【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 低，價(jià)格低，但市場(chǎng) 以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒(méi)有買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異， 市場(chǎng)未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、 研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)中的差異，從根本上說(shuō) 是無(wú)效的差異。這一點(diǎn)，尤其值得有機(jī)蔬菜企業(yè)關(guān)注。 當(dāng)然，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷(xiāo)活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒(méi) 有取得市場(chǎng)成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫?。?shí)際上，從競(jìng)品入手，往往并不難 找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異 點(diǎn) 與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在 賣(mài)點(diǎn)等某一方面找到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 最終正負(fù)抵消，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類(lèi)相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見(jiàn)。比如，一個(gè)高原菜，因?yàn)楦拍畹男缕?，在區(qū)域很容易成功；但問(wèn)題是如何將這次成功從人群到推廣 到運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對(duì)競(jìng)品找到 了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒(méi)有聯(lián)系，最終也無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大面積突破。具 體系統(tǒng)突破的方法因有機(jī)蔬菜企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同， 如方圓服務(wù)的金農(nóng)有機(jī)菜是在以高原菜為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)兒童人群，通過(guò)大量調(diào)研，找到“有機(jī) 生活健康有加”的核心訴求，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。 但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦?jìng)品不同，未必同樣的措施會(huì)有效。但無(wú)疑的 是，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程， 國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜企業(yè)品牌開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教 育成本，在這個(gè) 基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很 多年才能取得的成就！ 李明利，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)第一人，北京方圓品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn) 派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇發(fā)起人，清 華食品總裁研修班客座教授。李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等諸 多領(lǐng)域有著精深的見(jiàn)解，尤其擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對(duì)性的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方案，幫 助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌和利潤(rùn)提升。