【文章內(nèi)容簡介】 一、項目概況 項目名稱：學(xué)府園 地理位置：吳起縣二中對面 使用權(quán)面積： 29000 平方米 用地性質(zhì)：住宅及商鋪 二、項目運營服務(wù)目標 成功對項目提供全程運營策劃和銷售運營服務(wù)。 實現(xiàn)操作項目的高速運營，以高效率的服務(wù)與市場操作提升項目開發(fā)質(zhì)量。 確立項目品牌服務(wù)目標，通過項目市場化運營提升開發(fā)商企業(yè)品牌的市場美譽度。 秉承共同甲方的服務(wù)宗旨，實現(xiàn)項目開發(fā)的利潤最大化。 三、合作方式及期限 經(jīng)過甲乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方為甲方項目提供項目開發(fā)全程運營策劃及項 目代理銷售工作。 合作條件及工作期限： 項目進入市場開發(fā)銷售階段，甲方委托乙方作為本項目銷售的唯一代理商負責(zé)項目的銷售工作。 甲方對乙方進行任務(wù)考核的銷售面積稱為乙方代理的項目可銷售面積。項目可銷售面積為項目總住宅面積扣除甲方用于特殊用途以外的面積。甲方用于特殊用途的面積在本項目開盤前由甲方確定。 甲乙雙方約定的乙方服務(wù)期為：自項目取得預(yù)售許可證起，至乙方成交銷售面積達項目可銷售面積的 95%止。 四、乙方工作小組成員名單 為保證甲方項目的順利推廣，乙方特為項目成立項目服務(wù)小組，由客戶服務(wù)、房產(chǎn)營 銷、廣告創(chuàng)作、策劃、設(shè)計、媒介及市場等部門人員配合，以嚴謹、專也的態(tài)度和方法為甲方提供專業(yè)的銷售代理、營銷策劃及廣告策劃服務(wù)，并具體負責(zé)甲方所委托項目的監(jiān)控、實施和執(zhí)行，確保以最佳的服務(wù)陣容及水準為甲方提供合同約定的服務(wù)內(nèi)容。服務(wù)小組成員名單如下： 項目總負責(zé)：張承志 策劃總監(jiān)：馬濤 銷售總監(jiān)：李建華 五、工作內(nèi)容范圍 （一）、前期運營策劃主要工作內(nèi)容如下 A、甲方委托乙方實施項目運營策劃服務(wù)內(nèi)容： 項目整體開發(fā)定位及開發(fā)運營策劃 1）項目開發(fā)市場定位研究 2）項目核心形象設(shè)計 3）項目價值評估及方案提升 4）項目開發(fā)品牌提升戰(zhàn)略 項目營銷策略系統(tǒng) 1）項目總體營銷策略 2）廣告媒體策略 3）事件營銷設(shè)計 4）項目運營時間軸線，開發(fā)節(jié)點計劃 營銷實施設(shè)計及策劃 1）銷售推進節(jié)點策劃 2）營銷實施市場策動點挖掘 3）主要賣點薈萃及項目強勢、弱勢提升與處置方法 4）價格定位策略 5）價格體系，配合銷售的促銷策略 6）入市策略 B、項目產(chǎn)品策劃及建筑方案設(shè)計顧問服務(wù)： 乙方以顧問形式參與項目產(chǎn)品概念、功能及產(chǎn)品外延策劃及設(shè)計 C、項目營銷包裝系統(tǒng)設(shè)計： 項目Ⅵ包裝體系 1）項目 logo 設(shè)計 2）項目視覺形象表現(xiàn)系統(tǒng)（Ⅵ）體系設(shè)計 3）體系基礎(chǔ)部分：標準色及輔助色、標準字體及標準組合、輔助圖形等 4）（Ⅵ）體系應(yīng)用部分：形象墻、旗幟、徽章、名片、來賓接待卡、戶外導(dǎo)向牌、指示導(dǎo)向牌、接待臺、相關(guān)人員服裝等。 