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正文內(nèi)容

食品銷售工作總結(jié)1000字[五篇模版](編輯修改稿)

2025-05-23 04:32 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 鄉(xiāng)黨委、政府把加強(qiáng)動物疫病防治工作納入黨委政府的重要議事日程,明確各村的主要負(fù)責(zé)人作為動物防疫工作第一責(zé)任人,對本村動物疫病防治工作負(fù)總責(zé)。建立疫情報告制度,各駐村干部及村信息員負(fù)責(zé)本村重大動物疫病的信息收集、匯報,鄉(xiāng)食品藥品安全領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)分析疫情及發(fā)展態(tài)勢,及時提出防治計劃,切實落實各項防治措施。食品藥品安全監(jiān)督辦公室重點對自釀酒、兒童食品、保健食品、腌熏制品、罐頭、食用油等食品進(jìn)行“六查六看”。在“元旦”、“春節(jié)” 、“五一”、“中秋”、“國慶”期間,為讓全鄉(xiāng)人民過上一個安定愉快的節(jié)日,鄉(xiāng)政府切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),結(jié)合自身實際,對轄區(qū)內(nèi)食品安全監(jiān)管工作認(rèn)真謀劃,及早部署,全面檢查,牢固樹立“以人為本,安全第一,預(yù)防為主”的理念,對食品加工點經(jīng)營點進(jìn)行徹底清查,有效凈化了節(jié)日食品市場,對發(fā)現(xiàn)的問題及時指出,并采取切實有效的措施,消除各種安全隱患。 加強(qiáng)對農(nóng)村小食店雜貨店的整治。我鄉(xiāng)要求各村委會干部經(jīng)常對各村小食店雜貨店的糧油面酒乳制品飲料等進(jìn)行安全檢查,從銷售渠道上確保群眾的飲食健康。 加強(qiáng)學(xué)校、工地 食堂食品安全監(jiān)管。我鄉(xiāng)組織了食品藥品安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員經(jīng)常性對小學(xué)的食堂以及學(xué)校周邊的雜貨店進(jìn)行安全檢查,要求食堂保持整潔衛(wèi)生,健全衛(wèi)生管理制度,建立食品購銷渠道登記,確保學(xué)生健康。大力整治學(xué)校周邊小食店環(huán)境,消除食品安全隱患。 二、 20__年的 工作計劃 為確保我鄉(xiāng)群眾食品藥品安全,切實加強(qiáng)我鄉(xiāng)食品藥品安全監(jiān)管,徹底消除食品藥品安全隱患,在 20__年的工作中,我鄉(xiāng)將重點做好以下工作: 加強(qiáng)食品藥品安全,著力建立食品安全保障的長效機(jī)制。 加大“元旦”、“春節(jié)”、“五一” 、“中秋”、“國慶”等重大節(jié)日期間的食品藥品安全檢查工作,確保廣大群眾過一個安全祥和的節(jié)日。 加強(qiáng)宣傳,通過廣播、橫幅、標(biāo)語、村民大會等方式廣泛宣傳食品安全知識,科學(xué)引導(dǎo)正確的消費觀,提高人民群眾自我保護(hù)能力,形成全社會重視食品安全的良好氛圍。 加強(qiáng)監(jiān)管,尤其是加大力度把工作重點放在監(jiān)管村農(nóng)產(chǎn)品蔬菜等群眾日常必需品上來,加強(qiáng)對學(xué)校食堂、超市、農(nóng)村雜貨店、小酒坊等銷售點的檢查,堵塞漏洞。 發(fā)動群眾,分段監(jiān)管分片負(fù)責(zé),實現(xiàn)食品安全群控群防。 積極配合有關(guān)部門建立完 善食品安全的各項制度,建立健全食品安全應(yīng)急預(yù)案農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測制度進(jìn)銷貨臺賬制度餐飲業(yè)學(xué)校食堂量化分級管理制度食品放心工程綜合評價食品安全監(jiān)管信用檔案等一系列制度,為食品安全提供制度保障。 加強(qiáng)農(nóng)村群宴管理,堅持農(nóng)村群宴申報制度,加強(qiáng)對群宴工作人員的資質(zhì)審查,對農(nóng)村群宴進(jìn)行跟蹤監(jiān)控,并做好資料收集。 食品銷售工作總結(jié) 1000 字 第二篇:食品銷售工作總結(jié) 1000 字 現(xiàn)在飲食業(yè)不景氣,所以食品銷售人員在銷售中要做好工作總結(jié)。親愛的讀者,為您準(zhǔn)備了一些食品銷售工作總結(jié),請 笑納 ! 食品銷售工作總結(jié) 1 我是 __客戶經(jīng)理 __x,負(fù)責(zé)客戶 __食品,走過 201x 年,市場風(fēng)云變幻,受金融危機(jī)影響, __我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn),車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都,達(dá)豐搬于重慶,日騰電子和龍工廠人員搬走 3 分之 2,由于外來人口流失,曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條,原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步,對我 __銷售造成很大壓力,但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下,我們積極創(chuàng)新營銷,營造消費熱點,努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù),不但沒有被困難和壓力擊垮,而且還取得了不錯的業(yè)績。 總結(jié)一年來取得的成 績,主要有四方面內(nèi)容,這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整,提升,發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作。 __有 2 個經(jīng)銷商,全年銷售 ____萬,經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉 1個經(jīng)銷商,安排我負(fù)責(zé) __言凡食品協(xié)助做好整個 __,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止 11 月已經(jīng)完成 ____萬,同比增長 ﹪ ,12 月預(yù)計銷售最低 219000元 400000萬,在非常困難的情況下能取得這個成績,跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。 :我把 __分為 4 個區(qū)域,九亭,泗涇為一個分銷負(fù)責(zé),葉榭浦南 3 鎮(zhèn),車墩南為一個分銷 負(fù)責(zé), __老城區(qū),大港,塔匯,小昆山,新城區(qū),佘山為一個分銷負(fù)責(zé),車墩北和新橋,洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個 __的二批由經(jīng)銷送貨,分銷只負(fù)責(zé)終端的配送,分銷積極性不高,很少整車從公司發(fā)貨,經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài),做出了調(diào)整,說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控, __內(nèi)部市場,經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨,每個分銷商必須繳納 1 萬竄貨保證金,嚴(yán)防竄貨,讓他們腳踏實地的做好自己市場。 