【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 演講，是否聽(tīng)下去。心理學(xué)家研究表明，當(dāng)一個(gè)人對(duì)某個(gè)事物或問(wèn)題沒(méi)有形成固定觀點(diǎn)時(shí)，常常比較容易接受所遇到的第一個(gè)觀點(diǎn)，從而形成積極的心理定勢(shì)。就演講的開(kāi)頭而言，它是演講者留給聽(tīng)眾的第一印象，其好壞直接關(guān)系到演講者能否獲得演講的成功。正所謂良好的開(kāi)端是成功的一半。然而，萬(wàn)事開(kāi)頭難，怎樣才能“旗開(kāi)得勝”，在演講的一開(kāi)頭就抓住聽(tīng)眾呢 ?主要有如下幾種方式： 一、提問(wèn)式 這幾天，大家曉得，在昆明出現(xiàn)了歷史上最卑劣、最無(wú)恥的事情 !李先生究竟犯了什么罪，竟遭此毒手 ?他只不過(guò)用 筆寫寫文章，用嘴說(shuō)說(shuō)話，而他所寫的，所說(shuō)的，都無(wú)非是一個(gè)沒(méi)有失掉良心的中國(guó)人的話 !大家都有一枝筆，有一張噴，有什么理由拿出來(lái)講啊 !有事實(shí)拿出來(lái)說(shuō)啊 !為什么要打要?dú)?，而且又不敢光明正大地?lái)打來(lái)殺，而偷偷摸摸地來(lái)暗殺 !這成什么話 ? (聞一多：《最后一次的講演》 )演講稿的一開(kāi)頭，聞一多先生便直截了當(dāng)?shù)剡B連發(fā)問(wèn)：李先生遭此毒手究竟犯了什么罪，那些劊子手為什么不敢光明正大而只敢偷偷摸摸地搞暗殺。其中接連的發(fā)問(wèn)，問(wèn)句中又夾帶著感嘆句，如山崩水瀉，勢(shì)不可擋，一開(kāi)始就把演講推向了高潮。又如： 諸位要請(qǐng)我辯論一下，人類已獲得自由了嗎 ?要辯論人是他自身的合法所有者嗎 ?你們已經(jīng) 宣告了這一點(diǎn)。我還要為奴隸制是不正當(dāng)?shù)倪M(jìn)行辯論嗎 ?對(duì)于共和黨人這難道還是問(wèn)題嗎 ?難道這個(gè)問(wèn)題還要作為極難解決的問(wèn)題，而不得不運(yùn)用令人懷疑且艱澀難懂的正義原則來(lái)解決嗎 ?今天在眾多的美國(guó)人面前，把演講劃成 A、 B、 C、 D，再分成 4，從相對(duì)、絕對(duì)、否定、肯定各個(gè)方面來(lái)證明人人都享受自由的天賦權(quán)利。那在人們眼里我將成為什么樣子呢 ?這樣做將使我顯得十分滑稽，并將使你們的悟力蒙受奇恥大辱。蒼穹之下，無(wú)人不曉：奴隸制于人類是不適當(dāng)?shù)?! (弗雷德里克道格拉斯：《我們需要灼熱的烙鐵》 ) 從上面兩篇范文，我們不難看到，以提問(wèn)方式開(kāi)頭，可以馬上把聽(tīng)眾推進(jìn)思考的激流，使 聽(tīng)眾在演講者問(wèn)句的攻勢(shì)面前無(wú)暇顧他，不由自主地緊跟演講者的思路，以期獲得答案，從而達(dá)到抓住聽(tīng)眾注意力的目的。 二、懸念式 在演講 一開(kāi)始，聽(tīng)眾還毫無(wú)心理準(zhǔn)備的情況下，就提出一個(gè)懸念，把聽(tīng)眾的好奇心調(diào)動(dòng)起來(lái)，使聽(tīng)眾帶著一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)急切地想聽(tīng)下面的內(nèi)容。 聯(lián)想集團(tuán)培養(yǎng)人的第一個(gè)方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。什么意思呢 ? 聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志在演講中正是采用懸念式開(kāi)頭方法，讓聽(tīng)眾感到非常奇怪：培養(yǎng)人與“縫鞋墊”、“做西服”有什么關(guān)系呢 ?