【文章內(nèi)容簡介】 口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。 當然，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。 家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。 希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油 !! 2020商場促銷活動總結(jié)三 20__年中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后，我局領(lǐng)導深感任務(wù)艱巨，當即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細營銷方案，組建了以局領(lǐng)導為主的營銷隊伍，發(fā)揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至 9 月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額 萬元，完成市局下達計劃的 %，取得了此次營銷活動的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下： 一、立足“早”字，搶占市場。 在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結(jié)合往年經(jīng)驗，做好前期的營銷準備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進行了詳細的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。 二、加大宣傳，營造氛圍。 營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。 一是組織策劃了 20__年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會，向客戶詳細介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛熱烈，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。 二是利用報紙夾送 DM 中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。 三、準確定位、分類營銷。 根據(jù)縣域經(jīng)濟特點和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。 一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關(guān)、企業(yè)、廠礦、學校等單位進行地毯式的營銷 。 二是采用目標認領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進行營銷 。 三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品 。 四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。 四、領(lǐng)導帶頭、身先士卒。 在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來，局領(lǐng)導身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認購的單位逐一進行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導們深受感動，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。 五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。 面對激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊 的這張王牌，即：定購月餅達一萬元以上的，免費為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡 。五萬元以上的，免費為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷 。十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可。 雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動中取得了一點成績，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，向發(fā)展好的兄弟局學習，為實現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標而努力奮斗 ! 2020商場促銷活動總結(jié)四 20__年 _月 __日 __日開展了 _周年大型促銷活動，由于占 了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。 商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限 1 天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運 用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 _周年大型文藝晚會把整個 _周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢， _周年活動 開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情 ? 但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。 監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。 門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。 門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 新商品 /敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次 _周年的遺憾。 門店在 _周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。 門店在 _周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 門店在 _周年活 動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 在 _周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思 !總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作作好。我們希望以后能夠把整個營銷的方案作得更好、落實得更好。 第三篇：商場促銷活動 06 年 商場促銷活動 一、活動時間： 2021年 4 月 29 日 — 2021 年 5 月 7 日 二、活動主題：向勞動者致敬 三、 活動內(nèi)容： （一）購物滿 89 元狂減 50 元 活動期間，凡顧客在商城購物滿 89 元，導購員開票時即可根據(jù)本專柜參與活動的具體情況減去相應(yīng)金額。 滿 89 減 50（ 折） 109 減 50（ 折） 118 減 50（ 折） 89 減 30（ 折） 109 減 20（ 折）注意事項： 購物金額不可累計。 活動期間，顧客購買單件商品的消費金額必須符合該專柜參加活動基數(shù)才可享受“減款”優(yōu)惠，不可以按多件商品累計后的消費總金額享受“減款”優(yōu)惠。 多買多減原則： 活動期間，顧客購買單件商品的金額越高，可按比例獲得越多的“減款”優(yōu)惠。 開票注意事項： 活動期間，導購員在為顧客開具交款小票時，須注意： 在原先填寫小票方式不變的基礎(chǔ)上，需在小票右上角表明本專柜參加 活動的力度，如①示及在“折扣”一欄同時注明減去的相應(yīng)金額。例如：某專柜商品滿 89 元減 50，某顧客購買了 90 元的商品 A 和 201元的商品 B，則折扣一欄填寫方式如下圖所示： 89 減 50 編碼及品名單位數(shù)量單價折扣金額（￥） A1905040 B120210010 1 合計（大寫）萬仟壹佰肆拾壹元零角零分￥： 141 注意：顧客購買單件商品必須符合該專柜參加活動基數(shù)方可參加活動，不可多件商品進行金額累計后參加活動。 特別說明： 活動期間，導購員在向顧客介紹本次活動時，絕對不可以表達類似“這次活動中減款就相當于打折”意思的話。 （二）、好禮等你拿 在活動期間購物的顧客，憑有效購物憑證可從抽獎箱中抽取卡片，抽中什么送什么，百分百有獎。 獎品包括： 全年《廣播電視報》、 361176。會員參賽卡、“凱奇樂園”門票、