原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐,原葉榭分銷只重視特通及批發(fā),做競品,終端送貨不及時,浦南三鎮(zhèn) 終端一塌糊涂,造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員,只有和其正其他品項空白,終端對我公司形象及為不好,經(jīng)過大的調(diào)整,與今年 5 月底 6 月初淘汰了這 2 名分銷商,新開了 2 名分銷商,根據(jù)市場實際情況,給每個分銷制定銷售任務(wù),然后分解到每季度,在分解到每月,讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售,我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng),讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商,協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做,也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。 經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配,我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置 3 名業(yè)代,任務(wù) __x 萬,截止現(xiàn)在完成 __x 萬 同比增長 50 萬,葉榭配琪分銷配置 2 名業(yè)代,任務(wù) __x 萬,完成 __x 萬同比增長 30 萬,食品城分銷配置 2 名業(yè)代, __x 萬任務(wù),完成 __x 萬同比增長 50 萬,從數(shù)據(jù)上看,分銷做的很不錯,其主要增長 600 和其正,及其他副品項也增長不少,就訂貨會就 600 和其正就定了 x 萬件 __x 萬元的銷售業(yè)績,這也是公司的正確指導(dǎo)方針。 但還存在不足,如: 1,分銷很多資金跟不上,在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān), 2,每次促銷活動的售后服務(wù)不到位,如:產(chǎn)品不齊全,配送不能及時到位,影響分銷和終端的積極性, 3,區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn) 去,進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點的店。 4,由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭,有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。 5,有的終端進(jìn)貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期,我們沒能及時處理,導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。 6,在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點方面,不到位,如,小排檔,沙縣小吃,餐飲方面開發(fā)太少,他們在某些時段的銷量還是不小的。結(jié)合以上 201x 年的不足之處,在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來,讓業(yè)績達(dá)到另一個高峰。 渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分銷,二批和終端店組 成的,所以我們要做好渠道,就要把他們每一層的關(guān)系搞好,讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢,分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié),起到承上啟下的作用。 1 年的銷售任務(wù),要比今年分得更細(xì)一點,分解到每個品項上。 ,因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端,所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候,業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨,一定要隨叫隨到,至少在 24 小時內(nèi)能到,保證終端貨源充足不斷貨,否則不但喪失最好銷售時間,也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品, 銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力,現(xiàn)在都是整車發(fā)貨,如果資金和倉儲不具備,很容易造成阻礙公司的銷量,今年資金和倉儲都較好的分銷商,在明年更加控制他,好好利用這些資源為我們做市場,不讓他們有機(jī)會為競品公司效力,分銷商追求最大的利潤空間,比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù),如季度返利,年終返利一樣,完成有百分之 ,另外,我們公司和其正等銷量也比較好,每件利潤也是相當(dāng)可觀,而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率,如這月剛出的 250ml 利樂包花生牛奶,剛到貨第二天就業(yè)代出庫就 400 多件 x24 規(guī)格的,也讓 他們有很大的希望與信心。 4 終端店也就是鋪市率一定要上去,因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好,然后分類,夫妻老婆店多少家,小型超市多少家,大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中,在把賣得好的幾條街或者店選出來,我們重點維護(hù),打造成形象街或者形象店,不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,生動化陳列,目前 __市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街 2 條形象街,明年爭取在增加 23 條形象街,每個月在做 34 場戶外拉動,配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果,特別是針對公司新品。 