【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找 到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。 回首過(guò)去，我們熱情洋溢 。展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?。明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?! 營(yíng)銷總結(jié)篇三 通過(guò)在市場(chǎng)部的歷練，在這四個(gè)月的時(shí)間里，讓我對(duì)自己及市場(chǎng)營(yíng)銷這一崗位有了新的認(rèn)識(shí)。 營(yíng)銷崗的性質(zhì)就應(yīng)該是走出去，只有走出去才有可能收集到信息，但是來(lái)市場(chǎng)部快半年了，真正走出的時(shí)間并不多，今后一定要多走出，哪怕是沒(méi)有市場(chǎng)信息，也要多去開(kāi)發(fā)區(qū)，多去一些工地跑跑。還有的不足就是，當(dāng)收集到信息，也送完資料，和對(duì)方接觸過(guò)一次，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目很有價(jià)值，但是不知道后期怎么開(kāi)展工作。 第一步信息的收集，除了通過(guò)自己的親戚、朋友、同學(xué)外，更重要的還是要靠自己，畢竟自己剛剛畢業(yè)，依靠他們的可能性較小，還是要通過(guò)自己多收集信息，多注意政府性質(zhì)的網(wǎng)站，特別是一些開(kāi)發(fā)區(qū)的網(wǎng)站，因?yàn)樗麄儠?huì)把一些大的招商 引資的項(xiàng)目放到網(wǎng)站上，現(xiàn)在又是年末了，開(kāi)發(fā)區(qū)也會(huì)做一些總結(jié)，他們肯定會(huì)把一些已建項(xiàng)目、要建項(xiàng)目寫(xiě)在工作總結(jié)，一般都是一些大的項(xiàng)目。 當(dāng)我們有了信息后，在去他們公司，或者是去項(xiàng)目上之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好相關(guān)的資料，除了對(duì)我們公司了解清楚還不夠，還要了解好該公司的情況，該項(xiàng)目的類型，和我們公司已做的工程，再做的一些相似之處。甚至是該工程所要從事的行業(yè)的相關(guān)信息，然后再去拜訪。鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)雖然是一個(gè)新興行業(yè)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷更不好做，由于我們沒(méi)有大集團(tuán) 那樣的優(yōu)勢(shì)，也不具備一些小廠子加工價(jià)格較低的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比較高，在滿足高質(zhì)量的條件下，價(jià)格不是很高。 現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)叫激烈，一些項(xiàng)目，甲方也要求我們?cè)谇捌诰桶咽┕し桨笇?xiě)好，然后再談其他的問(wèn)題，我們應(yīng)該重視這一方面，或許由于我們寫(xiě)的比較好，再加上我們的制作、安裝能力。甲方認(rèn)為我們重視該工程，前期留下了好的印象。 營(yíng)銷總結(jié)篇四 一、營(yíng)銷指標(biāo)完成情況 供電量：本月供電量完成 kwh，比去年同期下降 %,完成全年供電量指標(biāo)數(shù) kwh的 %， 110 月共完成供電量 kwh，完成全年指標(biāo)數(shù)的 %。 售電量：本月售電量完成 kwh，比去年同期下降 %,完成全年售電量指標(biāo)數(shù) kwh 的 %， 110 月共完成售電量 kwh，完成全年指標(biāo)數(shù)的 %。 平均售電均價(jià)：本月綜合售電均價(jià)為 元 /千瓦時(shí)， 110月綜合售電均價(jià)為 元 /千瓦時(shí)，比公司今年下達(dá)的指標(biāo) 元 /千瓦時(shí)差 /千瓦時(shí)。本月售電均 價(jià)較上月有所上升的原因是生達(dá)公司用電有 5000多度電量，使得售電均價(jià)有所上升。 電費(fèi)回收：本月應(yīng)收電費(fèi)為 ，電費(fèi)回收率完成 100%，今年 110月應(yīng)收電費(fèi)為 元，電費(fèi)回收率完成 100%。 線損率：本月 10kv 及以下配網(wǎng)綜合線損完成 %，比上月下降了 %，比去年同期上升 %，比公司下達(dá)的線損指標(biāo) %超標(biāo) %。 9 月份綜合線損率完成情況表 線損分析：我所本月的綜合線損率較上月有所下降，但那軟線路和干樹(shù)子線路線損還有所偏高。經(jīng)檢查分析，那軟線路主要是上月 20日抄斷了烤房電量 (600 多度 )，使得上月線損低，造成本月低壓線損升高 ?；覊尉€路由于抄回部分上月遺留電量，使得本月線損下降 。干樹(shù)子線路由于本月抄表時(shí)間提前了 1 天，加上有幾個(gè)計(jì)量箱由于表計(jì)損壞換表，部分電量遺留 (250多度 )，使得本月線損有所升高。 11 月經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)：完成供電量 kwh，售電量 kwh，綜合線損率 %。 二、主要工作完成情況 (一 )生產(chǎn)計(jì)劃完成情況 完成那軟和他鹿一社臺(tái)區(qū)低壓線路消缺工作 (換桿、加桿共 2棵 )。 