【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們的忠誠(chéng) 與讓他們感覺滿意的售后服務(wù)，他們極易動(dòng)搖。所以，我們應(yīng)著眼將來，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn)，爭(zhēng)取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。 四、品牌定位 xx 村月餅雖然在市場(chǎng)上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對(duì)自己在小學(xué)、xx 省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，除在 xx、 xx 的月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門口的 xx 市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在xxx、 xx、 xx 等地市場(chǎng)我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會(huì) xx，雖然今年嘗式著進(jìn) 入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)非常艱巨，可以說任重而道遠(yuǎn)。 五、關(guān)于市場(chǎng)宣傳 明年，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗，但求實(shí)用，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰?，可大批量印刷，以降低成本。也?yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費(fèi)者對(duì) xx 村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度。 xx村商標(biāo)在 xx 省擁有廣泛的知名度，但具體到月餅，有的市場(chǎng)還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn)， 制造點(diǎn)噱頭出來，然后廣泛宣傳，達(dá)到在 xx人所共知 xx 村月餅的目的。 六、關(guān)于團(tuán)購(gòu) 現(xiàn)在，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng)上做文章，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力，走了幾單團(tuán)購(gòu)，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前準(zhǔn)備，利用各個(gè)方面的人脈資源，重點(diǎn)攻關(guān)，力爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)中有所成績(jī)。 七、關(guān)于隊(duì)伍建設(shè) 明年要擴(kuò)大市場(chǎng)，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，個(gè)別人在綜合素質(zhì)、個(gè)人能力上還有所欠缺，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人能力最低的那塊短板往往決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。所以，提高 個(gè)人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開始，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實(shí)在不適合月餅銷售工作的人員，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位。 八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 除了繼續(xù)對(duì) xx、 xx 市場(chǎng)進(jìn)行鞏固以外，明年，我們還將繼續(xù)對(duì)xx 店、 xx 等現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行深入開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。把市場(chǎng)做細(xì)，讓 xx 村月餅在以上市場(chǎng)有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場(chǎng)，尋找合適的合作伙伴，今年，我們?cè)?xx 市場(chǎng)獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當(dāng)個(gè)學(xué)生，學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在看來，還得培養(yǎng)自己的客戶，像 xx 李小 xx，許 x 楊 xx，鄧 x 段 xx，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動(dòng)，廠商一家，合力行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實(shí)的客戶隊(duì)伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅 銷售網(wǎng)絡(luò)。 成績(jī)屬于過去，明年的工作光光榮而艱巨，我們相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，我們有信心，有能力讓 xx 村月餅在 xx 市場(chǎng)全面開花，全線飄紅。為共產(chǎn)主義小社區(qū)建設(shè)繼續(xù)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)看我們的行動(dòng)吧 !精心推薦 銷售工作總結(jié) |銷售工作總結(jié) |銷售年終工作總結(jié) |銷售個(gè)人工作總結(jié) 第三篇：食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇一：食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo)； 建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍； 進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷策劃及信息反饋； 負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核； 負(fù)責(zé)客戶管理。 食品廠營(yíng)銷總經(jīng)理崗位職責(zé) ，組織制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位的不斷提升。 ，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行。 ，經(jīng)審批后組織實(shí)施。 ，確保營(yíng)銷工作有序、規(guī)范的開展。 ，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確?？蛻魸M意度 ，確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。 、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。 ，為公司良性發(fā)展提供建議。 ，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體 系。 ，確保分公司銷售目標(biāo)達(dá)成。 ，確保資金安全。 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。 、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)等工作，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。 。 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 1．根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)； 2．負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門開拓國(guó)際市場(chǎng)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品 在國(guó)際市場(chǎng)的份額； 3．對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計(jì)劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和交貨期； 4．負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝、客戶檢驗(yàn)、商檢等過程的跟蹤與管理； 5．控制銷售成本和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對(duì)本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗位考核； 6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作； 7．嚴(yán)格保守公司秘密，崗位變動(dòng)時(shí)，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)； 8．要加強(qiáng)對(duì)本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人形象，服務(wù)熱情，信息反饋及時(shí)。篇二：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書 廣安市華生園食品有限公司 銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 核準(zhǔn) :審核 :制作 篇三：銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 崗位工作職責(zé) 篇四：銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》 一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售 《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》 文章《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》正文開始 一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。 要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并有獨(dú)特見解。要定期、準(zhǔn)確的向總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。 二、銷售經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售、服務(wù)等工作。 三、負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部員工管理。 建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。 四、及時(shí)反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。 銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場(chǎng)調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級(jí)單位、用戶保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。 五、制度客戶 管理方案，加強(qiáng)客戶管理。 制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔 案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。 六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。 要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。 七、參與公司制度體系的建設(shè)。 組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。銷售經(jīng)理要知道銷售部下屬員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。 八、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。 銷售經(jīng)理要完成上級(jí)交給銷售部門的 其他任務(wù)。 公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計(jì)劃。確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。銷售渠道與客戶管理。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)： 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。 制訂銷售計(jì)劃。 確定銷售政策。 57 察評(píng)估。 8 戶管理。 9 止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。 10 時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。 一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理 營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。 2 的交易條件。 3 系的確立。 4 報(bào)。 5 額的設(shè)訂和管理。 6 營(yíng)業(yè)分析。 二、客戶的計(jì)量管理 客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。 2 析指導(dǎo)。 3 指導(dǎo)及信用調(diào)查。 三、客戶營(yíng)銷參謀 客戶銷售方針的設(shè)定援助。 、設(shè)計(jì)銷售模式。、銷售業(yè)績(jī)的考、銷售渠道與客、財(cái)務(wù)管理、防、銷售情況的及、決定新設(shè)客戶、與客戶人際關(guān)、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情、銷售目標(biāo)與定、科學(xué)而有效的、客戶的經(jīng)營(yíng)分、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn) 支援客戶的計(jì)劃方案。 從客戶處做市場(chǎng)觀察。