還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨,因為有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜 1 元,讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性,特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),業(yè)務(wù)員很難留住人,造成終端無人維護(hù)的窘境,明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴(yán)格管控,嚴(yán)格按照公司的價格執(zhí)行,如和其正給分銷 __元,分銷發(fā)給二批 __元,二批發(fā)到終端 __元,這樣既保證不會影響業(yè)代點單,分銷利潤也還可以,如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨,直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外,針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列,讓消費者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形 成購買欲也就能帶動動銷,針對終端小店每月制定套餐,一次性壓到位,強(qiáng)占終端小店資金和倉庫,因為終端資金和倉庫都有限,別的競品就進(jìn)不去,店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,從而提高銷量。 : 1,針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù),劃分區(qū)域,保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護(hù),從而保障業(yè)代提成收入。 2,業(yè)代每天早上 8 點 30 之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到,下午拜訪完最后一家店,用店里電話給我報到下班,從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。 ,3,要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪,不管大小店不得跳點拜訪,每天必 須填寫日報表及市場問題,防止業(yè)代跳點拜訪,也能及時處理市場問題。 4,每天跟線 1 名業(yè)代,檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力,當(dāng)天出庫差的業(yè)代,第二天查看業(yè)代日報表,去當(dāng)天線路實地查看,了解真實情況,如有市場問題,電話給業(yè)代處理,解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,從而提升業(yè)代處理事情的能力。 5,區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位,每禮拜 5 給業(yè)代開會,總結(jié)一周工作及不足,一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn),不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,培訓(xùn)時,實戰(zhàn)演練,按照平時拜訪終端的步驟進(jìn)行,每名業(yè)代扮演店老板,把遇到的問題在演練上提出來,怎么去解決的, 不足之處,我在給予指點,讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,使整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。 6,針對公司的各項動作,如割箱,地堆,冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務(wù),加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè),爭取把 __市場建設(shè)成樣板市場。 7,要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨,確保市場良性循環(huán)。 8,每月制定促銷政策及團(tuán)隊出庫獎勵,帶動業(yè)代的積極性,從而更好的維護(hù)好市場。 以上是我的報告,感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們 __市場的支持與幫助,也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己 的能力,雖然苦過,累過,回望這一年的成績也頗為欣慰,所有的辛苦都是值得的,因為公司確實讓我得到了很多經(jīng)驗,使我的業(yè)務(wù)能力有了長足進(jìn)步。我爭取明年把 __市場上升到更高一個層次,爭取明年 __突破 ____萬。 食品銷售工作總結(jié) 2 回顧這一年的工作歷程,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。 結(jié)合 20__年的工作,歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面: 一、 20__年渠道工作內(nèi)容回顧及 概述 : 從 20__年 11 月底接手兩個鎮(zhèn)的 BC 類商場,至 20__年六月底?;旧?20__年的歲末,僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握 BC 商場的操作方式。真正的做市場,還是從 20__年開始。剛剛接手市場時,恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整,從家庭裝 28 元調(diào)整到 元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合,加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后,便根據(jù)市場情況將所負(fù)責(zé)的 35 家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶,有 12 家。二級為高潛力客 戶,有 14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶,有 9 家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通,加上公司的支持和客戶的多多配合,在這上半年,一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了 125%,最佳的客戶從原月銷 70 件到銷 190 件,增長到原銷量的 倍。二級和三級客戶分別增長了 95%和 65%.。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了 100%??上У氖?,由于我個人能力所限,很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。 從 20__年 7 月,公司將我調(diào)入 KA 負(fù)責(zé) 8 個鎮(zhèn)的 30 家 KA 賣場,其中 12 家超市, 14家百貨,和 4 家跨區(qū) KA場。剛接手時,正是我司產(chǎn)品的銷售旺季,公 司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前,由于個人能力和專業(yè)知識薄弱,市場洞察力差,和對市場的把握度不準(zhǔn)確,使一些費用的利用不太合理,沒有運用到刀刃上,使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好,致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長,使我
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