【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員走進(jìn)小區(qū)，設(shè)點(diǎn)或臨時(shí)尋找客戶(hù) )熟人介紹這四個(gè)方面，重質(zhì)重量做推廣。要根據(jù)自己的能力和實(shí)力，對(duì)我們服務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行詳細(xì)的分析和定位，我們到底是為哪類(lèi)人服務(wù)的 ?他們的需求是什么 ?怎樣才能夠找到他們 ?他們習(xí)慣 于從哪類(lèi)媒體吸收信息 ?這樣就能決定，通過(guò)哪種方式做推廣更有效。 工程方面沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)計(jì)方面，隊(duì)伍單薄，設(shè)計(jì)能力不足 。曾經(jīng)一家客戶(hù)正施工，兩家意向客戶(hù)需要與設(shè)計(jì)師溝通，而設(shè)計(jì)師既要做設(shè)計(jì)，又要出施工圖，甚至要去施工現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明，他只能先顧及正進(jìn)行中的工程。倘若同時(shí)有兩三家客戶(hù)需要預(yù)算、設(shè)計(jì)，那么他一個(gè)人根本無(wú)法兼顧，無(wú)形中會(huì)流失很多客戶(hù)。淡季已經(jīng)如此，旺季若來(lái)，我們憑什么把握 ?設(shè)計(jì)效果方面，風(fēng)格單一，雷同，沒(méi)有特色。施工方面，沒(méi)有足夠的施工能力，單純依靠一個(gè)工隊(duì)，且人員流動(dòng)大 。沒(méi)有完善的工程管理監(jiān)理制度 ，施工質(zhì)量無(wú)保證，更談不上后期維修。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 ,我們就要和別人去打價(jià)格戰(zhàn) ,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 ,我們就吸引不了客戶(hù) ,業(yè)務(wù)員或者你做廣告的效果都會(huì)打折扣 。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 ,設(shè)計(jì)師就要做很多無(wú)用功 ,浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力 .會(huì)營(yíng)銷(xiāo)就是要在客戶(hù)面前，充分地展現(xiàn)公司的全部競(jìng)爭(zhēng)力 ,而客戶(hù)更相信他所看到的 ,所以 ,公司自身的競(jìng)爭(zhēng)力是最大的影響客戶(hù)簽單的因素。 還有其他方面的不足。比如：預(yù)算報(bào)價(jià)緩慢，材料的進(jìn)銷(xiāo)存管理，簽單客戶(hù)完工后的工程款結(jié)算，都存在繁瑣、效率低下的問(wèn)題 。更有公司資料保管不當(dāng)，隨意丟棄，丟失嚴(yán)重，甚至連已簽的合同，做 過(guò)的預(yù)算報(bào)價(jià)單，畫(huà)過(guò)的戶(hù)型圖，等等，總是做些無(wú)用功，重復(fù)勞動(dòng)，浪費(fèi)時(shí)間和精力。 綜上，公司要發(fā)展，要從三方面入手：培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，儲(chǔ)備人才。 三 .具體改革項(xiàng)目： 材料、工藝方面改革。材料銷(xiāo)售方式，采取低價(jià)位切入市場(chǎng)，先把銷(xiāo)量做起來(lái)，才有可能以更低的價(jià)格進(jìn)貨 。逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極采用科學(xué)、環(huán)保、先進(jìn)的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高裝飾質(zhì)量，引導(dǎo)消費(fèi)。 第四篇：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)自我鑒定專(zhuān)題 業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)自我鑒定 XX 裝飾公司市場(chǎng)部企劃方案 一 .業(yè)務(wù)部門(mén)的工作方式以及內(nèi)容： 第一階段：，讓客戶(hù)知道我們的存在，擴(kuò)大知名度階段 向臨街店面發(fā)傳單，給樓盤(pán)小區(qū)每個(gè)單元，每戶(hù)發(fā)送傳單，業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)自我鑒定。搜集樓盤(pán)信息整理為文檔。 第二階段：主動(dòng)出擊，尋找客戶(hù)階段 公司內(nèi)部員工，在各自的人際交往圈子擴(kuò)大公司的知名度，爭(zhēng)取熟人客戶(hù)。 偶遇。業(yè)務(wù)員先到一個(gè)小區(qū) ,走完所有的單元 ,能碰到業(yè)主的 ,留他的聯(lián)系方式 ,要不到的 ,就發(fā)給傳單以及名片 .不能進(jìn)單元門(mén)的，就將傳單放到小區(qū)傳達(dá)室。這樣每天奔波 于各小區(qū)之間 .能夠碰到業(yè)主的機(jī)會(huì)少之又少 .而且，之前放在入戶(hù)門(mén)上的宣傳單等不到業(yè)主看到，就被清潔工清理掉了 .