李明利先生開(kāi)創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)”、“品牌作局戰(zhàn)略 模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營(yíng)銷(xiāo)”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷(xiāo)界最為 矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻 香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。每年發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā) 展白皮書(shū) —— 《農(nóng)業(yè)龍頭》。企業(yè)的評(píng)價(jià)：見(jiàn)李明利越早，彎路走得越少！篇三：小社員有機(jī)蔬菜人員推銷(xiāo)方案的設(shè) 計(jì) 小社員 有機(jī)蔬菜人員推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì) 前言 人員推銷(xiāo)，是指企業(yè)運(yùn)用推銷(xiāo)人員直接向顧客推銷(xiāo)商品和勞務(wù)的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。以有機(jī) 蔬菜的推銷(xiāo)為例： 一、確定推銷(xiāo)隊(duì)伍的任務(wù)探尋市場(chǎng)：有機(jī)蔬菜無(wú)化學(xué)殘留，口感佳，已被證明比普通蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)。現(xiàn)在人們對(duì) 安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。傳遞信息：在有機(jī)田地里種植的蔬菜的類(lèi)黃酮水平會(huì)成倍增加 ,食用更健康 銷(xiāo)售產(chǎn)品：最大限度的銷(xiāo)售有機(jī)蔬菜，如：自采自購(gòu)的廠家直銷(xiāo)、包裝成禮品盒等。 收集情報(bào)：有機(jī)蔬菜銷(xiāo)售行情、有機(jī)蔬菜 消費(fèi)需求、有機(jī)蔬菜消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、有機(jī)蔬 菜競(jìng)爭(zhēng)者分析、有機(jī)蔬菜品牌定位等。提供服務(wù)：售前、售中、售后服務(wù)。 二、構(gòu)建推銷(xiāo)隊(duì)伍 銷(xiāo)售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)的目 的、內(nèi)容、方式、時(shí)間、實(shí)施 三、推銷(xiāo)人員的激勵(lì) 方式 :組織氣氛、銷(xiāo)售定額、正面鼓勵(lì)、教育培訓(xùn)分析并滿(mǎn)足不同下屬的要求處理好與下屬的關(guān)系結(jié)論 人員推銷(xiāo)具有信息傳遞雙向性、推銷(xiāo)目的雙重性、推銷(xiāo)過(guò)程靈活性、長(zhǎng)期協(xié)作性等特點(diǎn)；篇三：經(jīng)典產(chǎn)品廣告語(yǔ) 經(jīng)典產(chǎn)品廣告語(yǔ)和文案集錦 2021061814:39 紅牛飲料平面廣告文案 廣告語(yǔ)：輕松能量來(lái)自紅牛 標(biāo)題：還在用這種方法提神； 正文：都新世紀(jì)了，還在用這一杯苦咖啡來(lái)提神；你知道嗎；還有更好的方式來(lái)幫助你喚起精神：全新上市的強(qiáng)化型紅牛功能飲料富含氨基酸，維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成分，更添加了 8 倍?；撬?，能有效激活腦細(xì)胞，緩解視覺(jué)疲勞，不僅可以提神醒腦，更能加倍呵護(hù)你的身體，令你隨時(shí)用有敏銳的判斷力。提高工作效率。 醒題：迅速抗疲勞激活腦細(xì)胞 隨文： .健力士黑啤酒 廣告語(yǔ)：盡情享受兩全其美 正文：深黑不失清醇。出奇地順暢和清爽。 選用黑啤材料，以白啤的方式，獨(dú)特創(chuàng)釀出更加香醇的酒味，猶如寶劍出匣，令人折服。 DIPLOMA 奶粉標(biāo)題：試圖使他們相會(huì)？正文：親愛(ài)的扣眼：你好，我是紐扣，你記得我們已經(jīng)有多久沒(méi)在一起了？盡管每天都能見(jiàn)到你的倩影，但肥嘟啷的肚皮橫亙?cè)谀阄抑g，讓我們有如牛郎與織女般地不幸。