【文章內(nèi)容簡介】 飲料、休閑食品等、捆綁銷售 )。 b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間： x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x日止 ) 活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上 8： 00— 9： 00 分、下午： 14： 00— 15： 00、晚上 20： 30— 21： 30 分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。 早上 8： 00— 9： 00 以家庭主婦商品為主 下午 14： 00— 15： 00普通商品 晚上 20： 30— 21： 30 只要在活動期間一次性購物滿 68 元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢， (數(shù)量 有限，搶完為止 ) (注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效 )。 內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里 (盒子為密封 )堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶 300份商品。 玩轉(zhuǎn)價期 (活動時間： x年 5月 6日晚 20： 00開始 ) 為了提升晚間購物人氣、特在 5月 6 日晚，也就是長假結(jié)束之前，預熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會， 1元起拍。 2021商場五一勞動節(jié)活動策劃書 3 一、活動時間： 4月 30 日 5月 8 日二、活動目的：五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一 一、活動時間： 4月 30日 5月 8日 二、活動目的： 五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。 三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎 四、活動口號：五一逛快易 拍，購物中大獎 。低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。 五、廣告宣傳： DM4 月 30 日 5月 4 日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi) POP，廣播宣傳， 六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌 12 塊，上下電梯 3 塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條， 七、活動策略： 1)五一黃金周，低價降到底，推出一期 DM海報 4 月 30 日至 5月4 日，單品分類，生鮮 25，食品 50，非食品 40，專柜 30，老店 25 2)五一逛 x購物中大獎 (具體方案見附頁 ) 3)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停 (具體方案見附頁 ) 4)5 月 1 日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉 OK 競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。 5)5 月 4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出 6)5 月 5 日“五一逛 x購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出 (內(nèi)部員工 ) 7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動， 4 月 25 日至 5 月 10 日報名， 5 月 13日第一場預賽 (具體方案見附面 ) 8)5 月 8 日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于 5 月 8 日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿 50 元以上，憑電腦小票 送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。 9)5 月 12日“五一逛 x，購物中大獎”頒獎晚會 2021商場五一勞動節(jié)活動策劃書 4 為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高銷售業(yè)績，特于 2021年 5 月舉行活動。 一、系列活動主題： 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 迎五一旅游大禮回饋會員 春季時裝周 打折促銷活動 印制 x商城《精品購物指南》春季版一期 二、活動時間： 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 迎五一旅游大禮回饋會員 春季時裝周 打折促銷活動 系列活動范圍： x 商城及八一店、 x購物廣場及北園店 三、系列活動內(nèi)容： (一 )五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 活動內(nèi)容： 為在五一黃金周提升 x 商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，歡樂假期全家游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實施細則： ① 5 月 1 日 5 月 5 日，凡當日累計消費正價商品滿 3000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。 (不累計贈送 ) ②凡當日累計消費正價商品滿 4000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票 (限三人 )一張。 (不累計贈送 ) ③凡當日累計消費正價商品滿 5000 元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票 (限四人 )一張。 (不累計贈送 ) ④凡當日累計消費正價商品滿 12021 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。 (不累計贈送 ) ⑤凡當日累計消費正價商品滿 20210 元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。 (不累計贈送 ) 注：此次活動僅限于服裝品牌 (會員卡只積分不打折 )，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動， x不承擔費用。顧客旅游費用在購物 300020210 元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度 8。 5 折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。 2021商場五一勞動節(jié)活動策劃書 5 五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn) 品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。 一、五一節(jié)的主力消費群體 婚慶消費 (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ) 長假旅行消費 (箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ) 近郊春游消費 (飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品 ) 家庭換季消費 (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品 ) 福利消費 (夏季消夏用 品團體福利消費 ) 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 二、確定商品促銷時間： 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在 8—— 12 天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期安排在 4 月28 日起至 5月 8日止。 三、確定促銷商品： 顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇： 節(jié)令性商品 敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客 眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大 眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。 特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。 無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品 。二是能給消費者增添實際的利益。 四、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。 一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求 。 二是換季購物為主題的新品推廣訴求 。 三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。 四是以長假休閑購物為主題 。五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓 驚喜狂購 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 勞動光榮 低價有禮 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 開心度長假 低價總動員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價 ) 清涼一夏 低價風暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 ) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 五一樂翻天 購物拿大獎 (有獎銷售、刮刮卡等 ) 購物有樂趣 吃上再拿上 (游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動 ) 五、確定促銷方式： 促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種： 人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特 點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的。 廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為 39。拉的 39。策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志 。招牌 。看板 。路牌 。招貼 。交通工具 。燈光 。櫥窗 。包裝 。店內(nèi) POP?？陬^宣傳或店內(nèi)廣播 。演示 ?？梢暷粔?。電腦網(wǎng)絡(luò) 。紅布條 。宣傳單 。海報 。DM 等。 規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分： ①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、 POP、店內(nèi)廣播、新聞稿 ②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、 DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播 ③例行性促銷常用的媒體是：宣 傳單、 DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播 ④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。 銷售促進，也稱營業(yè)推廣。 是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助