【文章內容簡介】 的基礎工作； ?（二）、業(yè)績分析 ?雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的 xx 萬的目標，相差甚遠。主要原因有： ?a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄 了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！ ?b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力?。??c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心； ?新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主 觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。 ?我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。 ?二、個人的成長和不足 ?在公司領導和各位同事關心和支持下，xx 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 ?心態(tài)的自我調整能力增強了； ?學習能力、對市場的預見性和控 制力能力增強了； ?處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了； ?對整體市場認識的高度有待提升； ?團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 ?三、工作中的失誤和不足 ?平邑市場 ?雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒 —— 沂 蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 ?泗水市場 ?雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護 ）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。 ?滕州市場 ?滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重 下滑。這個市場我的失誤有幾點： ?（ 1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴； ?（ 2）、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充； ?整個 xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！ ?四、 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 ?由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 xx 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為 原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。 ?滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； ?微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售； ?泗水：同滕州 ?嶧城：尚未解決 ?通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理?！稗k事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場 ?根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加 經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件： ?市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等； ?經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等； ?辦事處運作的具體事宜： ?管理辦事處化，人員本土化； ?產品大眾化，主要定位為中檔消費人群； ?運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶； ?重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用； ?五、對公司的幾點建議 ?加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物 超所值”的感覺； ?完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性； ?集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場； ?注重品牌形象的塑造。 ?總之 20xx 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx 年，站在 xx 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！ ?白酒銷售 2021 全年工作總結范文（三） 作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。 ?我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是 要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。 ?一、競品的信息收集和分析 ?目前市場上有四特酒、酒中 XX、 XX大曲、 XX 云邊、 X 鳳、 XXX 干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中 XX。 ?競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。 ?謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。 ?散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。 ?XX 酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。 ?二、市場銷售情況 ?目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們 xx 酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的 xx 酒，也有某些單位領導是我們 xx 酒的忠實消費者。 ?三、問題與建議 ?我們 xx 酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入 市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。 ?四、今后的工作思路和目標 ?繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信 xx 酒終有一天會在這 個市場做老大的。 ?白酒銷售 2021 全年工作總結范文（四） 進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結： ?工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家， 以及對當?shù)匾恍C關工作人員，其中市場共得資料 160 份，發(fā)出資料 138 份 ?有意向的客戶 4 家，經過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。xx 縣市場共得資料 100 份，發(fā)出資料 90 份有意向客戶 2 家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。 ?一、端正態(tài)度 ?在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一 切。經常有人會這樣說 —— “如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會??”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。 ?二、明確目標 ?首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標 的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。 ?其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。 ?三、學習 ?關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。 ?作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信 念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。 ? 第四篇：教師 2020 工作總結例文 以計算機和互聯(lián)網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式。時代的飛速進步也促使著教師在教育工作中應該尋求更新的教學方式。以下是整理的關于教師 2020 工作總結例文，僅供參考，希望能幫助到大家 ! 教師 2020 工作總結例文 1 一轉眼，一個學年快過去了。在這個學年中，我和平時一樣都是認認真真教學、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況。 一、思想認識 這一學年，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這學年里，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。一學年來，我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的 各項工作。 二、教學工作 在教學工作方面，整學年的教學任務很重。我爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節(jié)課，我都做好充分的準備，我的信念是 決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。 這學年主要擔任一個班的語文、思想品德、科技、社會的教學及班主任工作。培優(yōu)扶差是這學年教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步 給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們 看扁 ，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習語文的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導老師，他們說：老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心。 我相信在我的輔導下，他一定有很大的進步。 于是，我讓他們組成 一幫一 小組，并給他們開會，提出 老師 必須履行的職責，主要就是檢查 學生 的作業(yè)，輔導 學生 掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據(jù)各自的情況定出目標，讓他們 雙方都朝著那個目標前進。 老師 們確實是非常盡責，而 學生 時刻有個 老師 在身旁指點，學起來也非常起勁。一段時間下來，學生都有進步，有的進步非?？?。 三、領班工作 在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容。我還常給班干部定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干部 能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。 四、出勤方面 我在做好各項教育教學工作的同時，還嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。按時上、下班，不遲到，不早退，有事請假。工作積極、主動，任勞任怨。從不斤斤計較，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。 五、主要成績 在這一學年里，我班學生在?？习l(fā)表作文 10