不過(guò)在此告訴你一個(gè)好消息，主人決定極力促成我們的相聚，相信主人在食用 DIPLOMA 脫脂奶粉后，我們不久就可以 天長(zhǎng)地久，永不分離。 鮮菜果蔬食品有限公司 正文：在你品嘗過(guò)各種零食之后 ??甜的、咸的、酸的樂(lè)西 想必你吃過(guò)不少、很容易膩的、是不是？ 現(xiàn)在，我們把蘋(píng)果、菠蘿、香蕉啦，還有刀豆、黃瓜、胡蘿卜、土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。 這就是來(lái)自陽(yáng)光下的 貝爾脆 —— 天擺果蔬脆片 25 克貝爾脆就有 250 克新鮮果蔬的營(yíng)養(yǎng) 對(duì)不喜歡吃蔬菜的孩子來(lái)說(shuō) 是最好的補(bǔ)充 從今天起，還有一周的免費(fèi)品嘗活動(dòng)在各大食品店舉行呢 注意，不 要錯(cuò)過(guò)噢！ 凱洛格玉蜀黍片平面廣告文案 標(biāo)題：這是一個(gè)一心一意戴著帽子吃凱洛格玉蜀黍片的年輕人 正文：這可以嗎？媽媽哪兒去了？她在別的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黃的玉蜀黍片用調(diào)羹盛進(jìn)去。 看起來(lái)他認(rèn)為那些東西很好 —— 它們發(fā)出沙沙的聲音。他吃起來(lái)嘴里很舒服 —— 既脆又薄。它們風(fēng)味絕佳 —— 一種甜甜蜜蜜的味道，這使他舉起羹勺。凱洛格玉蜀黍片對(duì)小孩和大人都有引起食欲的力量，它已經(jīng)有 50 年以上的歷史。當(dāng)洛克威勒替我們畫(huà)這個(gè)小孩的時(shí)候，這就是他想努力捕捉 的人。也許這會(huì)喚起你去查看你所儲(chǔ)藏的凱洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎樣 —— 一旦你有了一滿(mǎn)包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。 臺(tái)灣地區(qū)黑松企業(yè)黑松天霖水電視廣告文案挑逗的水 (畫(huà)面為香水 )游戲的水 (畫(huà)面為游泳池中的水 )補(bǔ)充的水 (畫(huà)面為輸液的藥水 )冒險(xiǎn)的水 (畫(huà)面為托起小船的海水 )享樂(lè)的水 (畫(huà)面為酒 )成長(zhǎng)的水 (畫(huà)面為奶瓶中的乳汁 )發(fā)現(xiàn)一瓶好水 —— 黑松天霖水。 Samp。W 罐頭平面廣告文案 第一則 我們添加的唯一的東西就是鹽 (畫(huà)面為一條大鮭魚(yú)，身上套著 W 罐頭標(biāo)簽 )我們公司的鮭魚(yú)沒(méi)有必要添加油料以增其汁味。因?yàn)樗鼈兌际翘貏e肥大的鮭魚(yú)。這些健康的鮭魚(yú)，每年溯游到菩提山之北的長(zhǎng)長(zhǎng)河川。如果我們?cè)谒{(lán)碧河選不出理想的鮭魚(yú)怎么辦呢？我們會(huì)耐心地等到明年。為什么？因?yàn)槿绻皇峭昝赖模粫?huì)被 Samp。W 裝入罐頭。第二則 從 50 顆大粒的桃子里， Samp。W 精選出 5 顆 (畫(huà)面為一堆平鋪開(kāi)的桃子，中間有 5 個(gè)空白 )光是最好的還不行。販 Samp。W 挑選桃子的條件是：全熟，又圓又肥大。多汁而甘甜是理所當(dāng)然的。 以此標(biāo)準(zhǔn)挑選出來(lái)的桃子，自然不 多，而能貼上 SAW 標(biāo)簽的，更是經(jīng)過(guò)精選后的少數(shù)。我們堅(jiān)守此要求： Samp。W 不會(huì)把不完美的東西裝入罐頭。 第三則 一顆 Samp。W豆子的際遇 (畫(huà)面為一顆豆子經(jīng)過(guò)重重檢查進(jìn)入罐頭，正文的每一句話(huà)，對(duì)應(yīng)一個(gè)檢查程序 )這是叫做“完美”的特別品種 在西部廣闊豐沃的土壤中育成在它非常鮮嫩時(shí)就要采摘它外皮的柔軟度要經(jīng)過(guò)測(cè)試它的成熟度要用我們的圓熟度計(jì)來(lái)證明它如砂糖般的甜美要由我們的老手親嘗當(dāng)它在這些方面都無(wú)懈可擊，這粒豆子才能獲得 Samp。W 的標(biāo)簽。 (這是無(wú)上的責(zé)任 )但是，如果它是不完美的，就不會(huì)被 Samp。W 裝入罐頭。 第四則 這些番茄僅供飲用 (畫(huà)面為一只大的飲料杯中裝著幾只番茄 )我們把燉菜用的番茄和飲用番茄區(qū)分開(kāi)來(lái)。不少優(yōu)秀的罐頭業(yè)者，從收獲的番茄里，選出較好的做菜用番茄，剩下的才拿去制番茄汁。這是很實(shí)際的做法。我們的做法就不太講究實(shí)際。我們把加州番茄當(dāng)作制汁用番茄來(lái)種植，一直等番茄長(zhǎng)到柔軟甜美，汁液飽滿(mǎn)。這是曠日持久、耗費(fèi)金錢(qián)的做法。