改變策略，業(yè)務(wù)員每天守在一個(gè)潛力較大的小區(qū) ,等候業(yè)主。但是因?yàn)槊總€(gè)小區(qū)單元很多，業(yè)務(wù)人員只有兩個(gè)，見(jiàn)到的比率很校偶爾遇到，也很難進(jìn)行有成效的溝通。 于是，業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門(mén)口擺桌子定點(diǎn)，發(fā)送傳單。經(jīng)過(guò)的，大部分是住在小區(qū)及附近的人，人流量少。進(jìn)出中，有一部分是正在施工中的，來(lái)回監(jiān)督運(yùn)輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主，發(fā)給傳單，留聯(lián)系方式。 見(jiàn)不到業(yè)主就無(wú)法開(kāi)展業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān) 系有限，所以公司請(qǐng)夏姐加盟，她通過(guò)豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系，聯(lián)系到了一部分業(yè)主。但是最終都沒(méi)有成交。這說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)發(fā)展的根本。 吸引意向客戶(hù)。樣板房，會(huì)對(duì)其他業(yè)主有示范作用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。與物業(yè)合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作，一旦有業(yè)主來(lái)領(lǐng)鑰匙或買(mǎi)房，他們將得到一手客戶(hù)資料。我們?cè)谶@方面是短板。花城交鑰匙期間物業(yè)安排入場(chǎng)促銷(xiāo)，后因 (需正規(guī)資格、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，且客戶(hù)少而不集中等 )多種原因，撤場(chǎng)了，又與物業(yè)發(fā)生不快，影響了 小區(qū)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。 第三階段：爭(zhēng)取意向客戶(hù)的實(shí)戰(zhàn)階段 客戶(hù)通過(guò)各種渠道，知道公司的存在，前來(lái)上門(mén)咨詢(xún)。設(shè)計(jì)師會(huì)與客戶(hù)溝通需求，看效果圖，量房，約定報(bào)價(jià)。若設(shè)計(jì)師工長(zhǎng)不在，前臺(tái)會(huì)留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，等設(shè)計(jì)師或經(jīng)理回來(lái)后聯(lián)系。采集了客戶(hù)需求信息，由誰(shuí)來(lái)量房 ?報(bào)價(jià)由誰(shuí)來(lái)做 ?報(bào)價(jià)根據(jù)什么來(lái)做 ?首先公司沒(méi)有正規(guī)的客戶(hù)需求詳細(xì)列表，采集信息的時(shí)候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上，項(xiàng)目沒(méi)有順序不規(guī)范，經(jīng)常會(huì)有遺漏項(xiàng)目。而且拿給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，客戶(hù)的年齡，家庭成員構(gòu)成，經(jīng)濟(jì)承受能力，喜好，要求等，只是由業(yè)務(wù)人員口頭表述大 概，沒(méi)有書(shū)面說(shuō)明，在做設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師會(huì)忘記某些部分，以致影響效率。其次，報(bào)價(jià)由誰(shuí)來(lái)做，怎么做 ?公司沒(méi)有明確的項(xiàng)目單價(jià)表，隨意性大，能浮動(dòng)的價(jià)格范圍設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)人員無(wú)法把握。而且，業(yè)務(wù)員沒(méi)有工作電腦，沒(méi)有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設(shè)計(jì)師的工作量，二是，客戶(hù)資料無(wú)法及時(shí)整理，影響整個(gè)業(yè)務(wù)流程的效率。 公司的報(bào)價(jià)。根據(jù)前期所接觸到的客戶(hù)，可以分為兩類(lèi)：中高檔次的客戶(hù)，低檔次的客戶(hù)。前者對(duì)設(shè)計(jì)能力要求高，看淡價(jià)格因素 。后者注重價(jià)格，而忽略設(shè)計(jì)。由于我公司的設(shè)計(jì)能力以及工程實(shí)力，無(wú)法滿(mǎn)足這類(lèi)中高 檔次客戶(hù)的需求，導(dǎo)致客戶(hù)流失，實(shí)習(xí)自我鑒定《業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)自我鑒定》。所以凡是與我公司接觸過(guò)的客戶(hù)，對(duì)我們的評(píng)價(jià)是：裝修公司的價(jià)格 ,游擊隊(duì)的服務(wù)。影響很不好。 最終簽單的客戶(hù)。