【文章內容簡介】 ，可我已經欠了一屁股債了。所以我也摻雜了許多慚愧的情緒在心里面。 對于老 員工，現(xiàn)在手頭上暫時有那么一兩個客戶，所以工作重心主要放在維護客戶方面。畢竟，我們做的是金融產品的營銷，有別于傳統(tǒng)意義上的商品銷售。金融銷售，不僅僅是要將我們的理財產品銷售給客戶，也是在幫客戶去做理財規(guī)劃，幫他們去建立一種正確的投資理念，服務才是最重要的。 我想請問一下目前公司有要求我們去幫客戶做理財方案嗎 ?或者有哪位同事幫助客戶制定理財規(guī)劃方案。 因為考慮到每位客戶的情況都是不一樣的，我們會遇到各式各樣的客戶。有年紀輕的，做投資的閑錢比較多的，承受風險能力比較強的，也有比較激進型的，這時候 就可以去幫這樣的客戶布局一些短線操作的交易策略，因為白銀每天波動也比較活躍，占用保證金少，可以在白銀里面短線搏殺。也有歲數(shù)比較大一點的，閑置資金比較少的，承受風險能力相對比較弱的，也有可能比較穩(wěn)健型的，這時候就需要幫助客戶制定一套做趨勢波段操作的中線布局方案。當然不同類型的客戶，要根據(jù)客戶的情況幫他們制定適合他們操作的方案。至于理財方案怎么做，我就不再贅述，私下大家可以去百度找些案例。也可以大家一起探討一下或者咨詢一下我們的劉軍師。 另外，做投資并不是一夜暴富的，這個道理大家都知道?？墒峭幸恍┩?資者，他們想著進入這個市場就想每天最好能把資金翻一番，可結果往往是虧的一塌糊涂，爆倉的我也親眼見過好多。并不是說這個市場不好，賺不到錢，也不是說他們自己笨，最主要原因我自己總結了有三點。 一：人性的弱點克服不了?？謶?，貪婪，猶豫，這些投資的心理決定著勝敗的關鍵。 二：止損止盈沒設，人離開了單子還在。這種情況往往是發(fā)生在倉位過重的情況下。碰巧趕上一輪反向大行情，直接拉爆倉的。 三：失去理智分析，亂操作。方向經常做錯，經常被止損，不合理的加倉鎖倉，最終導致交易賬戶資金逐漸縮水而失敗。 總之，對投資者來說，有一套適合自己的理財規(guī)劃方案，樹立正確的投資理念也往往是知道容易做起來難。所以說，更需要我們去幫助客戶做理財規(guī)劃，服務好客戶，是為客戶負責也是為我們自身負責。而這一些都是建立在你對整個經濟金融專業(yè)知識的把握程度方面，作為一名專業(yè)從事投資理財?shù)娜耸縼碚f，我們要想辦法讓自己更專業(yè)一點，唯一的方法那只能不斷去學習。希望業(yè)余時間，大家可以多去網(wǎng)上或者書店給自己充充電。 早會領導致辭 5 我很高興，我真的很高興，我能夠在這樣的環(huán)境下把口令喊完，用我最大的能力。這代表著我的心理素 質又前進了一步。我受過軍訓，不短的一段時間，我非常清楚的記得，當我們聽教官喊口令的時候，我們是以一種看行為準則的眼光去看教官，聽著他的口令做著相應的“動作”，而今天，彼時彼刻，你們是以一種看戲的眼光看著我，聽著我的口令，做著相應的“表情”。同樣的過程，不一樣的結果，當然，環(huán)境造就差異，環(huán)境不一樣，誰也沒辦法。 人生本來就是一場戲，我們都是戲子，我們不免出入不同的場合，扮演不同的角色，接受別人的：頌揚、責罵、冷漠、熱情，品味著自己的喜怒、哀樂，有些時我們很無奈，我們想笑時劇本讓我們哭，我們就只能哭，很 傷心的哭 。我們想哭時劇本讓我們笑，我們就只能笑，很開心的笑，演不出來，恭喜你，你出局了，你的角色別人來演，這很殘酷，但大自然物競天擇，適者生存，亙古以來就沒有改變過。 也許你要講，別人演就別人演，我不在乎。