【文章內(nèi)容簡介】 們的忠誠 與讓他們感覺滿意的售后服務(wù)，他們極易動搖。所以，我們應(yīng)著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。 四、品牌定位 xx 村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對自己在小學、xx 省所處的位置有個清醒的認識，除在 xx、 xx 的月餅市場上屬于領(lǐng)導型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠，在家門口的 xx 市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在xxx、 xx、 xx 等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會 xx，雖然今年嘗式著進 入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)非常艱巨，可以說任重而道遠。 五、關(guān)于市場宣傳 明年，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場操作經(jīng)驗，印制帶有自己商標的背靠背手提袋，不求華麗，但求實用，因為每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對 xx 村月餅的認知度，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度。 xx村商標在 xx 省擁有廣泛的知名度，但具體到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個合理的切入點， 制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，達到在 xx人所共知 xx 村月餅的目的。 六、關(guān)于團購 現(xiàn)在，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細分市場上做文章，因為我們進入市場較晚，只能邊干邊學，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前準備，利用各個方面的人脈資源，重點攻關(guān)，力爭在團購中有所成績。 七、關(guān)于隊伍建設(shè) 明年要擴大市場，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊伍，個別人在綜合素質(zhì)、個人能力上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人能力最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以，提高 個人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開始，我們就要著手業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高，無能力的加緊學習充電，實在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調(diào)整工作崗位。 八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 除了繼續(xù)對 xx、 xx 市場進行鞏固以外，明年，我們還將繼續(xù)對xx 店、 xx 等現(xiàn)有市場進行深入開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營。把市場做細，讓 xx 村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場，尋找合適的合作伙伴，今年，我們在 xx 市場獲得了教訓，原想跟著大客戶當個學生，學點市場銷售經(jīng)驗，現(xiàn)在看來，還得培養(yǎng)自己的客戶，像 xx 李小 xx，許 x 楊 xx，鄧 x 段 xx，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動，廠商一家，合力行動，實現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅 銷售網(wǎng)絡(luò)。 成績屬于過去，明年的工作光光榮而艱巨，我們相信，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在大家的共同努力下，我們有信心，有能力讓 xx 村月餅在 xx 市場全面開花，全線飄紅。為共產(chǎn)主義小社區(qū)建設(shè)繼續(xù)做出我們應(yīng)有的貢獻。請公司領(lǐng)導看我們的行動吧 !精心推薦 銷售工作總結(jié) |銷售工作總結(jié) |銷售年終工作總結(jié) |銷售個人工作總結(jié) 第三篇：食品銷售經(jīng)理崗位職責 篇一：食品銷售經(jīng)理崗位職責 食品銷售經(jīng)理崗位職責 食品銷售經(jīng)理崗位職責 負責銷售過程的全面管理，完成總公司下達的銷售指標； 建立培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍； 進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋； 負責銷售人員的培訓和考核； 負責客戶管理。 食品廠營銷總經(jīng)理崗位職責 ，組織制定公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。 ，經(jīng)審核批準后組織實施，并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行。 ，經(jīng)審批后組織實施。 ，確保營銷工作有序、規(guī)范的開展。 ，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確?？蛻魸M意度 ，確保營銷費用開支合理，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。 、特殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的實現(xiàn)。 、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。 ，為公司良性發(fā)展提供建議。 ，促進公司形成系列產(chǎn)品體 系。 ，確保分公司銷售目標達成。 ，確保資金安全。 、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發(fā)展趨勢。 、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。 。 銷售部經(jīng)理崗位職責 1．根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費用預算，組織領(lǐng)導下屬完成銷售目標； 2．負責帶領(lǐng)本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴大公司產(chǎn)品 在國際市場的份額； 3．對每個業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實生產(chǎn)計劃和交貨期； 4．負責訂單業(yè)務(wù)流程管理和風險的控制，負責所接訂單制作工藝、客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理； 5．控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規(guī)定對本部門業(yè)務(wù)員進行崗位考核； 6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作； 7．嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)； 8．要加強對本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導，保持良好的個人形象，服務(wù)熱情，信息反饋及時。篇二：銷售經(jīng)理崗位職責說明書 廣安市華生園食品有限公司 銷售經(jīng)理崗位職責 核準 :審核 :制作 篇三：銷售經(jīng)理崗位職責 崗位工作職責 篇四：銷售經(jīng)理崗位職責 《銷售經(jīng)理崗位職責》 一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售 《銷售經(jīng)理崗位職責》 文章《銷售經(jīng)理崗位職責》正文開始 一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。 要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時要掌握市場動態(tài)，負責組織收集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢并有獨特見解。要定期、準確的向總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。 二、銷售經(jīng)理要領(lǐng)導部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作。 三、負責銷售部內(nèi)部員工管理。 建設(shè)并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。 四、及時反饋客戶消息，促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。 銷售經(jīng)理應(yīng)該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進新產(chǎn)品、新技術(shù)立項。 五、制度客戶 管理方案，加強客戶管理。 制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負責組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護檔 案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投訴。實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進行反饋。 六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。 要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。 七、參與公司制度體系的建設(shè)。 組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。銷售經(jīng)理要知道銷售部下屬員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。負責銷售部門內(nèi)具體職責分工，合理安排銷售人員。 八、完成上級交辦的其他任務(wù)。 銷售經(jīng)理要完成上級交給銷售部門的 其他任務(wù)。 公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃。確定銷售政策。設(shè)計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 銷售經(jīng)理崗位職責： 在銷售總部領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 制訂銷售計劃。 確定銷售政策。 57 察評估。 8 戶管理。 9 止呆帳壞帳對策、帳款回收。 10 時匯總、匯報并提出合理建議。 一、銷售計劃、組織與客戶管理 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。 2 的交易條件。 3 系的確立。 4 報。 5 額的設(shè)訂和管理。 6 營業(yè)分析。 二、客戶的計量管理 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。 2 析指導。 3 指導及信用調(diào)查。 三、客戶營銷參謀 客戶銷售方針的設(shè)定援助。 、設(shè)計銷售模式。、銷售業(yè)績的考、銷售渠道與客、財務(wù)管理、防、銷售情況的及、決定新設(shè)客戶、與客戶人際關(guān)、搜集競爭者情、銷售目標與定、科學而有效的、客戶的經(jīng)營分、客戶資金運轉(zhuǎn) 支援客戶的計劃方案。 從客戶處做市場觀察。