由于公司業(yè)務(wù)不專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致拖延，或中途追加工程款，改簽合同 。施工能力有限，工程監(jiān)理無(wú)保證等實(shí)力上的不足 。加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動(dòng)，得不到客戶(hù)認(rèn)可。業(yè)主的負(fù)面評(píng)價(jià)，使業(yè)務(wù)發(fā)展的路越走越窄。 二 .出現(xiàn)這種局面的原因以及解決方法 ? 業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的跟進(jìn)工作沒(méi)做好。這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常出問(wèn)題，跟進(jìn)的人員不確定，職責(zé)不 明確。有時(shí)是設(shè)計(jì)師，有時(shí)是經(jīng)理，有時(shí)候是業(yè)務(wù)員，當(dāng)經(jīng)理已經(jīng)和業(yè)主溝通過(guò)，而經(jīng)理忙，忘記二次跟進(jìn)，業(yè)務(wù)員再要跟進(jìn)的時(shí)候，不知道經(jīng)理當(dāng)時(shí)和業(yè)主溝通的時(shí)間和內(nèi)容，那么給客戶(hù)的印象是：公司管理松散，效率低下 。認(rèn)為我這個(gè)客戶(hù)可有可無(wú)，那就寧愿找別人了。客戶(hù)的跟進(jìn)是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過(guò)與業(yè)主的多次溝通，如果沒(méi)有有效的跟單機(jī)制，跟進(jìn)不及時(shí)，跟蹤不到位，效率低下，那么很多意向客戶(hù)，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶(hù)，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶(hù)，并不斷增加它的數(shù)量。廣告宣傳，能夠解決廣度問(wèn) 題，業(yè)務(wù)宣傳，能解決深度問(wèn)題。所以我們要擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道，從店面宣傳 (守在原店面，通過(guò)店面內(nèi)外的展示以及策劃吸引客戶(hù) )。廣告宣傳 (公司宣傳材料 。當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告 。戶(hù)外招牌廣告 。流動(dòng)車(chē)體廣告 。網(wǎng)上廣告宣傳等 )。業(yè)務(wù)宣傳 (業(yè)務(wù)員走進(jìn)小區(qū)，設(shè)點(diǎn)或臨時(shí)尋找客戶(hù) )熟人介紹這四個(gè)方面，重質(zhì)重量做推廣。要根據(jù)自己的能力和實(shí)力，對(duì)我們服務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行詳細(xì)的分析和定位，我們到底是為哪類(lèi)人服務(wù)的 ?他們的需求是什么 ?怎樣才能夠找到他們 ?他們習(xí)慣于從哪類(lèi)媒體吸收信息 ?這樣就能決定，通過(guò)哪種方式做推廣更有效。 工程方面沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng) 力。設(shè)計(jì)方面，隊(duì)伍單薄，設(shè)計(jì)能力不足 。曾經(jīng)一家客戶(hù)正施工，兩家意向客戶(hù)需要與設(shè)計(jì)師溝通，而設(shè)計(jì)師既要做設(shè)計(jì)，又要出施工圖，甚至要去施工現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明，他只能先顧及正進(jìn)行中的工程。倘若同時(shí)有兩三家客戶(hù)需要預(yù)算、設(shè)計(jì)，那么他一個(gè)人根本無(wú)法兼顧，無(wú)形中會(huì)流失很多客戶(hù)。淡季已經(jīng)如此，旺季若來(lái)，我們憑什么把握 ?設(shè)計(jì)效果方面，風(fēng)格單一，雷同，沒(méi)有特色。施工方面，沒(méi)有足夠的施工能力，單純依靠一個(gè)工隊(duì)，且人員流動(dòng)大 。沒(méi)有完善的工程管理監(jiān)理制度，施工質(zhì)量無(wú)保證，更談不上后期維修。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 ,我們就要和別人去打價(jià)格戰(zhàn) ,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 ,我 們就吸引不了客戶(hù) ,業(yè)務(wù)員或者你做廣告的效果都會(huì)打折扣 。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 ,設(shè)計(jì)師就要做很多無(wú)用功 ,浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力 .會(huì)營(yíng)銷(xiāo)就是要在客戶(hù)面前，充分地展現(xiàn)公司的全部競(jìng)爭(zhēng)力 ,而客戶(hù)更相信他所看到的 ,所以 ,公司自身的競(jìng)爭(zhēng)力是最大的影響客戶(hù)簽單的因素。 還有其他方面的不足。比如：預(yù)算報(bào)價(jià)緩慢，材料的進(jìn)銷(xiāo)存管理，簽單客戶(hù)完工后的工程款結(jié)算，都存在繁瑣、效率低下的問(wèn)題 。