可是你不要忘了，這個角色是你自己選擇的，當你演不好而說別人演就別人演，你不在乎時，其實并不是你不在乎，只是你在給自己找一個逃避的借口，你今天可以不在乎你現(xiàn)在的選擇，你明天也可以不在乎你明天的選擇，你將永遠的不在乎下去。 在人生這一場大戲里，在辰富生活的日子只是構成這場大戲的一個片段，你 ...我，我們大家都在其中演繹著角色，你演好自己的角色了嗎 ?你能演好自己的角色嗎 ?當所有人都在看著你，以一種看神、看偶像的眼光看著你的時候，你 ...能演好自己的角色嗎 ?當所有人都在看你，以一種看 SB，看 250 的眼光看著你的時候，你 ...能演好自己的角色嗎 ?當所有人都不看你，沒有人看你，你一個人演獨角戲的時候，你 ...能演好自己的角色嗎 ? 我的話講完了，謝謝大家 !! 早會領導致辭五篇 第三篇：早會領導致辭最新 憶往昔，你們義無返顧奔向綠色的軍營，舍小家，顧大家，用青春和熱血，為祖國 的軍隊建設和國防事業(yè)作出了積極的貢獻 ?？唇癯銈兠撊ト盅b投身稅海，轉業(yè)不轉志，退伍不褪色，顧全大局，服從安排，立足崗位作奉獻，為國稅系統(tǒng)兩個文明建設發(fā)揮了重要作用。接下來是為大家整理的關于早會領導致辭，方便大家閱讀與鑒賞 ! 早會領導致辭 1 各位親愛的伙伴，早上好 !各位身為人母的伙伴，早上好 ! 五月，是鮮花盛開的季節(jié)，也是屬于母親的節(jié)日。再過兩天就要到 母親節(jié) 了，在此，我特別祝福在座所有身為人母的伙伴，節(jié)日快樂 !也深深祝福所有伙伴的母親節(jié)日快樂，身體健康 ! 下面依然是敬業(yè)時間，請各單位做好準備。 一區(qū)一科、一區(qū)二科、二區(qū)一科、二區(qū)二科、直屬一科。 給正常出勤的自己一個熱烈掌聲恭賀。 有人說，人是因責任而生，人是為愛而奮斗，一個人活在世上，除了為自己，更多的是因心中有了一份對摯愛的人的牽掛，為了這份牽掛，所以，我們不辭辛苦，不畏磨難，即便每日都要遭受無知客戶的拒絕，但我們依然選擇了堅持，不放棄，于是，我們才有了今天的這份成功。下面，就讓我們將目光投向業(yè)績榜，共同祝福這些成功的伙伴。他們分別是： 慈母手中線，游子身上衣。臨行 密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。詩人孟郊的一首《游子吟》，從古至今，廣為傳誦，只片語，道出了人士間最偉大的愛 母愛。羅曼羅蘭也曾說，母愛是一種巨大的火焰。母親，這個世界上最偉大的人，被世人歌頌，被世人尊敬，人們?yōu)榱吮磉_對她的一份感恩之情，特將五月份的第二個禮拜天定為 母親節(jié) ，具體的來歷是怎樣呢 ?有請嚴靜虹老師為我們帶出信息窗口《母親節(jié)的來歷》。 從十月懷胎，到艱辛分娩，從襁褓哺乳，到養(yǎng)育成人，從咿啞學語，到四方闖蕩，我們成長的每一步，無不浸透著母親的心血，和深深的牽掛。當我們一天天在 長大之時，母親卻被無情的歲月帶走了一縷縷青絲，那曾光滑如鏡的面容也在歲月的風中，悄然衰老，眼角、額頭的一道道皺褶，記錄的仿佛就是母親為我們付出的無數(shù)辛勞。記得小時侯就學過這樣一些故事，岳飛的母親，為了能激勵兒子奮發(fā)圖強，在兒子的背上刻下了精忠報國四，孟子的母親，為了能為兒子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境，三遷住處，留下了孟母三遷的千古佳話 。還有很多關于母親的故事，都讓人感慨萬千。