【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。 (后附：國(guó)慶補(bǔ)充活動(dòng)方案 ) 狀況 TCL 的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使 TCL 逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。 創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺 放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘?；顒?dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。 康佳 康佳高清電視國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮 ，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。 分 公 司 總 經(jīng) 理 、 經(jīng) 營(yíng) 部 經(jīng) 理 、 分 公 司 和 經(jīng) 營(yíng) 部 市場(chǎng) ?ahref=39。//39。target=39。_blank39。?0 月 1日至 7 日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在 10 月 1 日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳 (康佳特價(jià)機(jī)居多 )，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重 視， TCL 銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。 收獲 國(guó)慶活動(dòng)期間 (9 月 29 日 10 月 7 日 )TCL 間采統(tǒng)計(jì)銷售電視 2686臺(tái) (由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì) )，其中逐行電視及背投銷售 502臺(tái)， PDP 等離子銷售 33 臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電： TCL銷售 124 臺(tái)、康佳銷售 159 臺(tái)、創(chuàng)維銷售 108臺(tái) 。華強(qiáng)國(guó)美： TCL銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售 155臺(tái)、康佳銷售 316 臺(tái)。 TCL 的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國(guó)慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒有達(dá) 到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面， 10 月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。 總結(jié) 本次國(guó)慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。 2020國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)篇二 __年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區(qū)的關(guān)注下取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成果。各部門在黃金周均得到全面的勵(lì)練，每個(gè)部門都進(jìn)一步的成熟起來(lái) ,從業(yè)務(wù)水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，取得了明顯成效?；仡櫿w十一工作，無(wú)論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為更好的保持優(yōu)勢(shì)，積累假日經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將十一期間的工作做一總結(jié)，以便對(duì)日后經(jīng)營(yíng)起到更好的指導(dǎo)作用。 一、前期準(zhǔn)備工作： 為了圓滿的完成此次黃金周的營(yíng)銷目標(biāo)，唐山分部結(jié)合自身及唐秦兩地門店的實(shí)際情況，緊緊 圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的十一活動(dòng)預(yù)案。每個(gè)部門也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃，并認(rèn)真分解落實(shí)。為打好十一硬仗做出充分積極的準(zhǔn)備。 十一黃金周，國(guó)美氫彈在唐秦兩地全面爆發(fā)，成功為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場(chǎng)集購(gòu)物、休閑、娛樂于一體的國(guó)美購(gòu)物狂歡節(jié)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰(zhàn)幕。平面廣告經(jīng)過(guò) 88 個(gè)小時(shí)連續(xù)奮戰(zhàn)，完成 2個(gè) DM 宣傳單、 4 個(gè)跨版、 4 個(gè)整版、12 個(gè)半版、 52 個(gè) 1/4 版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報(bào)社。 9 月 26 日下午 到 28 日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個(gè)完整的國(guó)美電視片在 12 個(gè)工作時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量快速完成， 29 日 30 日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國(guó)美十一促銷戰(zhàn)況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺(tái)制片人也為之驚嘆。 9 月 25 日接總部下達(dá)指令，節(jié)日前完成免費(fèi)報(bào)紙新聞 10 篇。廣宣在短短 5天內(nèi)共計(jì)完成稿件達(dá) 40篇，刊登達(dá) 22 篇，洋洋 3 萬(wàn)字，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧 17 篇，并刊登國(guó)美照片 8 張， 220%超額完成了總部下達(dá)的任務(wù)。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國(guó)美效率”。為分部?jī)傻暝谑黄陂g人氣炒作做了充足的預(yù)熱。 唐秦兩地門 店銷售及物流配送是實(shí)現(xiàn)十一銷售目標(biāo)的攻堅(jiān)手。為了明確目標(biāo)，責(zé)任到人，全員協(xié)力達(dá)成任務(wù)，門店在分部采銷部門的指導(dǎo)下及時(shí)分解任務(wù)目標(biāo)，將銷售任務(wù)首先分解到各組主任，在由各組主任對(duì)本組營(yíng)業(yè)員、促銷員進(jìn)行任務(wù)分解，最后由營(yíng)業(yè)員、促銷員針對(duì)自己所負(fù)責(zé)的品牌商品將銷售任務(wù)分解到具體的單品型號(hào)。