原來(lái)，培養(yǎng)一個(gè)戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的裁縫有相同的道理，我們不能一開(kāi)始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后，才是做西服。 再如： 北宋詞人李之儀在《卜算子我住長(zhǎng)江頭》一詞中，用“我住長(zhǎng)江頭，君住長(zhǎng)江尾。日日思君不見(jiàn)君，共飲長(zhǎng)江水”的詞句來(lái)表達(dá)思念之情。如果是現(xiàn)在，李之儀絕不會(huì)再寫出“共飲長(zhǎng)江水”的詞句了，為什么呢 ? (《我們的后代喝什么 ?》 ) 此演講稿從一首很美的詩(shī)詞入手，但如此情意綿綿的詞句在現(xiàn)在卻再也不會(huì)寫出，為什么呢 ?懸念的推出，讓聽(tīng)眾心理上馬上產(chǎn)生疑問(wèn)，注意力很快就被吸引過(guò)來(lái)。原來(lái)，我們的長(zhǎng)江源頭清澈潔凈的水，在經(jīng)過(guò)若干城鄉(xiāng)后，到了中下游已經(jīng)是挾帶著大量廢水和泥沙的污水，這樣的水，又有誰(shuí)還敢讓 自己的心上人喝呢 ?聽(tīng)眾在恍然大悟、會(huì)心一笑的同時(shí)，在心理上必然產(chǎn)生巨大的震顫。 三、揭題式 踏足太空，登陸月球的人們命中注定要留在月球，享有永恒的寧?kù)o。盡管這些勇士 —— 尼爾阿姆斯特朗、埃德溫奧爾德林深知自己無(wú)生還的希望，但他們相信，人們將從他們的犧牲中獲得新的啟示。他們?yōu)槿祟愖畛绺叩淖非?—— 對(duì)真理和理解的追求獻(xiàn)出了生命，不僅親人和朋友會(huì)緬懷他們，全國(guó)以至全世界人民也同樣如此，甚至于我們的地球母親也為敢于闖蕩未知宇宙的兒女驕傲。他們巨大的犧牲，激發(fā)全世界人們團(tuán)結(jié)如一的思想感情，使各民族之間 的感情紐帶緊緊聯(lián)系。 (威廉，薩菲爾：《萬(wàn)一登月失敗》 ) 1969 年，美國(guó)“太陽(yáng)神 11 號(hào)”升空前，美國(guó)政府為這一歷史性飛行做了兩手準(zhǔn)備，這是為假如登月失敗寫的演講稿，慶幸的是 1969年 7 月 20 日，“太陽(yáng)神 11 號(hào)”登月成功，這篇演講稿沒(méi)有公布于眾，而是被收入美國(guó)國(guó)家檔案館中。這篇演講稿就是采 用揭題式，其開(kāi)頭單刀直入，直截了當(dāng)，坦誠(chéng)直率，讓聽(tīng)眾馬上明了演講的主題。又如： 有人曾預(yù)言，中國(guó)是一頭睡獅，就這樣我們被人家當(dāng)了一百年睡獅，我們也把自己當(dāng)睡獅自我陶醉了一百年。獅子是百獸之 王，但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎 ?一只睡而不醒的獅子，一個(gè)名義上的百獸之王，并不值得我們?yōu)橹湴?。如果我們?yōu)檫@樣一個(gè)預(yù)言而陶醉，就好比陶醉于“人家說(shuō)我們祖上也曾闊過(guò)”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預(yù)言，我們只要強(qiáng)大的實(shí)力，我們不要做睡獅，只要我們覺(jué)醒著、前進(jìn)著，就比做睡著的什么都強(qiáng) ! 此演講稿同樣采用揭題式方法開(kāi)頭，一語(yǔ)破題，猶如當(dāng)頭棒喝，既催人清醒，又激人奮發(fā)。一開(kāi)始，就將演講推向高潮，達(dá)到講者與聽(tīng)者的心靈共鳴。 四、警語(yǔ)式 孔子屢次自白，說(shuō)自己沒(méi)有別的過(guò)人之處，不 過(guò)是“學(xué)而不厭，誨人不倦”。他的門生公西華聽(tīng)了這兩句話便贊嘆道：“正惟弟子不能及也?！蔽覀儚男【妥x這章書(shū)，都以為兩句無(wú)奇的話，何以見(jiàn)得便是一般人所不能及呢 ?我歷年來(lái)積些經(jīng)驗(yàn)，把這本書(shū)越讀越有味，覺(jué)得：學(xué)不難，不及卻難；誨人不難，不倦?yún)s難?？鬃犹貏e過(guò)人之處和他一生受用處，的確就在這兩句話。 (梁?jiǎn)⒊?