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銷售員年終工作總結與計劃精選多篇(編輯修改稿)

2025-05-22 11:49 本頁面
 

【文章內容簡介】 個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明誠實性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會再理會。 以上是個人一年以來的工作 總結,如有不足之處,望批評指正。 感謝公司的培養(yǎng),感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導,我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。 銷售員年終工作總結與計劃范文精選篇三 19 年已經過去,在一年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信某某地產的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,到達了公司指標,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。 在實踐工作中,我又對銷售業(yè)務員有 了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享: (一 )不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。 (二 )了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。 (三 )推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。 (四 )持續(xù)客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。 (五 )確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度。 (六 )團結、協(xié)作,好的團隊所必需的。 自己也還存在一些需要改善之處: 一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心, 使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。 二、對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,時時關切,透過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機,操控全局,而且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。 現今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數為某某套,總銷額為某某萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方 面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一齊轉戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。 在此,我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。 銷售年終總結與計劃范文精選篇四 我于 2021 年某月入職工作,工作時間不長,只有半年時間。但是在這短短的半年時間里,在各位領導的支持和幫助下,我的收獲卻是很多。為了更好的為公司各部門做好技術后勤服務,在這里我要總結一下我這半年來的工作經驗,為以后的工作做更好的規(guī)劃。 在思想方面,在工作態(tài)度上 面,一向是認認真真的,雖然可能偶爾會有點小抱怨,但是大方向上從來沒有差錯。有責任心,份內的事情都會盡力完成,有時候在自己的事情和工作的事情之間猶豫的時候也會優(yōu)先考慮工作然后再去忙自己的私事。而且在自己休息空閑的時候,如果有人問我一些工作上的事情,也會很快回復。 在工作方面,暑假特訓營在某某學院的一個多月時間,讓我從一個還不是很熟悉公司各方面事情的小菜鳥變?yōu)橐粋€可以獨擋一面的技術員,但是這些還遠遠不夠,在接下來的工作時間里,我多多少少總會發(fā)現自己的一些不足,然后在慢慢一點一點的改進,把將要做的工作寫一 個工作安排,排好先后順序,然后用最短的時間完成它們。在考研考試前的日子,有的時候工作壓力確實很大,有壓力才有動力,這樣的日子過的才充實,有意義。