【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 每個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)需求。在對(duì)保利廣場(chǎng)進(jìn)行一系列全方位的調(diào)查分析和深層次認(rèn)識(shí)之后，我們鼓起勇氣與廣場(chǎng)的高層經(jīng)行了可行性交流。顯而易見，談判過(guò)程是漫長(zhǎng)、艱辛、坎坷不易的，他們對(duì)我方的系統(tǒng)管理及安全標(biāo)示認(rèn)可，但是我們?cè)趫?bào)價(jià)及扣率上產(chǎn)生分歧。他們要求降低額度，卻又答應(yīng)在項(xiàng)目初期給予一定的優(yōu)惠和幫助，這與我們最初的設(shè)想有一定的距離，所以在此問(wèn)題之上雙方久爭(zhēng)不下，陷入僵局。為了解開矛盾，我們?cè)谶M(jìn)一 步了解其集團(tuán)公司的運(yùn)行模式的基礎(chǔ)之上，我們又重新提供了更加專業(yè)、更加合理、更加人性化的合作方案。在此還要感謝我們的陶總，在他的幫助之下，我們多次與廣場(chǎng)老總及其下屬的各個(gè)負(fù)責(zé)人經(jīng)行深入、細(xì)致的協(xié)商討論，并就核心問(wèn)題和合同內(nèi)容交換意見，不斷修改，精誠(chéng)合作，終于拿出了令雙方滿意的合同從而為我們的合作畫上完美的句號(hào)。其中，我們的團(tuán)隊(duì)也贏得了多方面的贊許，留下了較好的口碑，為以后的交流合作經(jīng)行了小小的鋪墊。 第三，尋求合作伙伴，選擇強(qiáng)大的生力軍。 眾人拾柴火焰高，我們更需要強(qiáng)大的友好合作力量作為幫助， 畢竟朋友多了好辦事，單憑個(gè)人力量有事不明顯，所以我們?cè)谕茝V業(yè)務(wù)的同時(shí)，無(wú)論是預(yù)付卡還是代收業(yè)務(wù)時(shí)更多得選擇了與商業(yè)銀行合作：信合，郵儲(chǔ)，商行，招行等，他們的客戶資源廣，民眾信賴度高。由銀行間接介入，不僅我們可以獲得利潤(rùn)，他們也可以吸收存款，況且共同合作會(huì)產(chǎn)生更大的影響力，為雙方吸引更多的客戶，是為雙贏！在這個(gè)保麗廣場(chǎng)的案例中，我們選擇了與招商銀行合作，指定入戶商戶的預(yù)付卡資金結(jié)算賬戶為招行孝感支行，以此為端口與所有商戶進(jìn)行資金結(jié)算，并在所發(fā)行得卡面上加印招商銀行的 LOGO。 這樣一來(lái)，不僅招行與廣場(chǎng) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人關(guān)系密切，存在著信貸關(guān)系，而且廣場(chǎng)和招行都在這其中擴(kuò)大了在各自領(lǐng)域的影響力，更重要的是我們公司也成為了這友好互助圈中的一員，大家各取所需，互利互惠，這正是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新思維的必由之路！ 這次預(yù)付卡項(xiàng)目的成功可以說(shuō)是我們部門創(chuàng)新業(yè)務(wù)一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，我們邁出了第一步，但在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也看到了在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的道路的困難和艱辛。雖然這條道路充滿著困難和競(jìng)爭(zhēng)，但是我相信我將和我們部門的同事們繼續(xù)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，鼎力合作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷深化內(nèi)部體制改革，不斷完善自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷從失敗和成功中 總結(jié)出更多有效的營(yíng)銷策略，不斷擴(kuò)大新業(yè)務(wù)的合作范圍并將其推廣，力爭(zhēng)為公司探索出一條新的收益之道，為公司帶來(lái)更多的利益！ 以上就是我結(jié)合這次案例在實(shí)際拓展中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，本人也將一如既往的努力奮斗在基層業(yè)務(wù)處理的第一線，力爭(zhēng)收集更多的資料，不斷擴(kuò)充自己的實(shí)力以備不時(shí)之需。 謝謝大家！ 創(chuàng)新發(fā)言稿 2 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委，在座的同志們： 大家好！ 