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正文內(nèi)容

年大二暑假社會實踐報告例文【20xx】_暑期社會實踐報告大全(編輯修改稿)

2025-05-22 06:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,用李嘉誠的話說:不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出 ,我們一定要有好的誠信,搞好誠信了,自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。 說一個買膏藥的故事:古時候有個買膏藥的藥商,他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥,問:“對我可以少點錢嗎?看我這么老了”。他說:“不可以,太太,我是鐵價不議,童嫂不欺?!彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”,人們一傳十,十傳百,他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。 長遠的眼光:好上家要有好的眼光,要有長遠的眼光,不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪,把市場連鎖起來,大量的進貨,保持自己的商品是最低價。我們要學微軟,把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上,生意就是長做不衰。有大市場,大需求,把自己的企業(yè)搞成世界的 。 有自己銷售的技巧:現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是,好的也有一大把,你如何才能把自己的產(chǎn)品(商品)買出去呢?在這里面一定要有銷售技巧。下面舉兩個例子: 在暑假里,有朋友家是做賣衣服生意的,自己想了解一下,自己就過去幫忙了,在幫忙的過程中自己也學會了不少,關(guān)鍵自己現(xiàn)在也能抓住一點顧客的心理,現(xiàn)在就說說自己的經(jīng)驗,也許對大家也是很有幫助的。 首先說一種奇怪的現(xiàn)象 —— 心理消費行為。 我在做衣服銷售員的時候,自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格,而且顧客還是高高興興的接受,難道有什么好招,真的,有!關(guān)鍵是要抓住顧客的消費心理。 在顧客購買衣服的時候,很多人是這樣介紹衣服的,先拿便宜的衣服出來,說這個是什么價格,再介紹價格較高的衣服 ,這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是,畢竟在我們那個地方還不是很富裕的城市,買低價格的心理也不好過,畢竟心理想:便宜是沒有好貨,所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。 下面我說說自己的想法和做法,在實踐的過程中,成功率高了很多。 在顧客來到的時候,保持自己好的服務(wù)態(tài)度(現(xiàn)在很多人買的不是貨物,買的是一個服務(wù)態(tài)度,好的態(tài)度大家開心,成功率也會提高),然后看顧客需要什么樣的商品,就說一個買西褲的例子: 我先介紹價格比較高的西褲,當然也不是最高的(這樣會嚇跑顧客),然后一般顧客不會馬上 看上,這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲(比剛才介紹的價格要低),開出一個價格比剛才介紹的高出 10 元到 20 元,這樣的商品價格差不了多少,但是,顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好,而且看價格差不了幾個錢,那么你認為那個成交會多一點呢?當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理,顧客在購買的過程中很容易有這樣的心理,只要你抓的住這一點,你不緊能賣出商品,而且會賺得更多哦! 再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客: 這個方法就是誠實的說一句:“朋友,你可以走了 ?到別的地方看看吧,沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候,我可經(jīng)常用。 有時候,你會遇到這樣的顧客:顧客給出的價格很低很低,這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦?這時候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度,這時候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度,就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了,在顧客要走的時候說一句話:“朋友,真的不行,這樣的價格,你慢走,到別的地方看看,沒有更好的再回來?!? 說完這句話,顧客的就會形成一種心理,真的哦,真的是少不了,如果行的話,老板給了。這 樣的心理就算顧客是走了,在下面的時間里顧客回頭率也能達到 80。這樣也何樂而不為呢?! 陳安之(亞洲成功 學說家)說過:成功 =知識人脈。在這里面知識只占 30,而人脈卻占了 70,但是要成為成功人士的話,這兩個卻占了 100。想成功,一定要學好知識,搞好人脈關(guān)系。 知識:俗話說的好:做到老,學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有才不斷的學好知識,就比如,現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書 230本,我們要是想超越他的話,我們每年 最少就要看書 231 本,我們 天就要看一本書,你做到 了嗎?