但這也是 Samp。W 的方針。我們認(rèn)為，這是把完美的制汁用番茄制成完美的番茄汁的唯一做法。它若非完美，就不會(huì)被 Samp。W 裝入罐頭。 第五則 我們 把大魚(yú)放生 (畫(huà)面為一位漁夫惋惜地看著一條被吊起來(lái)即將放生的大魚(yú) )小金槍魚(yú)，簡(jiǎn)直就像小羊、小豆子、嫩玉米粒一樣柔嫩。因此， Samp。W 絕不用大金槍魚(yú)制作罐頭。您把 Samp。W 的罐頭打開(kāi)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)里面是多汁的小金槍魚(yú)。那如果捕到的都是大魚(yú)呢？很簡(jiǎn)單， Samp。W 就不把它裝罐。為什么？因?yàn)?，如果是不完美的，就不?huì)被 Samp。W 裝入罐頭。 英國(guó)“舒味思”奎寧檸檬水上市美國(guó)的廣告文案 標(biāo)題：“舒味思”的人來(lái)到此地 正文：引見(jiàn)從英國(guó)倫敦“舒味思”廠所派出的特使，制造師愛(ài)德華？惠特海。“舒味思”廠自 1874 年 起即為倫敦的一大企業(yè)。制造師惠特海來(lái)到美國(guó)各藎僑凡樵詿說(shuō)廝蟮拿懇壞巍笆嫖端肌笨仕欠穸季哂斜鏡爻讕叩目諼?。这謸粗X妒淺ぞ靡岳從傘笆嫖端肌背頻娜瀾縹ㄒ歡潘勺泳萍白灘蠱返幕旌銜鎩 ?br/他進(jìn)口了“舒味思”所獨(dú)創(chuàng)的虔修醇劑，而“舒味思”碳化的秘方就鎖在他的小公事提箱里。 這位制造師說(shuō)： “從頭至尾具有毫厘不差道道地地的‘舒味思’制法。”“舒味思”歷經(jīng)了百余年之經(jīng)驗(yàn)，才把他的奎寧檸檬水造成現(xiàn)在這種半苦半甜的完美境地。但你把它和杜松子酒及冰塊混合在高腳杯中卻只需 30 秒鐘的時(shí)間。然后，高雅的讀者們，你將 會(huì)贊美你讀過(guò)這些文字的這一天。 隨文：附言：你如果喜愛(ài)這篇文字而沒(méi)有喝過(guò)“舒味思”，請(qǐng)以明信片通知，我們即作適當(dāng)?shù)陌才拧? 麥?zhǔn)峡Х雀麍?bào)紙廣告文案標(biāo)題：麥?zhǔn)蠐Q上新名字 正文：你鐘情的麥?zhǔn)峡Х?，現(xiàn)在已經(jīng)換上新名字 —— 麥扎 威爾，香醇幼滑，帶來(lái)百分之百純咖啡滿(mǎn)足感。享受悠閑一刻，全新麥斯威爾咖啡。 隨文：略 江蘇鹽業(yè)平面廣告文案 標(biāo)題 1：“養(yǎng)鹽駐容，天天健康靚麗！” 正文： (現(xiàn)在我可輕松多了，不用化妝不用美容，一樣有靚麗的笑容去迎接每一天。試過(guò)了你 就會(huì)知道，奧秘其實(shí)就是它。 )小梅 24 歲公司文員 標(biāo)題 2：“鹽年益壽，當(dāng)然笑口常開(kāi)?！? 正文： (可別小看這鹽，天天就吃那么一點(diǎn)兒，用處可大著呢！它不僅有益健康，還能預(yù)防高血壓和骨質(zhì)疏松等疾病，現(xiàn)在我和老伴可離不開(kāi)了呢！ )玉蘭油 76 歲退休 標(biāo)題 3：“金玉良鹽，豈有不用之理；！” 正文： (太太說(shuō)了，鹽要少吃、但要吃好，尤其是孩子的生長(zhǎng)發(fā)育老人的身體健康，都缺不了這鹽?！俪喳}、吃好鹽’，肯定沒(méi)錯(cuò)！ )Paul29歲自由職業(yè)者 瑞士歐米茄手表報(bào)紙廣告文案 標(biāo)題：見(jiàn)證歷史把握未來(lái) 正文：全新歐米茄碟飛手動(dòng)上鏈機(jī)械表，備有 18K 金或不銹鋼型號(hào)。瑞士生產(chǎn)，始于 1848 年。對(duì)少數(shù)人而言，時(shí)間不只是分秒的記錄，亦是個(gè)人成就的佐證。全新歐米茄碟飛手表系列，將傳統(tǒng)裝飾手表的神韻重新展現(xiàn)，正是顯赫成就的象征。碟飛手表于 1967 年首度面世，其優(yōu)美典雅的造型與精密科技設(shè)計(jì)盡顯貴氣派，瞬即成為殿堂級(jí)的名表典范。時(shí)至今日，全新碟飛系列更把這份經(jīng)典魅力一再提升。流行的圓形外殼，同時(shí)流露古典美態(tài)；金屬表圈設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、高雅大方，燈光映照下，綻放耀目光芒。在轉(zhuǎn)動(dòng)機(jī)件上，碟飛更 顯工藝精湛。機(jī)芯僅 毫米薄，內(nèi)里鑲有 17 顆寶石，配上比黃金罕貴 20 倍的銠金屬，價(jià)值非凡，經(jīng)典時(shí)計(jì)，渾然天成。全新歐米茄碟飛手表系列，價(jià)格由八個(gè)至二十余萬(wàn)元不等，不僅為您昭示時(shí)間，同時(shí)見(jiàn)證您的杰出風(fēng)范。備具純白金、 18K 金鑲鉆石、 18K 金，及上乘不銹鋼款式，并有相配襯的金屬或鱷魚(yú)皮表帶以供選擇。廣告語(yǔ)：歐米茄 —— 卓越的標(biāo)