【文章內(nèi)容簡介】 少主動接的。而其他的律師所，有的有專門的人接待和接電話的，那就另當別論。手勤除了接電話勤外，還有就是要勤記錄工作心得和工作安排。 嘴勤，就是嘴要甜，對誰都要甜。俗話說，惡漢不打笑臉人。嘴甜還是有很多好處 的。有什么問題不懂的，想問其他律師，可以先給對方戴個高帽，然后再問，如“李律師，最近看你好忙啊，有個問題想請教一下你，占用你幾分鐘?！睂τ趯嵙暵蓭煹奶撔恼埥蹋话愣疾粫芙^了。當然，千萬不要在人家真的很忙的時候問問題了。問的問題，除了具體的案例的法律問題，還注意問一些經(jīng)驗的問題。當然這類問題就要問的具體些。例如“一審做原告時應該如何入手分析案子 ?做被告時又如何切入 ?二審時又如何 ?”對此，我得到一些經(jīng)驗，“一審原告要先有法律事實確定法律關系是什么 ?找到關鍵點 ?確定訴訟策略后指導當事人準備證據(jù)?！薄霸V狀要簡單， 給自己留空間，免得讓對方看出自己的思路?！薄岸彵簧显V方宜守不宜攻?！薄爱斒氯顺鐾サ?，準備質(zhì)證意見，告訴當事人如何應答?！钡鹊?。 嘴勤還包括，接待當事人的時候要善于引導式提問事情的關鍵地方。但是不要說的太多，要先耐心聽完當事人的話后，再簡練的將對方的意思總結出來，復述一遍，然后問，你的意思是不是這樣 ?當事人就會給你指出那個地方與他說的不太一樣。這樣子，你對整個案件的事實情況就有個初步了解了，腦子就開始對號入座了，該事實應該屬于何種法律關系，應該如何以跟當事人說自己的觀點。此時首先要寬慰對方，尤其是交 通事故、離婚等案件，先安撫一下當事人受傷的心。說話不要為了賣弄法律而說難懂的東西，而是講一些對方聽的懂的話。同時，也不要全部說完，要做到“話到嘴邊留三分，不可全拋一片心”。因為很多當事人也知道貨比三家的道理，會問幾個律師的。所以說話要體現(xiàn)真誠的態(tài)度和專業(yè)的精神，又不能交底，否則他就認為你的料就這么多了。很多當事人都直接問“我這個官司能否打 ?是否贏 ?”此時，應對的開場白一般可以這么說“對于你的這個問題，從法律的角度看，有幾個可能性的后果??”其實觀點是你自己的，但是你要說是“從法律的角度看”，而不要說“我認為 ”，否則說錯了，會引來很多不必要的麻煩。既避免了直接回答“贏或輸”的問題，又給自己留下余地。當事人一般不具備專業(yè)知識，說話比較沒有條理，所以引導當事人的時候，要注意捕捉關鍵的問題。如，什么時候發(fā)生的 ?什么人經(jīng)手 ?地點 ?有沒有留下書面協(xié)議 ?等等。說話要注意節(jié)奏，不要太快，以免讓當事人聽不清楚，認為這個律師性急，辦不了事。第一印象一定要建立一種可信賴的形象。 耳勤，就是要多聽其他律師如何跟當事人交談的，學習他們的談話技巧。在這方面，不得不承認“姜還是老的辣”的真理。尤其是在談到收費的時候，就像是足球的臨 門一腳，很關鍵，很需要藝術。如寫個訴狀，可以開個 500 元，對方多半討價還價 300 行不行 ?那可以這么說， 300 也行，但是你這個案子比較復雜，你以后肯定還來咨詢，到時又花費我的時間，還要收你的咨詢費。如果是 500 元，以后就免了咨詢費。也可以根據(jù)實際復雜與否來確定談價錢的技巧，如案情需復印的材料較多，就可以說光復印費都要幾十一百塊了，能少我肯定少了。對于一些一眼看出必定是肯定需要請律師的當事人，就不要輕易讓步降價，否則可能反而適得其反。對于一些猶豫不決的，就要給對方留下一個好印象，可以說，這樣吧，你的問題我也可以 給你解答了，你可以再考慮一下是否打官司。但是不要考慮太久，否則錯過了最佳時機，打官司的意義就徹底沒有了。 