【文章內(nèi)容簡介】 不夠嫻熟。 4，自己與客戶郵件溝通的時機掌握不準，也可能把客戶聯(lián)系煩了。5，大多數(shù)的開發(fā)信過于模式化，不夠創(chuàng)新、新穎。 6，自己的報價單不夠新穎和獨特。 7，給自己的壓力不是很大，總是覺得成單是客戶起到主要作用，只要自己努力了，并且有運氣就足夠了，客戶才是最終的決定下單與否。從而忽略了自己的作用，導致心態(tài)不是很堅定。 8，郵件回復速度不夠快，這樣導致回復客戶的郵件數(shù)量少，也會導致一些客戶回復不及時。 9，本月打電話較少，沒能延續(xù)上個月的勤給客戶打電話溝通，了解意圖。 10，自己的輪胎專業(yè)知識掌握不是很多，有待于提高。 二、客觀原因： 1，自己客戶不是很有意向。有的一看到咱們的價格就不再回復了。2，有些很有意向的客戶想要的型號我們暫時不能提供 。 3，有幾次是由于接待客戶去工廠等原因，導致回復郵件不及時。給客戶開發(fā)信，客戶也不回復了。 4，這個月有個長假期，導致一些與客戶和同事間的溝通不夠及時。雖然自己在國慶期間也來公司，但是只是抓到了一個客戶，客戶最終通過半個多月的聯(lián)系給我發(fā)了個鏈接，就不再聯(lián)系了。這也是我判斷客戶方面出現(xiàn)了問題。 針對以上原因，我做出了下面想應解決辦法。為將來的工作提供方向。 一、針對以上主觀原因， 1，盡量用大部分時間去做客戶的分析工作，避免判斷意向客戶失誤?？梢陨暇W(wǎng)搜索客戶真實存在性 。 此點正在試用中 2，可以根據(jù)不同的客戶（包括地域，種族等），給出不同的報價方式。 此點正在試用中 3，雖然較我剛來公司時的郵件回復有了很大提高，但是自己還是不是很擅長郵件溝通，所以以后要多學習郵件的溝通技巧，多上公司論壇學習別人的優(yōu)秀郵件，上網(wǎng)搜索好的外貿(mào)溝通郵件，加以研究轉(zhuǎn)換成自己的風格。 此點正在試用中 4，主要是多分析往來郵件，掌握時機去聯(lián)系客戶，也不是對客戶很積極就一定能得到客戶認可，有時候也需要冷置客戶一段時間。 此點正在試用中 5，多研究別人以及 在網(wǎng)上看看開發(fā)信的模版，根據(jù)不同的客戶詢盤，進行分析后采用不同的開發(fā)新方式。 此點正在試用中 6，報價單正在逐步的改進中。打算采取圖文并茂的形式，可以附帶促銷品等也可改變報價單的形式，用 pdf 報價單。 7，堅定自己的信念，積極促單，讓自己主導交易。牽著客戶鼻子走。 8，鍛煉自己的回復郵件的熟練程度，回復郵件前先進行略看，進行分層次的給客戶回復郵件，分緩急度給客戶回復郵件。這樣就能夠有效的利用時間，抓住更多的好客戶。 9，如果對有意向客戶盡量多打電話與客戶溝通，弄清楚客戶真正的意圖。 10，逐步提升自己的輪胎專業(yè)知識，完善自己的知識面。這兩次去工廠對自己的專業(yè)知識提高很大。如果以后有機會多去工廠學習，并且多問同事，從而拓寬自己的知識面。抓住客戶 對輪胎專業(yè)知識方面的興趣點?？蛻舢吘故窍矚g與專業(yè)的人打交道。 二、針對客觀原因： 1，首先分析，確定自己的意向客戶。然后針對不同風格的意向客戶進行不同的報價策略。如果實在分析后沒有意向的客戶，可以聯(lián)系，做長期打算。 2，暫時不能提供產(chǎn)品的客戶暫時放置，以半個月或是一個月為期限，進行聯(lián)系。讓客戶知道自己的存在，為以 后合作打下基礎。 3，除非特殊原因，回復郵件一定要及時，有針對性。 4，在假期期間盡量的上網(wǎng)絡郵箱等與客戶保持聯(lián)系。 總之，無論是主管還是客觀原因，我都需要在以后的工作中盡量的避免，也會逐步的制定時間計劃來掌控自己的工作進程，這樣才能更有效的利用時間，達到最高的工作效率。循循漸進的提高自己的工 作能力。 