【文章內容簡介】 鄉(xiāng)黨委、政府把加強動物疫病防治工作納入黨委政府的重要議事日程，明確各村的主要負責人作為動物防疫工作第一責任人，對本村動物疫病防治工作負總責。建立疫情報告制度，各駐村干部及村信息員負責本村重大動物疫病的信息收集、匯報，鄉(xiāng)食品藥品安全領導小組辦公室負責分析疫情及發(fā)展態(tài)勢，及時提出防治計劃，切實落實各項防治措施。食品藥品安全監(jiān)督辦公室重點對自釀酒、兒童食品、保健食品、腌熏制品、罐頭、食用油等食品進行“六查六看”。在“元旦”、“春節(jié)” 、“五一”、“中秋”、“國慶”期間，為讓全鄉(xiāng)人民過上一個安定愉快的節(jié)日，鄉(xiāng)政府切實加強組織領導，結合自身實際，對轄區(qū)內食品安全監(jiān)管工作認真謀劃，及早部署，全面檢查，牢固樹立“以人為本，安全第一，預防為主”的理念，對食品加工點經營點進行徹底清查，有效凈化了節(jié)日食品市場，對發(fā)現的問題及時指出，并采取切實有效的措施，消除各種安全隱患。 加強對農村小食店雜貨店的整治。我鄉(xiāng)要求各村委會干部經常對各村小食店雜貨店的糧油面酒乳制品飲料等進行安全檢查，從銷售渠道上確保群眾的飲食健康。 加強學校、工地 食堂食品安全監(jiān)管。我鄉(xiāng)組織了食品藥品安全領導小組成員經常性對小學的食堂以及學校周邊的雜貨店進行安全檢查，要求食堂保持整潔衛(wèi)生，健全衛(wèi)生管理制度，建立食品購銷渠道登記，確保學生健康。大力整治學校周邊小食店環(huán)境，消除食品安全隱患。 二、 20__年的 工作計劃 為確保我鄉(xiāng)群眾食品藥品安全，切實加強我鄉(xiāng)食品藥品安全監(jiān)管，徹底消除食品藥品安全隱患，在 20__年的工作中，我鄉(xiāng)將重點做好以下工作： 加強食品藥品安全，著力建立食品安全保障的長效機制。 加大“元旦”、“春節(jié)”、“五一” 、“中秋”、“國慶”等重大節(jié)日期間的食品藥品安全檢查工作，確保廣大群眾過一個安全祥和的節(jié)日。 加強宣傳，通過廣播、橫幅、標語、村民大會等方式廣泛宣傳食品安全知識，科學引導正確的消費觀，提高人民群眾自我保護能力，形成全社會重視食品安全的良好氛圍。 加強監(jiān)管，尤其是加大力度把工作重點放在監(jiān)管村農產品蔬菜等群眾日常必需品上來，加強對學校食堂、超市、農村雜貨店、小酒坊等銷售點的檢查，堵塞漏洞。 發(fā)動群眾，分段監(jiān)管分片負責，實現食品安全群控群防。 積極配合有關部門建立完 善食品安全的各項制度，建立健全食品安全應急預案農產品質量安全例行監(jiān)測制度進銷貨臺賬制度餐飲業(yè)學校食堂量化分級管理制度食品放心工程綜合評價食品安全監(jiān)管信用檔案等一系列制度，為食品安全提供制度保障。 加強農村群宴管理，堅持農村群宴申報制度，加強對群宴工作人員的資質審查，對農村群宴進行跟蹤監(jiān)控，并做好資料收集。 食品銷售工作總結 1000 字 第二篇：食品銷售工作總結 1000 字 現在飲食業(yè)不景氣，所以食品銷售人員在銷售中要做好工作總結。親愛的讀者，為您準備了一些食品銷售工作總結，請 笑納 ! 食品銷售工作總結 1 我是 __客戶經理 __x，負責客戶 __食品，走過 201x 年，市場風云變幻，受金融危機影響， __我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走 3 分之 2，由于外來人口流失，曾經公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我 __銷售造成很大壓力，但在朱經理的幫助和指導下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。 總結一年來取得的成 績，主要有四方面內容，這四方面內容都圍繞著“調整，提升，發(fā)展”和服務營銷來展開的工作。 __有 2 個經銷商，全年銷售 ____萬，經過公司調整關掉 1個經銷商，安排我負責 __言凡食品協(xié)助做好整個 __，在公司領導的正確方針指導下截止 11 月已經完成 ____萬，同比增長 ﹪ ,12 月預計銷售最低 219000元 400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。 ：我把 __分為 4 個區(qū)域，九亭，泗涇為一個分銷負責，葉榭浦南 3 鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷 負責， __老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個分銷負責，車墩北和新橋，洞涇由經銷商直接負責。以前整個 __的二批由經銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經過市場走訪和側面了解分銷商的心態(tài)，做出了調整，說服經銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控， __內部市場，經銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納 1 萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場。 原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn) 終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經過大的調整，與今年 5 月底 6 月初淘汰了這 2 名分銷商，新開了 2 名分銷商，根據市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經銷商，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現整車從公司發(fā)貨。 經過區(qū)域調整和任務分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置 3 名業(yè)代，任務 __x 萬，截止現在完成 __x 萬 同比增長 50 萬，葉榭配琪分銷配置 2 名業(yè)代，任務 __x 萬，完成 __x 萬同比增長 30 萬，食品城分銷配置 2 名業(yè)代， __x 萬任務，完成 __x 萬同比增長 50 萬，從數據上看，分銷做的很不錯，其主要增長 600 和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就 600 和其正就定了 x 萬件 __x 萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導方針。 但還存在不足，如： 1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經銷承擔， 2，每次促銷活動的售后服務不到位，如：產品不齊全，配送不能及時到位，影響分銷和終端的積極性， 3，區(qū)域內的小終端沒有完全輻射進 去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。 4，由于價格原因及同內競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產品。 