【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。 銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的 39。硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、 同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部 ,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理 的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。 市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部 ,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。 、制定實施銷售推廣。 、及時修正銷售方案。 個人工作計劃篇 9 今年我任初一（ 2）班的班主任工作，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的畢業(yè)生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在流渡中學(xué)習(xí)的三年時間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己、提高自己。雖然，我在班級管理上沒什么經(jīng)驗，但我希望。 能在現(xiàn)在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應(yīng)用在實踐上。畢竟，班級中的每一位同學(xué)，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。如果一位班主任，不能夠把學(xué)生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也應(yīng)以自己的學(xué)生而光榮。這是我一直勉勵自己話。所以身為班主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后還是要對得起學(xué)生。至于學(xué)校的表揚先進，都是其次。學(xué)校 的每位班主任都不是為了每月那可憐的五十元班主任費而工作的，我和他們一樣都是為了對得起學(xué)生和對得起自己而工作的。盡管現(xiàn)在的班主任工作日益繁重，而俗話又說“多做多錯，少做少錯，不做不錯。”往往工作量最多的人，所犯的錯誤也是最多的。但只要我所想的一切都是為了學(xué)生，心里也就沒有什么怨言了。我這學(xué)期的班主任工作計劃如下： 一、指導(dǎo)思想 堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹“全教會精神”，全面推進素質(zhì)教育，以“學(xué)會關(guān)心”為主線，以“三觀教育”為重點，進一步提高學(xué)生的政治素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。 堅持以人為本、和諧 發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。 堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。 由于新的教學(xué)改革，我們學(xué)校只有初中，各年級班級也較多，學(xué)校為了更好地促進學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，在各年級都劃分了尖子班與平行班，這在一定程度上對學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了壓力。作為一名班主任，我們一定要處理好學(xué)生在這方面會產(chǎn)生的各種情緒，盡力讓我們的每一位 學(xué)生都朝著正確的方 向前進?？倎碚f，平行班的學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情沒有尖子班的學(xué)生高，后進生較多。因此，作為一名平行班的班主任，我更應(yīng)該努力去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，時刻注意一些后進生的發(fā)展動向，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。 二、工作內(nèi)容及措施 三觀教育 （ 1）充分利用班會時間，結(jié)合國內(nèi)外時事進行世界觀教育。如中國在雅典奧運上取得的驕人成績等重大國內(nèi)外大事，結(jié)合學(xué)生思想實際，采取十分鐘演講、小型辯論會、學(xué)習(xí)評論員文章、專題小報告等形式，進行世界觀教育。 （ 2）充分利用團支部的 活動時間，開展黨團知識的學(xué)習(xí)：黨史、團章、團史等，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校黨支部和團支部所組織的活動，在普遍進行愛國主義教育的同時，引導(dǎo)學(xué)生在理想和信念上向更高層次探求，為他們的人生目標(biāo)指明方向。 （ 3）充分利用班會及休息時間組織學(xué)生學(xué)習(xí)英模事跡、偉人傳記等，使學(xué)生在自己的心中形成一定的“坐標(biāo)、天平”，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價值觀。 團隊精神教育 （ 1）抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班 級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。開展《日常環(huán)保知識競賽》，增強學(xué)生環(huán)保意識。 （ 2）抓好入學(xué)的第一次運動會。宣傳、表揚積極報項、上場的同學(xué)，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。 心理品質(zhì)教育 （ 1）應(yīng)試心理教育：結(jié)合實際情況，給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施；使學(xué)生學(xué)會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的 內(nèi)涵；教會學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度； （ 2）向?qū)W生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學(xué)生進行心理輔導(dǎo)，根據(jù)不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。 （ 3）自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。 （ 4）意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識自我，評價自我。開 學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。 創(chuàng)新教育 （ 1）充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項活動。如：學(xué)校的各項活動向班委會、團支部招標(biāo)，班級的班會、活動向同學(xué)招標(biāo)。 （ 2）加強值日干部的職責(zé)，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。 （ 3）利用部分自修課時間介紹大學(xué)里高科技發(fā)展?fàn)顩r，增強同學(xué)們的科技意識 和創(chuàng)新意識，使他們初步形成獻身科學(xué)的志向，為將來科技發(fā)展作好準(zhǔn)備。 （ 4）正確引導(dǎo)創(chuàng)新教育的方向：有責(zé)任感的創(chuàng)新。使學(xué)生明確沒有責(zé)任感的創(chuàng)新是毫無價值的，也就是強調(diào)德育教育是其他教育的前提。 個性與共性教育 （ 1）堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學(xué)認(rèn)識到：自己的成功與失對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準(zhǔn)備。 （ 2）抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學(xué)，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期 與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會，帶動全班共同進步；指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。 學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合 （ 1）結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。 （ 2）平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。 三、個人工作體會 班主任要把一個班級帶好，就應(yīng)該不斷提高自己的人格魅力。具體應(yīng)該做到如下三點： 一是要辦事果斷，學(xué)生對一個優(yōu)柔寡斷的班主任是非常不贊賞的。 二是要言行一致，作為一個班主任來說，做不到的事，最好不要說，說了就應(yīng)該做到，學(xué)生最討厭的就是說話不算數(shù)的人，其 實教師也不例外。 三是要練好 內(nèi)功 ，即要努力提高自己的課堂教學(xué)水平，真正能從知識上折服學(xué)生，親其師方能信其道。 個人工作計劃篇 10 一、目標(biāo)： 通過開展各種形式的健康教育活動，進一步指導(dǎo)各社區(qū)（村）的健康教育工作，以達到營造健康的環(huán)境，培育健康理念，優(yōu)化健康的設(shè)施、完善健康的服務(wù)，擁有健康的人群的目的。使轄區(qū)居民群眾掌握有關(guān)的健康知識和衛(wèi)生保健常識，增強大衛(wèi)生意識、創(chuàng)建意識和自我保健意識，形成一定的健康行為規(guī)范，倡導(dǎo)良好的生活習(xí)慣和健康的生活方式。 二、計劃安排： 辦好健康教育學(xué)校。以各社區(qū)健康教育學(xué)校為主，做到授課有計劃安排、有教師、有教材、有課時、有記錄。