心，我們做的營銷策劃他很滿意，在這么短的時間里做出這樣的策劃案連專業(yè)人員都不一定能做 到。得到了經(jīng)理如此高的評價，心里自然是很高興，但是也不能盲目樂觀，不足之處還有很多。 四、實習(xí)總結(jié)與體會 20xx 年 7 月 6 號到 7 月 22 號，我在東營光伏太陽能有限公司進行了為期兩個月的實習(xí)。這期間公司的同事以及一起參加實習(xí)的同學(xué)給了我很大的指導(dǎo)和幫助。在實習(xí)中，我們把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻的了解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的認識，初步熟悉了公司各個部門的分工以及運作方式。更 重要的是，這是我踏入社會的第一 步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知身處社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位 :中國光伏集團東營光伏太陽能有限公司坐落在美麗的油城 —— 山東省東營市，公司依托東營市良好的投資和政策環(huán)境，通過和西安交通大學(xué)、山東理工大學(xué)等國家高等級大學(xué)開展多層次產(chǎn)學(xué)研合作，構(gòu)建出公司持續(xù)的光伏產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新體系，同時公司強大的生產(chǎn)能力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃吸引了多家國際投資者和投資基金。 公司從 20xx 年開始光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃，注冊資金 億元，引進國內(nèi)外先進 的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備，全心致力于太陽能光伏技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售，立足規(guī)?；?、精細化、國際化發(fā)展道路。公司目前下設(shè)硅棒生產(chǎn)事業(yè)部、電池片制造事業(yè)部、組件生產(chǎn)事業(yè)部、技術(shù)研發(fā)中心、財務(wù)結(jié)算中心、市場運營銷售中心、行政中心等職能部門為不同客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到服務(wù)。公司目前涉足太陽能級硅棒生產(chǎn)、電池片制造、光伏組件封裝和光伏系統(tǒng)集成等多個光伏產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，在世界光伏產(chǎn)業(yè)中有良好的市場客戶資源、原材料渠道 。本著以市場為導(dǎo)向、以人才為中心、以科技為手段，公司力爭發(fā)展成為集科研、開發(fā)、設(shè)計、制造為一體的高科技 光伏產(chǎn)業(yè)綜合性企業(yè)。 雖然即將面臨著就業(yè)，但對于實際社會工作還是很茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有。面對著來之不易的實習(xí)機會，我們都很認真的對待這份實習(xí)工作。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但卻是體會到了工作的心鎖，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的只是嚴重不足，不能滿足工作的要求。 實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為在我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí) ,但這次卻是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)，生活、心里、身體、思想等等，就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理 論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的 !緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多星期里我有很多的收獲， 實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。 在實習(xí)中，總結(jié)起來，我有以下體會： 態(tài)度一定要積極，要主動去找工作做，主動 談?wù)勛约簩ぷ鞯南敕?，主動找機會表現(xiàn)自己，得到老板的重視，不放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會，如果不表達出來，沒有人知道你心里在想什么，上司也無從了解你。 最重要的一點，以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)的實際情況的緊密結(jié)合，切忌紙上談兵脫離企業(yè)實際，就像我們一開始做的銷售計劃，完全是大而空的理論性東西，沒有與企業(yè)的現(xiàn)實情況想結(jié)合，也沒有具體的可操作性。 對工作要有責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，要按時按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組的工作。在實習(xí)中，完成分配的任務(wù)可能存在客觀上的困難，也可能出現(xiàn)主觀上的原因，比如疲勞、缺乏信心等導(dǎo)致任務(wù)完成存在困難，即便存在種種問題，也要想辦法克服，不能由于一個人的問題而影響整個集體的工作進度。 搞好人際關(guān)系。實習(xí)從某種意義上就是工作，我們需要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過要注意說話對象，不要沒大沒小，開適度玩笑。人際交際能力是一個非常重要的 東西，在學(xué)校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解，能得到很好的解決。