【文章內(nèi)容簡介】 做好市場調(diào)查工作。 在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實習期是有很大區(qū) 別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現(xiàn)當?shù)氐哪繕耍瑤椭?jīng)銷商實現(xiàn)銷售，增強信心。 在這段時間里，逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗與知識，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態(tài)！ 1． 3 雞精推廣工作（ ～ ） 通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動銷，阻止太太樂在當?shù)馗烧{(diào)市場的擴張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應用報告。 在與陳部 長、濟辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據(jù)市場競品情況，再結合我們產(chǎn)品的特點，對產(chǎn)品設立促銷力度、價格體系等策劃能力； 在推廣過程中，從濟南辦當?shù)貥I(yè)務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰(zhàn)技巧，進一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力?，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。 2．長春辦工作（ ～至今） 與區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關系，了解辦事處對于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理 客戶問題、對延吉市場進行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務。 在領導及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學習從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進入一個主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉(zhuǎn)入微觀；學習更為實際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領導進行溝通后運用到市場中，這是一筆無形的財富。 2． 1 終端走訪工作 確良關系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當?shù)厥袌鎏峁┟恳皇值馁Y料；及時地與同事溝通，了解當?shù)厥袌龅臍v史，迅速地與各個經(jīng)銷商建立起基本的客情關系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎。 2． 2 客戶溝通工作 由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務工作還很生疏，對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經(jīng)理對于這點給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商 溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風，保持多聯(lián)絡、勤溝通的方式建立良好的客情關系。 2． 3 延吉開發(fā)工作 在韓經(jīng)理的指導下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了干調(diào)市場，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷商的信心，實現(xiàn)銷量的回升。 對于尋找新的經(jīng)銷商的指導方針依然來源于我們實習期間學到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結合最后確定有三個候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因 為沒有銷售酵母的經(jīng)驗、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗。 這時，我深刻明白韓經(jīng)理時常說在我們還有優(yōu)勢的時候，我們要進行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強調(diào)改革應該在最好的時候），在競品占有優(yōu)勢的市場，我們談判的實力大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅定要把優(yōu)勢市場進行強化、劣勢市場進行梳理優(yōu)化的決心！ 在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后，我們對于重建這個市場更加有信心（ XX 年 13 萬， XX 年 11 萬， 10 年 6 萬），進行一輪市場支持活動后，現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進貨，形成了良 性的循環(huán)，從11 月至今進貨 3 萬余元（當時這個經(jīng)銷商說一年只能做八萬元）。 