開課率 100%。 廣泛開展宣傳活動。緊緊圍繞愛國衛(wèi)生月人人動手、清潔家園和世界衛(wèi)生日的主題積極開展宣傳活動，組織轄區(qū)單位設(shè)立宣傳臺、涌躍參加黑板報聯(lián)展，進行評比；各社區(qū)（村）居委會定期在宣傳欄中進行健康知識宣傳，利用宣傳形成一個較強烈的愛國衛(wèi)生工作宣傳氛圍。 繼續(xù)發(fā)揮示范點的表率作用。配合縣有關(guān)部門通過抓好示范點的健教工作在轄區(qū)各單位中推廣，各類公共場所、飲食、工廠等要求單位根 據(jù)自身的行業(yè)特點開展健康教育活動，對照《公共場所管理條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》等法則、法規(guī)、條例，教育職工加強大衛(wèi)生意識，嚴(yán)格操作規(guī)程，防止疾病傳播；加強職工的五期保健教育，注意保護職工身體健康。 開展健康社區(qū)、健康家庭的試點工作。學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，結(jié)合城鎮(zhèn)道實際，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，在環(huán)南東路社區(qū)居委會開展健康社區(qū)健康家庭的試點工作。努力改善社區(qū)環(huán)境及體育設(shè)施，組織居民開展各類強身益體的文化體育活動；利用社區(qū)紅十字診所；開展醫(yī)療咨詢，編印健康知識材料普及健康知識，提高居民的自我保健意識和抗病能力。 控?zé)熃逃＜訌妼矆鏊責(zé)焼挝坏目責(zé)熜麄?，鞏固無吸煙單位成果。 定期組織對轄區(qū)社區(qū)（村）居委會的健康教育檔案進行檢查。 第二篇：【精品】教師個人工作計劃（大全） 日子總是像從指尖流過的細(xì)沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才能正確的呢？以下是為大家收集的教師個人工作計劃 5 篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 教師個人工作計劃篇 1 20xx—— 20xx 學(xué)年下學(xué)期，將繼續(xù)在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高三教學(xué)成績將穩(wěn)步提高，現(xiàn)就一學(xué)期的工作計劃如下： （一）認(rèn)真?zhèn)湔n，加強同學(xué)科之間的聯(lián)系 集體備課是教學(xué)制勝法寶，因此高三開學(xué)之初，高三數(shù)學(xué)教師繼續(xù)進行集體備課，盡管有文理之分，但總的 教學(xué)理念不變，思路不變，集體備課為全年的備課、教學(xué)定下了基調(diào)。在集體備課中，認(rèn)真研究《 20xx 年高考考試說明》，認(rèn)真編寫導(dǎo)學(xué)案，使導(dǎo)學(xué)案實用，有實效。適合學(xué)校實情。 （二）教學(xué)嘗試，迎接新挑戰(zhàn) 多年的教學(xué)、備考都是理科數(shù)學(xué)，由于工作原因，任文科數(shù)學(xué)，開始覺得輕松，但后來發(fā)現(xiàn)不對頭，文科教學(xué)有難度，不能準(zhǔn)備的太難，太難不會，不能準(zhǔn)備太多，太多做不完。總之與理科教學(xué)有很大區(qū)別。但我及時調(diào)整教學(xué)策略，科學(xué)備考，認(rèn)真研究高考信息，科學(xué)指導(dǎo)學(xué)生備考。 今年學(xué)校大舉推進新課改，高三擔(dān)當(dāng)排頭兵，上 學(xué)期，高三教師無論是市研討課、還是校內(nèi)評優(yōu)課，我都勇于參加，目的是鍛煉自己，與時俱進，不被社會所淘汰。今年我將努力，爭取在文科數(shù)學(xué)上有較大的突破。 （三）堅決貫徹學(xué)?！叭狈桨?，在“臨界生”身上下功夫 在 20xx 年高考基礎(chǔ)上，落實 20xx 年高三工作計劃，把教學(xué)重點放在“臨界生”身上，針對臨界生備課、上課、輔導(dǎo)，使每一節(jié)課都有效，不做無用功，同時加強輔導(dǎo)，使輔導(dǎo)成為制度，成為長效機制。 （四）堅持使用“錯題本” “錯題本”是四中教學(xué)特色之一，在教學(xué)中我主動使用，并指導(dǎo)學(xué)生使用，方法如下：課上授課時，學(xué)生出現(xiàn)問題，及時告訴學(xué)生收集錯題，整理錯題、改正錯題，教師并記錄錯題，課后考錯題。 “錯題本”在有的老師和學(xué)生看來是負(fù)擔(dān)，但本人認(rèn)為，那是他沒有嘗到甜頭，因此總覺得是負(fù)擔(dān)，作為教師應(yīng)敢為人先，敢于探索，敢于嘗試，在摸索中積累經(jīng)驗。 使“錯題本”從形式化到制度化，堅持不懈，錯題本對教師是有用的法寶，是教學(xué)制勝的法寶。 （五）勇于嘗試各種教學(xué)方式 本學(xué)期，我將繼續(xù)嘗試給文科學(xué)生講數(shù)學(xué) 的新模式，并進一步總結(jié)，形成經(jīng)驗，及時總結(jié)；繼續(xù)改進、探索編寫新的導(dǎo)學(xué)案，使其更加完善；對于“三生”輔導(dǎo)、錯題本的使用。 文科教學(xué)，我改變以前的高強度、高難度的教學(xué)模式，而是根據(jù)學(xué)生實際，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將教