今天，在座的伙伴，我們都有一位賦予我們生命的可親可敬的母親，在座的還有很多大姐，繼續(xù)著生命的傳承，成為可親可敬的母親，在這個溫馨四溢的早上 ，就讓我們聽一聽身旁伙伴一些作為子女與母親之間，或者作為母親與兒女之間感人的故事。 (嚴愛芬、徐暉、張小梅、徐文勝、鄧潤生 ) 母親是一盞燈。柔柔的燈光下，放松自己，讓我們感到了安全、溫暖，看到希望。母親是一只渡船，風雨兼程，她的鼓勵伴我們渡過困難歲月，迎向成功。母親是一個榜樣。她把堅忍不拔的品質傳了給我們。常常在想，一個人究竟要走多少路，才能感受到母親的情懷，一個人究竟要經歷多少故事，才能體味到奉獻的偉大，一個人究竟要穿越多少感情的沙漠，才能理解一個人對另一個人的牽掛。真的，牽掛，媽媽的牽掛，也許需要 我們用一生去讀。 人因責任而生，人為愛而奮斗，其實人都是在相互的牽掛中成長，成熟，又漸漸老去。而媽媽的牽掛，乃是世間最偉大的愛的結晶，在未來的長路上，我們應該繼續(xù)認真去讀，用生命去讀。 當我們面對著母親無私的付出，我們能做的或許就是讓母親滿是皺紋的臉上多一絲笑容，或許就是讓母親牽掛了一生的心靈上多一些寬慰，多一些平和。 早會領導致辭 2 本月 12 日，我社在香山曹雪芹紀念館召開了人民大學王霽先生《中國傳統(tǒng)文化》一書的座談會，作為出版方的總編輯，自然要致個辭。這種致辭我已基本不再寫 講稿的了，但事后覺得說的值得留下來，于是就有了下面根據(jù)當時的通知背后涂鴉的幾句回想起來的一段文。 今天是座談會，其實沒有必要致辭，但既然主持人說了，那我先致辭：一感謝各位領導、專家、老師來到這個充滿著人文氣息的地方參加這個座談會 。二祝賀王 x 先生主編的《中國傳統(tǒng)文化》一書的出版 。三感謝北京植物園和曹雪芹紀念館的領導為我們提供了這樣一個雅致清凈的地方，這是一個可以凈化洗滌人心靈的地方。致辭結束，下面談談我的感悟，與大家分享。 我們今天這個座談會，我想不僅僅是為了一本書《中國傳統(tǒng)文化》的出版，其實 我們在研討一個重大的社會課題。我們的社會，我們的民族已經遇到了一個必須正視、必須急待解決的課題。我說三點： 一是我們必須面對傳統(tǒng)文化迷失這樣一個現(xiàn)實。今天的社會，金錢拜物教盛行，人們熱衷于對名利的追逐，社會呈現(xiàn)的是麻木、冷漠、浮躁、喧囂。孟子曰：上下交征利而國危矣。我們應該看到這個問題的嚴重性，我們必須面對。 二是傳統(tǒng)文化不是誰去承繼的問題。這個不是誰要誰的問題，應該是今天的年輕人、今天的人們需要傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)，不是要誰去繼承，而是要傳統(tǒng)文化來滋潤今天人們的心靈，不是要我，而是我要的問題。因 此，激活傳統(tǒng)，滋潤心靈，找回自我，重造信仰就是今天我們的追求，也是我們出版人應該在其中發(fā)揮作用的時候。 三是既然是在現(xiàn)代技術高度發(fā)達的今天來談傳統(tǒng)文化的承繼問題，那就應該強調傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交互，應該把握好機遇。第一是要拋棄糟粕，傳統(tǒng)文化中的糟粕要拋棄，我們需要吸收的是精華 。第二是要強調傳統(tǒng)為今天的社會服務，要賦予傳統(tǒng)文化時代的意義 。第三是既然我們處在了新技術時代，那就應該用新技術的手段去宣傳、激活傳統(tǒng)，弘揚我們的優(yōu)秀文化。在這個問題上我們出版人大有可為。我們清華大學出版社愿意為繼承弘揚中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文 化而與各位一起努力。 