【正文】 三個(gè)代表重要思想及科學(xué)發(fā)展觀深刻內(nèi)涵，全面了解掌握了黨的 __屆三中四中五中全會(huì)精神及加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)等方面的重大理論知識(shí)，不斷提高自身政策理論水平，以增強(qiáng)自身在實(shí)際工作中發(fā)明問題分析問題解決問題的能力。通過不懈努力，較好地完成了局上交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將 __年個(gè)人工作總結(jié)如下： ?一內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)，外樹形象。 ?自覺服從組織工作安排，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，顧大局識(shí)大體，克己奉公，按章辦事，作風(fēng)正派，團(tuán)結(jié)同志，從不計(jì)較個(gè)人得失。 ?二強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素養(yǎng)。一方面我積極參與局上組織各類學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，不斷累積理論知識(shí)努力提高工作技能的同時(shí)，踴躍報(bào)名參加省市縣組織的各類業(yè)務(wù)技能知識(shí)培訓(xùn)，有針對(duì)性地重點(diǎn)學(xué)習(xí)掌握了公文寫作電腦操作技能及法律法規(guī)知識(shí)，使自己在實(shí)際工作技能上有較大提高和進(jìn)步，真正做到學(xué)習(xí)工作兩不誤兩促進(jìn)兩提高。 ?多年來，我積極倡導(dǎo)勤政廉潔的優(yōu)良作風(fēng)。時(shí)刻牢記黨的宗旨，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，堅(jiān)定與享樂主義拜金主義形式主義官僚主義作斗爭(zhēng)，反對(duì)一切形式的浪費(fèi)之風(fēng)奢侈之風(fēng)腐化之風(fēng)，以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)社會(huì)公平正義。 ?一年來，我遵照領(lǐng)導(dǎo)安排，對(duì)局上交辦的每一項(xiàng)工作任務(wù)，都能做到分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)按 質(zhì)按量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，我積極配合其他同志開展工作，為創(chuàng)建六型機(jī)關(guān)做出了自 己力所能及的貢獻(xiàn)。因此，在今后工 作中，我一定要認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)勤奮工作，全面完成組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，真正做一名組織信任人民滿足的合格公務(wù)員。 ?一、全年工作總結(jié) ?(一 )、思想政治方面 ?樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。自進(jìn)入到市某局工作的第一天起，我就要求自己嚴(yán)格按照國家公務(wù)員規(guī)定身體力行，時(shí)時(shí)處處以黨和人民的利益為重，牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，以講政治、講黨性的高度，進(jìn)一步增強(qiáng)政治責(zé)任感和工作的使命感，強(qiáng)化中心意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，緊緊圍繞全局中心工作，自覺主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)和科室搞好服務(wù)， 自覺遵守黨紀(jì)國法和局各項(xiàng)規(guī)章制度，廉潔自律，保持自重、自省、自警、自勵(lì)，樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相支持，互相尊重的集體觀念，勤勤懇懇工作，默默無聞奉獻(xiàn)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，作好助手、配角，當(dāng)好無私奉獻(xiàn)的老黃牛，走好自己的國家公務(wù)員歷程，無愧于黨和國家對(duì)自己的培養(yǎng)，無愧于幫助和教導(dǎo)自己的好領(lǐng)導(dǎo)、好兄長、好老師、好朋友、好同事，無愧于生我、養(yǎng)我、育我的父母。因此，一年來，我不斷告誡自己，認(rèn)識(shí)自己， 改造自我，提高政治素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的有關(guān)方針和政策，堅(jiān)定了馬克思主義、社會(huì)主義的政治方向和政治立場(chǎng)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步提高了堅(jiān)持一個(gè)宗旨，牢記兩個(gè)務(wù)必和實(shí)踐三個(gè)代表的自覺性，牢固樹立了權(quán)力是人民賦予的觀點(diǎn)，堅(jiān)持把權(quán)力用在為黨建功、為國盡職、為民造福上，努力做到工作上勤奮、作風(fēng)上艱苦、生活上廉潔。通過大討論活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)了三觀一作風(fēng)，我更深刻認(rèn)識(shí)到立黨為公執(zhí)政為民的重要性 和必要性，深查擺、嚴(yán)剖析、認(rèn)真整改后，我在要努力爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型標(biāo)兵，爭(zhēng)做勤奮工作的標(biāo)兵，爭(zhēng)做勇于創(chuàng)新的標(biāo)兵，爭(zhēng)做優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵，爭(zhēng)做廉潔自律的標(biāo)兵。起草并印刷了局XX 工作目標(biāo)、目標(biāo) 管理考核辦法、第四季度工作要點(diǎn) 。按時(shí)完成月報(bào)，向市委辦公室、督察室，市政府綜合科、督察室、目標(biāo)辦，四創(chuàng)辦、文明辦、創(chuàng)衛(wèi)辦等部門上報(bào)局十件實(shí)事、重點(diǎn)某工程進(jìn)度、精神文明創(chuàng)建活動(dòng)等材料，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握全市某工作進(jìn)展情況提供信息資料。收集并撰稿《河南某年鑒》 (XX 卷 )某市部分 。某信息方面：做 好某信息的撰寫、上報(bào)工作，全年共撰寫上報(bào)信息 8 篇，被采用 8 篇。信訪方面：完成某上訪案的調(diào)查報(bào)告、孟雙保在某水庫養(yǎng)魚案的結(jié)案報(bào)告、筒子房停水停電強(qiáng)行拆除案的結(jié)案報(bào)告 。做好信訪接待、記錄。綜合治理方面：完成綜合治理先進(jìn)單位申報(bào)材料。 一申四創(chuàng)和精神文明建設(shè)方面 ：做好了局創(chuàng)衛(wèi)資料建檔、目標(biāo)分解、信息上報(bào)工作。 ?努力做好內(nèi)勤工作。工作既瑣碎又繁雜，常常是來了文件辦文件，來了電話接電話，領(lǐng)導(dǎo)交辦什么事就辦什么事。我平時(shí)電話隨響、隨接、隨記、隨 傳，有時(shí)間就幫助發(fā)報(bào)紙、文件。全年接待各類來訪、來電 3500 余人次。 ? 第三篇：白酒銷售 2020 全年工作總結(jié)例文工作總結(jié)例文 售白酒銷售 92021 全年工作總結(jié)范文 工作總結(jié)范文 過去的一年白酒銷售做得如何，去總結(jié)工作的經(jīng)驗(yàn)，看看自己的收獲。 ?白酒銷售 2021 全年工作總結(jié)范文（一） 20xx 年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé) xx 地區(qū)各種酒類的銷售工作。取得了可喜的成績。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助 xx 加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè) 作成為樣板工程， xxxx 賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。 ?二、拓寬了市場(chǎng) ?在年初以前， xx 市場(chǎng)上 xxx 酒類占市場(chǎng)達(dá) 90%以上。結(jié)果使 xx 地老百姓對(duì) xx 酒類家喻戶，人人皆知。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。 ?總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。 ?白酒銷售 2021 全年工作總結(jié)范文（二） 時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 20xx 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。 ?一、負(fù)責(zé)區(qū) 域的銷售業(yè)績回顧與分析 ?（一）、業(yè)績回顧 ?總現(xiàn)金回款 xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)； ?成功開發(fā)了四個(gè)新客戶； ?奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作； ?（二）、業(yè)績分析 ?雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 xx 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄 了。這主要在于我本人主 觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 ?我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。 ?心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了； ?學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控 制力能力增強(qiáng)了； ?處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了； ?對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升； ?團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 ?泗水市場(chǎng) ?雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù) ）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)： ?（ 1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴； ?（ 2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充； ?整個(gè) xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為 原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng) ?根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加 經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件： ?市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等； ?經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等； ?辦事處運(yùn)作的具體事宜： ?管理辦事處化，人員本土化； ?產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群； ?運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶； ?重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用； ?五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 ?加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物 超所值”的感覺； ?完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性； ?集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)； ?注重品牌形象的塑造。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。其中四特酒在整個(gè)市場(chǎng)銷售量排名第一，其次是酒中 XX。 ?謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。 ?XX 酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。但消費(fèi)者對(duì)我們 xx 酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。 ?三、問題與建議 ?我們 xx 酒雖然是老八大名酒，但江西市場(chǎng)上還是算新品。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢？關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會(huì)有回報(bào)的，我也相信我會(huì)做的很好，我更相信 xx 酒終有一天會(huì)在這 個(gè)市場(chǎng)做老大的。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)： ?工作上，本人主要市場(chǎng)工作是縣。xx 縣市場(chǎng)共得資料 100 份，發(fā)出資料 90 份有意向客戶 2 家目前正在聯(lián)系和溝通中。 ?一、端正態(tài)度 ?在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一 切。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo) 的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。 ? 第四篇：教師 2020 工作總結(jié)例文 以計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學(xué)習(xí)方式。以下是整理的關(guān)于教師 2020 工作總結(jié)例文，僅供參考，希望能幫助到大家 ! 教師 2020 工作總結(jié)例文 1 一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)年快過去了。 一、思想認(rèn)識(shí) 這一學(xué)年，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。時(shí)時(shí)以一個(gè)團(tuán)員的身份來約束自己，鞭策自己。一學(xué)年來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。 二、教學(xué)工作 在教學(xué)工作方面，整學(xué)年的教學(xué)任務(wù)很重。每上一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是 決不打無準(zhǔn)備的仗。 這學(xué)年主要擔(dān)任一個(gè)班的語文、思想品德、科技、社會(huì)的教學(xué)及班主任工作。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師，他們說：老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，我們同樣有信心。 于是，我讓他們組成 一幫一 小組，并給他們開會(huì)，提出 老師 必須履行的職責(zé)，主要就是檢查 學(xué)生 的作業(yè)，輔導(dǎo) 學(xué)生 掌握課本的基本知識(shí)和技能。 老師 們確實(shí)是非常盡責(zé)，而 學(xué)生 時(shí)刻有個(gè) 老師 在身旁指點(diǎn)，學(xué)起來也非常起勁。 三、領(lǐng)班工作 在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。我還常給班干部定時(shí)開會(huì)，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開展工作。 四、出勤方面 我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，還嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作積極、主動(dòng)，任勞任怨。 五、主要成績 在這一學(xué)年里，我班學(xué)生在?？习l(fā)表作文 10 篇，講故事比賽中獲得二等獎(jiǎng)，在校運(yùn)動(dòng)會(huì)中也取得了較好的成績。 總之，我在工作上發(fā)揚(yáng)了任勞任怨的精神，做到不計(jì)個(gè)人得失，以校為家，以教為本 。對(duì)待學(xué)生則愛護(hù)有加，但決不放松嚴(yán)格要求。作為一個(gè)班的班主任，我一直在各方面都嚴(yán)格要求自己，注重為人師表和一言一行。 低年級(jí)的孩子們雖然年齡較小，但是同 樣擁有自尊心。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求教育時(shí)機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。我同樣這種以愛育愛的教育思想與孩子們的家長積極交流，使家長的教育更具理性，讓孩子們能夠更加健康、快樂的成長。 目前，我校的教學(xué)改革以踐行“北二三段式教學(xué)模式”為