完成石米地一、二社臺(tái)區(qū)低壓線路加桿、換桿的反措計(jì)劃項(xiàng)目(2 棵 )。 完成那軟線路和干樹(shù)子線路公變接地體的降阻處理共 4 臺(tái) (計(jì)劃處理 9 臺(tái)，實(shí)際完成 4臺(tái)，預(yù)計(jì)在 11 月 2日前全部完成 )。 (二 )供電可靠率完成情況 執(zhí)行非計(jì)劃停電 1 次，停電時(shí)間 小時(shí)，工作任務(wù)是 10kv干樹(shù)子線路生達(dá)公司 (鐵廠 )更換高壓計(jì)量。 10kv線路故障跳閘 0次，故障停電時(shí)間 0小時(shí)。 (三 )其他工作完成情況 按照 9 月公司安全專項(xiàng)檢查我所存在的問(wèn)題進(jìn)行了對(duì)照整改(規(guī)范完善“兩票”流程、梳理補(bǔ)齊各種記錄資料 )。 按照 9 月公司用電 (稽查 )檢查、營(yíng)業(yè)普查中我所存在的問(wèn)題，進(jìn)行了自查整改 (加強(qiáng)用電檢查計(jì)劃、安排和補(bǔ)齊完善達(dá)標(biāo)資料 )。 受理完成客戶故障報(bào)修 2起 (公變用戶 )。 安排何發(fā)榮同志參加楚雄供電局抄核收崗位人員調(diào)考。 完成了全所公變客戶表箱號(hào)的打印，并進(jìn)行了核對(duì)張貼 (已張貼了 __街等 5個(gè)臺(tái)區(qū) )。 完成了供電所轄區(qū)內(nèi)線 路設(shè)備圖紙核對(duì)和線路設(shè)備臺(tái)帳的上報(bào)(生技部 )。 按照供電所規(guī)范化達(dá)標(biāo)要求推進(jìn)完善各種資料記錄。 完成那軟、并令一、二、四社等 6 個(gè)臺(tái)區(qū)的線路通道清理，共安排人員 9 人次。 完成那軟臺(tái)區(qū) 5戶三相動(dòng)力用戶計(jì)量箱零線整改工作。 完成 20_年的“安措”和“反措”計(jì)劃上報(bào)。 1完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 三、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝情況 本月我所新增用戶 2 戶 (單相用戶 )，新增用電容量 2kw。 1— 10 月我所新增用戶共 8 戶，其中新增動(dòng)力用戶 1 戶，新增照明用戶7 戶， 1— 10月上交工時(shí)費(fèi) 。 截止本月止，我所共有用電客戶 1212 戶，其中單相用戶 1055 戶，三相用戶 154戶 (含低壓計(jì)量箱 )，高供高計(jì) 3戶。 四、存在不足和需要解決問(wèn)題 各種營(yíng)銷專業(yè)分析還不能及時(shí)開(kāi)展。為了真正提高營(yíng)銷工作水平，按照公司營(yíng)銷管理的相關(guān)要求，我所也制定了每月定期進(jìn)行營(yíng)銷分析、線損分析和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析等例會(huì)制度。但由于供電所實(shí)際在崗人員只有 4 人，加之新員工培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等離崗較多，每月難于集中人員及時(shí)開(kāi)展各類分析活動(dòng)。我所計(jì)劃下步結(jié)合規(guī)范化管理要求，全員參與，認(rèn)真開(kāi)展?fàn)I銷、線損等各類營(yíng)銷分析活動(dòng)，做好分析記錄，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)分析，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，實(shí)行閉環(huán)管理，確實(shí)提高全所的營(yíng)銷管理水平。 供電所基礎(chǔ)管理達(dá)標(biāo)工作推進(jìn)緩慢。 五、下月工 作計(jì)劃 完成他臘二、三社臺(tái)區(qū)的消缺工作 (提升配變 )。 完成 __街和那軟臺(tái)區(qū)的消缺工作 (校桿 )。 積極配合建設(shè)規(guī)劃部進(jìn)行好 __片區(qū)電網(wǎng)建設(shè)工程的推進(jìn)工作。 對(duì) 10kv灰壩線和干樹(shù)子線進(jìn)行線路巡視和通道清理工作。 繼續(xù)推進(jìn)供電所規(guī)范化達(dá)標(biāo)工作。 完成臨時(shí)交辦的其他工作。 營(yíng)銷總結(jié)篇五 我自 __年十一月到公司電力營(yíng)銷與交易部計(jì)量處任營(yíng)銷信息技術(shù)助責(zé)以來(lái)，一年多的時(shí)間里，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、幫助下，在工作、學(xué)習(xí)和思想方面取得 了很多進(jìn)步，現(xiàn)將一年多來(lái)工作、學(xué)習(xí)、思想情況分析總結(jié)報(bào)告如下： 一、深入學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高政治素養(yǎng) 一年多來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的 __大精神和兩會(huì)精神、南網(wǎng)方略、南網(wǎng)和公司工作會(huì)精神、 __省和南方電網(wǎng)公司關(guān)于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、 __董事長(zhǎng)和 __總經(jīng)理在公司抗險(xiǎn)救災(zāi)搶修復(fù)電總結(jié)表彰大會(huì)上的講話。