腦勤，就是要多動腦子，看書讀報，聽別人的話，思考一下為什么這樣 ?如果自己做如何做 ? 工作包里隨時準備一些紙張和記事本，如果在外面接到法院電話，要雙方到法院調(diào)解，則要制定好談判策略和心理底線價，并教當事人如何說，讓當事人少說，跟當事人分析對方的情況，并帶相關的材料去法院。 到法庭，最好提前半個小時等候在審判庭外，避免書記員到了開始準備開庭時，發(fā)現(xiàn)沒有來人，以為是缺席了。有時候，當事 人有事趕不來，律師又不及時到庭，就會造成很嚴重的后果，所以開庭是不能忘的。要在掛歷上，開庭的那個日期做個記號。開庭前一天還要記住提醒當事人準備好第二天需要帶的材料，尤其是原件和身份證等 (我是不收當事人原件的，只是復印一份就當即交還，避免弄丟了原件，后果很嚴重 )。 一般律師會經(jīng)常遇到幾類案子：交通事故、民間借貸、離婚、勞資糾紛、合同糾紛、繼承、醫(yī)療事故等。所以實習時候有空，要多看多學習這幾類案的案例。其中工傷如何仲裁、鑒定也是經(jīng)常遇到的問題。婚姻法的幾個修改案的時間以及二個解釋的內(nèi)容要熟記。因為婚姻很 多是從 90 年代初同居，現(xiàn)在又離婚的，跨越了幾個階段?；橐龇▽Υ硕加胁煌囊?guī)定。 三、交際、開拓方面律師很看重門面工程。 穿的莊重點，名牌點，專業(yè)的形象會幫助你向成功邁近一些。名片要隨身攜帶多一些。在派發(fā)給剛認識的人時，一定不要說“有什么問題可以找我”之類的話，要說“隨時免費咨詢”。因為中國自古以來就是“屈死不告狀”的，普通民眾最怕沾上官司的麻煩事。你跟他說“有什么問題可以找我”，就讓對方覺得他會有官司纏身似的，讓他覺得不爽。他第一反應就是“最好沒有事找你?！边@是我的親身經(jīng)歷，曾經(jīng)有過 3 個人當 著我的面說這句話。后來我換了個說法，對方就很愉快的收下了名片。如果你加上一句“你那天買別墅、寶馬了，我可以給你一些咨詢，會有用的?！睂Ψ铰犃诉@樣戴高帽的話，自然很受用，對你的人也有了好感。其實，律師和醫(yī)師一樣，誰都很難說一輩子不需要，但是都盡量的避免需要。 平時，要多跟同學、校友聯(lián)系，尤其是同一區(qū)域的人，要多多聯(lián)系，讓大家都知道你做了律師，你的手機要隨時都打的通。 平時，一有機會就認識多一些各機關的人員，認識各行各業(yè)的人，擴大自己的人脈。所以有飯局要多參加，多派卡片。所以煙可以不抽，沒人逼你 抽，但是要學會喝酒，學會如何敬酒，如何說敬酒的話語，如何推酒。一般的，敬酒時誰都說身體健康，這是萬金油式的話，不會錯。敬酒只要敬主要的幾個就行了，不必全部敬。要是不想喝酒了，就一般說，實在不好意思，我明天早上還要開庭。這樣既可以少喝一些，又給人一種你業(yè)務繁忙的形象。一般的，律師出去吃飯，往往都不會是主角，哪怕買單的是你，也不會是主角，所以喝酒后不要說太多話，說話也不要說真話，要說廢話。避免讓其他人覺得這個律師口風不緊。 做律師，還要學會在酒吧里如何喝酒。一般的，玩色盅的規(guī)矩是肯定要學會的，至于手勢是 喝半杯，什么是一杯，報數(shù)的手勢等等，都要學會記得，才讓別人不敢小看。玩色盅的技巧，需要虛虛實實的報，不能讓別人抓住規(guī)律，否則會被認為口渴想喝酒。 ^_^不想喝酒了，就退出一邊，跟一些人攀談一下，稍稍加深印象。在酒吧里，人多眼雜，一般的，稱呼對方就稱哥，或者“老板”，尤其是領導，不必要直呼“李局長”“張校長”。 如果是朋友介紹的案件，要事先與朋友問清楚，什么樣的朋友關系 ?如果是很熟的，則可以跟他交個底，如果接這個案大概會是多少錢。