【文章內(nèi)容簡介】 低，價格低，但市場 以消費者為中心，如果消費者本身并沒有買低價產(chǎn)品的需求時，就算企業(yè)認為自己有差異， 市場未必認可。所以，所謂差異化，是以消費者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認為生產(chǎn)基地、 研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說 是無效的差異。這一點，尤其值得有機蔬菜企業(yè)關(guān)注。 當(dāng)然，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動，好的原料組合，但最終并沒 有取得市場成功，這往往是因為缺乏差異感知的匹配性。實際上，從競品入手，往往并不難 找到差異點，但將差異亮點所蘊含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個方面，一是差異 點 與競品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點與自身運營系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在 賣點等某一方面找到了與競爭對手的差異點，贏得了競爭優(yōu)勢，但其他方面又不如競爭對手， 最終正負抵消，沒有實現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如，一個高原菜，因為概念的新奇，在區(qū)域很容易成功；但問題是如何將這次成功從人群到推廣 到運營模式系統(tǒng)貫徹下去？因為許多企業(yè)無法實現(xiàn)這個系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對競品找到 了自身的差異化亮點，但點與點沒有聯(lián)系，最終也無法實現(xiàn)市場的大面積突破。具 體系統(tǒng)突破的方法因有機蔬菜企業(yè)本身的特點以及屬于哪種不匹配而解決方法不同， 如方圓服務(wù)的金農(nóng)有機菜是在以高原菜為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)兒童人群，通過大量調(diào)研，找到“有機 生活健康有加”的核心訴求，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴散了渠道和推廣等關(guān)鍵點最終取得成功的。 但如果換一個企業(yè)，或者換一種不匹配，因為競品不同，未必同樣的措施會有效。但無疑的 是，只有從競品入手，選準(zhǔn)了競爭對手，找到了可感知的差異點，并完成了系統(tǒng)化配置工程， 國內(nèi)有機蔬菜企業(yè)品牌開發(fā)運營才能因為從紅海出發(fā)，所以不用耗費大量教 育成本，在這個 基礎(chǔ)上，又因為進行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍海市場需要努力很 多年才能取得的成就！ 李明利，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機構(gòu)董事長，中國著名實戰(zhàn) 派品牌營銷專家，中國農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國農(nóng)業(yè)品牌營銷高峰論壇發(fā)起人，清 華食品總裁研修班客座教授。李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營銷、新產(chǎn)品營銷等諸 多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長針對企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對性的品牌營銷實戰(zhàn)方案，幫 助企業(yè)穩(wěn)健、快速實現(xiàn)品牌和利潤提升。