在工作配合方面,為各個部門提供設備支持,在人員不夠用的情況下提前布置好設備的連接,并教會各部門人員如何讓使用設備,確保每次錄課都順利進行。當然,我目前所做的還不是很好,并不能讓人滿意,還沒有做到有條不紊,我會在接下來的工作中改進,爭取做的更好。 在與各部門同事相處方面,也有待加強,作為技術部的一員,幾乎和所有部門的同事都會有工作上的聯(lián)系,特別是需要調配上課設 備,使用電子設備等部門,幾乎每天都有交接工作的事情,然而不僅僅是在工作上的事情要積極配合,在平時的休閑時間,如果有力所能及的事情,我也會很樂意去幫助他們。我的性格依舊是開朗樂觀,不怕吃苦,稍微有點內向,有親和力,做事能力就是各個方面都懂一點,但是大多數都不精通。 在未來的工作方面,爭取做到有條不紊,考慮多方面因素,處理好因為各種情況的突發(fā)性事件,并做好記錄。熟練的應用各種電子設備,了解其工作原理,當有簡單故障的時候可以及時的獨立的處理。在錄制課程方面,要和各位講課的老師和研究生講一下如何使用錄課設備和一些注意事項,如何讓講授的課程講的專業(yè)一些,這樣在處理課件視頻的時候,就會更方便,而且可以留出來更多的時間來處理其他的工作。 作為技術部的一員,也應該有自己的日常規(guī)劃: 確保公司的電腦和網絡正常運行,電腦系統(tǒng)的安裝,鼠標鍵盤正常使用,網絡連接 的暢通,各個共享盤的共享權限以及正常使用,查看是否有人私自占用過多網絡數據流量從而給其限速,及時處理公司內電腦的簡單故障,盡量做到隨叫隨到 。打印機的正常打印,打印機驅動的安裝,打印機單面雙面打印設置,打印機的日程故障處理,如卡紙、紙張尺寸不對等 。常用軟件正常使用,錄課電腦的錄課軟件會聲會影某 5 的安裝和激活,剪輯課件小日本剪輯軟件的安裝和激活 。電話的正常接聽, pos機的正常使用 。 隨時調配各個分部的電子設備,展臺,筆記本電腦,錄音的采集卡、麥克風,兩套 DV 錄課設備 (錄制畫中畫 ),確保上課時的設備正確安裝和使用,比較重要的課程需要提前一天布置好教室,第二天上課前提前測試錄制效果,保證錄課的質量 。 及時處理錄制的視頻課程,剪輯掉多余的部分,剪掉一些等待時間,錄制的聲音太小的時候需要提高聲音,必要的時候需要使用多臺電腦處理,翻錄北京發(fā)來的加密課件,盡量快速處理,并且及時上傳 AS 平臺,上傳之后通知班主任老師發(fā)布課程 。 定期做設備數量清點,確保上課使用的筆記本,展臺,麥克風,各種接線不要隨意丟棄,調出去的設備做好記錄,以免丟失。 做好日常規(guī)劃,如果工作量較多的時候需要提前寫 好計劃,用哪一臺電腦處理哪一門課程,處理到第幾節(jié)課,并且在處理完之后要放到該放的位置。 以上是我自己整理的崗位工作日志,但是這些還不夠,望各位領導和同事給予完善。 第四篇:終工作總結 (多篇 ) 終工作總結 XX 年 xx 村年終工作總結 XX 年, xx 村村委會在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下,認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論。貫徹“三個代表”的重要思想,堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策。積極配合上級做好各項工作,真抓實干,牢記為村民服務的宗旨,積極尋求發(fā)展經濟。經過村委會全體黨員 、干部和廣大村民的共同努力,完成了全年的各項工作目標任務,現將 XX 年工作總結如下: 一、抓好黨的基層組織建設 在鎮(zhèn)黨委的正確領導下,村支兩委十分注重干部隊伍自身建設,通過學習培訓多種形式,加強對干部的“三個代表”思想教育,認真學習十七大報告精神,牢固樹立干部奉獻意識,開拓意識和為群眾服務意識。 加強組織學習,提高基層干部理論與水平 每月定期召開例會,組織村組干部認真學習黨的各項方針政策和十七屆三中全會精神,提高基層干部的思想素質,與鎮(zhèn)黨委政府保持高度一致。 認真開 展了農村遠程教育學習,對黨員群眾開課培訓活動。在鎮(zhèn)黨委的正確領導下,建立了黨員面向村民承諾、村民代表定崗定責制度。推行農村黨員、干部聯(lián)系群眾工作責任制。 認真抓好黨員發(fā)展工作 在抓好班子建設的同時,我們十分注重黨員的教育管理和發(fā)展工作,經常性地開展黨員學習,嚴格按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針,積極將年輕有文化的致富能手及優(yōu)秀分子吸收入黨。 XX 年,我村共發(fā)展正式黨員 4 名、預備黨員 2 名、吸收入黨積極分子 2 名。 第 1 頁共 36 頁 積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動 以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體,深入開展學習“文建明工作法”和楊善洲精神等先進典型。