【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 參加組別陪同人員比賽編號(hào) $活動(dòng)說(shuō)明和邀請(qǐng)函 ）“ %%杯”第二屆寶寶亮亮秀歡迎小朋友們的參加！ $）活動(dòng)說(shuō)明： “ %%杯”第二屆寶寶亮亮秀，是一次面向 周歲年齡前寶寶的活動(dòng)，$**amp。年的首 屆“ %%杯”寶寶亮亮秀活動(dòng)，得到大家的踴躍參與及充分認(rèn)可，眾多家長(zhǎng)攜自家寶寶前來(lái)拍照，處處都有寶寶的可愛(ài)笑容?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈而溫馨，親子互動(dòng)，其樂(lè)融融。 amp。）活動(dòng)時(shí)間和參與辦法： “ %%杯”第二屆寶寶亮亮秀頒獎(jiǎng)典禮定于 +月 $+日在水上公園“荷塘月色”樓前進(jìn) ! 第五篇房地產(chǎn)項(xiàng)目主題性優(yōu)秀開(kāi)盤活動(dòng)策劃與實(shí)踐執(zhí)行方案 行，廣大小朋友可以在 !月 日至 $日參加專業(yè)攝影師的拍攝。 日周六上午 %amp?！才旁?(區(qū)； $日周日上午 %amp。’’安排在 )區(qū)拍攝。 *）競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)方法： 凡參與拍攝的寶寶，均可參加評(píng)選活動(dòng)。我們將設(shè)立眾多的獎(jiǎng)項(xiàng)，所有寶寶的照片都將在社區(qū)中展出。 !月 !日上午 %amp。’’舉辦頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)在水上公園荷塘月色樓前，并頒發(fā)獎(jiǎng)杯及精美獎(jiǎng)品。 第三篇：促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案范文 如何制定促銷活動(dòng)方案 ?有沒(méi)有促銷活動(dòng)方案范文 ?這是很多朋友都在詢問(wèn)的問(wèn)題，也是促銷活動(dòng)中必須要解決的一個(gè)問(wèn)題，為了有助于大家更好地解決這一問(wèn)題，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷活動(dòng)方案范文，可供參考。促銷活動(dòng)方案范文 現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)滿天飛，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子 ，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂，今天你 8 折，明天我 2 折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。試想產(chǎn)品在賣場(chǎng)做促銷，消費(fèi)者面對(duì)天天你一言我一語(yǔ)的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動(dòng)，這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k ?不促銷沒(méi)有銷量，促銷多了反而沒(méi)有起量，費(fèi)用花了一大堆。 一、促銷的本質(zhì) 促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競(jìng)品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。此為一種短期行為。 戰(zhàn)略：樹(shù)立品牌，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)拓展全國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮 (占有率，資源，??。 )此為一種企業(yè)的長(zhǎng)期行為。 二、促銷的目的 ①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。 使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。②激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買，達(dá)到使用目的。 ③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，建立消費(fèi)習(xí)慣。 ④銷售業(yè)績(jī)提升。 毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買。因此，在促銷階段，常常會(huì)增加消 費(fèi)，提高銷售量。 ⑤競(jìng)爭(zhēng)的需要。 無(wú)論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針?shù)h相對(duì)，來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。 ⑥關(guān)聯(lián)促銷 促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過(guò)程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動(dòng)茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷售就會(huì)增加。在 20 世紀(jì) 30 年代的上海，美國(guó)石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。 ⑦節(jié)慶酬謝。 促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候 (以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候 )，開(kāi)展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。 ⑧庫(kù)存消化。 由 于各種原因，市場(chǎng)上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)行庫(kù)存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。 三、促銷的主題 促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷的印象。主題必須簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說(shuō)：慶國(guó)慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)?? 促銷前一定要做好對(duì)誰(shuí)促銷，比如要對(duì)消費(fèi)者促銷，目標(biāo)人群是誰(shuí)，女性 ?男性 ?年齡 ?學(xué)歷 ???目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。下面是幾種促銷對(duì)象： ①制造商對(duì)批發(fā)商 的促俏 。制造商對(duì)零售商的促銷 。制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷 。批發(fā)商對(duì)零售商的促銷 。批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷 。零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。 。 ②制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷 。制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷 。制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷 。批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。 。 ③制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。 此為三層次促銷。 促銷的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣，以 免因天氣不好造 **群截流。時(shí)間一般為 9： 00— 18： 00，充分考慮各個(gè)因素。 地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場(chǎng)或廣場(chǎng)等人流量大的地方，便于活動(dòng)展開(kāi)，便于樹(shù)立品牌。 關(guān)鍵是促銷員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行 FABE 理論和實(shí)踐培訓(xùn)。還有物流人員，以免促銷時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。 四、促銷的方式 (差異化促銷 ) ①無(wú)償 “無(wú)償”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括兩種形式： A、無(wú)償附贈(zèng) —— 以“酬謝包裝”為主。 B、 無(wú)償試用 —— 以“免費(fèi)樣品”為主。 ②贈(zèng)送 “贈(zèng)送”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。買贈(zèng)，即購(gòu)買獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。最常用的方式，如買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)二，買一贈(zèng)三等。 換贈(zèng)，即購(gòu)買補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。 ③折價(jià) “折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購(gòu)買數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購(gòu)買并獲得實(shí)惠。 現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿意足，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得 滿意的目標(biāo)利潤(rùn)。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。通過(guò)討價(jià)還價(jià)，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。 減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì) 產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷售。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷策略。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。 低價(jià)經(jīng)營(yíng)，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷售。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者。而且，一開(kāi)始，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并 達(dá)到整體豐利的目的。 ④競(jìng)賽 “競(jìng)賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。 ?征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)吸引消