招商拓展部個人工作總結(jié)共五則范文(編輯修改稿)
2025-05-22 03:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一個計劃和目標，而我們銷售人員更要有自己的工作計劃和銷售目標，做一個合格的銷售人員。 一、事先的準備：機會只屬于那些準備好的人，為成 功而準備； 二、專業(yè)知識：復習產(chǎn)品的優(yōu)點，對自己行業(yè)產(chǎn)品要 了如指掌，對同行業(yè)競爭對手要如數(shù)家珍； 三、做競爭對手比較 :只有我們的產(chǎn)品具備而 競爭對 手不具備的賣點 ,以我們的優(yōu)點與競爭對手的弱點進行比較，同時了解對手商品的信息情況； 四、了解客戶：了解客戶詳細信息，對客戶了解越多 成功希望就越大，與客戶建立信賴感，可以透過傾聽 80%的時候有客戶講話，了解客戶的要求要多問問題，而后在展示自己的產(chǎn)品，多考慮客戶的實際要求會達到更好的結(jié)果 。 五、心態(tài)：要有事業(yè)心態(tài)，長遠的心態(tài)，積極的心態(tài) 及學習的心態(tài)； 首先出差前要了解自己所需要去的城市，做一個初步的認識，其次要打聽或上網(wǎng)了解等途徑所要去城市的消費集中、交通客流大、還要位于當?shù)胤比A商業(yè)地段，再就是要根據(jù)服裝品牌的產(chǎn)品定位，以風格和價格兩 個方面下手，看看哪個地段適合我們開店的位置，作進一步調(diào)查。 怎么樣去找意向客戶？首先要從家人、親戚、朋友、同學以及他們身邊的朋友、家人等方面著手。從該商業(yè)地段的服裝品牌專賣店著手，去了解各個品牌店的顧客的進店率，顧客的購買比例和每天的銷售業(yè)績做進一步的調(diào)查，可以和導購員交流或通過其他方式獲得有效的相 關(guān)信息和資料，還有同類商品的競爭品牌，然后分類整理數(shù)據(jù)，預(yù)計大概 10 天左右完成自己所定的任務(wù)目標。 做好這些后，從整理的資料中找到有意向轉(zhuǎn)型或想要代理別的品牌的代理商下手，大概在一個月左右，自己手里能掌握一定的資源，然后進行逐個電話拜訪。 今年的任務(wù)目標是最少完成兩家或兩家以上的加盟商，這些是我給自己定的工作計劃和工作目標。 第四篇：招商部個人總結(jié) 個人工作總結(jié) 第一部分 2021 工作總結(jié) 概述 從 2021 年 4 月 15 日來到新城萬博商業(yè)管理有限公司至今，已 整整八個月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導及同事深入溝通和學習，先后從事萬博北岸城潮流百貨的項目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作?，F(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。 一、萬博北岸城潮流百貨項目籌備及招商 入職公司北岸城項目招商部，作為招商主管，經(jīng)歷整個項目招商的籌備及負責案場整個招商流程的把控。在整整 5 個多月的時間里，嚴格按照招商倒排表的計劃落實各項工作。從前期招商中心的落實，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊；參與招商人員的招聘、培訓；與領(lǐng)導和各部門的溝通交流，工作有條不紊的進行。把計劃合理的安排到每個月、每周。從初期的各個專業(yè)市場派發(fā)宣傳單頁，共分 2 批次在全市及周邊市場派發(fā)近萬份單頁。對外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來訪商家，并對商家做有效地引導，并對商戶的意向做區(qū)分。共累積了意向度較高的來訪商家 1150 家。公司組織商戶辦理 VIP 卡，并舉辦了 3 次招商推介會和一次競拍會。與會人數(shù)共達到了 928 名。在將軍弄小吃街的選鋪大會上，有近 50 名商
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