2月份工作總結(jié)[最終版](編輯修改稿)
2025-05-23 07:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 還有其他的一些國產(chǎn)底盤很少。很多人說日本的發(fā)動(dòng)機(jī)相對來說要比國產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)要好用一些，車的質(zhì)量也要好的多。不過隨著這幾年來我國的做攪拌車技術(shù)的提高，再加上國產(chǎn)車的價(jià)格有很大的優(yōu)勢，國產(chǎn)車要比五十鈴，日野 的車便宜好的，所以寧波近三四年建的攪拌站購買的車也有不少是國產(chǎn)底盤的車，像中國重汽和陜汽德龍和華凌的。而余姚市相對來說，比寧波市要發(fā)展晚些，經(jīng)濟(jì)落后點(diǎn)，所以它那里市場上的攪拌車倆的底盤大多數(shù)以國產(chǎn)底盤為主，甚至有一個(gè)站 30 多倆車全部是東風(fēng)大力神的底盤。余姚市場上其他的國產(chǎn)底盤用的也多。而進(jìn)口的日系底盤用的就很少了。 現(xiàn)在寧波攪拌站用的攪拌車大多數(shù)是以中小方量為主，像 8 方， 9方， 10 方等。這個(gè)我覺的可能是一個(gè)是寧波的攪拌站建的較早，而以前攪拌車也是以中小方量為主的，第二個(gè)可能是寧波市超載抓的比較嚴(yán)， 12 方到 16 方等大方量的攪拌站不敢購買。不過隨著北方大方量的流行，再加上大方量的運(yùn)輸成本低等因素，寧波這倆三年也陸陸續(xù)續(xù)有些攪拌站和個(gè)人開始買些大方量的攪拌車了。所以我想的話寧波的攪拌車市場需求會(huì)呈現(xiàn)多元化發(fā)展，中小方量和大方量的車同時(shí)都有需求的情況。通過對攪拌車銷售市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般用戶選車，首先考慮的是車的質(zhì)量和性能，其次是品牌。像東風(fēng)、重汽、解放這些大品牌的購買者還是相對較多一些，不少經(jīng)銷商認(rèn)為，在相同配置下，這幾大品牌的性能好，更受消費(fèi)者的青睞。像底盤配置的話，寧波的進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)還是要比國產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的市 場相對大一些。像東風(fēng)雷諾和日野的發(fā)動(dòng)機(jī)，雖然價(jià)格是高很多，但它們的性能非常不錯(cuò)，很多用戶看重的就是這一點(diǎn)。用戶買車就是要買性能高、而且省油省力的好車。 目前寧波市場上的車保有量已經(jīng)很多了，一些車使用年限也蠻長的，有些有個(gè)八九年了。所以我認(rèn)為寧波市場跟換上裝部分需求也應(yīng)該蠻大的。我了解了一下寧波這邊跟換上裝的廠家有個(gè)幾家，像慈溪有幾家，市區(qū)有一家寧特汽車，再加上杭州專汽和德清辰光，一共有個(gè)八九家的樣子。 第二章：個(gè)人感受和不足之處和改進(jìn) 這次去出差，回來后感觸頗多，認(rèn)識到自己還有很多不足之處需要改進(jìn)。首先我覺得這種工程機(jī)械銷售和我以前做的手機(jī)銷售有很大的不同之處。手機(jī)銷售注重聚道的暢通和穩(wěn)定及維護(hù)，手機(jī)店內(nèi)部的關(guān)系簡單，一個(gè)是老板加店員，供貨周期短，單價(jià)少。而攪拌車的銷售相對要復(fù)雜的多，信息收集，公關(guān)手段，按揭貸款，分期付款，單價(jià)高等。 這次和一起拜訪客戶的過程中，從他身上學(xué)到很多東西，同時(shí)明白了自己身上有很多不足之處需改進(jìn)。首先工作沒分清重點(diǎn)，沒有及時(shí)抓住客戶需求，沒做好信息收集工作，導(dǎo)致沒有及時(shí)了解客戶的動(dòng)態(tài)。 其次和客戶沒有很好的溝通和聯(lián)絡(luò)感情。我想要讓客戶認(rèn)可你和你的產(chǎn)品，首先 要維持與客戶的良好關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與客戶進(jìn)行交流、溝通。如果沒有與客戶進(jìn)行有效的溝通，或者對客戶關(guān)系不管不問，就會(huì)導(dǎo)致客戶把你忘記，把你忘記也就等于把你和公司都忘記。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，把客戶當(dāng)成朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人，隨時(shí)讓客戶感覺到你在為他服務(wù)。
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