謝謝大家。 早會領導致辭 3 做好當日事務性工作為團隊中舉績人員鼓掌祝賀，請他們簡單談談上單經過和感受，給大家以啟迪。 在檢查工作日志時，重點審閱老客戶的回訪量和轉介紹客戶的占比等數(shù)據(jù)。規(guī)定每人當日的拜訪量，特別是回訪量。分析屬員預訪客戶的具體情況，給予適宜的指導和建議，必要時進行陪訪。與心態(tài)不佳的屬員談談心，予以恰如其分的鼓勵。協(xié)助新員做好保單填寫和完善工作。幫助新員分析準客戶情況，協(xié)助新人盡快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。 屬員 a：怎樣避 免在客戶面前急于促成 ?主管：你說的問題從根本上講是準客戶儲量的問題。如果沒有一定數(shù)量的準客戶，就會急于對現(xiàn)有的幾個客戶做促成，要想解決這個問題，關鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實現(xiàn)必要的準客戶儲量，這樣就不會對現(xiàn)有客戶急于促成了。 屬員 b：不斷開拓新客戶，這是營銷行業(yè)本身的必然要求，否則就會面臨客戶枯竭的危險，沒有時間回訪老客戶。主管：實際上，回訪是個習慣和觀念問題。我們要養(yǎng)成回訪老客戶的習慣，從鞏固朋友關系的角度，對所有老客戶進行不定期回訪，回訪不但不會影響業(yè)績，反而會對提高業(yè)績起到促進作用 。因為，作為已成為我們好朋友的客戶會給我們介紹大量新客戶，這要比自己親自開發(fā)新客戶強得多，成功的幾率也相對大。 屬員 c：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。主管：這是沒有把客戶當成朋友來拜訪的緣故。為做保險而拜訪，“無事不登三寶殿”當然會給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見面不自在。如果自始至終都把客戶當成新老朋友來對待的話，就不會有這種奇怪的感覺了，記住，要做客戶永遠的朋友 ! 早會領導致辭 4 我這樣告訴自己：我不知道有沒有上帝，但我相信生 命。正是有了生命，才有了所有的一切。而每一個生命都是奇妙的，都有演繹自己的方式。 我這樣告訴自己：教育將是我演繹生命的獨特方式，我為教育而生。 我這樣告訴自己：教育必須直面每一個正在生長中的生命 。真正的教育就是幫助每一個人獲得成熟和自由，使生命綻放于愛與善良之中。 我這樣告訴自己：我的目標不是成功，而是忠于信仰 。理想主義不是幻想，而是真理。 我這樣告訴自己：品性是一個人的守護神 。完滿個性的基調不是反叛，而是安詳。 我這樣告訴自己：人性至深的本質，在于渴望獲得尊重。 我這樣告訴自己：只要心平氣和，不存在任何偏見，將會發(fā)現(xiàn)所有的文化都有其安身立命的秘方，都有其存在的理由。 我這樣告訴自己：什么樣的人最可憐 ?自以為是的人最可憐 ! 我這樣告訴自己：危機刺激你走向更高的境界，感謝生命給我成長的機會。 我這樣告訴自己：當我們愛著孩子時，孩子將愛著整個世界 。愛，是生命的底色。 我這樣告訴自己：重要的是執(zhí)行力，不只是做對的事情，更重要的是把事情做對，用正確的方式做正確的事。 我這樣告訴自己：一個有修養(yǎng)、有智慧的人是一個有多元價值、有包容 性眼光及能容天下的大度之人。 我這樣告訴自己：體驗他人的體驗是一種智慧，更是一種幸福。 我這樣告訴自己：要像詩人一樣浪漫，像僧人一樣達觀，像學者一