【文章內(nèi)容簡介】 一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場，對消費者嚴(yán)格負責(zé)，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。 一、努力學(xué)習(xí)，全面提高個人素質(zhì)。 自參加工作以來，我堅持學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風(fēng)教育，不斷增強全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，在思想、行動上和黨中央保持高度一致。同時，認真學(xué)習(xí)中央、省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)政策和法規(guī)，經(jīng)常性地學(xué)習(xí)各種先進的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己在德、勤、能、績諸多方 面有了很大進步，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，為全區(qū)的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出了一定貢獻，取得了一定成績，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評。 其次，作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術(shù)這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。 二、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催 回貨款； 努力完成銷售管理辦法中的各項要求； 負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)； 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)； 嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度； 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感； 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識 入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。 三、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。 四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。 銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先 應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 五、認真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)種子知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)銷售的種子各項參數(shù)基本能做到有問能答、必答。當(dāng)然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。 在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。篇三：科源種業(yè)營銷總結(jié)會議發(fā)言盤點 20 展望 2021 尊敬的各位合作伙伴、各位來賓： 大家好！首先請允許我代表科源種業(yè)全體股東及董事會成員、全體科源同仁對各位合作伙伴冒著嚴(yán)寒來到這里參加今天的總結(jié) 座談會表示衷心的感謝和誠摯的歡迎！在大家的共同呵護和大力支持下，在各級管理部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)懷下，在全體科源人的共同努力下，科源種業(yè)如同一位蹣跚學(xué)步的小孩到如今茁壯成長，成為江西省農(nóng)業(yè)廳重點扶持的本地“四家企業(yè)”之一（江西現(xiàn)代、江西先農(nóng)、江西天涯、江西科源），成為江西本土具有一定競爭實力的種業(yè)企業(yè)，“科源”品牌的影響力不斷擴大，品種資源不斷豐富，產(chǎn)品力不斷提高，研發(fā)基礎(chǔ)得到夯實，核心競爭力穩(wěn)步提升，科源團隊不斷壯大，員工素質(zhì)和敬業(yè)精神在種業(yè)內(nèi)有口皆碑，企業(yè)文化日趨完善，各項管理制度相繼出臺，全員營銷的氛圍已 具雛形，經(jīng)營業(yè)績大幅增長。五年的創(chuàng)業(yè)歷程，這些成績的取得都與各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事會、經(jīng)營班子感謝各位五度春秋、風(fēng)雨同舟、不離不棄、一路同行與相伴！在多事頻發(fā)的農(nóng)歷虎年 2021 即將過去，充滿希望的 2021 兔年即將來臨之際，我們齊聚一堂盤點 2021，展望 2021，下面我就科源種業(yè)一年來經(jīng)營班子所開展的重要工作和新年的工作計劃向各位作個簡要匯報，同大家一起分享。