努力學習,一句話全身是利刀,還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電,雖然暫時沒有成功,但成功也離你不遠了。 人脈:人脈是什么?人脈就是自己的交往圈。有一句話是這樣子說的:朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好,朋友多了,路也好走。自己的人脈搞好了,就不怕自己的商品賣不出去,商品能賣出去的話,你說還能賠本嗎? 有這樣的一個故事說明如何搞好人脈(僅供參考):有個演說家去演說怎么樣才能成功,他走到臺上什么也不說,只是把自己的口袋里的名片拿出來,大把大把的撒給聽眾,最后說一句:“你們現(xiàn)在知道怎樣 才能成功了吧?!边@樣的做法是把自己推銷出去,讓全世界的人都知道你,你就是一個成功的人士了,大家同意我的說法嗎?(當然,犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了)。 品牌效應(yīng):你知道麥當勞為什么成功嗎?可口可樂為什么成功嗎?海爾為什么成功嗎?? ...這可以說是一種品牌效應(yīng)。麥當勞單單是它做的漢堡包好嗎?不是的,跟它做的一樣好的漢堡包也多的是。為什么它就成功呢?因為它深入人心,一說到漢堡包,大家就想到麥當勞。一說到飲料,大家就想到可口可樂。要是你能把自己的商品搞到這樣,提到這類商品,就想到你的品牌,你就 是成功了。想成功,把自己搞成品牌。 人才資本:大家都知道,自己一個人的力量是那么的小,我們只有把多人的力量結(jié)合起來才能成功。你們知道通用公司,我只知道有韋爾奇,是韋爾奇把通用公司搞的這么好。會用人是關(guān)鍵,想成功嗎?就要學會用人。漢高祖劉邦為什么能成功,因為他有韓信、蕭何、張良。而他的對手楚霸王項羽連自己最后一個人才也不要,你說能不敗下來嗎?用有大軍又怎么樣呢?最后還是死。 膽大心細原則:我們要以李嘉誠為榜樣,用李嘉誠的話說:我們以一萬元投資丟失,總比放在口袋閑置好。丟失了你可以學到經(jīng) 驗,放在口袋里,永遠是一萬元了。如果投資成功的話,你得到的不只是經(jīng)驗,還有很大的投資回報,這樣一來你說你會做那一種呢?還是投資好。膽大心細的投資,你得到的是成功。 形象效應(yīng):俗話有說:打不打得,最起碼要看得。要成功不僅要把自己的形象搞好,還要把自己的企業(yè)形象搞好。 對自己的形象:( 1)、穿著要得體。( 2)、言行一致。( 3)、禮貌行事。等等??。 對企業(yè)的形象更加要關(guān)注,它關(guān)系到一個企業(yè)的成敗。下面兩個故事對大家也許有幫助: ( 1)、大家還記得幾年前的三株口服液吧,那是真 的是極紅一時,后來怎么銷聲匿跡呢?關(guān)鍵是它不注意的企業(yè)形象,知道自己的產(chǎn)品出了一點問題,要是處理好的話,企業(yè)不僅是生存,而且能更加輝煌,可惜啊,英雄不提當年了。 ( 2)、同樣曾經(jīng)是產(chǎn)品出問題的英特爾芯片,為什么今天它依然是那么紅呢?它不僅把這次的事故處理好,好把它當作是一次很好的廣告,所以它成功了,更加輝煌了。 總結(jié)一下,我看了幾本書,覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適: 謀事要有積極的態(tài)度 處事要有大方的氣度 辦事要有翩翩的風度 成事要有適當?shù)牧Χ? 態(tài)度決定謀事的動機 氣度決定處事的胸襟 風度決定辦事的手段 力度決定事情的成敗 最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的,這是我最大的心愿,也許這樣一暑假的心血也不是白流。 第三篇:暑假社會實踐報告例文二 服務(wù)態(tài)度:在今天,很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要,現(xiàn)在的市場不是以前了,以前是需求大,現(xiàn)在是商品多,現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好,就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。說一個故事:暑假我在一家手機城賣手機,來了一個顧客。我微笑對顧客說:您好 ,有什么可以幫到你?就這樣我們就開始我們的生意,他說他兒子考上了大學了,想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點,我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生,跟他說了很多大學生的事,我們就這樣聊著,后面我問他,現(xiàn)在你要什么樣的手機?他說,小伙子你說吧,你說什么的好我就要什么的。哇??!我一聽,這么好辦的顧客,我愕然了一下。這時他說:“小伙子我不買別的,就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?!本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。(我賣給他的是 NOKIA 治理發(fā)愣功 0,這手機不錯)。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要 性了沒有?! 誠信:在現(xiàn)在的市場上,有很多假冒偽劣商品,很多商家也是這樣發(fā)了大財,但這種方法是萬萬不可的,這種只是一時的生意,以后就沒有,用李嘉誠的話說:不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出,我們一定要有好的誠信,搞好誠信了,自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。 