【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “三個(gè)辦法一個(gè)指引”全面實(shí)施、信貸資金受托支付的形勢(shì)下，圍繞核心企業(yè)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶(hù)的采購(gòu)款、銷(xiāo)售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來(lái)源 。針對(duì)我行小企業(yè)客戶(hù)、個(gè)人客戶(hù)議價(jià)能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，可以撬動(dòng)客戶(hù)在我行辦理賬戶(hù)結(jié)算、代收代付、綜合理財(cái)、融資顧問(wèn)等全面金融業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高綜合收益水平。 二、明確 要求，全面啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作 按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務(wù)中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作方案》，明確了我行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作的總體目標(biāo)、客戶(hù)選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵(lì)，提出了各自條線(xiàn)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，會(huì)后將會(huì)抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實(shí)。為確保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)盡快取得實(shí)效，我提幾點(diǎn)工作要求。 (一 )搭建聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行平臺(tái) 各分支行要切實(shí)統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行平臺(tái)。一是各分 行、直屬支行要成立由行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)等相關(guān)部門(mén)組成的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。要在 5 月中旬前將聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單報(bào)總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個(gè)人業(yè)務(wù)等骨干客戶(hù)經(jīng)理組成的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)司聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作，采取現(xiàn)場(chǎng)演示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、理財(cái)沙龍等多種形式，營(yíng)銷(xiāo)拓展目標(biāo)客戶(hù)，認(rèn)真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務(wù)。三是各行要建立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作協(xié)調(diào)會(huì)議制度，及時(shí)磋商聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)不同階段的業(yè)務(wù)需求，使整體營(yíng)銷(xiāo)方案更貼近客戶(hù)，提高聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果。 (二 )強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新的 引領(lǐng)作用 總行相關(guān)部門(mén)要根據(jù)客戶(hù)的需求，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品組合，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)線(xiàn)，逐步形成公司、社區(qū)、小企業(yè)、貿(mào)易金融業(yè)務(wù)有機(jī)銜接的產(chǎn)品體系，整合形成產(chǎn)品套餐，涵蓋信貸、理財(cái)、儲(chǔ)蓄、銀行卡、外匯結(jié)算等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，為分支行的營(yíng)銷(xiāo)拓展提供堅(jiān)強(qiáng)支持。與此同時(shí)，各分支行要注意發(fā)掘目標(biāo)客戶(hù)的潛在業(yè)務(wù)需求，及時(shí)掌握同業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程、準(zhǔn)入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議，提高全行創(chuàng)新效率。 (三 )實(shí)施聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程化作業(yè) 開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要分為營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備、 活動(dòng)實(shí)施、后續(xù)跟進(jìn)三個(gè)階段。 第一，在營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備階段要重點(diǎn)識(shí)別發(fā)掘客戶(hù)需求。各行要加強(qiáng)與目標(biāo)客戶(hù)的多層面溝通，不定期地舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、座談會(huì)，挖掘和激發(fā)客戶(hù)的潛在需求，定期編制“客戶(hù)需求說(shuō)明書(shū)”，為設(shè)計(jì)有針對(duì)性的配套產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)。 第二，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施階段要重點(diǎn)研究制定綜合性解決方案。公司金融業(yè)務(wù)要以“金色鏈融利”作為聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)要以“吉祥鏈”作為聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要品牌，個(gè)人金融業(yè)務(wù)根據(jù)公司、小企業(yè)部門(mén)提供的重點(diǎn)客戶(hù)名單，配置相應(yīng)產(chǎn)品組合。 