【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方便顧客咨詢。 五 .活動(dòng)控制與評(píng)估 、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做 好詳細(xì)記錄。 、代理商反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。 六 .活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 3000元。 ： 85 元。 ： 3000+85=3085 元。 店家優(yōu)惠方案 3 一、促銷(xiāo)口號(hào) 濃情三月 hold我所愛(ài) 二、促銷(xiāo)時(shí)間 20年 2月 8日 —— 2月 14 日（情人節(jié)） 三、宣傳檔期 20年 2月 8日 —— 3月 19 日（ 14 天） 四、促銷(xiāo)主題 五、商品促銷(xiāo) “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。 商品特價(jià) 情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 主題陳列： 3月 8日 —— 3月 14 日 各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。 要求： a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象 b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列 六、“濃情頭飾花束” 推廣時(shí)間： 2 月 8日 —— 2月 14日 以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 67 折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。 制作“濃情頭飾花束”售價(jià) 表 /名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià) /只有你飾品一個(gè)送鮮花一支 元 /一心一意套系 +送鮮花一支 元 /提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。 免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100 元，送貨范圍不超過(guò) 2 公里。 七、活動(dòng)促銷(xiāo) 情人氣球?qū)?duì)碰 制作 100200 個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送（門(mén)店自行安排）。 費(fèi)用： /套。 會(huì)員卡贈(zèng)送 凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。（時(shí)間： 2 月 10— 14 日），注意做好會(huì)員卡資料登記工作。 八、宣傳 為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、 dm投遞等等。 宣傳廣告語(yǔ) 色彩跳躍的飾品 鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng) ?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧！ 九、店內(nèi)布置 備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。 （含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）； 幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”； ； 柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。 在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。 十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。如購(gòu)買(mǎi) 元鮮花，贈(zèng)由 提供的飾品一份或會(huì)員卡；在 購(gòu) 元飾品，贈(zèng)由 鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。 情人氣球?qū)?duì)碰 制作 100200 個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置并且購(gòu)物贈(zèng)送（門(mén)店自行安排）。 費(fèi)用： /套。 店家優(yōu)惠方案 4 很多汽車(chē)美容店都考慮做促銷(xiāo)來(lái)吸引客戶，確實(shí)促銷(xiāo)是提升汽車(chē)美容店人氣最快捷最有效的方法，但洗車(chē)人家在對(duì)眾多的汽車(chē)美容店的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)歸納，做好汽車(chē)美容店汽車(chē)美容店的促銷(xiāo)前提是一定要懂得促銷(xiāo)的方法，否則就有可能適得其反。 做好汽車(chē)美容店汽車(chē)美容店的促銷(xiāo)活動(dòng)需要做到以下幾點(diǎn)： 做好促銷(xiāo)前的宣傳工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促銷(xiāo)方式 消費(fèi)者不知曉，也只能“胎死腹中”。 做好促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達(dá)到目的的前提。 一般而言，一個(gè)汽車(chē)美容店的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在汽車(chē)美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。 促銷(xiāo)宣傳要在汽車(chē)美容店的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。 對(duì)于實(shí)力雄厚的綜合性汽車(chē)美容店，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小汽車(chē)美容店則無(wú)須“大動(dòng)干戈”，在汽車(chē)美容店周?chē)l(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車(chē)等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。 時(shí)下，不少汽車(chē)美容店的促銷(xiāo)政策“輕輕地來(lái)”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。 巧制促銷(xiāo)政策 促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞，在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)車(chē)主群體市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有 一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。 （ 1）、低價(jià)吸引 以一個(gè)藥店的營(yíng)銷(xiāo)策略為例。 “創(chuàng)意藥店”的老板把一種售價(jià)為 200元的藥膏，以特低價(jià) 80 元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門(mén)庭若市。 這種藥膏賣(mài)出去的越多，看上去是虧空越大，但實(shí)際上藥店盈利卻達(dá)到了空前的水平。 原因在于前來(lái)購(gòu)買(mǎi)藥膏的人，認(rèn)為該店其他藥品也是的，都順便買(mǎi)了些，而其他藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了藥膏的虧空。 一虧多贏，既創(chuàng)出了藥店的知名度 ，又賺了前，藥店可謂名利雙收。 （ 2）、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力 某汽車(chē)美容店一到周末，很多車(chē)主都愿意大老遠(yuǎn)的跑到這邊來(lái)做汽車(chē)美容服務(wù)，不僅是因?yàn)槠浞?wù)的優(yōu)秀，更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家，從他們那里獲得了大量的好玩的促銷(xiāo)品，都樣式各異創(chuàng)意新奇。 還有更多店面針對(duì)性的優(yōu)惠促銷(xiāo)打折活動(dòng)。 小孩子來(lái)了都有一些好玩的小玩意高興了，女車(chē)主們又能獲得不錯(cuò)的優(yōu)惠購(gòu)物促銷(xiāo)，車(chē)主多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。 贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本更低此店就用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回 報(bào)。 （ 3）、集點(diǎn)消費(fèi) 現(xiàn)在不少汽車(chē)美容店推出了會(huì)員制，類(lèi)似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)車(chē)主在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。 