活動口號[5篇](編輯修改稿)
2025-05-13 03:53 本頁面
【文章內容簡介】 截與店內巡游 節(jié)日促銷期間，總有那么一些消費者東游西逛就是不到你的柜臺來，或者徑直走到競爭對手的柜臺前購買產品。如何讓賣場內的客流量變成金立手機柜臺前的客流量？如何讓羞羞答答的大學生（臨時促銷員）通過拉客、跳舞、喊話把賣場內的消費者變成金立手機的顧客？我們?yōu)榇擞秒娔X模擬了二十個金立賣場的實況，啟發(fā)這些臨時促銷員對顧客進行終端攔截。下圖是幾十種金立賣場布局的其中一種。假如諾基亞派了兩名大學生促銷員，一個定位攔截消費者，一個流動攔截消費者。那么，金立的兩個大學生促銷員如何去 PK 諾基亞的大學生促銷員，從諾基亞柜臺前搶奪 消費者？ 電腦模擬合格后，是實戰(zhàn)演習。拉開桌椅擺成手機賣場，兩三個人扮演諾基亞臨時促銷員，兩三個人扮演金立促銷員進行終端攔截與反攔截實戰(zhàn)模擬。一會兒占領戰(zhàn)略要地，一會兒絕地攻擊，這種電腦繪圖模擬與情景實戰(zhàn)模擬，給當代大學生的感覺像是軍事訓練。不僅鍛煉了他們的心理素質，而且保證了攔截效果。 下圖是載歌載舞店內巡游。手機賣場大跳“扇子舞”是大學生的發(fā)明創(chuàng)造，而且邊跳邊唱“試手機，送扇子，金立手機送扇子”。呱呱叫的助威扇在終端攔截吸引顧客時給派上了大用場。一旦金立柜臺前沒有顧客，終端攔截小分隊閃電 出擊，金立柜臺前馬上就人山人海。 （三）賣點提煉與導購培訓 所謂產品賣點就是能夠吸引消費者眼球的獨特利益點，也是廣告訴求點和獨特的賣點主張。金立手機 A200 的賣點有二十幾個，我們揀最關鍵的三個提煉為以下三段話：①“好易用”話術：我們的好易用手機，接聽中可以查號碼，可以發(fā)短信，可以錄音。②“友好拒絕”話術：你正開會，朋友來電怎么辦？這款手機的“友好拒絕”功能，會告訴你的朋友你在開會。這樣既不影響開會，也不得罪朋友。③語音撥號話術：這款手機“叫誰誰到”。你一說出朋友的名字，手機就能顯示出來，這樣 ，很方便就找到朋友的號碼，開車時使用就更安全。 圍繞以上話術，我們對金立四個地區(qū)的 1000 多名促銷員進行了 8場培訓。依照“我讀你跟，你背我聽，我做你看，你做我看”的方針。首先讓導購員跟我讀 20 遍而且越讀越快，其次讓導購員背誦 10 遍而且越背越快；接下來，我手持手機演示以上那些功能給導購員看，再其次要求導購員相互演示并講解 10 遍；最后分小組上臺進行話術與演示的模擬比賽。直到學員講解產品賣點成為自然而然的習慣。 （四）促銷流程與導購技巧 節(jié)日促銷人氣旺、客流大，消費者大多奔著打折、降價、禮 品而來，挑選產品缺乏耐心，而且被競爭對手拉過來扯過去，看得眼花繚亂，聽得無所適從。對于導購員來說成交的機會稍縱即逝。因此，要通過系統(tǒng)培訓統(tǒng)一接待顧客的流程，提高講解效率、加快成交速度。 要在廣州、深圳、東莞、貴陽四大區(qū)域 400 多個手機賣場同時開展促銷，可謂地廣人多。這不僅考驗策劃人的策劃天賦，而且也考驗著導
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