創(chuàng)新必須基于務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)之上，才會(huì)是有效的創(chuàng)新。德魯克先生在書中告訴我們：“創(chuàng)新是有目的性的，是一門學(xué)科?！睂?duì)于我們企 業(yè)，我們創(chuàng)新的目的就是要幫助客戶體現(xiàn)更大的價(jià)值，獲得更多的市場(chǎng)份額。書中德魯克先生還告誡我們：創(chuàng)新是否成功不在于它是否新穎、巧妙或具有科學(xué)內(nèi)涵，而在于它是否能夠贏得市場(chǎng)。 這就說(shuō)明企業(yè)所倡導(dǎo)的創(chuàng)新應(yīng)該是實(shí)用型的創(chuàng)新，對(duì)于我們企業(yè)，我們的創(chuàng)新必須是“聚焦客戶的信息化的創(chuàng)新”，這就決定了我們?cè)趧?chuàng)新的過(guò)程中必須立足客戶的需求，立足企業(yè)的實(shí)際情況，遵循市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，只有這樣我們的創(chuàng)新成果才會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展有意義和價(jià)值，才是真正有效果。 要想讓我們的創(chuàng)新真正做到是基于“實(shí)事求是”基礎(chǔ)的創(chuàng)新，我想首先要明 確什么是創(chuàng)新。德魯克先生在書中談到，對(duì)于“創(chuàng)新”的誤解，主要有這么幾種，一是把“創(chuàng)新”與聰明的創(chuàng)意或發(fā)明混為一談；二是一提到它就想到科學(xué)性的創(chuàng)造發(fā)明；三是很多人認(rèn)為凡開創(chuàng)一項(xiàng)新生意或者新事業(yè)就是創(chuàng)新。事實(shí)上，創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是看能否為客戶創(chuàng)造出新的價(jià)值，提供新的服務(wù)。 創(chuàng)新必須是主觀意愿而不是偶然的機(jī)遇。書中德魯克先生告訴我們，創(chuàng)新的機(jī)會(huì)處處都有，創(chuàng)新的行為人人都可以做到，更為重要的是創(chuàng)新是可以學(xué)習(xí)、可以訓(xùn)練的。這就是說(shuō)，創(chuàng)新并不是偶然遇到的機(jī)遇，不是不可控制的，創(chuàng)新的思維、行為是只要我們有這 樣的主觀意愿就可以學(xué)習(xí)得會(huì)，掌握得了，實(shí)踐得下去的。因此，面對(duì)創(chuàng)新的要求，我們必須養(yǎng)成正確的心態(tài)。 首先是要克服對(duì)于創(chuàng)新的畏難情緒，不要因?yàn)楦淖冇锌赡茉馐苁【偷钟|和抗拒；其次要有持續(xù)的韌性，創(chuàng)新的過(guò)程必然是曲折的，因此要有足夠的心理準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)創(chuàng)新過(guò)程中可能會(huì)遇到的挫折，要有健康的心理來(lái)調(diào)整創(chuàng)新實(shí)踐的思路和步驟；最后要有耐力，就算經(jīng)歷了多次失敗，只要堅(jiān)信方向是正確的就一定要堅(jiān)持推行下去。 創(chuàng)新必須付諸于行動(dòng)和實(shí)踐才有現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值。從創(chuàng)新的思維到付諸創(chuàng)新實(shí)踐，到取得創(chuàng)新成果，這中間的過(guò)程對(duì)于 一些人來(lái)說(shuō)可能是難以逾越的鴻溝。記得馬云在演講中曾經(jīng)這樣描述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他說(shuō)，很多人晚上想得是心潮澎湃，到了第二天早上就一切照舊，從產(chǎn)生思路，到付諸行動(dòng)，往往需要非常的勇氣和決斷力。創(chuàng)新也是一樣，只有當(dāng)我們把自己的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維付諸到實(shí)際的行為中，變成具體的工作思路，并推行下去，這些思路、意識(shí)才有實(shí)際的意義和價(jià)值，才有可能產(chǎn)生出創(chuàng)新的成果。 創(chuàng)新發(fā)言稿 3 尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們： 大家好，我今天演講的題目是《科技創(chuàng)新助我成就夢(mèng)想》夸父逐日的故事，你們知道嗎？那是對(duì)光明的探 索；精衛(wèi)填海的神話，你們聽過(guò)嗎？那是高峽出平湖的渴望。上下五千年，縱橫九萬(wàn)里。