第三，在后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)階 段要著力建立售后服務(wù)體系。成功營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)單位后，各行要指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為支持和服務(wù)平臺(tái)，落實(shí)相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理的后續(xù)維護(hù)跟進(jìn)責(zé)任，主動(dòng)進(jìn)行跟蹤維護(hù)，實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理 ab 崗管理，適時(shí)開(kāi)展“二次營(yíng)銷(xiāo)”，不斷發(fā)掘客戶(hù)的新需求。 (四 )妥善處理營(yíng)銷(xiāo)拓展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系 要嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門(mén)相關(guān)規(guī)定，按照銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行外部營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見(jiàn)》的要求，準(zhǔn)確劃分客戶(hù)與銀行間風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，不得以虛假承諾誤導(dǎo)客戶(hù) 。要加強(qiáng)對(duì)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的操作風(fēng)險(xiǎn)管理，不許代客戶(hù)辦理特殊業(yè)務(wù)，嚴(yán)守我行商業(yè)秘密 。要保證對(duì)外宣傳的一致性，統(tǒng)一制作營(yíng)銷(xiāo)宣 傳稿件 。要及時(shí)將工作開(kāi)展情況向上級(jí)部門(mén)和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)通告，適時(shí)發(fā)現(xiàn)處置潛在風(fēng)險(xiǎn)。 (五 )健全聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)保障機(jī)制 一是建立科學(xué)激勵(lì)機(jī)制。各分支行要根據(jù)總行下達(dá)的條線(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，詳細(xì)分解營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)，制定明確的績(jī)效工資掛鉤辦法，建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵(lì)和約束機(jī)制。要在聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)員工的平衡計(jì)分卡中加入相應(yīng)指標(biāo)，做到“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”，績(jī)效工資分配政策要向營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)適當(dāng)傾斜，給予聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必要的人、財(cái)、物支持。 必須強(qiáng)調(diào)的是，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作不只是前臺(tái)部門(mén)的工作，其目的是充分發(fā)揮全行整體合力，通過(guò)前臺(tái)向客 戶(hù)展示我行金融服務(wù)綜合實(shí)力。中后臺(tái)部門(mén)要牢固樹(shù)立“大服務(wù)”格局意識(shí)，主動(dòng)服務(wù)前臺(tái)部門(mén)，把支持市場(chǎng)拓展作為一項(xiàng)重要職責(zé)，樹(shù)立前后臺(tái)一盤(pán)棋觀念，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險(xiǎn)管理中的新情況新問(wèn)題及時(shí)協(xié)商研究，協(xié)助搞好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，探索形成“大服務(wù)”格局下經(jīng)營(yíng)管理新機(jī)制。 對(duì)于各分支行的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展情況，總行將定期排名和通報(bào)，并將把聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展情況納入到對(duì)分支行平衡計(jì)分卡考核當(dāng)中，對(duì)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作配置專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，給予資源傾斜。 二是加快復(fù)合型人才培養(yǎng)，打造中堅(jiān)力量。各行要配備必要數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)人員 ，優(yōu)先甑選責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟練、溝通能力強(qiáng)的客戶(hù)經(jīng)理組成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。要加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、風(fēng)險(xiǎn)防范的培訓(xùn)，確保營(yíng)銷(xiāo)人員深入理解和熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理?xiàng)l件，提高服務(wù)質(zhì)量與效率。 三是大力開(kāi)展品牌宣傳。要通過(guò)加強(qiáng)必要的媒體宣傳、在重點(diǎn)區(qū)域舉辦推介會(huì)以及針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將市場(chǎng)宣傳和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等點(diǎn)與面結(jié)合起來(lái)，不斷強(qiáng)化我行品牌形象，將“一起成長(zhǎng)、一起分享”的經(jīng)營(yíng)理念深入人心。 