5）主樓書平面設(shè)計 6） DM 平面 設(shè)計 營銷、促銷包裝設(shè)計 1）工地及現(xiàn)場環(huán)境包裝體系 2）系列宣傳印刷品、表單設(shè)計 3）銷售處及樣板間展板設(shè)計 廣告平面媒體設(shè)計 1）平面媒體選擇策略及使用建議 （二）、營銷實施過程策劃工作內(nèi)容 D、營銷、傳播及媒體實施策劃 分期營銷策劃： 1）營銷重要節(jié)點設(shè)計 2）事件營銷策劃 3）主要賣點薈萃及競爭力分析 4）項目強勢分析及深度挖掘 5）項目弱勢分析及規(guī)避策略 6）階段廣播廣告主題及文案提綱 7）其他（短信等） 營銷、事件、媒體推廣策劃：市場媒介資源整合推薦： ●效果圖設(shè)計公司及個人●非主流媒體廣告代理公司●模型公司●裝飾公司 ●項目網(wǎng)站設(shè)計公司●外地項目考察學(xué)習(xí) ●其他（短信發(fā)布公司等） 項目營銷中心接觸點設(shè)計： 1）、項目現(xiàn)場包裝策劃建議：●銷售中心功能策劃 ●銷售中心裝飾及布置建議●銷售中心外圍環(huán)境布置建議 ●銷售中心展板 /噴繪 /背景 /掛旗 /等平面包裝設(shè)計●樣板房概念策劃及裝修方案設(shè)計●服務(wù)流程接觸點策劃 六、合同費用及付款方式 項目代理銷售階段服務(wù)費用及結(jié)算方式。 乙方為甲方項目提供代理銷售服務(wù)代理服務(wù)費用按月結(jié)算。 代理費計提標準為： 1）營銷基本代理費用按乙方當(dāng)月完成合同銷售回款總額的 %計算。甲方每月按乙方完成合同銷售額的 %支付代理費。 代理費用結(jié)算方式及約定： 1）銷售代理服務(wù)費用按月結(jié)算，結(jié)算時間為次月的前五個工作日內(nèi)； 2）銷售代理服務(wù)費用進行結(jié)算的認定標準的約定： A、銀行按揭：首付最低額為總房價 30%（含 30%），并且首付 款到帳后，既視該項業(yè)務(wù)達到結(jié)算標準，甲方按購房合同金額結(jié)算乙方銷售傭金。 B、分期付款：分期付款首付最低到帳金額為總房款 40%（含 40%），既是為該項業(yè)務(wù)達到結(jié)算標準，甲方按分期付款每次實際到帳金額為標準結(jié)算乙方銷售服務(wù)費用。 C、一次性付款：客戶交清全部購房款 80%以上既視該項業(yè)務(wù)達到結(jié)算標準，甲方按實際到帳金額標準結(jié)算乙方銷售傭金。對于已繳納首期款并簽訂合同的客戶，因甲方工程質(zhì)量或進度原因退房，視為乙方有效成交，不影響乙方對該套單位計提銷售傭金。特殊情況甲乙雙方協(xié)商處理。 七、銷 售目標 在甲方完成雙方協(xié)定的宣傳推廣投入計劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項配套工 程進度計劃的前提下，乙方保證項目取得預(yù)售許可證并進行銷售的部分，自取得該部分預(yù)售許可證并開盤起 12 個月內(nèi)完成住宅銷售面積的 80%。 分時期銷售計劃： 開盤期 開盤 4 個月完成住宅總可售面積 20% 強銷期 開盤 9 個月完成住宅總可售面積 50% 持續(xù)期 開盤 12 個月完成住宅總可售面積 80%注：關(guān)于開盤條件的約定： 項目開盤時須具備的條件為項 目取得銷售許可證；項目的工程施工進度達到正負零以上。 八、目標銷售均價 當(dāng)雙方一致確認可以啟動銷售工作時，協(xié)商確定銷售均價（計劃財務(wù)銷售總額 /計劃財務(wù)銷售總額面積）。 在甲方完成雙方議定宣傳推廣投入計劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項配套工程進度計劃的前提下，乙方保證項目代理銷售目標任務(wù)完成并實現(xiàn)甲方計劃財務(wù)銷售均價。 開盤價可在銷售均價的基礎(chǔ)上視實際情況在177。 5%范圍內(nèi)進行調(diào)整。