說一個買膏藥的故事:古時候有個買膏藥的藥商,他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥,問:“對我可以少點錢嗎?看我這么老了”。他說:“不可以,太太,我是鐵價不議,童嫂不欺?!彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”,人 們一傳十,十傳百,他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。 長遠的眼光:好上家要有好的眼光,要有長遠的眼光,不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪,把市場連鎖起來,大量的進貨,保持自己的商品是最低價。我們要學微軟,把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上,生意就是長做不衰。有大市場,大需求,把自己的企業(yè)搞成世界的 。 有自己銷售的技巧:現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是,好的也有一大把,你如何才能把自己的產(chǎn)品(商品)買出去呢?在這里面一定要有銷售技巧。下面舉兩個例 子: 在暑假里,有朋友家是做賣衣服生意的,自己想了解一下,自己就過去幫忙了,在幫忙的過程中自己也學會了不少,關(guān)鍵自己現(xiàn)在也能抓住一點顧客的心理,現(xiàn)在就說說自己的經(jīng)驗,也許對大家也是很有幫助的。 首先說一種奇怪的現(xiàn)象 —— 心理消費行為。 我在做衣服銷售員的時候,自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格,而且顧客還是高高興興的接受,難道有什么好招,真的,有!關(guān)鍵是要抓住顧客的消費心理。 在顧客購買衣服的時候,很多人是這樣介紹衣服的,先拿便宜的衣服出來,說這個是什么價格,再介紹價格較高的衣服,這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是,畢竟在我們那個地方還不是很富裕的城市,買低價格的心理也不好過,畢竟心理想:便宜是沒有好貨,所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。 下面我說說自己的想法和做法,在實踐的過程中,成功率高了很多。 在顧客來到的時候,保持自己好的服務(wù)態(tài)度(現(xiàn)在很多人買的不是貨物,買的是一個服務(wù)態(tài)度,好的態(tài)度大家開心,成功率也會提高),然后看顧客需要什么樣的商品,就 說一個買西褲的例子: 我先介紹價格比較高的西褲,當然也不是最高的(這樣會嚇跑顧客),然后一般顧客不會馬上看上,這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲(比剛才介紹的價格要低),開出一個價格比剛才介紹的高出 10 元到 20 元,這樣的商品價格差不了多少,但是,顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好,而且看價格差不了幾個錢,那么你認為那個成交會多一點呢?當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理,顧客在購買的過程中很容易有這樣的心理,只要你抓的住這一點,你不緊能賣出商品,而且會賺得更多哦! 再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客: 這個方法就是誠實的說一句:“朋友,你可以走了?到別的地方看看吧,沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候,我可經(jīng)常用。 有時候,你會遇到這樣的顧客:顧客給出的價格很低很低,這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦?這時候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度,這時候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度,就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了,在顧客要走的時候說一句話:“朋友,真的不行,這樣的價格,你慢走,到別的地方看看, 沒有更好的再回來?!? 說完這句話,顧客的就會形成一種心理,真的哦,真的是少不了,如果行的話,老板給了。這樣的心理就算顧客是走了,在下面的時間里顧客回頭率也能達到 80。這樣也何樂而不為呢?! 陳安之(亞洲成 第四篇:大二暑假期間社會實踐報告優(yōu)秀例文 2020_大學生暑假社會實踐報告 大二暑假期間社會實踐報告優(yōu)秀范文 55 篇 __大學生暑假社會實踐報告 大二暑假期間社會實踐報告優(yōu)秀范文 1 時光飛逝,大學的第二個暑假到來了,應(yīng)學校的提議和社會對大學生的要求,我參加了暑期社會實踐活動 。在這個火熱的七月,我們暫別舒適的生活,帶著青年人特有的蓬勃朝氣,走入社會,了解社會,深入社會。 實踐工作是很重要的,從一個學生的成長過程來說,我經(jīng)歷了無事可做的孩童時代,到學校里忙碌的學生時代,再到以后的社會工作階段。而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實踐是學生把所學知識運用到實踐中去的過程。實踐的目的就是運用,就是去指導(dǎo)工作。實踐是一個鍛煉的平臺,是展示自己能力的平臺。 想要有一份自己心儀的工作,又談何容易啊 !“在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后
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