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”、“品牌作局戰(zhàn)略 模型”、“聚點模型”、“本位營銷”、“品牌擴張論”等，已成為當(dāng)前中國企業(yè)界和營銷界最為 矚目的熱點，先后為中糧集團、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻 香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā) 展白皮書 —— 《農(nóng)業(yè)龍頭》。企業(yè)的評價：見李明利越早，彎路走得越少！篇三：小社員有機蔬菜人員推銷方案的設(shè) 計 小社員 有機蔬菜人員推銷方案的設(shè)計 前言 人員推銷，是指企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。以有機 蔬菜的推銷為例： 一、確定推銷隊伍的任務(wù)探尋市場：有機蔬菜無化學(xué)殘留，口感佳，已被證明比普通蔬菜更具營養(yǎng)?，F(xiàn)在人們對 安全食品的需求日益強烈，國內(nèi)市場前景非常樂觀。傳遞信息：在有機田地里種植的蔬菜的類黃酮水平會成倍增加 ,食用更健康 銷售產(chǎn)品：最大限度的銷售有機蔬菜，如：自采自購的廠家直銷、包裝成禮品盒等。 收集情報：有機蔬菜銷售行情、有機蔬菜 消費需求、有機蔬菜消費者消費習(xí)慣、有機蔬 菜競爭者分析、有機蔬菜品牌定位等。提供服務(wù)：售前、售中、售后服務(wù)。 二、構(gòu)建推銷隊伍 銷售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序銷售人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)的目 的、內(nèi)容、方式、時間、實施 三、推銷人員的激勵 方式 :組織氣氛、銷售定額、正面鼓勵、教育培訓(xùn)分析并滿足不同下屬的要求處理好與下屬的關(guān)系結(jié)論 人員推銷具有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性、長期協(xié)作性等特點；篇三：經(jīng)典產(chǎn)品廣告語 經(jīng)典產(chǎn)品廣告語和文案集錦 2021061814:39 紅牛飲料平面廣告文案 廣告語：輕松能量來自紅牛 標(biāo)題：還在用這種方法提神； 正文：都新世紀了，還在用這一杯苦咖啡來提神；你知道嗎；還有更好的方式來幫助你喚起精神：全新上市的強化型紅牛功能飲料富含氨基酸，維生素等多種營養(yǎng)成分，更添加了 8 倍?；撬?，能有效激活腦細胞，緩解視覺疲勞，不僅可以提神醒腦，更能加倍呵護你的身體，令你隨時用有敏銳的判斷力。提高工作效率。 醒題：迅速抗疲勞激活腦細胞 隨文： .健力士黑啤酒 廣告語：盡情享受兩全其美 正文：深黑不失清醇。出奇地順暢和清爽。 選用黑啤材料，以白啤的方式，獨特創(chuàng)釀出更加香醇的酒味，猶如寶劍出匣，令人折服。 DIPLOMA 奶粉標(biāo)題：試圖使他們相會？正文：親愛的扣眼：你好，我是紐扣，你記得我們已經(jīng)有多久沒在一起了？盡管每天都能見到你的倩影，但肥嘟啷的肚皮橫亙在你我之間，讓我們有如牛郎與織女般地不幸。不過在此告訴你一個好消息，主人決定極力促成我們的相聚，相信主人在食用 DIPLOMA 脫脂奶粉后，我們不久就可以 天長地久，永不分離。 鮮菜果蔬食品有限公司 正文：在你品嘗過各種零食之后 ??