三、以大力開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī)，抓好小企業(yè)金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)拓展工作 年初以來(lái)，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不 斷加大，除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業(yè)的高速增長(zhǎng)形成了鮮明對(duì)照。各行要以大力開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，盡快扭轉(zhuǎn)目前的營(yíng)銷(xiāo)被動(dòng)局面。 (一 )圍繞核心企業(yè)積極拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù) 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品是當(dāng)前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，各分支行小企業(yè)條線(xiàn)要切實(shí)承擔(dān)起與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的牽頭職責(zé)，與公司業(yè)務(wù)部門(mén)一道，盡快篩選出目標(biāo)核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)核心企業(yè)財(cái)務(wù)、計(jì)劃、采購(gòu)、銷(xiāo)售等部門(mén)的全面營(yíng)銷(xiāo)，下大力氣摸清其供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有的放矢地制定 營(yíng)銷(xiāo)方案，強(qiáng)力推進(jìn)方案實(shí)施。各分支行行長(zhǎng)、主管副行長(zhǎng)要主動(dòng)介入聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)。 (二 )實(shí)施總分聯(lián)動(dòng)，以綜合性融資方案實(shí)現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展 小企業(yè)金融服務(wù)中心要與公司銀行部、相關(guān)分支行合作，挑選一批大型核心企業(yè)開(kāi)展“總對(duì)總”聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，綜合運(yùn)用高層營(yíng)銷(xiāo)、直接受理、總分聯(lián)動(dòng)等手段，逐戶(hù)制定綜合服務(wù)方案，迅速啟動(dòng)對(duì)核心企業(yè)上下游的營(yíng)銷(xiāo)，在控制風(fēng)險(xiǎn)、提高審批效率、便于客戶(hù)經(jīng)理操作前提下，快速推動(dòng)全行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展。 各分支行要在積極配合總行完成重點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，提出本行的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作方案，于 5 月中旬前，將核心企業(yè)名單、預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量、計(jì)劃拓展的客戶(hù)數(shù)報(bào)總行小企業(yè)金融服務(wù)中心備案，并在今年 5 月末前，完成所有聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案的制定工作。小企業(yè)金融服務(wù)中心要加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督考核力度，確保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作落到實(shí)處。 (三 )增強(qiáng)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)與其他金融產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷(xiāo)能力 總行小企業(yè)金融服務(wù)中心要不斷加大市場(chǎng)調(diào)研力度，以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶動(dòng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，逐步推出更富特色、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合。要把企業(yè)高管個(gè)人開(kāi)戶(hù)、企業(yè)代發(fā)工 資、銀行卡發(fā)卡等作為授信準(zhǔn)入、提款審核的必要條件。要通過(guò)為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)、汽車(chē) 4s 店安裝 pos 機(jī)，深度挖掘客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)價(jià)值。要加大客戶(hù)銷(xiāo)售資金歸行率的監(jiān)控，努力提高貸存比例，對(duì)達(dá)不到約定銷(xiāo)售資金歸行比率的客戶(hù)，在授信額度審查審批上嚴(yán)格控制，并提高貸款定價(jià)水平。 (四 )鼓足干勁，確保完成半小企業(yè)信貸序時(shí)計(jì)劃 目前，全年三分之一的時(shí)間即將過(guò)去，全行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展速度很不理想。小企業(yè)條線(xiàn)干部員工要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的復(fù)雜性和完成目標(biāo)任務(wù)的艱巨性，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。上周五，工信廳、人民 銀行、銀監(jiān)局組織召開(kāi)了一次銀企保對(duì)接大會(huì)，副省長(zhǎng)出席并作了重要講話(huà)，對(duì)全省中小企業(yè)融資工作提出了明確要求。各分支行要認(rèn)真落實(shí)省委省政府及總行的工作要求，積極與當(dāng)?shù)卣行∑髽I(yè)管理部門(mén)接洽，尋找業(yè)務(wù)對(duì)接機(jī)會(huì)。各分行要在 4 月末前將對(duì)接計(jì)劃報(bào)小企業(yè)金融服務(wù)中心， 5 月末之前舉行銀企對(duì)接會(huì)，需要總行小企業(yè)中心參加的要及時(shí)提出，長(zhǎng)春各直屬支行要按照總行小企業(yè)中心的統(tǒng)一部署開(kāi)展銀企對(duì)接活動(dòng)。各行要積極與當(dāng)?shù)卣?(財(cái)政 )采購(gòu)中心開(kāi)展合作，以保理的形式向供應(yīng)商提供融資服務(wù)，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，密切與政府財(cái)政的聯(lián)系。