檢討人： xxx2021 年 10 月 29 日篇二：職業(yè)健康檢查漏檢、漏報管理制度 職業(yè)健康檢查漏檢、漏報管理制度 一、應在當天完成來檢者檢查全部項目。 二、在收 回體檢導檢單時認真核對體檢各個項目是否完成，發(fā)現(xiàn)漏檢者及時給予補檢。 三、對個體崗前體檢者應在當天檢查結束后及時出具報告。 四、對集體來檢者應留取領隊的聯(lián)系方式，在 15 個工作日內(nèi)出具體檢報告。 五、如果來檢者因不慎丟失體檢報告，要求重新出具時應給予積極配合。 六、對單位體檢中含有職業(yè)相關體檢項目的應該分類出具體檢報告。 黔西南州人民醫(yī)院體檢中心 ：瓦檢工檢討書 尊敬的公司領導 :您好 !今天 ,我懷著愧疚和懊悔的心情給您寫下這份檢討書 ,以向您表示我未按規(guī)定進行瓦斯檢查不良行為的深刻認識和改正錯誤的決心 .作為一名瓦檢員 ,本應該遵守紀律 ,我非常羞愧 ,平時對這種事情的認識不深 ,導致這種事情的發(fā)生 ,在寫這份檢討的同時 ,我真正意識到了這件事情的嚴重性和我的錯誤 ,違犯了安全生產(chǎn)管理規(guī)定 ,再次，我這種行為還在同事之間造成了極壞的影響，破壞了鄭新雙鑫（新密）煤業(yè)有限公司的形象。做為一名瓦檢員，應該遵守公司規(guī)定 ,服從組織，而我這種表現(xiàn)，給同事們帶了一個壞頭，不利于公司的安全管理， 領導是多么重視信用和紀律 .而我卻給領導找煩惱 ,添麻煩 ,所以我今后要遵守公司規(guī)定 ,聽從領導安排，充分領會理解領導對我的要求，并保證不會 (有類似 )的事情發(fā)生．望領導給我改過自新的機會 .通過這件事情我深刻的感受到我這種錯誤行為，辜負了領導對我的期望，使我心理感到非常的愧疚，我太感謝領導對我這次深刻的教育。 望領導能念在我是初犯 ,給我改過自新的機會，我保證以后不再有類似的情況發(fā)生 ,我真誠地接受批評，并愿意接受處理。對于這一切我還將進一步深入總結，深刻反省，懇請領導相信我能夠記取教訓、改正錯誤 !檢討人 :鄭新雙 鑫礦瓦檢工冉懷更 2021 年 6 月 26 日篇三：檢驗員工作失職檢討書 檢驗員工作失職檢討書 由于本人工作失職，對前后擋風玻璃密封條檢查不到位，使不良品流入倉庫，出貨時 oqc 發(fā)現(xiàn)，造成批量性返工，嚴重耽誤了出貨時間，我深刻地認識到這次失職而造成的嚴重后果有： 1 導致下一道工序因此而查一點停線。 2 浪費了大量的人員及時間來反工。 3造成了材料的嚴重浪費。對此事件所造成的結果使我感到深深的自責，我愿意接受上級領導對我的處罰及教導，并決定以此為戒，在往后的工作中，我將認真履行自己的本職工作，確保往后無 此類事故的發(fā)生。為此，我將做到以下幾點： 1 監(jiān)督好生產(chǎn)線上的員工是否運用正常的操作手法，作到在源頭上斷絕不良品的出現(xiàn)。 2 對所生產(chǎn)的產(chǎn)品依照制成的檢驗規(guī)范嚴格的檢驗。一旦發(fā)現(xiàn)不良品在第一時間將情況反映給相關人員，并進行進一步的跟蹤及處理。 3 對生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品進行檢驗的同時，做好相關的記錄。 請領導在往后的工作中對我多加指點和教導，我相信我一定能更好的完成本職工作。 第三篇：檢驗漏檢檢討書 錯檢與漏檢 錯檢：就是把合格品當成了不合格品（即在檢驗后的不合格品中還有合格品）。 漏檢：就是把不合格品當成了合格品（即在檢驗后的合格品中還有不合格品）。 錯檢是由于各種因素造成檢驗失誤、錯判，主要是由客觀因素造成。漏檢是由于部分或全部項目沒有經(jīng)過檢驗、判定就流入下一道工序，大部分是由主觀因素或管理原因造成的。 