添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶型配送添加劑經(jīng)銷商，其對銷售安琪產(chǎn)品意愿很強，現(xiàn)在每個月可以消化 20 件鮮酵母，結束我們在延吉市場只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春后，對他們進行一些市場支持工作與銷售政策上的優(yōu)惠，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢市場。 二、工作的體會與心得 在這一年的工作中，我主要有以下幾點體會： 1．“從群眾中來，到群眾中去”是我們營銷人員進行市場操作的根本： 只有深入一線市場，了解一線的信息，才能對我們的經(jīng)銷商、競品的情況、市場的走向有一個比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。 2．通過一年的學習，鍛煉了自己的營銷能力：在這一年中，經(jīng)歷了兩個不同的部門，學習到從宏觀、微觀去把握一個產(chǎn)品及一個市場；通過新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。 3．在工作中與同事、經(jīng)銷商溝通要帶有學習、感恩的心情：不論是業(yè)務員、經(jīng)理，還是當?shù)氐臎]什么學歷的經(jīng)銷商，一定要保持向其學習的心態(tài)，向他們學習與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個機會，感激領導與同事指正的每一個錯誤，給予的支持與理解。 4．相信團隊的力量：這一年中，無論是在面食部，還是在辦事處，看似一個人在孤軍奮戰(zhàn)，實則是在你的后面是一個團隊在無微不至給予你支持，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結果。 三、工作的不足 正式入職一年來，經(jīng)歷不同部門，逐漸認識到自我 的不足，不斷對自己進行反思，希望實現(xiàn)對自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變原有的工作方式，要還應自己在團隊中達到最佳的狀態(tài)。有時我會默默注視自己，對自己的言行舉止又像一個旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)給予我的一些領悟： 1．做事還有點急燥，計劃性不強，缺乏靈活性； 2．對一些經(jīng)銷商的情況了解得不徹底，與領導、同事，經(jīng)銷商的溝通能力還要加強； 3．對數(shù)字不是很敏感，對經(jīng)銷商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處； 四、今后提高工作的舉措 20xx 年即將遠去，面對 20xx 年不難發(fā)覺在現(xiàn)在經(jīng)濟危機大有漫延之勢，而國內(nèi) 4 萬億的內(nèi)需推力不足、商品價格不斷下降時，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷商們都在觀望我們的價格是否回調(diào)時，競爭對手的產(chǎn)品進行變相降價（馬利現(xiàn)在市場價與出廠價倒掛），這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。 在前期漲價中，我辦成功地把吉林市價格體系更好、更快折上調(diào)至新的價位，而現(xiàn)在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作： 1．加強對 spa 系統(tǒng)的學習：學會自己分析數(shù)據(jù)，再把自己的分析與經(jīng)理進行溝通，從而促進自己的成長，并與 經(jīng)理的市場操作思路保持一致； 2．針對九鼎、臺龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進行打擊；對于馬利等進行變相降價，我們可以進行與經(jīng)銷商簽定高額的梯度獎勵政策來激勵經(jīng)銷商； 3．提高自己與經(jīng)銷商溝通、談判能力，通過對每一次對話進行自我反省和向同仁們學習來加強鍛煉； 在這一年中，我從一名初出茅廬的學生，成功蛻變成一名安琪的營銷人員，讓我體會最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業(yè)文化的認同和實踐，尤記得上次元旦時寫的《青澀》中的幾句：各地辦事 處同事各有特點，有的嚴謹、有的踏實、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個共同的物質(zhì) —— 對安琪事業(yè)的執(zhí)著與熱愛。通過這一年的工作，更讓我對這種中國式的文化肅然起敬，要求自己去體會，去感覺并遵循這種文化所倡導的心態(tài)和行動規(guī)范。 真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以嚴謹之心面對自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對待每一個客戶，盡自己最大的努力達成公司的目標，我想這些對于我們來說，是一種激勵與鞭笞，走在這條路上所有人都會在“安琪為人人提供發(fā)展空間，人人為安琪創(chuàng)造競爭優(yōu)勢”這兩句話中找到 屬于自己的未來！ 