【文章內(nèi)容簡介】 增加最新的信息量，同時還可以有一些實事的信息，每天的天氣信息，生活支招為輔，這是我對這檔欄目的定位，一直覺得這檔欄目可以換個直播時間， 1 點到 2 點既然是大家午休或者睡覺的時間，那就體現(xiàn)我們 股市音樂頻道的優(yōu)勢，播放一些經(jīng)典的老歌，對于信息直通車應(yīng)該換個時間，利用這個很容易火爆的節(jié)目帶動更大的人氣，這只是自己的一點小想法，也許很狹隘，但是自己最真實感受和想法。在電臺工作的這幾個月可以說它是我迅速成長的一段歷程，自信心承受過從未有過的打擊，努力過，委屈過，茫然過，現(xiàn)在再也沒那么自以為是，變的更有責(zé)任心了，變得不那么大大咧咧了，用媽的一句話就是：我女兒現(xiàn)在開始長心了，一直覺得自己還是不夠努力，還是不夠用心，其實有的時候覺得跑廣告特別的容易，但有的時候又覺得特別的難，有時跑出去的勇氣都沒有，用主任的話 說就是，根本原因是我們太懶了，根本就沒想跑出去。今年的廣告任務(wù)現(xiàn)在才完成了五分之一，仍然需要繼續(xù)努力！ 第三篇：工作總結(jié)和工作計劃 工作總結(jié)和工作計劃 一、回顧 7 月的工作情況： 在 7 月里總銷售月績定于 1 臺金冬冠 28 支，銷售價為 10500 元 +贈送增壓系統(tǒng)一套?？蛻粜畔碓从诠?。也是其他經(jīng)銷商朋友轉(zhuǎn)介紹的信息。 同時，跟進(jìn)客戶信息有 3 個，分別有坂田四季園的桂先生、龍華醫(yī)院的肖先生、福田的劉小姐，都做有報價但都是因為價格的問題都說太貴了，其中福田的劉小姐因價格貴表示不需要 。坂田和龍華的倆位也在龍貨萬眾城詢過價都說我們這邊的價格比他們的貴。還說我們是總代理價格應(yīng)該會有便宜些的。反而說我們的價格貴。 在 7 月份里也有一部分時間是在坪地工程的進(jìn)場及協(xié)助施工工作和安裝太陽能單機施工的事故有些耽誤有些影響月績及跟單的時間。 但也不是因為這些客觀的原因，也了解過其他行業(yè)生意情況，主要原因在于大運會來臨各行業(yè)都有影響。 以上是在 7 月份里的個人工作情況及總結(jié)。 二，工作計劃： 8 月份里需要做的工作 每周需開發(fā)設(shè)計師 2 個。（簡單講就是拜訪設(shè)計師）內(nèi)容是要建立起合作伙伴。 掃樓盤。 條件： a、樓盤適合安裝太陽能的或是有安裝過太陽能的。 b、別墅是優(yōu)先開發(fā)的 網(wǎng)絡(luò)、單頁宣傳的推廣。 電話營銷（每天至少 10 個電話） 以上是 8 月份的工作安排，也為大運會很做好鋪路。 第四篇：工作總結(jié)和工作計劃 一、年終總結(jié)的指導(dǎo)思路 年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的一 種應(yīng)用文體。 年終總結(jié)包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗、存在的問題和教訓(xùn)、今后努力方向。 二、年終總結(jié)的行文框架 （一）對一年來工作的回顧 對一年來各項工作的完成情況進(jìn)行總結(jié)，全面總結(jié)成績：各項計劃完成了多少、銷售指標(biāo)（銷量、銷售額、回款、利潤）完成情況、與去年同期相比各項任務(wù)是否有增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團隊建設(shè)、培訓(xùn)學(xué) 習(xí)等方面的內(nèi)容。 （二）分析取得成績的原因 成績的取得客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度、團隊領(lǐng)導(dǎo)在具體方面的指導(dǎo)、同事的幫助。 成績?nèi)〉玫闹饔^因素分析：自己對目標(biāo)任務(wù)的認(rèn)識和分解、自己對市場的前瞻性認(rèn)識、自己的困難的挑戰(zhàn)意識、自己自我學(xué)習(xí)素質(zhì)提升、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應(yīng)能力。 （三）分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題 主觀認(rèn)識不足，思路不夠高度重視。 自身沒有遠(yuǎn)大理想與目標(biāo) ，對自己不能嚴(yán)格要求，對下屬和自己過于放任。 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。 對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷組合、渠道建設(shè)、品牌傳播計劃不合理、執(zhí)行不到位。 團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。 （四）對當(dāng)前形勢的展望與分析 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。 內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。 自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。 （五）下一工作計劃與安排 明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。 新一工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道建設(shè)目標(biāo)、區(qū)域市場發(fā)展目標(biāo)、團隊建設(shè)目標(biāo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)。 完成計劃的具體方法：團隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標(biāo)任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場秩序的規(guī)范管理、客戶關(guān)系管理與加強、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。 產(chǎn)品改進(jìn)工作： 為了提高產(chǎn)品 質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，今年，技術(shù)部先后對公司老產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)。 三、工藝裝備管理和工藝紀(jì)律檢查工作 今，為確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，八月份對公司各生產(chǎn)車間的工藝裝備進(jìn)行了周檢驗證工作，同步對各車間負(fù)責(zé)人舉辦了“工藝裝備管理規(guī)定及周檢制度”培訓(xùn)，在此次周檢驗證中，共修復(fù)使用工裝 26 件、套，報廢重做工裝 6 件、套。 下半年中，結(jié)合公司提高產(chǎn)品質(zhì)量活動，技術(shù)部與質(zhì)檢部門配合，聯(lián)合對各車間進(jìn)行工藝紀(jì)律執(zhí)行情況檢查，并按質(zhì)量管理體系中文件要求，形成每周兩次例行檢查。把這項工作，變成了質(zhì)檢部 與技術(shù)部的日常工作。 技術(shù)資料整理工作：按 2021 技術(shù)部制定的技術(shù)資料電子存檔、紙質(zhì)資料管理辦法，繼續(xù)做好未完成的工作。 技術(shù)服務(wù)工作：繼續(xù)做好生產(chǎn)一線的技術(shù)服務(wù)工作、產(chǎn)品工藝裝備管理工作、產(chǎn)品性能改型工作、產(chǎn)品節(jié)能降耗改進(jìn)工作。為生產(chǎn)一線做好堅強后盾。 四、標(biāo)準(zhǔn)化工作 今年，技術(shù)部接手了原質(zhì)檢部管理的標(biāo)準(zhǔn)化工作。此項工作接手后，技術(shù)部安排了專人負(fù)責(zé)，并統(tǒng)計各類產(chǎn)品技術(shù)資料中所引用的標(biāo)準(zhǔn)號及公司現(xiàn)存檔的標(biāo)準(zhǔn)號，匯總后把缺失的和版本過期的重新購買。為日后生產(chǎn)許可證和安全 標(biāo)志現(xiàn)場評審提前做好準(zhǔn)備，同時為公司今后檢驗工作和設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品工作提供完善的標(biāo)準(zhǔn)支撐。 七、存在的問題、差距 問題 1：今年來，在產(chǎn)品的取證換證工作中，盡管有各種客觀因素的存在，兩種無級繩絞車的安標(biāo)證，到目前尚未取來，這給公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營都造成了不利影響。作為技術(shù)部對安標(biāo)證的換取未能及時到位，負(fù)有不可推卸的責(zé)任。 問題 2：在工藝紀(jì)律執(zhí)行情況檢查中，發(fā)現(xiàn)部分員工未能完全按既定的工藝文件執(zhí)行，分析原因發(fā)現(xiàn)，技術(shù)部的部分工藝文件編制的內(nèi)容不符合實操要求，有待改進(jìn)。另一原因是有部分員工 對工藝文件紀(jì)律意識淡薄，無視產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，我行我素，哪樣方便省事哪樣干。這就要求我們技術(shù)部，在加強工藝紀(jì)律檢查的同時，需多深入車間一線，修訂不易執(zhí)行的部分工藝文件。 差距：技術(shù)部全體技術(shù)人員，基礎(chǔ)學(xué)歷偏低，獨立研發(fā)能力較弱，缺乏獨檔一面的專家型人才，這給公司將來整體發(fā)展帶來不利，這就要求我們，在做好本職工作的同時，時刻加強學(xué)習(xí)彌補不足。 對施工中所遇到的技術(shù)問題及時溝通和解決，對圖紙設(shè)計不合理的地方或者影響設(shè)備運行維護的地方積極要求改進(jìn)，一年來，在公司關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)和全體員工及項目部的支持 配合下，技術(shù)管理部本著“服務(wù)好項目部，扎實做好技術(shù)管理工作”的思想，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，不斷完善、優(yōu)化技術(shù)管理環(huán)境，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，指導(dǎo)技術(shù)管理人員致力于新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備等推廣應(yīng)用，增強企業(yè)技術(shù)管理水平，在技術(shù)上確保工程的施工質(zhì)量與職業(yè)健康安全，公司的技術(shù)水平有了明顯進(jìn)步，現(xiàn)將 2021 年技術(shù)管理工作總結(jié)如下： 一、 2021年技術(shù)管理工作回顧： 抓好技術(shù)指導(dǎo)和管理工作。