如累計(jì)購(gòu)滿 100 員返利 20元，購(gòu)滿 200 元?jiǎng)t返利 50 元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車(chē)主前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。 利用集點(diǎn)消費(fèi)的促銷(xiāo)方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。 （ 4）、注意創(chuàng)新 時(shí)代在變，但很多汽車(chē)美容店的促銷(xiāo)卻是“一成不變”，面對(duì)漫天飛的促銷(xiāo)廣告，消費(fèi)者對(duì)“老面孔” 已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷(xiāo)方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷(xiāo)方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。 “毛驢拉磨” —— 這種只有在農(nóng)村才能見(jiàn)到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開(kāi)張的餐廳里。 一塊青石碾盤(pán)固定在進(jìn)門(mén)的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤(pán)轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。 而且在碾盤(pán)的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。 不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手，圍著毛驢 、水井拍照的更是大有人在。 毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開(kāi)了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門(mén)。 如今，促銷(xiāo)花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。 一般說(shuō)來(lái)，汽車(chē)美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。 但不管是那一種方式，促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車(chē)美容店的信譽(yù)，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。 同時(shí)，在促銷(xiāo)的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi) ，另一重要的方面則是增強(qiáng)汽車(chē)美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。 近幾年，汽車(chē)美容行業(yè)發(fā)展迅速，各種規(guī)模的門(mén)店已經(jīng)遍布大街小巷。 車(chē)主的美容意識(shí)也逐漸蘇醒，逐漸從最初的洗車(chē)慢慢過(guò)渡到漆面、發(fā)動(dòng)機(jī)、內(nèi)室等多方面汽車(chē)養(yǎng)護(hù)需求。 雖然中國(guó)汽車(chē)保有量連年遞增，市場(chǎng)需求巨大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來(lái)的資金迅速充斥了這個(gè)行業(yè)，門(mén)店也如雨后春筍般的出 現(xiàn)在各個(gè)城鎮(zhèn)角落，形成群雄割據(jù)的混亂局面。 如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個(gè)門(mén)店可謂奇招百出。 向來(lái)以慘烈肉博戰(zhàn)著稱的終端促銷(xiāo)，如今也走下節(jié)假日的神壇，飛入尋常日子里。 許多門(mén)店在平常也推出了多種促銷(xiāo)活動(dòng)，以求贏得消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到品牌推廣的目的。 近日，東莞虎門(mén)捷力快車(chē)白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜 +御馬地墊，立省 820 元”的活動(dòng)，原組合總價(jià) 3260 元，活動(dòng)價(jià)只要 2388元。 該店店長(zhǎng)陶有民向筆者表示，店內(nèi)新進(jìn)格萊美水晶鍍膜產(chǎn)品，用于漆面養(yǎng)護(hù)，效果非常好，但因?yàn)槭?新品上市，需要促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)向車(chē)主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷(xiāo)的噴絲類(lèi)御馬地墊，用來(lái)增加活動(dòng)的吸引力。 筆者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，來(lái)該店的車(chē)主對(duì)活動(dòng)反映非常熱烈。 許多本來(lái)只是洗車(chē)的車(chē)主，看到活動(dòng)海報(bào)后，紛紛向店員咨詢活動(dòng)詳情。 其中就有一位本田雅閣車(chē)主參與了這次活動(dòng)。 筆者留意到，活動(dòng)過(guò)程中，他始終在休息室那邊通過(guò)休息室與車(chē)間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過(guò)程，并不時(shí)走到施工車(chē)間觀看。 筆者感到很好奇，就此詢問(wèn)了該車(chē)主。 他表示，一是因?yàn)樾萝?chē)剛買(mǎi)比較愛(ài)惜，所以 想一直待在旁邊，另外聽(tīng)店員介紹說(shuō)水晶鍍膜的施工流程繁雜，護(hù)理效果好，所以自己也想親身感受一下過(guò)程。 他還興奮的表示，通過(guò)施工過(guò)程的觀察和施工后驗(yàn)車(chē)，他覺(jué)得效果非常好，這次參與活動(dòng)值了。 就在當(dāng)天活動(dòng)接近尾聲，筆者即將離開(kāi)時(shí)，陶店長(zhǎng)表示，本次活動(dòng)非常成功，當(dāng)天已有 7位車(chē)主參與了該活動(dòng)。 同時(shí)，他也表示，雖然促銷(xiāo)價(jià)格吸引人，但是門(mén)店的生存之本還在于優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)秀產(chǎn)品。 今后，他的門(mén)店將一直致力于服務(wù)與產(chǎn)品的提升。 店家優(yōu)惠方案 5 一、市場(chǎng)背景分析： 口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)： 青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在 萬(wàn)，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費(fèi)力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在 萬(wàn)人，而平均消費(fèi)能力在 580 元 /人 /月，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化，消費(fèi)具有保守性，目的直接性，沖動(dòng)性消費(fèi)占比 8%。而青墩鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少，工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū)，以交通工具來(lái)回奔走，在本地工作的工薪層占比 75%，具潛在消費(fèi)能力。 ： 新優(yōu)購(gòu)青墩店所競(jìng)爭(zhēng)的范圍有：青墩農(nóng)工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場(chǎng)，乘 17 路公交車(chē)到市區(qū)的大零售團(tuán)體、 KA 賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心等優(yōu)越的購(gòu)物點(diǎn)。但是，青墩現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無(wú)法形成一個(gè)正面的競(jìng)爭(zhēng)力。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類(lèi)，日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在青墩，而且乘車(chē)不方便等等。 ： 現(xiàn)新優(yōu)購(gòu)青墩店為二次開(kāi)業(yè)，原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對(duì)新時(shí)代認(rèn)知上有一定的局限性，而本次開(kāi) 業(yè)給顧客面目一新的感覺(jué)尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專(zhuān)營(yíng)和全新的店面形象外，還得加大整體促銷(xiāo)活動(dòng)的投入，力爭(zhēng)達(dá)到：更有效的打擊對(duì)手，穩(wěn)定和