而在社會必須跟形形色色的人打交道，搞好和同事以及上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。 學(xué)無止境。在學(xué)習(xí)中，不能僅限于學(xué)習(xí)和自己專業(yè)有關(guān)的知識，其他專業(yè)的知識也要略微掌握一些，就像這次實習(xí)，我被分到了市場部，工作幾乎和國際貿(mào)易沒有關(guān)系，都是和市場營銷相關(guān)的，如果有市場營銷的相關(guān)知識，做起來就很容易了。還有英語方面的學(xué)習(xí)，我之前以為自己四、六級都過了，而且還通過了劍橋商務(wù)英語的考試，在英語學(xué)習(xí)方面已經(jīng)不錯了，但是經(jīng)過這次實習(xí)， 發(fā)現(xiàn)自己的英語水平還遠遠不夠，以后還要更努力的加強英語方面的學(xué)習(xí)。 以上就是我的實習(xí)總結(jié)，這次在公司里短短兩個月的實習(xí)，是我拓寬了視野，增長了見識，體驗到了工作崗位上的各種酸甜苦辣，為以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗，有了這次的體驗，相信我在以后的求職以及工作中會少走很多彎路，會更加順利。 國貿(mào)實習(xí)心得體會 4 一、實習(xí)目的： 大學(xué)的生活已經(jīng)過了二分之一了，從自己滿腔熱情地選擇國貿(mào)這個專業(yè)以來，一晃就已經(jīng)一年半了，專業(yè)的基礎(chǔ)課雖說也學(xué)習(xí)了幾門了，但是針對本專業(yè)以后的具體工作卻不太了解 。出于這個原因，學(xué)院的老師精心策劃了這次讓我們認知專業(yè)工作的實習(xí)機會。通過這次短暫的實習(xí)，給了我們一個對本專業(yè)工作的認知機會，讓理論與實踐相結(jié)合，為我們今后學(xué)習(xí)國貿(mào)這個專業(yè)指明了方向。這個專業(yè)工作涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商?？梢哉f這次的經(jīng)歷讓我們每個人都受益非淺。 二、實習(xí)情況： 20xx 年 1 月 9 日星期六，中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院 08 級國貿(mào)班的同學(xué)在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下參觀了長沙新港，本次實習(xí)我們本著一顆對專業(yè)認知的心 在學(xué)院老師的有序安排下來到了湖南長沙開福區(qū)長沙金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的長沙新港。出于對就業(yè)環(huán)境的好奇，指導(dǎo)老師首先帶領(lǐng)我們總體參觀了長沙新港的具體港內(nèi)結(jié)構(gòu)與工作場面。之后通過短暫的車程帶我們來到了長沙新港的工作廳，在那里我們聽著專業(yè)人員的見解以及學(xué)院老師對我們問題的解答，對長沙新港有了以下認識： 長沙新港為交通部確定的全國 28 個內(nèi)河主要港口之一。港口總占地面積 1125 畝，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入國家“十一五”規(guī)劃和省、市重點工程項目規(guī)劃?，F(xiàn)長沙新港三期工程建設(shè)項目誠邀戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā) 建設(shè)。項目選址于長沙金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的金霞組團，港區(qū)占地面積 403 畝，擬建設(shè) 5 個千噸級碼頭泊位 (其中 2 個多用途泊位， 3 個件雜泊位 )以及港區(qū)鐵路專線，碼頭岸線總長 340 米。 目前項目正在辦理相關(guān)用地手續(xù)。園區(qū)將給予項目建設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持。 20xx 年 7 月 30 日，是長沙霞凝新港試投產(chǎn)一周年的日子，站在新港聳立的“雙梁門吊”上， 萬平方米框架式碼頭和 16 萬平方米的集裝箱及貨物堆場上，滿目的國際集裝箱、框架柜和開頂柜堆積有序，勝似海港場景，蔚為壯觀。新港試投產(chǎn)一年來不僅運行良好，還經(jīng)受了去年罕見枯水的嚴 峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱 萬標(biāo)箱，裝卸機械設(shè)備等散雜貨物 萬噸、液態(tài)貨物 2400 噸，貨物總吞吐量 萬噸，與 20xx 年的老港相比，增長了 萬噸。同時，國際集裝箱進出口吞吐量創(chuàng)長沙港歷史以來的最高紀錄， 實習(xí)報告 新港首次吸引海港外來建設(shè)資金 8000 萬元，已成為湖南內(nèi)河港口最大的一個公共平臺，還是湖南省水路向世界航運中心 —— 上海港最大的喂給港。日前，日本鹿兒島市勞連會友好代表團團長在參觀時感慨地說，“真不愧是中國內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口”。新港設(shè)施先進，安裝了 8 個電 器控制柜，每個控制柜可供調(diào)溫箱 16 個，可同時為 120 個國際集裝箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖橋、南湖港兩個制冷場地的 10 倍，試投產(chǎn)一年新港已發(fā)送冷藏箱 400 標(biāo)箱。目前長沙新港吞吐標(biāo)箱量逐月大增，去年 8 到 12 月共完成 萬標(biāo)箱，今年 1 到 7 月共吞吐 萬標(biāo)箱，月平均達 4207 標(biāo)箱。 20xx 年完成 萬標(biāo)箱。長沙新港集裝箱去年年底突破 10萬標(biāo)箱后，新年又從該港傳來喜訊： 20xx年長沙新港共完成貨物總吞吐量 436 萬噸，創(chuàng)歷史最高紀錄。 然而，作為國內(nèi)內(nèi)陸港口，長沙新港遭受著嚴重的挑戰(zhàn)，長沙新港位于 湘江畔，每當(dāng)湘江進入枯水期后，沿線航運受到嚴重影響。長沙霞凝新港面對這一罕見枯水期，采取