甜的、咸的、酸的樂西 想必你吃過不少、很容易膩的、是不是？ 現(xiàn)在，我們把蘋果、菠蘿、香蕉啦，還有刀豆、黃瓜、胡蘿卜、土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。 這就是來自陽光下的 貝爾脆 —— 天擺果蔬脆片 25 克貝爾脆就有 250 克新鮮果蔬的營養(yǎng) 對不喜歡吃蔬菜的孩子來說 是最好的補充 從今天起，還有一周的免費品嘗活動在各大食品店舉行呢 注意，不 要錯過噢！ 凱洛格玉蜀黍片平面廣告文案 標(biāo)題：這是一個一心一意戴著帽子吃凱洛格玉蜀黍片的年輕人 正文：這可以嗎？媽媽哪兒去了？她在別的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黃的玉蜀黍片用調(diào)羹盛進去。 看起來他認為那些東西很好 —— 它們發(fā)出沙沙的聲音。他吃起來嘴里很舒服 —— 既脆又薄。它們風(fēng)味絕佳 —— 一種甜甜蜜蜜的味道，這使他舉起羹勺。凱洛格玉蜀黍片對小孩和大人都有引起食欲的力量，它已經(jīng)有 50 年以上的歷史。當(dāng)洛克威勒替我們畫這個小孩的時候，這就是他想努力捕捉 的人。也許這會喚起你去查看你所儲藏的凱洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎樣 —— 一旦你有了一滿包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。 臺灣地區(qū)黑松企業(yè)黑松天霖水電視廣告文案挑逗的水 (畫面為香水 )游戲的水 (畫面為游泳池中的水 )補充的水 (畫面為輸液的藥水 )冒險的水 (畫面為托起小船的海水 )享樂的水 (畫面為酒 )成長的水 (畫面為奶瓶中的乳汁 )發(fā)現(xiàn)一瓶好水 —— 黑松天霖水。 Samp。W 罐頭平面廣告文案 第一則 我們添加的唯一的東西就是鹽 (畫面為一條大鮭魚，身上套著 W 罐頭標(biāo)簽 )我們公司的鮭魚沒有必要添加油料以增其汁味。因為它們都是特別肥大的鮭魚。這些健康的鮭魚，每年溯游到菩提山之北的長長河川。如果我們在藍碧河選不出理想的鮭魚怎么辦呢？我們會耐心地等到明年。為什么？因為如果不是完美的，不會被 Samp。W 裝入罐頭。第二則 從 50 顆大粒的桃子里， Samp。W 精選出 5 顆 (畫面為一堆平鋪開的桃子，中間有 5 個空白 )光是最好的還不行。販 Samp。W 挑選桃子的條件是：全熟，又圓又肥大。多汁而甘甜是理所當(dāng)然的。 以此標(biāo)準(zhǔn)挑選出來的桃子，自然不 多，而能貼上 SAW 標(biāo)簽的，更是經(jīng)過精選后的少數(shù)。我們堅守此要求： Samp。W 不會把不完美的東西裝入罐頭。 第三則 一顆 Samp。W豆子的際遇 (畫面為一顆豆子經(jīng)過重重檢查進入罐頭，正文的每一句話，對應(yīng)一個檢查程序 )這是叫做“完美”的特別品種 在西部廣闊豐沃的土壤中育成在它非常鮮嫩時就要采摘它外皮的柔軟度要經(jīng)過測試它的成熟度要用我們的圓熟度計來證明它如砂糖般的甜美要由我們的老手親嘗當(dāng)它在這些方面都無懈可擊，這粒豆子才能獲得 Samp。W 的標(biāo)簽。 (這是無上的責(zé)任 )但是，如果它是不完美的，就不會被 Samp。W 裝入罐頭。 第四則 這些番茄僅供飲用 (畫面為一只大的飲料杯中裝著幾只番茄 )我們把燉菜用的番茄和飲用番茄區(qū)分開來。不少優(yōu)秀的罐頭業(yè)者，從收獲的番茄里，選出較好的做菜用番茄，剩下的才拿去制番茄汁。這是很實際的做法。我們的做法就不太講究實際。我們把加州番茄當(dāng)作制汁用番茄來種植，一直等番茄長到柔軟甜美，汁液飽滿。這是曠日持久、耗費金錢的做法。但這也是 Samp。W 的方針。我們認為，這是把完美的制汁用番茄制成完美的番茄汁的唯一做法。