更有公司資料保管不當(dāng)，隨意丟棄，丟失嚴(yán)重，甚至連已簽的合同，做過(guò)的預(yù)算報(bào)價(jià)單，畫(huà)過(guò)的戶(hù)型圖，等等，總是做些無(wú)用功，重復(fù)勞動(dòng)，浪費(fèi)時(shí)間和精力。 綜上，公司要發(fā)展，要從三方面入手：培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，儲(chǔ)備人才。 三 .具體改革項(xiàng)目： 材料、工藝方面改革。材料銷(xiāo)售方式，采取低價(jià)位切入市場(chǎng)，先把銷(xiāo)量做起來(lái)，才有可能以更低的價(jià)格進(jìn)貨 。逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極采用科學(xué)、環(huán)保、先進(jìn)的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高裝飾質(zhì)量，引導(dǎo)消費(fèi)。 第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)自我鑒定 實(shí)習(xí)總結(jié)應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行分析、總結(jié)、然后自我評(píng)定 時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼我從學(xué)校步入社會(huì)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)有兩三個(gè)月的時(shí)間了，在工作中，我本著嚴(yán)以律己的思想，認(rèn)真對(duì)待和做好每一項(xiàng)工作。與工作相關(guān)的事上，不懂則虛心向同事請(qǐng)教，不斷的提高和充實(shí)自己，同事也提高自己的工作效率。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的精神，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。 兩三個(gè)月，雖說(shuō)不長(zhǎng)也不短，在這段時(shí)間里我學(xué)到了不少。剛開(kāi)始的一周，許多事情都是云里霧里，自己也很迷茫，但隨著同事的指導(dǎo)，我漸漸步入 正軌，一開(kāi)始就是按著指示做事，自己思考較少，后來(lái)隨著事情多了起來(lái)，開(kāi)始懂得如何好好安排自己的工作，做好計(jì)劃，按著計(jì)劃一步一步來(lái)完成工作。為自己列一個(gè)計(jì)劃來(lái)行事用許多好處，一來(lái)起到統(tǒng)籌規(guī)劃的作用，二來(lái)按部就班的做事，才能把事情做到井井有條，同時(shí)也提醒著自己當(dāng)天的事要當(dāng)天完成，提高了工作效率。 每天上班的第一件事就是查看郵件，看看有沒(méi)有客人的最新回復(fù)或詢(xún)盤(pán)，如果有新詢(xún)盤(pán)第一時(shí)間反饋給采購(gòu)，讓采購(gòu)及時(shí)報(bào)價(jià)以便在盡快的時(shí)間內(nèi)回復(fù)給客人。若是客人的回復(fù)，則繼續(xù)跟進(jìn)，回復(fù)客人的郵件。跟進(jìn)詢(xún)盤(pán)時(shí)，根據(jù)客人的需求向 客人發(fā)送產(chǎn)品照片推薦產(chǎn)品。 在開(kāi)發(fā)客人這一工作上，我在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)接到了第一張訂單，能接到這張訂單，我要非常感謝我的同事們對(duì)我的幫助，沒(méi)有他們耐心細(xì)心的指導(dǎo)和幫助，單憑我一人在沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的情況下是無(wú)法做到的。都說(shuō)外貿(mào)是長(zhǎng)跑，有些人跑了很久仍無(wú)法跑出成績(jī)。而我在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)小有成績(jī)，這筆訂單著實(shí)鼓舞著我再接再厲，長(zhǎng)跑仍未結(jié)束，還需要不驕不躁，沉得住氣，靜下心來(lái)，好好對(duì)待每一位客人，認(rèn)真回復(fù)好每一封郵件。對(duì)每一位客人及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，在開(kāi)發(fā)客人時(shí)或訂單進(jìn)行時(shí)要處于主動(dòng)位置，帶領(lǐng)著客人朝我們預(yù)期的路線走，而不是被動(dòng)的等待客人指定要做什么。 初入職場(chǎng)，許多不懂的事情仍需前輩指導(dǎo)；各種經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，避免不必要的失誤發(fā)生。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到自己還有許多不足之處，深知自己還有許多需要努力學(xué)習(xí)的地方。我會(huì)在日后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，與同事同行不斷交流和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。