要是朋友說，你自己看著辦，該收多少就多少，說明一般的朋友關系。那你就直接見 機行事好了。如果是飯桌上，談案件，最好不要在中間人在場的時候談價錢，如果當事人主動談起這個問題，可以說，你將一些證據(jù)帶來，到辦公室再談吧。這樣避免了很多尷尬。 第二篇： 2021 年律師個人工作總結 只有真正的學習、領會法律知識，才能學以致用，提高自己的思想政治素質(zhì)，才能做好律師工作，難么，今天就給大家整理了五篇優(yōu)秀的律師個人工作總結，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀 ! 律師個人工作總結一 “十年磨一劍，霜刃未曾試，今日把示君，誰有不平事。”把當代詩人賈島的這首詩用在正躊 躇滿志踏上律師道路的青年律師身上，那是再恰當不過了。 千辛萬苦通過司法考試的我們，真的還需要花“十年磨劍”的功夫嗎 ?筆者認為是的，作為一名剛踏上律師道路的青年律師來說，不將律師職業(yè)作為畢生的理想，沒有長時間不斷地忍耐和積累的精神，就很難在競爭激烈的律師行業(yè)中脫穎而出。 當我們還沉浸在電視劇中描寫的律師形象或者社會上種種對律師的傳說之中，認為律師必定坐擁香車豪宅，瀟灑自由 。認為律師是追求法律正義的勇士等等。 然而現(xiàn)實生活中，律師的生活和工作并非如此。 據(jù)相關部門統(tǒng)計，中國律師的平均收費還不如出租車行業(yè)，年毛收入不足 10 萬元。上海市律協(xié)一項調(diào)查顯示，全市律師 28 億元總收入中， 80%的收入由 20%的律師創(chuàng)造。廣東省的調(diào)查結果是，律師收入呈金塔式， 10%處于頂端，約 20%處于偏上，而 70%以上的律師則生活艱難。重慶市律師執(zhí)業(yè)報告中，部分律師特別是青年律師，一年收入不到兩萬元。江浙一些地區(qū)，執(zhí)業(yè)第一年的律師月薪只有 1000 元。律師行業(yè)的貧富懸殊兩極分化嚴重，已經(jīng)是一個普遍現(xiàn)象。 現(xiàn)實是，律師也并不像電視劇中描寫的那樣瀟灑風光。 在各種民事活動中，律師的身份僅僅是一個民間人士。周旋于各種機構及人員中間，律師們總是如履薄冰，舉步艱難。追求法律正義，還是干脆做成商人，兩方面的沖突時刻在煎熬著他們。由天使變成魔鬼，往往只有一步之遙?? 那么作為一名青年律師，我們應該如何磨好自己手上的劍，如何面對我們今后的發(fā)展道路呢 ?筆者在做了各方面收集后，總結出如下觀點： 首先，青年律師應當正確對待收入和發(fā)展的關系問題。 青年律師應當理解與資深律師之間的收入差距是具有一定合理性的。舉例來說，一個人的家中，掙錢最多的不會是爺 爺，也不會是孫子，肯定是父母，以后孫子會取代父母的地位，同樣，孫子的地位以后也會被孫子的子女所取代。律師業(yè)也這么一代一代地走過來。經(jīng)過多年的堆積資深律師成了中堅，很多業(yè)務可能都盯著資深律師而來的，但十年后，應該就是盯著青年律師而來了。問題的關鍵在于，青年律師是不是有這份雄心和力量，來取得客戶的信任。所以，錢對于青年律師的確是不容回避的嚴峻問題，但應該客觀和辨證地看待。單純的提成制會毀了律師業(yè)，因為它會讓律師過度商業(yè)化，變得沒有理想，只向往金錢，致使有經(jīng)驗的律師不去培養(yǎng)后人，不去贍養(yǎng)前輩，而只顧著掙錢。所以我 們應該建立一個良性的制度來解決這個問題。作為青年律師來說，在積累經(jīng)驗、能力、人脈的階段，最應該堅持的應是“忠誠”二，既包括對自己的團隊的忠誠，也包括對客戶的忠誠。