【文章內(nèi)容簡介】 好大喜功，搞浮夸，只講成績，不談問題；另一種是將總結寫成了“檢討書”，把工作說成一無是處。這兩種都不是實事求是的態(tài)度。 ▲避免簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則。 工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結上升到理性的高 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類 文檔，歡迎下載 度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗，達成一致的認識，使其對今后工作具有指導作用，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。 總結要寫得有理論價值。 一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓是什么。這樣的總 結，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。 忌事無俱細，體現(xiàn)突出重點的原則。 經(jīng)營工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進 行 總 結 ， 芝 麻 西 瓜 一 起 抓 。 重 點 應 該 是 承 擔精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 的任務指標完成情況、隊伍建設情況以及為完成指標克服困難所采取的措施等。 第五篇：銷售人員如何寫工作總結 銷售人員如何寫工作總結：總結 2021//1/7:54 銷售人員 工作總結是一篇關于銷售工作總結的文章。 首先，做到總結數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。 xx 年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學習做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用 excel 的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能 制作各類表格、圖形，精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結果更加直觀，一目了然。 其次，針對以上事實，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。 總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。 范例： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。 剛到 xxx 時，對 xxx 方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房 市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個 市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結： 一、 xx 公司 xx 項目的成員組成： 營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、 有激情和一定的親和 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。 二、 營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為 xx公司的領導，我有很大的責任。 協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。 但在營銷部工作的責、權方面仍存 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 在著不明確的問題，我 認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。 三、關于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題， 另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā) 生。 以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。 淘范文網(wǎng)向你推薦其他文章： 銷售經(jīng)理如何寫工作總結 銷售人員如何寫月銷售工作總結 銷售人員如何寫月銷售工作總結 銷售人員應該如何寫月銷售工作總結 銷售經(jīng)理應如何寫工作計劃時間 如何寫銷售工作總結及計劃范文共有 6730 個字，可免費下載或閱讀。 精選公 文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 本站為全國范文類知名網(wǎng)站，復制或下載全文稍作修改便可使用，助你順利寫稿。下載該篇范文： 下載該 doc格式 WORD文檔全文 第五篇：如何寫銷售工作總結 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 如何寫銷售工作總結 第 1篇第 2篇第 3 篇第 4 篇第 5 篇更多頂部目錄第一篇：如何寫銷售工作總結及計劃第二篇：如何寫銷售工作總結及計劃第三篇：銷售人員如何寫月銷售工作總結第四篇：銷售人員如何寫月銷售工作總結第五篇：銷售人員應該如何寫月銷售工作總結更多相關范文正文第一篇：如何寫銷售工作總結及計劃 如何寫銷售工作總結及計劃 總結 : 一 ,成功案例分析： 老客戶是如何維系的； 新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。 投訴是如何解決的。 二，從以上案例中總結得到的好 的經(jīng)驗 三，出現(xiàn)了什么問題 —— 從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。 計劃 :精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 訂好大目標 —— 比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因為你沒有方向。 將目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 從問題中總結出來 的不足之處，新的一年如何來學習，補足。 最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃 —— 如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什么。 如果你有很好的定目標的想法的話，可以把它畫成簡單明了的圖表。完成之后劃上勾，如果你在堅持讓自己劃越多的勾，那么，我相信，當 xx 年年再寫總結的時候，你會發(fā)現(xiàn)，你是真的成長了很多進步了很多。 第二篇：如何寫銷售工作總結及計劃 .總結 : 一 ,成功案例分析： 老客戶是如 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 何維系的； 新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。 投訴是如何解決的。 二，從以上案例中總結得到的好的經(jīng)驗 三，出現(xiàn)了什么問題 —— 從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。計劃 : 訂好大目標 —— 比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫 出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因為你沒有方向。 將目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。 最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃 —— 如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什么。如果你有很好的定目標的想法的話，可以把它畫成簡單明了 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 的圖表。完成之后劃上勾，如果你在堅持讓自己劃越多的勾，那么，