銷售營銷部年終工作總結(jié)報告(編輯修改稿)
2025-06-01 03:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)部人才輸 送基地，同時不斷的開展社會招聘渠道，期望通過不斷的發(fā)展，達(dá)到年底擁有 30 個業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。當(dāng)前完成率為 63%，后期還需要繼續(xù)努力。 目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員 28 人，其中已轉(zhuǎn)正員工 19 人，實習(xí)人員 12 人。從業(yè)資格通過率為 78%。他們進(jìn)公司時間最短的只有 5 個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。 二、業(yè)績開發(fā)情況： 5 月份，業(yè)務(wù)部共開戶 131 個，其中有效戶 35 個，占比 27%，無效戶 96 個，占比 73%，新增資產(chǎn)萬?；痄N售收入 2487 元。債券及其它各類收入 0 元。 三、 5 月營銷活動 盡管 5 月份的行情不是很樂觀，在整體市場低迷的情況下，營銷部仍然以極大的熱情和士氣，轟轟烈烈的開展了 一系列市場營銷活動，其中包括： 在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。營銷部通過派駐人員的方式，堅守在各個銀行網(wǎng)點。開戶人數(shù)達(dá)三百人左右，通過此活動，與農(nóng)行方面建立了良好了關(guān)系。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。 。 從擴(kuò)大營銷渠道的目的出發(fā)，營銷部在積極籌集活動經(jīng)費，抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。 5 月份 共舉辦 79人次， 13 次小區(qū)活動，但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個環(huán)節(jié)。 ，達(dá)成了共同開發(fā)信陽市第一人民醫(yī)院的營銷活動。計劃開發(fā)客戶 202100 戶。當(dāng)前該活動進(jìn)展良好，預(yù)計將為營業(yè)部帶來一定有效客戶。 四、員工培訓(xùn) 5 月份共計舉辦全體員工培訓(xùn) 6 次，內(nèi)容涉及各個方面：技術(shù)分析，三板市場，基金理財，營銷案例解析等等。并單獨針對實習(xí)員工開展數(shù)次基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，基本上都通過了證券從業(yè)資格考試。取得了令人滿意的成績。 五、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況 （一）薪酬體系的完善與確立 為了確保每一位員工的收入明晰化，營業(yè)部特別抽出時間作出集體培訓(xùn)，詳細(xì)解說工資核算體系的各項內(nèi)容，真正做到了透明，公平，公正。營銷管理崗特別制作薪酬核算表，當(dāng)前每位員工都能通過此表格隨時掌握自己業(yè)績完成情況，極大了提高了工作效率 （二）個性化制度的建立 營銷部依托市營業(yè)部強有力的后臺支撐，及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路，以服務(wù)代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化了工作流程，提高了員工積極性 ，努力打造一 流服 務(wù) 堅持并完善了晨夕會制度。制定工作目標(biāo)、工作計劃，做到事事有準(zhǔn)備，日日有總結(jié)，天天有提高。鼓勵員工多思考，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃?wù)。 ，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍 營銷部堅持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升。目前在營銷部內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍，員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識不斷提高。 ，積極發(fā)展 為了切實維護(hù)員工利益，優(yōu)勝劣汰，獎罰分明，有效推動薪酬管理工作的順利開展，營銷部制定了“評優(yōu)”制度。根據(jù)員工的工作 總體情況綜合考評，計劃評選月度、季度、銷售冠軍，并實行一定的物質(zhì)獎勵。 另外，在拓展縣區(qū)市場方面，營銷部為了減輕業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，采取為客戶報銷往返路費的措施，充分調(diào)動 了員工積極性。為后期大力發(fā)展縣區(qū)市場打下了良好的基礎(chǔ)。 六、 6 月工作計劃 （一）團(tuán)隊建設(shè)的后續(xù)發(fā)展 當(dāng)前團(tuán)隊只有 9 個，但人數(shù)均非滿員，相較其它優(yōu)秀券商的差距還有很長的路要走。營銷部現(xiàn)通過高等院校的定期招聘、社會渠道的宣傳、及網(wǎng)絡(luò)、電視報紙等媒體渠道，面向社會公開選拔優(yōu)秀的人才。并鼓勵現(xiàn)有員工介紹有志 從事證券行業(yè)的人才加入中原。計劃本招聘合格業(yè)務(wù)人員 30 名以上。本月計劃舉辦招聘會 2— 3 次，為部門帶來新增正式員工 3— 5 名，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊的做大做強提供保證。 （二）培訓(xùn)工作的完善 繼續(xù)堅持定期的培訓(xùn)工作，從專業(yè)知識、營銷手段、創(chuàng)新模式、實戰(zhàn)技術(shù)分析等方面進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的整體綜合素質(zhì)。鼓勵員工參加各種自學(xué)考試，包括期貨從業(yè)資格，證券投資分析師等職業(yè)資格的認(rèn)定。業(yè)務(wù)目前的培訓(xùn)體系 也是剛剛建立，大家有什么好的意見，歡迎隨時交流，有什么新的合
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