篇二：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作總結(jié) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作總結(jié) 三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去了，我從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始，真正接觸社會(huì)，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課堂上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào) 業(yè)務(wù)員的接單工作，平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢(xún)盤(pán)，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶(hù)。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢(xún)盤(pán)，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶(hù)。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我通過(guò)自己在網(wǎng)上尋找客戶(hù)郵件，發(fā)了很多開(kāi)發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國(guó)客戶(hù)電話(huà)，幫助公司翻譯文件之類(lèi)的工作。 在實(shí)習(xí)中，總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)： 首先，對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專(zhuān)業(yè)的了解。有時(shí)候，老外指著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我，材料，壓力，通徑大小等性能的時(shí)候，我通常不能 回答，他們會(huì)覺(jué)得你不夠 professional，而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶(hù)。其次，要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。如果老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不可以拖延。有的老外會(huì)很好心提醒你， pleasebequick， otherwiseyouwilllooseus，有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。 第三，雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí)，但是一些基本的 office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用 word 做漂亮的報(bào)價(jià)單，以及用 excel 做形式發(fā)票等，剛開(kāi)始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺(jué)得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的 photoshop 操作技巧，對(duì)于 b2b 操作非常有利。 第四，英語(yǔ)口語(yǔ)能力仍然有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的電話(huà)，有些可以聽(tīng)懂但是會(huì)由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語(yǔ)塞，有些根本不知所云，所以平時(shí)仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，做一個(gè)出色的外貿(mào)人，講一口純 正流利的英語(yǔ)。其次，用電腦輸入英語(yǔ)的能力也需要鍛煉，用 msn 和客戶(hù)交流的時(shí)候，老外一激動(dòng)，講話(huà)會(huì)非?？?，信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。 最后，要始終相信，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì)覺(jué)得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力會(huì)非常大 。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚(yú)”前一直默默地守在電腦前，覺(jué)得非常佩服，尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候。 雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平時(shí)我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會(huì)安排工廠進(jìn)