乙方依據(jù)甲乙雙方共同認可簽字的價格單進行銷售。 九、銷售溢價問題 銷售溢價是指在乙方代理銷售本項目時間內(nèi)，乙方實際達成銷售均價高于甲乙雙方開盤時所約定的目標銷售均價（計劃財務(wù)銷售總額 /計劃財務(wù)銷售面積）的部分，視為銷售溢價。 銷售溢價甲乙雙方按 8： 2 比例進行分成。 目標銷售均價在本項目開盤前有甲乙雙方共同確定。 十、委托銷售的權(quán)限與控制 甲方委托乙方在吳起獨家銷售本項目； 注：甲方有權(quán)自留部分銷售面積作為甲方關(guān)系自用，次部分自留面積不計入乙方總銷售面積，所達成的銷售額亦不計入乙方傭金計提范圍。 乙 方已甲方名義對外發(fā)布的任何消息，簽訂的任何文件，均須得到甲方正式書面批準； 乙方不得自行超越甲方授權(quán)向客戶做任何承諾，如因此而引起甲方法律及經(jīng)濟損失，一概由乙方負責(zé)； 乙方在售樓處現(xiàn)場及相關(guān)展銷點必須而且只能按照雙方共同認可的價格、付款方式、裝修標準、入伙日期等向客戶銷售本項目，經(jīng)甲方書面批準的調(diào)整及甲方中途書面變更除外； 乙方在代理期間不得違反國家及地方有關(guān)部門政策法規(guī)； 乙方有權(quán)組織客戶參觀樓盤，直至成交。 十一、雙方的責(zé)任和權(quán)益 （一）、 乙方的責(zé)任和權(quán)益： 乙方負責(zé)向甲方提供全案運營服務(wù) 乙方須嚴格保守甲方經(jīng)營機密不得將項目運營的非公開資料向第三方展示。 乙方嚴格按照雙方共同制定的工作進度計劃進行工作。 乙方提供的設(shè)計稿件如果發(fā)生版權(quán)糾紛，責(zé)任由乙方承擔(dān)。 乙方負責(zé)及時收集市場資料信息及客戶反饋意見，提出相關(guān)銷售調(diào)整方案。 項目合同篇 9 發(fā)包方 (簡稱甲方 )： _________________________ 承包方 (簡稱乙方 )： _________________________ 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方?jīng)Q定委托乙方進行住房裝修，為保護雙方的合法權(quán)益，結(jié)合本工程的具體情況，雙方達成如下協(xié)議，共同遵守。 一、工程概況 ： ：房型房廳套，施工面積平方米。 ：詳見附件一《裝飾施工內(nèi)容表》。 ： ________(包工包料、清包工、部分承包 )。 ：自 ________年 ________月 ________日開工，至 ________年 ________月 ________日竣工， ________工期 ________天。 二、工程價款及結(jié)算的約定 ：￥ _________元，大寫 (人民幣 )： ________________詳見本合同裝修工程報價單。 ： (1)第一次，對預(yù)算設(shè)計認可簽訂合同之日。支付 10000 元訂金，第二次付款時扣除 (2)第二次合同簽定后開工前 支付工程總造價 50%合計 _________元 (3)第三次施工過程中工期進度過半支付工程總造價 40%合計_________元 (4)第四次竣工驗收當(dāng)天支付工程總造價 10%合計 _________元 (5)工程保修期兩年。工程款全部結(jié)清后，甲、乙雙方簽訂《工程保修單》，保修期從竣工驗收簽章之日起算。 三、關(guān)于材料供應(yīng)的約定 ：詳見合同裝修工程報價單。本工程甲方負責(zé)采購供應(yīng)的材料、設(shè)備，應(yīng)為符合設(shè)計要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時供應(yīng)到現(xiàn)場，乙方應(yīng)辦理驗收手續(xù)。