先進個人的發(fā)言稿[大全](編輯修改稿)
2025-05-22 02:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 20 年的步伐漸行漸遠。這一年，世界金融危機的旋風繼續(xù)震動我國，危機的洶涌之勢也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國家“促內(nèi)需、保增長”的春風吹拂下，在我司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強勁的東風，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多 !為認真總結(jié)一年的工作，規(guī)劃 20 年的工作，現(xiàn)借此機會向各位領(lǐng)導、各位同仁匯報如下： 一、我對營銷工作的認識 說到安化黑茶，就離不開 !是安化黑茶的龍頭企業(yè)，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命 !20 年，我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設(shè)渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市場、懂人心”的營銷指導思想，不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點建設(shè)，極大地宣傳好了“”品牌，達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業(yè)的前列 。與此同時，注重了對銷售團隊的培養(yǎng)，進一步放開思維，為團隊成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺，使團隊成員增強了職業(yè)責任感，充滿了對企業(yè)的愛。 二、回顧 20年個人工作 管理 與拓展湖南地級市場。 20 年根據(jù)每個市場對安化黑茶的認知度與開發(fā)潛力進行定位，即重點開發(fā)片區(qū)，鞏固片區(qū)，管理、片區(qū)。 為了組建地級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，東奔西跑，不管是節(jié)假日，還是雨天嚴寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產(chǎn)品知名度高以及在當?shù)負碛幸欢▌萘Φ娜耸拷⒔?jīng)銷網(wǎng)點，做到處處有我司的產(chǎn)品，處處有我司的經(jīng)銷商。 20 年累計建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點 8 家，續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點 8 家，分銷點 50 家 (由特約經(jīng)銷商發(fā)展 )，其中形象專營店 12家，至此湖南地級城市得以全部開發(fā)。 gd 省市場的了解與開拓。由于市場的需 要，今年 5 月份 — 月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對 gd 市場的了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟學習講茶，受益之多。中期，對 sz、 dg、zs 市場進行了調(diào)查，為公司進一步了解總代理操作提供了一定的價值信息，同時開發(fā)了地區(qū)經(jīng)銷商 (現(xiàn)已成為了地區(qū)總代理 )，進行了一定的前期工作指導，起到了良好的作用。后期，在公司領(lǐng)導的具體安排下，協(xié)助籌備營銷中心的組建與具體運營。 拓展了省、兩地業(yè)務(wù)。雖然市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要 利用各方面客戶資源為公司擴大業(yè)務(wù)。這兩個經(jīng)銷商的具體落實進貨，是我月下旬請了幾天病假在住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對“”品牌充滿著信心，經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商打算從新找一個60 多平方米的門店做“”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導有時間的前提下去看看，進行指導。 不斷學習業(yè)務(wù)知識，做到理論與實踐的結(jié)合。一個銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務(wù)知識，那是不合格的。在 20 年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農(nóng)大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經(jīng)》書籍，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《黑茶知識》、《企業(yè)推薦》、《領(lǐng)略安化黑茶魅力，品飲黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的黑茶銷售伙伴們累計進行了 30 次的培訓，使他們進一步了解了安化黑茶、黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。年終先進個人發(fā)言稿 由于公司領(lǐng)導的指導，本人努力的工作，積極的引導宣傳發(fā)動，建立與鞏固銷售網(wǎng)點，共計完成銷售：萬元，相比 20 年增加了一倍。 先進個人的發(fā)言稿 第二篇：個人先進個人發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的各位同事們： 大家晚上好！今天能代表先進個人在這里發(fā)言，我感到無比的榮幸和激動。 首先，請允許我向給予我支持和關(guān)心的領(lǐng)導、同事們致以最衷心的感謝！感謝你們給了我一個展現(xiàn)自我和實現(xiàn)自我價值的平臺，我想說，是領(lǐng)導的關(guān)懷，同事們的鼎力支持才能讓我站在這里，謝謝你們！ 記得剛進入
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