具備了忠誠，才能在信任的基礎上相互合作，才能逐步取得客戶的信任，把事情做好，不能做聰明反被聰明誤的事情。 其次，青年律師如何處理在面對專業(yè)化時的矛盾。 從專業(yè)化的必要性來看，應當是毋庸置疑的。對一個事務所來說，現(xiàn)在的法律服務市場非常大，法律服務需求越來越高，什么業(yè)務都做，就很有可能什么業(yè)務都做不精，就不可能提供深層次的有價值服務。對 一個律師來講，如果什么都做，時間長了就會困惑，面上談起來好象都懂一點，但實際上卻沒一個方面是很精的或者說做得很深，這對日后成為成功律師是一種阻礙。律師作為專業(yè)人士，職業(yè)性質(zhì)也要求我們對某一方面法律法規(guī)、實務操作了如指掌，只有這樣，你才可以去見客戶，給你客戶提供意見，或者幫助他做一些事情，否則就是外科醫(yī)生動手術，一刀下去卻對后果一無所知或者知之甚少，風險就可想而知。但是，專業(yè)化是受到法律服務市場大環(huán)境和律師事務所專業(yè)定位的小環(huán)境限制的，也是受到律師個人能力、愛好限制的，我們一方面應該主動追求專業(yè)化，但另一方面 也絕不應不顧客觀實際地盲目追求專業(yè)化。一個律師在專業(yè)化時，還應看看周邊律師是不是能做配合，如果你和其他律師不能形成互補，大家不能相互配合，單個律師專業(yè)化也是走不遠的。表面上看，律師是一個獨立性很強的職業(yè)，但隨著專業(yè)化發(fā)展，律師不應過于獨立，應學會和其他律師配合。未來的律師不是強調(diào)自我獨立的律師，而是把自己作為大型機器的一個零件，用大智慧去替代小聰明，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，這樣才能擺脫掙作坊式辛苦錢的模式，去掙機械化流水線的錢。從目前的西北法律服務市場來說，相對東部沿海地區(qū)，發(fā)展遠遠不夠成熟和完善，表面看是法律服務專 業(yè)化的客觀阻礙，但換個角度來看，西北地區(qū)畢竟會發(fā)展，法律服務市場目前的無分工現(xiàn)象對我們來說反倒可以看做是機遇，只有走在其他人前邊，才有可能成為區(qū)域市場的帶頭羊。從目前西北地區(qū)律師事務所的發(fā)展模式來看，專業(yè)化基本還停留在理想化狀態(tài)，極少數(shù)律師事務所雖已開展對專業(yè)化的追求，但仍處于探索階段。盡管如此，我們可以意識到，起碼一部分資深律師已經(jīng)開始意識到專業(yè)化的重要性和必要性，因此，這對于青年律師來說，依然是具有正面的積極意義的。因此，從現(xiàn)狀來看，目前的形勢應當是機遇與挑戰(zhàn)并存的。而年輕律師是否能夠做到專業(yè)化，根源應 當是青年律師是否愿意走專業(yè)化道路。 青年律師在專業(yè)化的過程中面臨的主要矛盾是生存與發(fā)展的矛盾。由于案源的不飽和狀態(tài)和用錢高峰期的矛盾，能力的欠缺和對高端業(yè)務的渴望之間的矛盾，導致了很多青年律師出現(xiàn)了浮躁和困惑的心態(tài)。而部分資深律師對年輕律師只重使用、忽視培養(yǎng)的訓練方式，更加重了年輕律師的心理不平衡。因此，年輕律師應當守住真誠的心，忍住寂寞，耐住痛苦，把律師作為終生的事業(yè)而看待，認清楚鞏固、提高、專業(yè)化是人生必然要經(jīng)歷的一個過程，不用去想著怎么跳過此過程，這應該是人生的一種錘煉。任何律師都是這樣過來的 ，沒有逃避的可能。我們可以看到，很多公司生命周期都很短，甚至可以形象地稱之為“七年之癢”，風生水起了一番后很快就銷聲匿跡了。為什