招商拓展部個(gè)人工作總結(jié)共五則范文(編輯修改稿)
2025-05-22 03:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一個(gè)計(jì)劃和目標(biāo)，而我們銷售人員更要有自己的工作計(jì)劃和銷售目標(biāo)，做一個(gè)合格的銷售人員。 一、事先的準(zhǔn)備：機(jī)會(huì)只屬于那些準(zhǔn)備好的人，為成 功而準(zhǔn)備； 二、專業(yè)知識(shí)：復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)自己行業(yè)產(chǎn)品要 了如指掌，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要如數(shù)家珍； 三、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 :只有我們的產(chǎn)品具備而 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手不具備的賣(mài)點(diǎn) ,以我們的優(yōu)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行比較，同時(shí)了解對(duì)手商品的信息情況； 四、了解客戶：了解客戶詳細(xì)信息，對(duì)客戶了解越多 成功希望就越大，與客戶建立信賴感，可以透過(guò)傾聽(tīng) 80%的時(shí)候有客戶講話，了解客戶的要求要多問(wèn)問(wèn)題，而后在展示自己的產(chǎn)品，多考慮客戶的實(shí)際要求會(huì)達(dá)到更好的結(jié)果 。 五、心態(tài)：要有事業(yè)心態(tài)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)，積極的心態(tài) 及學(xué)習(xí)的心態(tài)； 首先出差前要了解自己所需要去的城市，做一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，其次要打聽(tīng)或上網(wǎng)了解等途徑所要去城市的消費(fèi)集中、交通客流大、還要位于當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)地段，再就是要根據(jù)服裝品牌的產(chǎn)品定位，以風(fēng)格和價(jià)格兩 個(gè)方面下手，看看哪個(gè)地段適合我們開(kāi)店的位置，作進(jìn)一步調(diào)查。 怎么樣去找意向客戶？首先要從家人、親戚、朋友、同學(xué)以及他們身邊的朋友、家人等方面著手。從該商業(yè)地段的服裝品牌專賣(mài)店著手，去了解各個(gè)品牌店的顧客的進(jìn)店率，顧客的購(gòu)買(mǎi)比例和每天的銷售業(yè)績(jī)做進(jìn)一步的調(diào)查，可以和導(dǎo)購(gòu)員交流或通過(guò)其他方式獲得有效的相 關(guān)信息和資料，還有同類商品的競(jìng)爭(zhēng)品牌，然后分類整理數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)大概 10 天左右完成自己所定的任務(wù)目標(biāo)。 做好這些后，從整理的資料中找到有意向轉(zhuǎn)型或想要代理別的品牌的代理商下手，大概在一個(gè)月左右，自己手里能掌握一定的資源，然后進(jìn)行逐個(gè)電話拜訪。 今年的任務(wù)目標(biāo)是最少完成兩家或兩家以上的加盟商，這些是我給自己定的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)。 第四篇：招商部個(gè)人總結(jié) 個(gè)人工作總結(jié) 第一部分 2021 工作總結(jié) 概述 從 2021 年 4 月 15 日來(lái)到新城萬(wàn)博商業(yè)管理有限公司至今，已 整整八個(gè)月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事萬(wàn)博北岸城潮流百貨的項(xiàng)目招商以及九月下旬開(kāi)始的新城上街的招商工作?，F(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。 一、萬(wàn)博北岸城潮流百貨項(xiàng)目籌備及招商 入職公司北岸城項(xiàng)目招商部，作為招商主管，經(jīng)歷整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及負(fù)責(zé)案場(chǎng)整個(gè)招商流程的把控。在整整 5 個(gè)多月的時(shí)間里，嚴(yán)格按照招商倒排表的計(jì)劃落實(shí)各項(xiàng)工作。從前期招商中心的落實(shí)，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊(cè)；參與招商人員的招聘、培訓(xùn)；與領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的溝通交流，工作有條不紊的進(jìn)行。把計(jì)劃合理的安排到每個(gè)月、每周。從初期的各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)派發(fā)宣傳單頁(yè)，共分 2 批次在全市及周邊市場(chǎng)派發(fā)近萬(wàn)份單頁(yè)。對(duì)外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來(lái)訪商家，并對(duì)商家做有效地引導(dǎo)，并對(duì)商戶的意向做區(qū)分。共累積了意向度較高的來(lái)訪商家 1150 家。公司組織商戶辦理 VIP 卡，并舉辦了 3 次招商推介會(huì)和一次競(jìng)拍會(huì)。與會(huì)人數(shù)共達(dá)到了 928 名。在將軍弄小吃街的選鋪大會(huì)上，有近 50 名商
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