一、盤點 2021 規(guī)范公司經(jīng)營管理，加強企業(yè)自律，建立健全各項生產(chǎn)、經(jīng)營檔案，積極應(yīng)對 “ 2021 年農(nóng)業(yè)部種子執(zhí)法年活動”，各項抽檢、審查全部合格，及時處理好種子質(zhì)量事故和非質(zhì)量問題，得力于各區(qū)域經(jīng)理和全體經(jīng)銷商的密切配合，做到大事化小，小事化了，應(yīng)急機制靈活到位，把問題處理在萌芽狀態(tài)，沒有出現(xiàn)一起惡性上訪、投訴案件，受到農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳、省種子管理局，省、市、縣植保站和南昌市等各市、縣種子管理部門的好評，圓滿通過執(zhí)法年的各項驗收檢查，進一步塑造了公司的行業(yè)自律形象，提高了公司的信譽度。 積極向國家科技部爭取項目資金扶助?！皟?yōu)質(zhì)高產(chǎn)雜交晚稻佳優(yōu) 1251 中試與示范”農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資 金項目申報成功，獲得國家轉(zhuǎn)化資金撥款 50 萬元，分兩年實施完成，并已順利完成第一的各項項目實施驗收任務(wù)，為今后爭取國家項目資金，夯實科源種業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)，取得了一定的經(jīng)驗，建立了一整套人脈資源關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 協(xié)助宜黃縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)技推廣中心成功向省農(nóng)業(yè)廳糧油局申報“ 2021 年財政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金水稻產(chǎn)業(yè)項目”，項目總投資410 萬元，為全省新增項目點，并將宜黃縣確定為科源種業(yè)研發(fā)與制種基地，在宜黃縣建設(shè)科源種業(yè)制種標(biāo)準(zhǔn)糧田工程 2021 畝，輻射全縣；已動工設(shè)計建設(shè)科源種業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化科研基地 100畝，政府投資 200 萬元。 與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)等 14 家相關(guān)單位發(fā)起成立了“江西省水稻種業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，得到江西省科技廳的批復(fù)，聯(lián)盟的主要目的是通過“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合 ,集中優(yōu)勢資源申報“十二五”國家科技計劃農(nóng)業(yè)項目，項目一旦申報成功，聯(lián)盟單位分工協(xié)作，按股份制的模式運作管理項目，風(fēng)險按出資比例共擔(dān)，利益按出資比例共享，以提高江西雜交水稻產(chǎn)業(yè)的整體競爭力，提高企業(yè)的發(fā)展后勁和市場抗擊風(fēng)險的能力。 江西科源種業(yè)“谷物磨制項目”成功入駐南昌英雄經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南園（現(xiàn)納入南昌縣小藍工業(yè)園管理），購買土地 畝，并取得合法國有土地使用證，項目計劃總投資 萬元，擬建綜合辦公、科研大樓、種子加工中心，恒溫、低倉庫等設(shè)施（暫緩動工）。 投資 50 多萬元“科源種業(yè)海南陵水育種試驗站”于 11 月份竣工，已投入使用，在海南省陵水縣椰林鎮(zhèn)水流坡村長期租地 10 畝建立起了自己的科研試驗基地，為科源種業(yè)核心競爭力的打造提供了一個有力的平臺。 加大了無形資產(chǎn)的整合投資力度。 2021 年申報的“科源卡通”、“科為”、“富樂源”三個商標(biāo)均獲得國家商標(biāo)總局的初審和公告，取得注冊權(quán)基本沒問題。 重視并加大營銷人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，取得令人振奮的效果。 12月初集中組織公司全體營銷人員到安徽合肥聯(lián)隆咨詢公司進行為期一周的封閉培訓(xùn)，營銷人員的業(yè)務(wù)技能大幅提高，所有的營銷人員都能圍繞公司的營銷戰(zhàn)略單獨制定所轄區(qū)域的《營銷計劃書》，科源團隊在培訓(xùn)班的出色表現(xiàn)，獲得培訓(xùn)老師和全國同行的贊譽。 建立科源自己的品種評價體系，品種資源整合力度加大，省級、國家級區(qū)試品種居江西同行業(yè)前列， ①公司成立之初就非常重視建立完善企業(yè)內(nèi)部的品種評價體系 ,每年在撫州市臨川區(qū)租田分早、中、晚三季對公司自主研發(fā)和 外源新品種資源進行嚴(yán)格的品比試驗，聘請專業(yè)技術(shù)人員進行正規(guī)系統(tǒng)的觀察記載，結(jié)果數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，每年品比試驗的新材料達 100 個以上，2021 年達到 170 個，為篩選新組合參加省、國家區(qū)試提供了詳實的科學(xué)數(shù)據(jù)，減少了盲目性，大大提高了兩級參試材料的通過率。 ② 2021 年與中國水稻研究所合作，成功簽約目前國內(nèi)唯一早稻常規(guī)超級稻“中嘉早 17”的江西獨家經(jīng)銷權(quán)，年銷量可達 30 萬公斤以上；與廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院水稻研究所合作，有償轉(zhuǎn)讓取得國審?fù)淼靖弋a(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高抗新品種“天豐優(yōu) 316”的江西、廣西、福建三省市場的獨家生產(chǎn) 、經(jīng)營權(quán)。 ③ 2021 年公司先后有 6 個品種通過江西省審定，分別是： y 兩優(yōu)586 準(zhǔn)兩優(yōu) 9 1岳優(yōu) 6 1佳優(yōu) 6 1天豐優(yōu) 7 3五豐優(yōu) 157； y 兩優(yōu) 916 通過安徽省引種； y 兩優(yōu) 5867 通過浙江省審定。 ④國家南方稻區(qū)早稻區(qū)試五豐優(yōu) 157（代號五豐優(yōu) 156）通過續(xù)試進入 2021年生產(chǎn)試驗 (?)。兩系中稻 y 兩優(yōu) 5867 通過續(xù)試 ,2021 年進入生產(chǎn)試驗，如不出意外，有望 2021 年通過國審。 1未來種業(yè)的競爭是科研實力的競爭。 2021 年傾力打造科源種業(yè)“科研”發(fā)動機，提升公司的核心競爭力，采取協(xié)作開發(fā)，自主選育與市場轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的科研戰(zhàn)略，分別與國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心，清華大學(xué)深圳龍崗研究生院，北京大學(xué)分子育種中心，中國水稻研究所，廣東省農(nóng)科院水稻研究所，江西農(nóng)科院水稻所，福建農(nóng)科院水稻所，江西農(nóng)大，廣西南寧沃德農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所等 9 家科研院所簽訂協(xié)作攻關(guān)科研協(xié)議，優(yōu)先享有科研成果開發(fā)權(quán)；享有自有知識產(chǎn)權(quán)的高抗、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)三系不育系“江科 a”有望 2021 年通過鑒定并配組成功。 1市場管理升級。為提高公司專有組合的運作能力， 減少惡意竄貨對市場價格體系的沖擊，添置電腦防竄貨條形碼、物流碼管理系統(tǒng)，提高公司的市場管理水平，提升公司的整體形象，增強網(wǎng)絡(luò)的合作信心和安全感。 1品種資源的短板。早稻早熟優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)和晚稻早熟、抗病、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)品種資源匱乏，制約了局部市場的市場占有率，有待加強！ 1組織架構(gòu)已具雛形。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要， 2021 年公司新設(shè)立了研發(fā)部和市場部，加上原有的綜合部、營銷部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、質(zhì)檢加工物流中心，部門設(shè)置和人員配備已趨合理，現(xiàn)有員工 19人，鑒于核心業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，人員有待進一步充實提高。 1熱心社會救災(zāi)和支持公益事業(yè)發(fā)展。 2021 年上半年臨川區(qū)唱凱堤遭遇特大洪澇災(zāi)害決堤之際，公司在資金較緊缺的情況下，主動向災(zāi)區(qū)人民伸出援助之手，向臨川區(qū)云山鎮(zhèn)政府捐助救災(zāi)款 8000 元，用于災(zāi)區(qū)人民生產(chǎn)自救，捐助金額雖小，但盡了企業(yè)應(yīng)盡的一份義務(wù)，感恩社會， 回饋社會。 11 月 20 日江西農(nóng)大本科教育 70 周年慶典，科源種業(yè)為回報母校特捐贈人民幣 12 萬元，用于改善母校的辦學(xué)條件，盡企業(yè)綿帛之力，是科源種業(yè)成立以來最大手筆的捐贈，體現(xiàn)了科源人熱心助學(xué)的傳統(tǒng)美德。 1 2021 年科源種業(yè)在江西、福建、廣東、廣西、海南安排雜交水稻制種 15000 多畝，入庫種子 200 多萬公斤，尤其是江西春制基地早稻種子受異常氣候影響嚴(yán)重減產(chǎn)，優(yōu) i 系列、榮優(yōu)、五豐優(yōu)系列種子供應(yīng)偏緊，兩系中稻種子制種產(chǎn)量偏低，供應(yīng)緊張，晚稻早熟高產(chǎn)品種五優(yōu) 308大陸制種供應(yīng)不足，要等海南生產(chǎn)補 充。 鑒于今年制種產(chǎn)量偏低，種子商品率低，精選損耗量大，出于穩(wěn)定基地，保證制種基地農(nóng)戶制種與種稻谷的可比效益優(yōu)勢，因此 ,2021年種子收購入庫成本漲幅達 1565%不等，漲幅最高的是優(yōu) i 系列早雜種子（ %），其次是 y58s 系列兩系中雜（ 31%）和榮優(yōu)系列早雜種子（ 45%），第三是金優(yōu)系列早雜種子（ 15%），其余均在 1045%之間不等。 在銷售定價方面：綜合考慮平衡大田畝用種成本和穩(wěn)住農(nóng)民推廣雜交水稻的積極性， 20212021 年公司銷售定價：早雜平均漲幅為 4%，中雜平均漲幅 %，晚雜 %，因此 ,2021 年公司總體銷售業(yè)務(wù)沖脹壓力很大，再加上種業(yè)市場第二次洗牌，部分品種面臨退市，各家公司戰(zhàn)略清庫對市場價格的沖擊；行政執(zhí)法力度加大，管理更趨規(guī)范，市場秩序不容樂觀，應(yīng)謹(jǐn)慎對待，靜觀其變，對科源種業(yè)來講，挑戰(zhàn)與機遇并存，且機遇大于挑戰(zhàn)，要積極應(yīng)對！二、展望 2021 歲么年初，科源種業(yè)團隊將勇于面對挑戰(zhàn)，憧憬未來，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，緊緊圍繞做中型水稻專業(yè)化公司的戰(zhàn)略定位，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，做穩(wěn)做強，秉承“創(chuàng)新、協(xié)作、共贏”的經(jīng)營哲學(xué)，主動應(yīng)對農(nóng)業(yè)部新的《兩