要 切實(shí)加強(qiáng)小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，配足、配齊、配強(qiáng)小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，加大業(yè)務(wù)調(diào)度和督促力度，對(duì)于不適合從事小企業(yè)金融業(yè)務(wù)、未能及時(shí)完成目標(biāo)任務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行退出機(jī)制。從本月開(kāi)始，總行將對(duì)各支行小企業(yè)信貸計(jì)劃完成情況進(jìn)行通報(bào)，從下月對(duì)起還沒(méi)起色的分支行，行長(zhǎng)與主管行長(zhǎng)一道到總行當(dāng)面說(shuō)明情況。為增強(qiáng)總行對(duì)分支行的服務(wù)保障能力，小企業(yè)金融服務(wù)中心將會(huì)同相關(guān)部門(mén)提高服務(wù)效率，明確服務(wù)時(shí)限，增派人員，滿(mǎn)足分支行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展需要。 同志們，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作是實(shí)施我行經(jīng)營(yíng)管理與發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略決策，大 家務(wù)必統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、精心籌劃、加強(qiáng)保障、全力推進(jìn)，按照視野更寬、起點(diǎn)更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客戶(hù)資源，營(yíng)造公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)“一體化”大營(yíng)銷(xiāo)格局，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展，求真務(wù)實(shí)抓成效、正風(fēng)正己盡責(zé)任，共同創(chuàng)造我行更加科學(xué)、更富特色、更富活力的美好未來(lái)。 銀行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿 2 尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們： 大家下午好 !一枝獨(dú)秀十年春，萬(wàn)馬奔騰千帆競(jìng)。轉(zhuǎn)眼間， 2021年的夏天粉墨登場(chǎng)了，五月的鮮花已經(jīng)開(kāi)遍原野，六月的 果實(shí)必將掛滿(mǎn)枝頭。照例，在獨(dú)秀初中，每年有兩個(gè)日子，最讓人心潮澎湃，激情燃燒，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚(yáng)。一個(gè)是中考成績(jī)揭曉之日，我們?yōu)槟昴陿s登懷寧縣榜首而歡呼雀躍，喜大普奔。另一個(gè)就是今天的中考誓師大會(huì)，我們?cè)诖恕吧硤?chǎng)夏點(diǎn)兵”，打出旗幟，吹起號(hào)角，擂響戰(zhàn)鼓，揚(yáng)起風(fēng)帆，跨上中考征程，開(kāi)赴中考戰(zhàn)場(chǎng)。之所以認(rèn)為這兩個(gè)日子最提氣、最長(zhǎng)氣，最驕傲、最自豪，就是因?yàn)槊慨?dāng)置身這種場(chǎng)合之中，仿佛真切地感受到，我們獨(dú)秀的學(xué)子，就如同豪俠、勇士，虎虎生威，英姿勃勃，亮劍而出，傲視群雄，唯我第一，舍我其誰(shuí) !之所以認(rèn)為這兩件事最感人、最 動(dòng)人，最勵(lì)志、最煽情，就是因?yàn)槊慨?dāng)參加這個(gè)儀式之時(shí)，仿佛依稀的看到，我們獨(dú)秀的青少年，就如同將軍、戰(zhàn)士，橫刀立馬，壯懷激烈，雷霆萬(wàn)鈞，決勝千里，沖鋒在前，永不言敗 ! 老師們，同學(xué)們，這是一種什么樣的情景 ?!這是一種什么樣的心境 ?! 也許有的同學(xué)會(huì)不以為然，您別開(kāi)玩笑了，我們有那么厲害，那么強(qiáng)大么 ?其實(shí)，這是實(shí)話(huà)、真話(huà)，是活生生的現(xiàn)實(shí) !因?yàn)?，沒(méi)有這種氣勢(shì)和氣魄，我們獨(dú)秀初中就不會(huì)有史以來(lái)連續(xù) 7 年奪取全縣中考教學(xué)質(zhì)量考核第一等次第一名，登上了一個(gè)又一個(gè)高峰 ! 因?yàn)?，沒(méi)有這種氣勢(shì)和氣魄，我 們獨(dú)秀初中就不會(huì)使數(shù)以千計(jì)的莘莘學(xué)子成批成倍，甚至成十倍地輕松跨入省示范、市示范高中的大門(mén)，書(shū)寫(xiě)了一個(gè)又一個(gè)奇跡 ! 因?yàn)?，沒(méi)有這種氣勢(shì)和氣魄，我們獨(dú)秀初中就無(wú)所謂一枝獨(dú)秀，我們的獨(dú)秀初中就稱(chēng)不上是最值得讀的學(xué)校，最能顯示辦學(xué)實(shí)力、師資魅力的學(xué)校 ! 因?yàn)?，沒(méi)有這種氣勢(shì)和氣魄，我們獨(dú)秀初中就稱(chēng)不上縣內(nèi)外名校，就不配稱(chēng)“獨(dú)秀” !好漢不提當(dāng)年勇，挺立潮頭看今朝 !2021 屆的同學(xué)們，難道我們就沒(méi)有這樣的氣勢(shì)和氣魄嗎 ?難道我們就英雄氣短、臨陣膽怯了嗎 ?!有，當(dāng)然有，而且一點(diǎn)也不氣短，一毫也不遜色，與往年比肩，更比往屆出色 !我們要超越，更要跨越 !何以為證 ?其一，我們有眾多努力工作、扎實(shí)教學(xué)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、甘為人梯的畢業(yè)班老師 。其二，我們有今天在座的勤奮好學(xué)、刻苦鉆研、奮發(fā)向上、勇于拼搏的 1100余名本領(lǐng)高強(qiáng)的考生 。其三，我們有“明德、樂(lè)學(xué)、健康”的校風(fēng)與“成功 從這里起步，夢(mèng)想在這里放飛”的最良好的校園環(huán)境，我們還有什么可擔(dān)心的呢，還有什么困難不能戰(zhàn)勝呢 ! 同學(xué)們，各個(gè)班上都有倒計(jì)時(shí)牌，那上面都赫然寫(xiě)著“離中考還有 35 天”的字樣，短短一個(gè)月的時(shí)間，轉(zhuǎn)瞬即至，剎那就到。一個(gè)月后，同學(xué)們將迎來(lái)人生當(dāng)中第一次機(jī)遇與挑戰(zhàn)，它將翻開(kāi)你生命中嶄新的一頁(yè)，會(huì)讓你的夢(mèng)想成真，前程似錦。帶著三年的書(shū)山攀登、題海遨游，帶著冬夜里冷冷的孤燈、夏日里涔涔的汗水，帶著父母的聲聲叮嚀、老師的殷殷期盼，帶著這些強(qiáng)心劑、動(dòng)力機(jī)、力量源、加速器，必將在你的中考中發(fā)揮無(wú)窮活力，催你前行，助你 成功 ! 中考在即，彎弓射日，箭在弦上，我們將整裝而行，蓄勢(shì)待發(fā)。那么在出發(fā)前，在戰(zhàn)斗快要打響時(shí)，我們需要帶上哪些精良武器和致勝法寶呢 ?簡(jiǎn)而言