我們的祖先從未放棄對(duì)未知的追尋，對(duì)科技的探索。 我們有偉大的四大發(fā)明，我們有偉大的數(shù)學(xué)家祖沖之，我們有偉大的科學(xué)家張衡，我們有偉大的航海家鄭和，我們?cè)?jīng)驕傲地領(lǐng)先世界兩千年，這是源于什么呢？是他們對(duì)科技的不斷探索與創(chuàng)新。但是我們也曾經(jīng)落后世界一個(gè)世紀(jì)。我們的四大發(fā)明成就了西方列強(qiáng)的堅(jiān)船利炮，他們，用我們自己的發(fā)明擊穿了中國(guó)破敗的大門。歷史一次又一次的證明，落后就要挨打。 于是我們低下驕傲的頭，我們臥薪嘗膽，我們披荊 斬棘，我們用自己的土作坊造出了原子彈、氫彈，在遙遠(yuǎn)的太空也能聽到中國(guó)的“東方紅”，嫦娥一號(hào)奔月了，神六、神七、神八發(fā)射成功了，我們的科技奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)了。我們的中國(guó)進(jìn)步了，發(fā)展了，富強(qiáng)了，我們中華民族強(qiáng)大起來(lái)了。 現(xiàn)在我們的生活中出現(xiàn)了一樣不可缺少的隨身物品 —— 手機(jī)。大人們用上了帶有音樂、藍(lán)牙、攝像等功能的先進(jìn)手機(jī)，連小孩也用上了低輻射、實(shí)用型的“學(xué)生專用機(jī)”了。有一次，我的書本落在了家里，眼看就要上課，回家拿是來(lái)不及了，在這個(gè)節(jié)骨眼上我想起了我的救星 —— 手機(jī)！我用它聯(lián)絡(luò)了家人，解決了這個(gè)燃眉之急。 我慶幸生活在這個(gè)高科技的時(shí)代。聽長(zhǎng)輩們說(shuō)，他們那時(shí)候用信件聯(lián)系，到達(dá)對(duì)方的手里少說(shuō)也要十天八天，再“急”的事也變得“不急”了。那個(gè)年代里，最快的也就是發(fā)“電報(bào)”了。后來(lái)，到了“電話”時(shí)代，通訊就方便多了。如今，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消息傳播速度更快，人們不管大小事情，只要一上網(wǎng)，就能把事情說(shuō)得明明白白。這不正是科技創(chuàng)新在生活中最有利的體現(xiàn)嗎？沒有科技創(chuàng)新就沒有發(fā)展。 同學(xué)們，時(shí)代告訴我們，祖國(guó)需要有知識(shí)、有文化的接班人。我們應(yīng)該奮發(fā)圖強(qiáng)，好好學(xué)習(xí)知識(shí)，將來(lái)做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人才，把祖國(guó)建設(shè)得更加繁榮富強(qiáng)。 謝謝大家，我的演講到此結(jié)束。 創(chuàng)新發(fā)言稿 4 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展亦與創(chuàng)新息息相關(guān)，無(wú)數(shù)事實(shí)證明任何一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者只要高度重視“創(chuàng)新”，理解了創(chuàng)新的根本意義，不斷在企業(yè)中實(shí)施創(chuàng)新的手段，企業(yè)就會(huì)不斷產(chǎn)生出人們所需的新產(chǎn)品，從而企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，展現(xiàn)新的面貌。 一、加深科技創(chuàng)新的理解。 在企業(yè)中長(zhǎng)期以來(lái)把創(chuàng)新單純理解為小改小革、新技術(shù)推廣或是技術(shù)革新或是技術(shù)改造，誠(chéng)然不可以否認(rèn)這些創(chuàng)新方式多年來(lái)為企業(yè)發(fā)展起到了一定的積極效果，但它的根本點(diǎn)也是其狹隘點(diǎn)，是僅僅將創(chuàng)造性的成果轉(zhuǎn)化為好一點(diǎn)、更多一點(diǎn)的生產(chǎn)力，從而使企業(yè)產(chǎn)生一定限度的經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)今創(chuàng)新的概念已大大超越了原有的境界，創(chuàng)新這個(gè)詞已展延成創(chuàng)新工程的概念。它既包括傳統(tǒng)的創(chuàng)新觀念，更包含有對(duì)人類知識(shí)創(chuàng)新概念，創(chuàng)造企業(yè)文化的概念，創(chuàng)新不僅僅是某種技術(shù)方式方法的研究和探討，而且已擴(kuò)展到對(duì)人類傳統(tǒng)的工作方式方法的研究和探討，對(duì)人類的思維方 式方法的探討和研究，對(duì)人的創(chuàng)新能力提高的探討和研究。