當產(chǎn)品的質(zhì)量主要靠檢驗把關的情況下，檢驗人員的檢驗能力就成了質(zhì)量控制的關鍵因素。本文提供一種考核方法，供本公司的客戶參考。各單位應該根據(jù)本單位和被檢驗產(chǎn)品的具體情況加以采用。 一、考核準備 ?明確考核的范圍 —— 事先告訴被考核者，這次檢驗要求查出哪些不合格的問題。這些不合格的判別準則是什么。必要時應該事先用不合格樣品向被考核者展示。確信被考核者理解后才能進行。如果從生產(chǎn)線上抽調(diào)檢驗員進行考核時，應該按照生產(chǎn)規(guī)定的要求，檢查出應該查出的各種不合格問題。 ?考核材料 —— 總的檢驗樣件數(shù) n（ 100件）。它包括兩部分： a（不少于 50 件）的不合格品。每件存在多多少少不等的某種不合格問題。這個數(shù)量 a 應該包容各種典型的不合格類型。至少必須包容顧客認為接受不了的各種問題。 量 b 的合格品。 a 和 b混合起來。由考核者用粘膠紙對每個產(chǎn)品編上號碼。根據(jù)號碼事先分別記錄 a中有哪些不合格問題，數(shù)量多少。譬如，第 1 個產(chǎn)品有跳針 2 處、污油漬 1 處、定線外露 1處。第 3 個產(chǎn)品有脫針 1處、針洞 2 處、沒有商標 1 處、縫子吊 1處、對位不準 1 處。當然。不能讓被考核者知道。 ?設計一張記錄表格 ——上面第 1 行列出要求檢查發(fā)現(xiàn)的不合格問題。從第 2 行起順序編上產(chǎn)品的號碼。要求被考核者把所檢驗產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)的不合格問題和數(shù)量分別對應填寫在該編號產(chǎn)品內(nèi)。 ?規(guī)定檢驗時間 —— 根據(jù)日常生產(chǎn)的檢驗平均時間規(guī)定在一定時間內(nèi)檢驗完 這些產(chǎn)品數(shù) n。 二、考核辦法 ?把 n 數(shù)量產(chǎn)品按照順序排好，交給被考核者，要求在規(guī)定時間內(nèi)檢驗完。 ?當被考核者發(fā)現(xiàn)自己認為是不合格的問題，用貼粘膠紙的辦法做標志，并在表格對應的不合格問題中填寫數(shù)量。 三、考核計算方法 ?由考核者按照每件產(chǎn)品統(tǒng)計以下數(shù)據(jù)： d－被考核者報告的不合格數(shù)。譬如 45。 k－錯檢數(shù)，在 d 中實際上是合格的數(shù)量。譬如 5。 b－漏檢數(shù)，從被考核者認為合格品中 n－ d 中實際存在的不合格數(shù)，譬如 10。 ?計算準確率 它是抽檢總數(shù)中檢驗人員發(fā)現(xiàn)的實際不合格數(shù)（ d– k）和該抽檢總數(shù)中實際存在不合格數(shù) (d– k+b)之比： 準確率＝（ d– k） /(d– k+b)準確率可以按照件為基礎計算。就是一件衣服只要有一項不合格，就作為不合格。也可以按照不合格項總數(shù)為基礎計算。上例準確率為（ 45－ 5） /(45－ 5＋ 10)=80％。也可以針對某一個不合格問題為基礎計算。 ?計算錯檢率 錯檢是指本來合格的把它作為不合格。那么錯檢率應該用合格總數(shù)中錯了多少來表示。因此，它是錯檢數(shù) k 與該抽檢總數(shù)中實際存在合格數(shù) (n－ d＋ k－ b)之比：錯檢率＝ k/(n－ d＋ k－ b)這個例子為 10％；它表示有―寧 錯勿漏‖的指導思想。如果需要還可以考核漏檢率。 ?計算漏檢率 漏檢是指本來是不合格的把它當作合格的。本例子應該是漏檢數(shù)b 與實際存在不合格總數(shù) (d– k+b)之比。這個例子是 20％。它表示檢驗人員的粗心情況。 漏檢率＝ b/(d– k+b)篇二：檢驗員工作失職檢討書 檢驗員工作失職檢討