同時(shí)對(duì)于各組主任進(jìn)行充分授權(quán)，真正做到責(zé)任到人，人人心中目標(biāo)明確，為確保完成銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 物流方面也是積極預(yù)案，將所有可能發(fā)生的影響配送的問(wèn)題想在前面，解決在萌芽。在 9月 29 日前分部行政管理部和物流部組織對(duì)所有自 有車輛進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)檢查，以確保十一期間車輛正常運(yùn)行。同時(shí)對(duì)所有司機(jī)進(jìn)行安全法規(guī)教育，確保十一期間運(yùn)行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。 準(zhǔn)備應(yīng)急車，以備處理應(yīng)急事故。組織唐秦兩地物流車隊(duì)保證十一期間足夠運(yùn)力。唐山：十一期間運(yùn)力 40 輛，第一天 30 輛，第二天24 輛，第三天至第六天每天 18 輛，第七天 30輛，基本上能保證 7 天3900 件的運(yùn)力。秦皇島：十一期間運(yùn)力 33 輛，第一天 33 輛，第二天30 輛，第三天 24 輛，第四天至第五天每天 14 輛，第六天至第七天 10輛，基本上能保證 7 天 5277件的運(yùn)力。一系列的 措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。 2020國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)篇三 (一 )、國(guó)慶銷售計(jì)劃及完成情況 __店空調(diào)課國(guó)慶銷售任務(wù)為 73 萬(wàn)元 (去年同期 )，實(shí)際完成。銷售數(shù)量為 152臺(tái)，銷售金額完成任務(wù) 56%。 (二 )、市調(diào)， __店空調(diào)數(shù)量占比 25%，金額 22%，國(guó)美 1店數(shù)量占比 23%，金額占比 28%(含格力空調(diào) )， __店數(shù)量 25%，金額 24%， (含格力空調(diào) ) (三 )A,B,C 卡，現(xiàn)金卡和抵值券使用， A 卡三菱電機(jī)使用 500 元屬于廠家的電費(fèi)補(bǔ)貼， B卡未使用， C 卡合計(jì)使用 18403元，占銷售比為4%，美的使用 8959 元，占銷售比為 6%， C卡使用權(quán)限是銷售總金額 2%，C卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠家國(guó)慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用， C卡占比為 3%,海爾使用 C 卡 9344 元，銷售占比 6%，國(guó)慶 C 卡權(quán)限為 10%，有結(jié)余。希望采購(gòu)部以后增加美的 C 卡權(quán)限為 3%4%，海爾 C 卡為 6%8%，現(xiàn)金卡使用 200元，占比 %，抵值券 11099元， 3%。 (四 )價(jià)格，庫(kù)存，價(jià)格沒有問(wèn) 題，只要對(duì)比顧客價(jià)格做到最低，以成交為主，國(guó)慶各品牌庫(kù)存機(jī)，中低端配比都可以，沒有預(yù)定。 (五 )、國(guó)慶年主要銷售特點(diǎn)，國(guó)慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比上升 113%，增加 82118元，其次科龍?jiān)鲩L(zhǎng) 260%，增加 40508，海信增長(zhǎng) 32%，增加 4497 元，下滑嚴(yán)重的是美的 41%，下滑金額 101391，松下 530%。下滑金額 95167， (去年松下空調(diào)有 萬(wàn)工程 ) 國(guó)慶銷售呈現(xiàn)下降的原因，主要由以下原因購(gòu)成： 國(guó)慶促銷不夠有吸引力 買 400 送 200，買 800送 400，只限小家電的專屬產(chǎn)品，對(duì)大家電帶動(dòng)不大。小家電專屬產(chǎn)品的送券國(guó)慶期間沒有用在空調(diào)上，對(duì)空調(diào)銷售無(wú)帶動(dòng)作用，相對(duì)于國(guó)美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒有亮點(diǎn)，國(guó)慶機(jī)期間的銷售，沒有八月份三亞店 0 元購(gòu)銷售的火爆。蘇寧國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容單品買 500 送 100,1500返 200,2500返 300,3500返 400，預(yù)約 10 元等 100 元， 20 元等于 200 元， 50元等 500 元，國(guó)美 1500 返 100,2500返 200,3500 返 300。相對(duì)比較我們公司的活動(dòng)對(duì)大家電 的拉動(dòng)不是很大。我們公司活動(dòng)的宣傳比較單一，針對(duì)性不強(qiáng)，建議公用短信平臺(tái)信息，這次光大肯德基券活動(dòng)比較成功，送出 495 份。顧客得到了實(shí)惠，反饋較好。 銷售人員問(wèn)題 美的空調(diào)兩位導(dǎo)購(gòu)員，都是新人，對(duì)公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導(dǎo)致美的空調(diào)這次國(guó)慶嚴(yán)重下降 41%，下降 10 萬(wàn)，這次十一__地區(qū)我們排名第二，蘇寧一店 88 套，銷售 20 萬(wàn)左右，切高端機(jī)型銷售占比高，我們銷售 159386 萬(wàn)， 59 套，松下空調(diào)，導(dǎo)購(gòu)人員銷售意識(shí)不強(qiáng)烈，和近期受抵制日貨影響，下降 530%，海爾，科龍，海信出現(xiàn)逆勢(shì)上 漲，海爾，科龍，海信導(dǎo)購(gòu)員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識(shí)強(qiáng)烈，公司流程較熟悉，套購(gòu)能力較強(qiáng)。海爾導(dǎo)購(gòu)員帶套購(gòu)能力較強(qiáng)，再加上高端客人，對(duì)海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡，對(duì)海爾的銷售增長(zhǎng)也有一定的幫助。 課長(zhǎng)對(duì)國(guó)慶預(yù)估不足 國(guó)慶前夕雖對(duì)美的空調(diào)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，但還是造成國(guó)慶美的空調(diào)銷售嚴(yán)重下滑，沒有對(duì)國(guó)慶做一個(gè)很好的銷售預(yù)估和合理的判斷，也是造成銷售下滑的一個(gè)重要原因。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒有更好地灌輸公司政策，和及時(shí)反饋別的商場(chǎng)的活動(dòng)信息，需要檢討。 4，國(guó)慶市場(chǎng)占比 國(guó)慶期間我們空調(diào)在整 個(gè)是 __的空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)比處于中等水平，美的三亞排名第二，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一，海信三亞排名第二，三菱重工三亞排名第二，三菱三菱電機(jī)三亞排名第二。 客訴，物流，售后問(wèn)題 國(guó)慶期間物流配送，售后安裝未出現(xiàn)嚴(yán)重投訴問(wèn)題，一些顧客反饋的問(wèn)題都及時(shí)的得到了解決，沒有出現(xiàn)重大投訴。 2020國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)篇四 9 月 30 日 10 月 7 日?qǐng)A滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及