為了使企業(yè)更快更好地適應(yīng) 21 世紀(jì)飛速科技發(fā)展的需要，企業(yè)更需要加深對(duì)創(chuàng)新的理解，以盡快健全創(chuàng)新工作，促使企業(yè)加快創(chuàng)新的步伐。 二、一個(gè)良好的機(jī)制是確保企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。 科技創(chuàng)新既然是作為即將進(jìn)入 21 世紀(jì)的主要指導(dǎo)新思想，首先這一思想要在企業(yè)結(jié)構(gòu)中形成共識(shí)。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要成立專門班子去研究去實(shí)施。這種班子既不能隸屬于過(guò)去總師技術(shù)系統(tǒng)，又不能隸屬于一般管理系統(tǒng)。它在企業(yè)中的地位應(yīng)當(dāng)具有更高層次，作為主要廠領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，可以為他起到重要的參謀作用。 作為企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，他應(yīng)當(dāng)作為企業(yè)發(fā)展的總參謀部。他的功能既可以為企業(yè)發(fā)展擬訂長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、設(shè)想、建議，也可以為企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn)服務(wù)，為提高企業(yè)的科技素質(zhì)服務(wù)。當(dāng)然一旦建立創(chuàng)新思想的科技發(fā)展體制，企業(yè)內(nèi)原有的科技、管理系統(tǒng)，其功能亦應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)新形勢(shì)的要求。其實(shí)為了滿足 21 世紀(jì)的高速發(fā)展的需要，我國(guó)企業(yè)原有的一些制度及體制早就應(yīng)該進(jìn)行脫胎換骨的轉(zhuǎn)變，一成不變的企業(yè)管理體制是滿足不了具有劃時(shí)代高速發(fā)展的科技工業(yè)的要求。 三、創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展。 如何在太湖周邊地區(qū)開展好企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)呢？創(chuàng)新必須和可 持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略緊緊結(jié)合在一起。探索這一地區(qū)創(chuàng)新的方法，從工業(yè)企業(yè)方面來(lái)看，必須引進(jìn)高新技術(shù)，摒棄過(guò)去“五小”帶來(lái)的危害，幾是對(duì)自然生態(tài)環(huán)境有危害、哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)影響的企業(yè)必須堅(jiān)決徹底關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，杜絕一切污染源，應(yīng)把發(fā)展高新技術(shù)、無(wú)污染新技術(shù)作為太湖周邊地區(qū)企業(yè)發(fā)展的唯一立足點(diǎn)。 四、創(chuàng)新工作方法的探討。 研討科技創(chuàng)新的工作方法是每一個(gè)單位極需了解的，創(chuàng)新本身是一種開拓，其方法本身就是一個(gè)創(chuàng)新過(guò)程，然而不斷總結(jié)和探索創(chuàng)新的方法是會(huì)有利于創(chuàng)新工作的深入展開，這里僅談?wù)剛€(gè)人的一些膚淺的想法。 善于總結(jié)，不斷提高。 創(chuàng)新往往是在原有的基礎(chǔ)上有所新的發(fā)展、發(fā)明、提高。因此對(duì)現(xiàn)有的科技基礎(chǔ)不能忽略，要養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不斷總結(jié)已有成果，然而不能墨守成規(guī)，在總結(jié)基礎(chǔ)上提出新的設(shè)想，新的建議，以利把原有的水平向上提高。 超常思考，不斷開拓。 創(chuàng)新在某種意義上講要有科學(xué)幻想頭腦，要具有超常規(guī)想法不斷開拓的思想才能不斷使創(chuàng)新達(dá)到新的境界。 五、高度重視人的創(chuàng)造力 首先要善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)創(chuàng)新人才，有獨(dú)創(chuàng)性的人往往腦子靈活，轉(zhuǎn)彎快，不循規(guī)蹈矩，作為領(lǐng)