組織黨員服務對開展各種活動,全心全意服務于群眾,樹立黨員在群眾中的良好形象,全面提高黨員干部的思想認識和業(yè)務水平。 配合鎮(zhèn)黨委圓滿完成換屆選舉工作。 xx村村支兩委認真做好換屆選舉工作,大力向群眾宣傳換屆紀律,通過召開黨員大會,票決推選出參會代表,組織好黨員參加公推直選大會。 開展活動慶祝建黨九十周年 今年恰逢建黨九十周年,我村開展了豐富多彩的活動。組織干部慰問老黨員和老干部,召開 黨員大會推選評定優(yōu)秀黨員,樹立先進典型。 積極對我村農民進行勞動力技能培訓,提高個人技能 今年以來,利用鎮(zhèn)培訓中心、村黨員遠程教育系統(tǒng)和現有設備對農民工進行勞動力技能培訓培訓,累計培訓 220 多人,提高了他們的業(yè)務技能。 配合鎮(zhèn)黨委、政府的部署安排,全面完成年初生產計劃 XX 年,按照鎮(zhèn)黨委、政府的部署,積極調整產業(yè)結構,種植制種玉米 4000 畝,洋芋 700 多畝,中藥材板藍根畝 1500 畝,制種油葵 350 畝,洋蔥 800畝,芫荽 900畝,菜心 300 畝,制種蘿卜 850 畝。 二、積極推進村務公開和基層民主建設 為了增加村務、財務工作的透明度,村務方面接受村務監(jiān)督小組監(jiān)督。財務方面接受村民理財小組監(jiān)督和上級主管部門檢查,及時在公布欄反映每季度收支情況,重要決策需召開村民代表大會審議通過方可實施。 抓好村級公共服務和社會管理改革工作。我村以組為單位,逐戶進行意見征求,收集民意,通過村民小組議事會對收集的意見和建議進行整理、支部審 第 2 頁共 36 頁查把關、召開村議事會匯總表決等規(guī)定程序,確定了我村對 XX 年村級公共服務和社會管理專項資金的使用項目。 到目前為止,順利完成 xx 村內公路修建 5 公里,為村民的出行提供了方便。經村兩委研究及村民代表大會決定,建設完成一座具有現代氣息的村委會辦公大樓,總層數為三層。 一、二層為商業(yè)用樓;三層設有村兩委辦公室、會議室、接待室、黨員活動室、大會堂多功能廳,綜合多功能辦公為一體。 大樓啟用后極大地方便村民辦事,方便服務村民,提高辦事效率,有利于村務公開,民主管理,有利于貫徹落實上級黨委、政府方針政策,有利于推動社會主義新農村建設。 XX 年共投入資金萬元,打井 8 口,其中 xx6 口,小廟 2 口, 解決了群眾澆水難難題。 三、上下聯(lián)動,齊抓共管計生工作 計劃生育工作由“兩委會”指導,思想明確,制定的措施得到落實,堅持計劃生育一抓到底,不放松的方針,“兩委會”在狠抓村民計劃生育工作的同時,也下大力氣狠抓流動人員的計劃生育工作,對流動人員的計劃生育工作與本村的村民計生工作同等的力度進行管理?!皟晌瘯奔皨D聯(lián)宣傳員針對流動人員的流動性,不定期地對流動人員進行跟進管理?!按逦瘯边€積極組織育齡婦女參加孕檢及生理檢查。在每次檢查中發(fā)現問題及時處理,杜絕了違反計劃生育現象的發(fā)生。 環(huán)境綜合 治理作為今年工作的重點,村支兩委都十分重視,全村干部群眾團結一心,積極配合黨委政府的工作,取得了一定的成效。村支兩委通過各方面的工作是城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理形成常態(tài)化管理和長效機制。 加大宣傳力度,提高村民愛護環(huán)境的意識, XX 年共發(fā)放環(huán)境綜合治理宣 第 3頁共 36頁傳單 500余份,建立環(huán)境綜合整治專欄,運用標語、宣傳欄,文明勸導員加以宣傳,形成良好的愛環(huán)境講衛(wèi)生的氛圍。 我村實行嚴格的保潔員管理制度,每組配備一個保潔員對本組范圍內的環(huán)境衛(wèi)生進行打掃,保潔員由隊長直接管理,組長安排監(jiān)督工作,形成權責分明的制度。 四、精神文明建設取得成效,“五星文明戶”、“好婆婆、好媳婦”評選工作順利進行。 ,培訓方面主要側重于黨在農村的路線、方針、政策和法律法規(guī)的學習。 ,有專人負責日常管理,圖書的借閱工作開展正常,群眾借閱積極性高。 xx 信息 9 篇,積極對外宣傳 xx 的最新信息。 月份邀請西安歌舞劇團到 xx 進行為期一周的秦腔表演,極大的豐富群眾的文化生活。 月中 旬按照鎮(zhèn)黨委、政府的安排,積極開展了“五星文明戶”的評選活動,此次評選活動共有 17 個村的村民參加,評選過程嚴格按照鎮(zhèn)黨委《關于開展“五星文明戶”創(chuàng)評活動的安排意見》進行。經過評選,我村共評選出 17名五星文明戶, 85 名單項典型戶。 另外,我村還根據實際評選出了“好婆婆、好媳婦”、“科技示范戶”等先進典型。 五、其他各項工作
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