通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)“ ____”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀有了進(jìn)一步理解，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)和實(shí)踐“ ____”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和主動(dòng)性 。進(jìn)一步提高了對(duì)黨的先進(jìn)性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步把握了黨的先進(jìn)性的本質(zhì)和科學(xué)內(nèi)涵 。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的基本標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)和具體標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了南網(wǎng)方略的重要性。深刻體會(huì)了“眾志成城、頑強(qiáng)拼搏、不勝不休”的抗災(zāi)精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強(qiáng)大動(dòng)力和克服困難的有力武器。 除此之外，我還利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體來(lái)了解和學(xué)習(xí)政治時(shí)事，關(guān)注社會(huì)政治生活，對(duì)政治學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和積極性都有了很大的提高。 二、不斷努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí) 在業(yè)務(wù)知識(shí)方面，我參加了網(wǎng)公司組織的營(yíng)銷工作創(chuàng)新培訓(xùn)和公司組織的營(yíng)銷相關(guān)技能 培訓(xùn)。除了參加公司組織的各種培訓(xùn)，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請(qǐng)教營(yíng)銷信息化、自動(dòng)化相關(guān)知識(shí)，并結(jié)合工作需要，自主學(xué)習(xí)信息化、自動(dòng)化的專業(yè)知識(shí)。此外，利用周末時(shí)間，攻讀 __理工大學(xué)信息與自動(dòng)化學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時(shí)間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學(xué)習(xí)，使自己的理論知識(shí)得到了很大的提高。學(xué)習(xí)過(guò)程中注意總結(jié)收獲，并在《 __電業(yè)》發(fā)表文章。 三、認(rèn)真做好本職工作，提升工作能力 在過(guò)去的一年多時(shí)間里，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我主要參與完成了以下工作： (一 )營(yíng)銷監(jiān)控中心建設(shè) 營(yíng)銷監(jiān)控中心是通過(guò)對(duì)客戶服務(wù)系統(tǒng)、 95598 系統(tǒng)、負(fù)控管理系統(tǒng)、需求側(cè)管理系統(tǒng)、調(diào)度 mis、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控設(shè)備等資源的整合，建立了新的營(yíng)銷工作流程監(jiān)控管理體系，真正實(shí)現(xiàn)端到端的管理 ,全面提高營(yíng)銷服務(wù)水平和層次。從年初建設(shè)開(kāi)始，我參與了《 __電網(wǎng)公司營(yíng)銷服務(wù)中心系統(tǒng)建設(shè)方案》編寫(xiě)完善，建設(shè)過(guò)程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作，并承擔(dān)了監(jiān)控中心的軟硬件設(shè)備的日常管理和維護(hù)。系統(tǒng)投入試運(yùn)行后，通過(guò)征求各部門(mén)意見(jiàn)，編寫(xiě)《營(yíng)銷服務(wù)中心系統(tǒng)需完善的內(nèi)容》，年底組織監(jiān)控中心驗(yàn)收，參與《 __電網(wǎng) 公司監(jiān)控中心后期建設(shè)思路》、《 __電網(wǎng)公司營(yíng)銷監(jiān)控中心運(yùn)行管理制度》、《 __電網(wǎng)公司營(yíng)銷監(jiān)控中心崗位職責(zé)》等的編寫(xiě)完善。至今營(yíng)銷監(jiān)控中心已累計(jì)完成功能開(kāi)發(fā)累計(jì) 73項(xiàng)，其中業(yè)務(wù)功能 63項(xiàng)，數(shù)據(jù)填報(bào)功能 10項(xiàng)。在業(yè)務(wù)功能中，發(fā)供電模塊 23 項(xiàng)、需求側(cè)管理 15 項(xiàng)、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng) 13 項(xiàng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 10 項(xiàng)、其它 2項(xiàng)。 (二 )縣級(jí)公司“一體化”工作 作為今年?duì)I銷“三大工程”的全省營(yíng)銷信息“一體化”建設(shè)，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實(shí)施方案及業(yè)務(wù)》、《 __電網(wǎng)公司縣級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷信息“一體化”業(yè)務(wù)流程規(guī)范 (試行 )》 、《 __電網(wǎng)公司縣級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷信息“一體化”電費(fèi)核算細(xì)則 (試行 )》編寫(xiě)完善。針對(duì)“一體化”實(shí)施過(guò)程中暴露出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，參與《 __電網(wǎng)營(yíng)銷一體化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目書(shū)》編寫(xiě)完善，并參與組織實(shí)施。與現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會(huì)，收集整理各單位對(duì)系統(tǒng)的意見(jiàn)和使用過(guò)程中的問(wèn)題，編寫(xiě)完成《一體化客服系統(tǒng)常見(jiàn)問(wèn)題解答》。目前“一體化”已完成 66 個(gè)縣公司 689 個(gè)供電所抄、核、收三大核心模塊的實(shí)施。 (三 )__局五華分局試點(diǎn)建設(shè) 7_24小時(shí)數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳 參與《 7_24 小時(shí)數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳建設(shè)方案 》的編寫(xiě)完善，協(xié)調(diào) __局、云電同方等相關(guān)單位在建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。目前 7_24小時(shí)數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成，軟件開(kāi)發(fā)也已過(guò)半，很快將投入使用，屆時(shí)用戶可以 24 小時(shí)通過(guò)全自助方式，以現(xiàn)金或其他方式繳納電費(fèi)和辦理查詢、報(bào)裝等業(yè)務(wù)，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務(wù)辦理，省時(shí)靈活，同時(shí)也節(jié)約了供電成本。 (四 )建設(shè)移動(dòng)營(yíng)銷作業(yè)系統(tǒng) 參與《 __電網(wǎng)公司營(yíng)銷移動(dòng)作業(yè)子系統(tǒng)方案》、《 __電網(wǎng)公司營(yíng)銷移動(dòng)作業(yè)子系統(tǒng)技術(shù)協(xié)議》的編寫(xiě)完善。組織協(xié)調(diào) __局和云電同方結(jié)合 __電網(wǎng)的實(shí)際情況，在 __供電局稽查大隊(duì)率先進(jìn) 行移動(dòng)試點(diǎn)應(yīng)用，目前主要實(shí)現(xiàn)了：綜合查詢、查詢供電通知書(shū)、用戶檔案信息、審核整改通知單、填寫(xiě)現(xiàn)場(chǎng)處理單、問(wèn)題記事本等稽查常用功能。 (五 )參與編寫(xiě)各種規(guī)范 參與編寫(xiě)完成《 __電網(wǎng)公司配電班組建設(shè)規(guī)范 (共十六分冊(cè) )》、《 __電網(wǎng)公司營(yíng)銷安全工作危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)測(cè)及預(yù)控管理辦法 (試行 )》、《 __電網(wǎng)公司市級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)體系》、《 __電網(wǎng)公司縣級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)體系》等規(guī)范。 (六 )完成計(jì)量處日常工作 完成西電東送電量結(jié)算、審核上網(wǎng)電廠電能計(jì)量裝置配置、編制營(yíng)銷計(jì)量及營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃并跟蹤項(xiàng)目完成情況。 通過(guò)參與營(yíng)銷監(jiān)控中心的建設(shè)，使我對(duì)營(yíng)銷各項(xiàng)工作流程有了全面的了解 。通過(guò)縣級(jí)“一體化”建設(shè)，使我對(duì)縣公司的營(yíng)銷業(yè)務(wù)、流程、存在的問(wèn)題有了一定的了解 。通過(guò)數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳、移動(dòng)營(yíng)銷作業(yè)系統(tǒng)的建設(shè)，使我認(rèn)識(shí)到了信息化、自動(dòng)化對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性 。通過(guò)參與各種規(guī)范的編寫(xiě)，使我的文字水平有了一定的提高 。通過(guò)計(jì)量處日常工作，使我對(duì)電能計(jì)量裝置有了全面的認(rèn)識(shí)，工作能力得到全面提高。 四、自身存在的不足 (一 )面對(duì)新的崗位，業(yè)