2月份工作總結(jié)[最終版](編輯修改稿)
2025-05-23 07:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 還有其他的一些國產(chǎn)底盤很少。很多人說日本的發(fā)動機相對來說要比國產(chǎn)的發(fā)動機要好用一些，車的質(zhì)量也要好的多。不過隨著這幾年來我國的做攪拌車技術(shù)的提高，再加上國產(chǎn)車的價格有很大的優(yōu)勢，國產(chǎn)車要比五十鈴，日野 的車便宜好的，所以寧波近三四年建的攪拌站購買的車也有不少是國產(chǎn)底盤的車，像中國重汽和陜汽德龍和華凌的。而余姚市相對來說，比寧波市要發(fā)展晚些，經(jīng)濟落后點，所以它那里市場上的攪拌車倆的底盤大多數(shù)以國產(chǎn)底盤為主，甚至有一個站 30 多倆車全部是東風(fēng)大力神的底盤。余姚市場上其他的國產(chǎn)底盤用的也多。而進口的日系底盤用的就很少了。 現(xiàn)在寧波攪拌站用的攪拌車大多數(shù)是以中小方量為主，像 8 方， 9方， 10 方等。這個我覺的可能是一個是寧波的攪拌站建的較早，而以前攪拌車也是以中小方量為主的，第二個可能是寧波市超載抓的比較嚴(yán)， 12 方到 16 方等大方量的攪拌站不敢購買。不過隨著北方大方量的流行，再加上大方量的運輸成本低等因素，寧波這倆三年也陸陸續(xù)續(xù)有些攪拌站和個人開始買些大方量的攪拌車了。所以我想的話寧波的攪拌車市場需求會呈現(xiàn)多元化發(fā)展，中小方量和大方量的車同時都有需求的情況。通過對攪拌車銷售市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般用戶選車，首先考慮的是車的質(zhì)量和性能，其次是品牌。像東風(fēng)、重汽、解放這些大品牌的購買者還是相對較多一些，不少經(jīng)銷商認(rèn)為，在相同配置下，這幾大品牌的性能好，更受消費者的青睞。像底盤配置的話，寧波的進口發(fā)動機還是要比國產(chǎn)發(fā)動機的市 場相對大一些。像東風(fēng)雷諾和日野的發(fā)動機，雖然價格是高很多，但它們的性能非常不錯，很多用戶看重的就是這一點。用戶買車就是要買性能高、而且省油省力的好車。 目前寧波市場上的車保有量已經(jīng)很多了，一些車使用年限也蠻長的，有些有個八九年了。所以我認(rèn)為寧波市場跟換上裝部分需求也應(yīng)該蠻大的。我了解了一下寧波這邊跟換上裝的廠家有個幾家，像慈溪有幾家，市區(qū)有一家寧特汽車，再加上杭州專汽和德清辰光，一共有個八九家的樣子。 第二章：個人感受和不足之處和改進 這次去出差，回來后感觸頗多，認(rèn)識到自己還有很多不足之處需要改進。首先我覺得這種工程機械銷售和我以前做的手機銷售有很大的不同之處。手機銷售注重聚道的暢通和穩(wěn)定及維護，手機店內(nèi)部的關(guān)系簡單，一個是老板加店員，供貨周期短，單價少。而攪拌車的銷售相對要復(fù)雜的多，信息收集，公關(guān)手段，按揭貸款，分期付款，單價高等。 這次和一起拜訪客戶的過程中，從他身上學(xué)到很多東西，同時明白了自己身上有很多不足之處需改進。首先工作沒分清重點，沒有及時抓住客戶需求，沒做好信息收集工作，導(dǎo)致沒有及時了解客戶的動態(tài)。 其次和客戶沒有很好的溝通和聯(lián)絡(luò)感情。我想要讓客戶認(rèn)可你和你的產(chǎn)品，首先 要維持與客戶的良好關(guān)系，從而有利于隨時與客戶進行交流、溝通。如果沒有與客戶進行有效的溝通，或者對客戶關(guān)系不管不問，就會導(dǎo)致客戶把你忘記，把你忘記也就等于把你和公司都忘記。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心客戶的各個細節(jié)，把客戶當(dāng)成朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，隨時讓客戶感覺到你在為他服務(wù)。
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1