5，有的終端進貨多或者動銷不好產生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導致在終端產生過期現象。 6，在區(qū)域內開發(fā)新網點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。結合以上 201x 年的不足之處，在明年的工作中一定把他們全部糾正過來，讓業(yè)績達到另一個高峰。 渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組 成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。 1 年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。 ，因為最終產品的消化還是在終端，所以要求經銷和分銷特別是在旺季的時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在 24 小時內能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導致終端在下次叫競品， 銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之 ，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的 250ml 利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就 400 多件 x24 規(guī)格的，也讓 他們有很大的希望與信心。 4 終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。網點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前 __市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街 2 條形象街，明年爭取在增加 23 條形象街，每個月在做 34 場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。 還有今年我發(fā)現終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜 1 元，讓業(yè)務員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷 __元，分銷發(fā)給二批 __元，二批發(fā)到終端 __元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形 成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產品，從而提高銷量。 ： 1，針對區(qū)域差別和網點數，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網點維護，從而保障業(yè)代提成收入。 2，業(yè)代每天早上 8 點 30 之前由經銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。 ,3，要求業(yè)務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必 須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。 4，每天跟線 1 名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。 5，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜 5 給業(yè)代開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的， 不足之處，我在給予指點，讓大家相互學習別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務團隊的業(yè)務能力在互相學習中不斷提升。 6，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把 __市場建設成樣板市場。 7，要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨，確保市場良性循環(huán)。 8，每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性，從而更好的維護好市場。 以上是我的報告，感謝公司各位領導對我們 __市場的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己 的能力，雖然苦過，累過，回望這一年的成績也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的，因為公司確實讓我得到了很多經驗，使我的業(yè)務能力有了長足進步。我爭取明年把 __市場上升到更高一個層次，爭取明年 __突破 ____萬。 食品銷售工作總結 2 回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。 結合 20__年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面： 一、 20__年渠道工作內容回顧及 概述 : 從 20__年 11 月底接手兩個鎮(zhèn)的 BC 類商場，至 20__年六月底。基本上 20__年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握 BC 商場的操作方式。真正的做市場，還是從 20__年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝 28 元調整到 元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的 35 家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有 12 家。二級為高潛力客 戶，有 14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有 9 家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了 125%，最佳的客戶從原月銷 70 件到銷 190 件，增長到原銷量的 倍。二級和三級客戶分別增長了 95%和 65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了 100%?？上У氖?，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。 從 20__年 7 月，公司將我調入 KA 負責 8 個鎮(zhèn)的 30 家 KA 賣場，其中 12 家超市， 14家百貨，和 4 家跨區(qū) KA場。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公 司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我