軟件銷售工作計(jì)劃范本范文合集(編輯修改稿)
2025-05-23 06:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 己。 多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取每天寫 1 致 3 篇這方面的博客文章。 多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。 每天完成加 q 群、百度 Hi 群 (房地產(chǎn)相關(guān)方面的群 )的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。 不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。 每天挖掘至少 20 個(gè)潛在客戶。 定期 /不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。 每天工作后及時(shí)進(jìn)行自我總結(jié)。 第三篇：軟件銷售工作計(jì)劃范本軟件銷售工作計(jì)劃范本 1 一、軟件銷售現(xiàn)狀 XXX展示軟件從 20xx進(jìn)入公司以來，對(duì)外銷售的對(duì)象主要有賣場(chǎng)、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實(shí)際完成的銷 售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。 二、原因分析 價(jià)格定位分析 公司對(duì)軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià)，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。 銷售團(tuán)隊(duì)分析 銷售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒有方向 、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。 軟件制作團(tuán)隊(duì)分析 XXX 軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì)，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。 三、銷售計(jì)劃 市場(chǎng)銷售 針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車 4S 店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計(jì)劃銷售額基本下線為 4 套 /年，單套軟件 (含制作 )定價(jià)為 10000 元，其中人員提成 15%，制作團(tuán)隊(duì) 15%，稅金 17%。 嫁接銷售 把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁(yè)，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為 1500 元 /天，其中硬件租賃費(fèi) 300～ 500元 /天，制作團(tuán)隊(duì) 400 元，運(yùn)輸 200 元，稅金 6%。 與觸摸屏廠商展開合作，以 600 元 /套低價(jià)銷售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計(jì)劃完成銷售 100 套 /年。 捆綁銷售 通過公司的項(xiàng)目把 XXX 軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。 分銷銷售 承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套 600 元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成 100 套以上，單價(jià)上優(yōu)惠 100 元，年底結(jié)算返還。每年計(jì)劃發(fā)展 40 個(gè)代理經(jīng)銷商，每個(gè)做到銷售保有量 10 套 /，全年為 400 套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。 四、條件準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 擴(kuò)充銷售人員隊(duì)伍，招聘一位有經(jīng)驗(yàn)、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作 資金準(zhǔn)備 硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃 或購(gòu)買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。 五、計(jì)劃年銷售額 軟件銷售工作計(jì)劃范本 2 1．背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的 .“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的
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