第二篇：【必備】工作述職報告 【必備】工作述職報告三篇 在生活中，需要使用報告的情況越來越多，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是幫大家整理的工作述職報告 3 篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 工作述職報告篇 1 各位領導、各位同事， 大家下午好！今天很榮幸在這里述職。這是我熱切期盼的時機，相信也是我教學生涯的一件大事。 自從任教以來，得到了在座各位領導和同事的諸多關心、幫助和支持，讓我受益匪淺，使我成長進步，在此真誠感謝。工作中，我是一位嚴于律己，踏實上進的人，服務學生成長，努力讓自己做得更好是我從教的基本原則。 下面我將任教三年的收獲向大家簡單匯報如下： 一、思想政治方面 積極參加學院組織的各種學習和活動，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時刻以高標準嚴格要求自己，努力做到教書又育人。 二、教學方面 承擔了《市場營銷學》《旅游學》《管理學》《導游基礎》《旅游策劃》《旅 游心理學》《旅游法規(guī)》等課程的教學工作，共計 20xx 多課時。 指導旅游管理專業(yè) xx、 xx、 xx 級共 50 人的畢業(yè)論文寫作。 三、科研方面 在南陽師范學報和南都學壇上獨立發(fā)表學術論文五篇。其中一篇論文獲得了 20xx南陽市優(yōu)秀成果獎三等獎 ,三年來主持五項科研項目，其中河南省教育廳兩項，校級科研兩項，教研一項?，F(xiàn)已結項四項。20xx年參編 21世紀全國高等院校旅游管理創(chuàng)新型應用人才培養(yǎng)規(guī)劃教材《旅游策劃理論與實務》，北京大學出版社出版。 四、所獲獎項 教學質(zhì)量考評優(yōu)秀一次，良好 一次。雖然，取得了一點成績，但是最讓我感到欣慰的是我的教學工作受到了同事和同學們的認可。 總之，三年以來，取得了一定的成績，但我也清楚地認識到自身在工作和學習上還存在不足。比如，專業(yè)研究有待提升，課堂組織有待改善，對學生的課堂課外關注需要加強。在今后的教學工作和學習中，我會繼續(xù)努力提高和完善自己，用行動回報關愛，用實踐證明能力，并為我校我院發(fā)展貢獻力量。 述職完畢！謝謝大家的傾聽！ 工作述職報告篇 2 20xx 年，我鎮(zhèn)認真貫徹落實中央、省、市、縣農(nóng)村工作和扶貧工作會議精神，扶貧 開發(fā)工作以加強農(nóng)村基層組織為核心，以建設新農(nóng)村為主題，緊扣整村推進、勞務培訓、產(chǎn)業(yè)扶貧三項重點，制定發(fā)展規(guī)劃，積極爭取項目，多方籌措資金，健全扶貧機制，強化扶貧責任，全力實施基礎扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、生態(tài)扶貧、科技扶貧、社會扶貧五項工程，扶貧工作取得階段性成果，現(xiàn)總結如下： 一、扶貧村基本情況 我鎮(zhèn)荊溪、排竹、信立、群觀、文定、陽家等 6 個省定扶貧村均分布在山區(qū)，共有 50 個村民小組， 723 戶 3079 人，貧困人口 2354 人，占總人口的 %。 上述 6 個村境內(nèi)交通不便，歷史自然條件差，人口整 體素質(zhì)低，村民文化程度不高，科技扶貧難度大 。特色產(chǎn)業(yè)多以零星種養(yǎng)為主，尚未形成品牌和經(jīng)規(guī)規(guī)模，生產(chǎn)水平低下，群眾生活困難，扶貧底子薄弱，開發(fā)任務艱巨。 20xx 年，縣委決定實施荊溪等 6 個村為期兩年的扶貧整村推進工作，派縣人大辦、縣民政局等 17 個單位進駐 6 個村開展扶貧整村推進工作。 二、扶貧整村推進主要工作情況 完善機構，建章立制，加強扶貧組織建設 扶貧工作開展的關鍵在于加強領導，有了完整的領導組織機構，才能確保各項扶貧工作順利開展。 我鎮(zhèn)高度重視扶貧工作，加大了對扶貧工作的領導，將扶貧工作列入重要議事日程，多次召開會議研究部署扶貧工作。 成立扶貧工作領導小組，進一步明確主要領導作為幫扶工作的第一責任人，并明確分管領導，落實具體人員，確定工作目標，完善工作機制。 同時，同時，各扶貧村也成立了由支部書記任組長的扶貧開發(fā)領導小組，聘請村里有威望的老黨員、老干部、有文化的年青人、婦女干部以及關心公益事業(yè)的 `農(nóng)民群眾參與扶貧開發(fā)、資金監(jiān)督和項目實施。 突出抓好了村支兩委班子建設，增強了村支兩委班子的戰(zhàn)斗力、凝聚力、 號召力、公信力，為扶貧村脫貧致富、全面發(fā)展提供堅強的組織保證，健全了村規(guī)民約，建立了三會一課等制度。 為保證扶貧資金用在刀刃上，確保扶貧工作取得實效，從規(guī)范管理與民主理財角度出發(fā)，我鎮(zhèn)引導各扶貧村通過召開黨員組長會議，民主產(chǎn)生了村理財小組，成立了村監(jiān)督委員會，產(chǎn)生了紀檢委員與村報帳員，重點項目的實施與招投標工作均通過組長、黨員、村民代表大會討論決定，按階段公布扶貧資金的使用情況，保證了扶貧資金使用公開、公正、透明。 明確重點，理清思路，狠抓扶貧項目建設。 年初，在確定扶貧項目時， 經(jīng)過了深入調(diào)研和周密考慮，廣泛征求廣大農(nóng)民群眾的意見，讓農(nóng)民群眾提出本村經(jīng)濟發(fā)展思路，從自身實際出發(fā)提出致富增收的想法，并將各種建議匯總，了解貧困戶的真實愿望。 在此基礎上，我鎮(zhèn)積極開展調(diào)查、規(guī)劃、設計與項目實施等工作，結合各扶貧村實際情況和村民愿望，突出抓好了重點項目建設，改善了群眾的生產(chǎn)條件，提高了村民的生活質(zhì)量，一定程度上改變了貧困村貧窮落后的面貌。 一是完善基礎設施建設。 投入 萬元建成了排竹、信立等村 通暢工程，解決了16 個組群眾出行難問題 。投入 4 萬元實施 了群觀 3 組 1km 的通達工程 。投入 6 萬