【文章內容簡介】 業(yè)務健康、快速發(fā)展。 一、注重發(fā)揮網點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展。 儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處 2021 年 儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網點良性發(fā)展。 2021 年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。 首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯系客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。 其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季 度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統(tǒng)計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒 2021 年營銷的成功經驗，采取主動聯系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的 50%。 再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動 網點存款增長的目的。 二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務全面發(fā)展。 分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬 pos 新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從 2021 年 11 月份開始進行商戶摸底宣傳，2021 年是我網點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一 步加大力度跟進，改變以往業(yè)務拓展單 一、被動的局面。 三、網點日常經營指標常抓不懈。 在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。 四、提升服務水平，規(guī)范服務 ，爭創(chuàng)一流的服務網點。 首先、規(guī)范服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節(jié)上完善服務水品。做強做大網點服務功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網點負責人、客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善 VIP 資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。 其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 再次、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶 ，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境。 第五篇： (銀行 )工作計劃 ～年是貫徹落實黨的十六大精神的開局年，也是糧棉流通體制市場化改革進一步加快、糧棉企業(yè)自身改革邁出實質性步伐的一年。今年的總體工作思路是 把握一個前提、突出三個重點、達到三新要求 。即 以十六大精神為指針，認真貫徹落實全國分行行長會議精神，以嚴格執(zhí)行糧棉改革和購銷政策為前提，以防范和化解信貸風險為重點，主動參與改革，從嚴監(jiān)管企業(yè)，改善金融服務，把履行封閉管理職能提高到一個新水平；以從嚴規(guī)范內部管理為重點，強化經營管理，加大內控力度 ，在完善經營管理機制方面取得新進展；以提～部隊伍整體素質為重點，推動黨的建設、隊伍建設和精神文明建設邁出新步伐，為支持我省農業(yè)和農村經濟的發(fā)展，全面建設小康社會做出積極的貢獻 。 ～年主要任務和奮斗目標：（ 1）政策目標。保證糧棉油儲備和保護價糧食收購資金及時足額供應，并按 以銷定貸，以效定貸 的原則做好非保護價糧油和棉花收購資金的供應與管理工作，促進糧棉購銷政策的落實。（ 2）管理目標。通過進一步規(guī)范和加強管理，使當年新發(fā)放的糧棉油收購貸款小于或等于新形成的糧棉油收購值，當年不發(fā)生新的擠占挪用，不良貸 款和企業(yè)不合理資金占用貸款絕對額繼續(xù)下降。（ 3）經營目標。加大收貸收息力度，確保全面完成總行核定的各項經營任務。（ 4）黨建和隊伍建設目標?；鶎狱h組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用進一步發(fā)揮，各級行領導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力進一步增強，干部隊伍的整體素質明顯提高。（ 5）安全目標。實現 四無 ，即無重大經濟案件、無重大刑事案件、無重大違規(guī)違紀案件、無重大責任事故。 要實現五大工作目標，必須迅速行動起來，采取有力措施，抓好落實，確保整體推進，重點突破。 （一）準確把握信貸政策，在積極支持企業(yè)擴大 購銷上實現突破。各行要主動適應形勢變化，認真堅持 區(qū)別對待，分類指導 的信貸政策，積極支持企業(yè)擴大購銷業(yè)務，充分發(fā)揮農發(fā)行的職能作用。 準確把握 區(qū)別對待，分類指導 的信貸政策。對中央儲備和省級儲備糧棉油收購，要按照有關部門下達的儲備計劃，及時足額貸款