【文章內(nèi)容簡介】 記 。加強請假制度，對不履行請假手續(xù)者、擅自離崗者等，堅決予以查實并作出處理，這樣既維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極 性，進而大大改善了公司的工作作風(fēng)。 協(xié)調(diào)開發(fā)部門的持術(shù)培訓(xùn)工作，并按時通知每月培訓(xùn)內(nèi)容。現(xiàn)周 _硬件開發(fā)部門培訓(xùn)、周 _軟件開發(fā)部門培訓(xùn)、周 _下午由 _總或外請老師培訓(xùn)。 同人力資源行業(yè)專家聯(lián)系，計劃邀請老師為公司做管理培訓(xùn)。 20__年公司是緊張忙碌的，行政人事部工作責(zé)任重大，但我始終以飽滿的工作熱情投入到工作中，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事等各項工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項工作。當(dāng)然，行政人事部在 20__的工作中還存在不到位，不完善的地方，力爭在 20__年工作中改 進和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，可以預(yù)計 2109 年行政、人事管理等各項工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻 ! 人事行政部個人年終工作總結(jié)【篇五】 人事行政部公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平要求不斷提升，對外要應(yīng)對勞動部門，安監(jiān)部門、環(huán)保、技監(jiān)等機關(guān)部的各項檢查。20__年人事行政部工作緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針，目標(biāo)展開工作，緊跟公司各項工作部署，現(xiàn)將 20__年的工作作如下簡要總結(jié) 一、人事管理方面 根據(jù)各部門人員的實際需要，有針對性，合理地 招聘員工，配備到各崗位， 20__總?cè)藬?shù) __人，離職 __人， 20__招聘部人數(shù) __人。 較好完成各部門人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作。 規(guī)范員工檔案，對資料不齊全的作出補齊。 確定員工勞動合同簽定人數(shù)達 100%，工傷保險、社會保險辦理事宜。 二、行政、后勤工作方面 加強保安日常紀律管理，不定期組織全體保安學(xué)習(xí)消防知識并開展實操演練、檢查廠內(nèi)滅火設(shè)施是否齊全。 對現(xiàn)場清潔衛(wèi)生進行巡查。 加強食堂管理，盡量提高員工伙食質(zhì)量，確保飲食衛(wèi)生。 合理安排員工人住宿，巡查員工宿舍安全用電，衛(wèi)生等情況。 20__年工作尚存不足之處： 作為公司的綜合管理部門，在對部門的管理、協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺，對部門工作情況，人員紀律的檢查力度還不夠。 公司內(nèi)部的監(jiān)、管理 (如環(huán)境、衛(wèi)生等的檢查 )不力。 缺乏對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)。 員工培訓(xùn)機制的待完善和加強。 對外接待能力有待提高。 人事工作還處于傳統(tǒng)的 勞動人事管理，應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理過渡。 20__年工作重點將從以下幾方面著手工作： 繼續(xù)完善公司制度特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎懲規(guī)定，激勵機制等制度。 加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制企業(yè)的競爭最終歸于人才的競爭，目前公司各 ?ahref=39。//39。target=39。_blank39。?/p 協(xié)助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結(jié)，迅速營造良好辦公環(huán)境。 加強勞動人事管理工作勞動人事管理工作實現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過渡。 提升對外部門接待能力，避免公司蒙受損失。 組織員工活動，加強企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對企業(yè)有良好的認同感和歸屬感。 人事行政部在 20__的工作表現(xiàn)雖不算太理想但我們會 繼續(xù)努力工作，加強學(xué)習(xí)，積極配合各部門工作，盡的努力使公司的整體形象，工作水平上升到一個新的臺階。 2020汽車銷售工作個人年終總結(jié)范文怎么寫 第三篇：汽車銷售工作總結(jié)怎么寫 汽車銷售是一門技術(shù)，我也是一門需要會說的工作，汽車銷售需要花很多的時間。下面是為大家?guī)淼钠囦N售工作總結(jié)怎么寫范文，希望你喜歡。 汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文 1 我先前應(yīng)聘汽車銷售助理工作，此刻一個月試用期結(jié)束了?；仡欉@一個月的工作，我成功的完成了經(jīng)理給我的工作，本事有進一步的提高，那我這個月的 試用期工作總結(jié)如下： 我這一個月已經(jīng)能夠融入進這個團體了，跟著經(jīng)理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟悉了汽車行業(yè)的一些事物，學(xué)習(xí)的本事也有所提高，更多是對自我銷售本事的鍛煉，已經(jīng)到了能夠獨立處理工德邦一步了，成長如此之快，這大概是我沒有想到的。作為銷售助理，我對銷售的技巧是學(xué)到不少。工作也是認真的，態(tài)度嚴謹遇到問題就向同事們、領(lǐng)導(dǎo)們請教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認可了。 我的工作就是負責(zé)收集、整理、歸 。納汽車在市場的行情，把報告分析做出來 。協(xié)調(diào)各部門工作與合作 。建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作 。制作、填寫銷售報表以及統(tǒng)計銷售業(yè)績 。協(xié)助銷售人員對上門客戶的各項接待和來訪電話等服務(wù)工作，并做好記錄再就是完成銷售經(jīng)理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了?？粗@些工作，我覺得還不是異常難，在這個月里能夠把這些事情辦好，協(xié)助經(jīng)理的工作，最好助理本職。 平時與客戶溝通好關(guān)于汽車的動態(tài)，對客戶負責(zé)，讓客戶買到滿意的汽車，也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來保養(yǎng)汽車，維持汽車的壽命。做好我每一天的工作計劃，把每一天的工作做到位，讓經(jīng)理對我感到滿意，才有更多機會留下來，所以工作是一點也 馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。 在這工作，我對自我有更深的了解，我明白自我有優(yōu)點也有缺點。優(yōu)點是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好，操作本事很強，思維縝密。缺點就是總結(jié)程度不夠，創(chuàng)新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影響。所以我就要把這些缺點改正，把優(yōu)點繼承下去。 在今后工作，我必須能夠做的比此刻好，把身心投入工作中，讓經(jīng)理對我工作更加的滿意，相信自我必須不辜負經(jīng)理的期待，我也會一向前進的，絕不輕易退縮，并且完善自我，熱情迎接轉(zhuǎn)正后的工作，只會更優(yōu)秀。 汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文 2 轉(zhuǎn)眼即逝， 20__年還有不到 20__的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。 回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差 70 多萬，心里真是不好受，對自我做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。 一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點 市場力度不夠強，以至于此刻唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生 !沒有到達預(yù)期效果 ! 個人做事風(fēng)格不夠勤奮 .不能做到堅 持到最終，異常是最近今年四至八月份，拜訪量異常不夢想 ! 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善。 二、工作計劃 工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。 業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間里有更好的突破 !為了明年的工作能上 升一個層次，給自我制定計劃如下： 三、個大部分 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 九小類： 每月要增加 5個以上的新客戶，還要有到 3個潛在客戶。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任 務(wù)。 自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對自我說“我是最棒的 !我是獨一無二的 !”。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 四、明年的個人目標(biāo) 一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情 !個人認為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，可是對工作的熱情如何培養(yǎng) !怎樣延續(xù) ?把工作當(dāng)成一種手 段而不是負擔(dān) ~工作也是有樂趣的，尋找樂趣 !經(jīng)過 20__年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到 !我明年的個人目標(biāo)是 400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車 (4 萬 ~7萬 )!必須要買車，自我還要有 5萬元的資金 ! 我相信自我能夠成功，為自我的目標(biāo)而奮斗 !加油 ! 汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文 3 轉(zhuǎn)眼間，我來 __4S 店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連 AT 和 MT都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的銷售員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感激部門同事對我的幫忙 !也很感激領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺 這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自我的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自我所從事的工作，自我所銷售的汽車。在我心里僅有熱愛自我的崗位才能做好本職工作。 短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自我的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情景的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我十分感激我的同事們。所以，到此刻我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。 此刻 __汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是 平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個進取向上的心態(tài)是十分重要的 . 而我每一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第 一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信 。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一向是我的工作態(tài)度。我相信僅有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝經(jīng)過程中，缺乏經(jīng)驗。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知 識，盡快提高自我的銷售技能。 后續(xù)計劃： 繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握 __汽車業(yè)的發(fā)展方向。 與客戶建立良好的合作關(guān)系，每一天都建好客戶信息卡，同時對于自我的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自我的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人明白與了解榮威車，并能親身體驗。 在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最終為自我所用。 汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文 4 萬萬沒有想到，自我 的試用期的工作就在這樣的忙碌當(dāng)中過去了，在忙碌的工作當(dāng)中，時間總是過去的異常的快，此刻，自我的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我的試用期也結(jié)束了，短短的幾個月的試用期，我也學(xué)會了很多，在 __店也成長了很多，在之后的工作當(dāng)中，我也會依靠這段時間所學(xué)到的東西，和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。 一、工作上的收獲 來到 __店的這段時間里，我懂的了很多的汽車的知識，關(guān)于很多汽車的一些知識和技能都得到了必須的提升，我每一天都在自我的工作當(dāng)中，跟著店里的銷售 ___學(xué)習(xí)，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單，完成 他的工作， ___也教會了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員，作為他的助理的我也感到壓力十分的大，所以一向以來，我都異常認真的跟著他學(xué)習(xí)店里的知識，在自我的工作上頭，對于自我不會的地方也會請教他，他也會認真的回答我，所以這段時間，我更愿意當(dāng)成是一段時間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車的知識，以前，我對汽車是了解的十分的少的，此刻自我對于汽車的知識也懂得了更多，我還學(xué)到了很多銷售的技巧