它若非完美，就不會被 Samp。W 裝入罐頭。 第五則 我們 把大魚放生 (畫面為一位漁夫惋惜地看著一條被吊起來即將放生的大魚 )小金槍魚，簡直就像小羊、小豆子、嫩玉米粒一樣柔嫩。因此， Samp。W 絕不用大金槍魚制作罐頭。您把 Samp。W 的罐頭打開，一定會發(fā)現(xiàn)里面是多汁的小金槍魚。那如果捕到的都是大魚呢？很簡單， Samp。W 就不把它裝罐。為什么？因為，如果是不完美的，就不會被 Samp。W 裝入罐頭。 英國“舒味思”奎寧檸檬水上市美國的廣告文案 標(biāo)題：“舒味思”的人來到此地 正文：引見從英國倫敦“舒味思”廠所派出的特使，制造師愛德華？惠特海?！笆嫖端肌睆S自 1874 年 起即為倫敦的一大企業(yè)。制造師惠特海來到美國各藎僑凡樵詿說廝蟮拿懇壞巍笆嫖端肌笨仕欠穸季哂斜鏡爻讕叩目諼?。这謸粗X妒淺ぞ靡岳從傘笆嫖端肌背頻娜瀾縹ㄒ歡潘勺泳萍白灘蠱返幕旌銜鎩 ?br/他進口了“舒味思”所獨創(chuàng)的虔修醇劑，而“舒味思”碳化的秘方就鎖在他的小公事提箱里。 這位制造師說： “從頭至尾具有毫厘不差道道地地的‘舒味思’制法?！薄笆嫖端肌睔v經(jīng)了百余年之經(jīng)驗，才把他的奎寧檸檬水造成現(xiàn)在這種半苦半甜的完美境地。但你把它和杜松子酒及冰塊混合在高腳杯中卻只需 30 秒鐘的時間。然后，高雅的讀者們，你將 會贊美你讀過這些文字的這一天。 隨文：附言：你如果喜愛這篇文字而沒有喝過“舒味思”，請以明信片通知，我們即作適當(dāng)?shù)陌才拧? 麥?zhǔn)峡Х雀麍蠹垙V告文案標(biāo)題：麥?zhǔn)蠐Q上新名字 正文：你鐘情的麥?zhǔn)峡Х?，現(xiàn)在已經(jīng)換上新名字 —— 麥扎 威爾，香醇幼滑，帶來百分之百純咖啡滿足感。享受悠閑一刻，全新麥斯威爾咖啡。 隨文：略 江蘇鹽業(yè)平面廣告文案 標(biāo)題 1：“養(yǎng)鹽駐容，天天健康靚麗！” 正文： (現(xiàn)在我可輕松多了，不用化妝不用美容，一樣有靚麗的笑容去迎接每一天。試過了你 就會知道，奧秘其實就是它。 )小梅 24 歲公司文員 標(biāo)題 2：“鹽年益壽，當(dāng)然笑口常開?！? 正文： (可別小看這鹽，天天就吃那么一點兒，用處可大著呢！它不僅有益健康，還能預(yù)防高血壓和骨質(zhì)疏松等疾病，現(xiàn)在我和老伴可離不開了呢！ )玉蘭油 76 歲退休 標(biāo)題 3：“金玉良鹽，豈有不用之理；！” 正文： (太太說了，鹽要少吃、但要吃好，尤其是孩子的生長發(fā)育老人的身體健康，都缺不了這鹽?！俪喳}、吃好鹽’，肯定沒錯！ )Paul29歲自由職業(yè)者 瑞士歐米茄手表報紙廣告文案 標(biāo)題：見證歷史把握未來 正文：全新歐米茄碟飛手動上鏈機械表，備有 18K 金或不銹鋼型號。瑞士生產(chǎn)，始于 1848 年。對少數(shù)人而言，時間不只是分秒的記錄，亦是個人成就的佐證。全新歐米茄碟飛手表系列，將傳統(tǒng)裝飾手表的神韻重新展現(xiàn)，正是顯赫成就的象征。碟飛手表于 1967 年首度面世，其優(yōu)美典雅的造型與精密科技設(shè)計盡顯貴氣派，瞬即成為殿堂級的名表典范。時至今日，全新碟飛系列更把這份經(jīng)典魅力一再提升。流行的圓形外殼，同時流露古典美態(tài)；金屬表圈設(shè)計簡潔、高雅大方，燈光映照下，綻放耀目光芒。在轉(zhuǎn)動機件上，碟飛更 顯工藝精湛。機芯僅 毫米薄，內(nèi)里鑲有 17 顆寶石，配上比黃金罕貴 20 倍的銠金屬，價值非凡，經(jīng)典時計，渾然天成。全新歐米茄碟飛手表系列，價格由八個至二十余萬元不等，不僅為您昭示時間，同時見證您的杰出風(fēng)范。備具純白金、 18K 金鑲鉆石、 18K 金，及上乘不銹鋼款式，并有相配襯的金屬或鱷魚皮表帶以供選擇。廣告語：歐米茄 —— 卓越的標(biāo)