公司技術(shù)管理部門不斷學(xué)習(xí)更新施工技術(shù)方面的專業(yè)知識，加強對項目施工技術(shù)的管理，先后完成了在建項目的施工組織設(shè) 計、專項施工方案和較大危險的安全技術(shù)方案的審批工作 ,并編制了施工作業(yè)指導(dǎo)書，在指導(dǎo)項目部編制施工方案的過程中，針對各項目特點，為各項目部技術(shù)管理工作提出了具體要求，促使項目部的技術(shù)方案編制工作向著務(wù)實、細(xì)致方向改進(jìn)，施工方案的了操作性強了，技術(shù)進(jìn)步帶來的效益也就明顯了。 修訂完善公司管理手冊、程序文件和各項管理制度 2021 年，順利通過了我公司一級企業(yè)的“三合一”管理體系認(rèn)證工作。隨著公司所承接的工程規(guī)模擴大，管理工作和經(jīng)營模式在逐步調(diào)整，如何探索出一條適合公司發(fā)展運營模式，確保體系有效運行，適應(yīng) 新的工作環(huán)境和管理需要。 以點帶面，推進(jìn)“四新”的應(yīng)用。今年，我們針對建設(shè)部重點推廣的“建筑業(yè)十項新技術(shù)”，收集更新了適合我公司所建工程的 60項新工藝、新技術(shù)等相關(guān)信息。在技術(shù)管理過程中，結(jié)合各工程項目的具體情況，指導(dǎo)相關(guān)人員在編制施工方案時必須有重點、有選擇地推廣和采用一些新技術(shù)，以點帶面，努力推進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備等“四新”在施工項目管理中的應(yīng)用，努力降低工作成本，增加工程質(zhì)量和安全意識，加快施工進(jìn)度，提高經(jīng)濟效益，提高項目管理水平。 抓好各項目施工技術(shù)方案和安全技術(shù)方案的審批工作。 一年來，先后完成十多個項目相關(guān)施工方案和安全技術(shù)方案的審批工作，無論是自營項目還是合作項目，凡是經(jīng)過公司技術(shù)管理部審批準(zhǔn)的各種方案，都嚴(yán)格按照國家相關(guān)工程建設(shè)強制性條文、施工規(guī)范和職業(yè)健康安全的規(guī)定進(jìn)行，做到認(rèn)真、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格把好技術(shù)審批關(guān)，在技術(shù)上確保工程的施工質(zhì)量與安全。 做好技術(shù)培訓(xùn)管理工作做好技術(shù)培訓(xùn)管理工作。本，公司根據(jù)工作需要，對各項目部技術(shù)管理人員，按公司技術(shù)管理要求要求進(jìn)行了技術(shù)管理培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括公司管 理手冊、程序及有效運行，施工組織設(shè)計、施工方案、安全技術(shù)專項方案編制、 QC 小組創(chuàng)建及活動等方面的培訓(xùn)。通過對不同項目、不同對象、不同崗位的培訓(xùn)活動，提高了公司技術(shù)管理水平，為企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步奠定基礎(chǔ)。 二、存在問題： 項目部技術(shù)管理水平偏低。表現(xiàn)在：施工方案缺乏針對性具體措施，可操作性差，對職業(yè)健康安全涉及的不夠，多數(shù)方案不考慮人員安排和施工進(jìn)度控制，很少考慮質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計劃，不提資源管理和成本管理等等，與現(xiàn)代化項目管理有很大距離。 針對變化的施工環(huán)境，缺乏控制施工進(jìn)度的有效措施和 手段。 項目部各項管理制度沒有細(xì)化，規(guī)章制度落實不到位，現(xiàn)代化管理技術(shù)在項目管理方面發(fā)揮不出作用。 施工技術(shù)方案與合同沒有有機結(jié)合，技術(shù)方案缺少技術(shù)經(jīng)濟論證，無法擇優(yōu)選用，無法給項目帶來效益。 缺少開展 QC 管理活動的主動性和能動性，在推廣運用“四新技術(shù)”方面局限于圖紙設(shè)計要求，對綠色施工缺乏認(rèn)識，對創(chuàng)優(yōu)熱情不高，缺少長遠(yuǎn)發(fā)展眼光。 三、下一步工作打算： 繼續(xù)抓好工程技術(shù)指導(dǎo)和管理工作，利用審批施工方案或開會機會，對各項目技術(shù)管理人員進(jìn)行指點，必要的時候 組織培訓(xùn)，提高公司整體技術(shù)管理水平。 修訂完善公司相關(guān)技術(shù)管理制度和技術(shù)管理