如 甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備發(fā)生質(zhì)量問題或規(guī)格差異，乙方應(yīng)及時向甲方書面提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程損失的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。甲方供應(yīng)的材料抵現(xiàn)場后，經(jīng)乙方驗收，由乙方負責(zé)保管，乙方可收取甲方提供材料價款保管費，費率由雙方約定，由于保管不當(dāng)造成的損失，由乙方負責(zé)賠償。 、設(shè)備，均應(yīng)用于本合同規(guī)定的住宅裝飾，非經(jīng)甲方同意，不得挪作他用。如乙方違反此規(guī)定，應(yīng)按挪用材料、設(shè)備價款的雙倍補償給甲方。 、設(shè)備，如不符合質(zhì)量要求或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用。如已使 用，對工程造成的損失由乙方負責(zé)。如乙方提供的材料、設(shè)備系為偽劣商品，應(yīng)按材料、設(shè)備價款的雙倍補償給甲方。 四、關(guān)于工程質(zhì)量及驗收的約定 DBJ08– 62– 97《住宅建筑裝飾工程技術(shù)規(guī)程》、DB31/T30– 1999《住宅裝飾裝修驗收標準》和市建設(shè)行政主管部門制定的其它地方標準、質(zhì)量評定驗收標準。 ________方設(shè)計施工方案。 、設(shè)備質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量，其返工費由甲方承擔(dān)，工期順延。由于乙方原因造成質(zhì)量事故，其返工費用由乙方 承擔(dān)，工期不變。 ，甲方提出設(shè)計修改意見及增減工程項目時須提前與乙方聯(lián)系，雙方同意后，方能進行該項目的施工 .由此影響竣工日期，甲、乙雙方商定。 、乙雙方應(yīng)及時辦理隱蔽工程和中間工程的檢查與驗收手續(xù)，甲方不能按預(yù)約規(guī)定日期參加驗收，由乙方組織人員進行驗收，甲方應(yīng)予承認。事后，若甲方要求復(fù)驗，乙方應(yīng)按要求辦理復(fù)驗。若復(fù)驗合格，其復(fù)驗及返工費用由甲方承擔(dān)，工期也予順延。 ：乙方應(yīng)提前三天通知甲方驗收，甲方應(yīng)自接到通知三日內(nèi)組織驗收。如甲方在規(guī)定時間 內(nèi)不能組織驗收須及時通知乙方，另定驗收日期。 五、有關(guān)安全生產(chǎn)和防火的約定 甲方提供的施工圖紙或做法說明及施工場地應(yīng)符合防火、防事故的要求，主要包括電氣線路、煤氣管道、自來水和其它管道暢通、合格。乙方在施工中應(yīng)采取必要的安全防護和消防措施，保障作業(yè)人員及相鄰居民的安全，防止相鄰居民住房的管道堵塞、滲漏水、停電、物品毀壞等事故發(fā)生。如遇上述情況發(fā)生，屬甲方責(zé)任，甲方負責(zé)和賠償 。屬于乙方責(zé)任的，乙方負責(zé)修復(fù)和賠償。 六、其它事項 甲方應(yīng)在開工前，向乙方提供經(jīng)物業(yè)管理部門認可的 施工圖紙，并向乙方進行現(xiàn)場交底。并向乙方提供施工需用的水、電等必備條件，并說明使用注意事項。做好施工中臨時性使用公用部位操作以及產(chǎn)生鄰里關(guān)系等的協(xié)調(diào)工作。 乙方參