【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以 100 為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。 第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。 消費(fèi)高峰應(yīng)該 在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸 +牛奶 +方便面 +桶油 =?錢或牛奶 +桶油 =?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。 第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。 消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明 確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在 DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。 經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。 一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié) 二、活動(dòng)時(shí)間： __年 2月 10日 (農(nóng)歷十二月二十三 )3月 5(正月 16) 三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ) 歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷 說(shuō)明：可用作公交車前后 的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等 四、活動(dòng)內(nèi)容 (一 )新春到，“福”送到 !活動(dòng)時(shí)間： 2月 10 日開始 購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷 ! 凡在佳美各店購(gòu)物滿 50 元者，送價(jià)值 5元的金字“福”聯(lián)一個(gè) (共2021 個(gè)送完為止 ) (二 )新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間： 2 月 7 日 2 月17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚” ,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿 200元送一條 ! (三 )特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間： 2月 7日 14 日 我親愛的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少 ! 買情人節(jié)特供商品滿 38 元送情裝玫瑰一支 凡購(gòu)物滿 60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物 服裝區(qū)購(gòu)物滿 300元送價(jià)值 38 元的巧克力一盒 +玫瑰花一支 (三 )新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 18 日 2月 27 日 (初一至初十 ) 新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿 100元抓一把 說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。 注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)： 1000 元禮券 2 名 (1名 )二等獎(jiǎng)： 500 元禮券 5 名 (2 名 )三等獎(jiǎng)： 100 元禮券 (3 名 )四等獎(jiǎng)：50 元禮券 20 名 (10名 )五等獎(jiǎng)： 20元禮券 50 名 (30名 ) (四 )團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家 ! 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 7日 2月 27 日 (初十 ) 團(tuán)購(gòu)滿 2021元送價(jià)值 50元的一件 團(tuán)購(gòu)滿 3000元送價(jià)值 99元的酒 團(tuán)購(gòu)滿 5000元送價(jià)值 150元的酒 團(tuán)購(gòu)滿 10000元送價(jià)值 280 元的禮盒 商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案 2 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 _月 _日 —— 2021年 _月 _日 活動(dòng)內(nèi)容：活 動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿 100 元、購(gòu)買童車滿 200 元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì) 300 元，可獲得大家庭年貨券 150 元 。購(gòu)買大家電類商品累計(jì) 1000 元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100 元 (超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外 )。 年貨券分配比例 (全部為購(gòu)物券 )： 1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。 2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。 3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外 ，在商場(chǎng)均可使用。 4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。 5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。 6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及 __珠寶宮使用 (黃金、鉑金除外 )。 贈(zèng)券使用規(guī)則： 1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效 。 2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券 。 3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券 。 4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還 。 5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客 。 6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分 。 7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到 __月 __日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到 __月 __日 。 8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。 商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案 3 活動(dòng)主題：“繽紛時(shí)代，彩虹關(guān)懷?！? 活動(dòng) 1： (全場(chǎng)商品 3折起 ) 部分商品限量特賣活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品 3—— 8 折銷售 (六樓百元街全場(chǎng) 8折 )，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售 3—— 5 件 (原則上按成本價(jià)銷售 )。 注： 活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān) 。 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折 。 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理 。 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商 部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳 2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳 。 活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算 。 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)。 活動(dòng) 2： (購(gòu)物送券超值實(shí)惠 ) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在 1—— 5 樓累計(jì)購(gòu)物滿 300 元 (現(xiàn)金部分 )送60 元禮品券 (B 券 )，滿 600 元 (現(xiàn)金部分 )送 120 元禮品券 (B 券 )，以次類推，多購(gòu)多得 (以 300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì) )。 活動(dòng)期間，在 1—— 5 樓累計(jì)購(gòu)物滿 500 元 (現(xiàn)金部分 )(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì) )，再送 50 元全 場(chǎng)十足抵用券 (A 券 )，滿 1000元送 100 元全場(chǎng)十足抵用券 (A 券 )，以此類推，多購(gòu)多得 (以 300 元為整數(shù)單位，零頭不計(jì) )。 注： 活動(dòng)期間所送禮品券 (B券 )由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān) 50%。 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500 送 50 十足抵用券 (A 券 )活動(dòng) 。 活動(dòng)期間所送贈(zèng)券 (A 券 )全部由商場(chǎng)承擔(dān) (限參加活動(dòng) 1 的廠家或供應(yīng)商 )。 在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿 500 送 50 贈(zèng)券 (A 券 )的 50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外 )。 贈(zèng)券 (A券 )、禮品券 (B 券 )領(lǐng)取地點(diǎn)： 6樓促銷服務(wù)臺(tái) 。 贈(zèng)券 (A券 )、禮品券 (B 券 )領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間 。 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券 (A 券 )后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián) (白色 )上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián) (粉色 )。發(fā)放禮品券 (B 券 )后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián) (白色 )上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián) 。 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng) 。 不接受禮品券 (B 券 )的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前 3 天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。 活動(dòng) 3： 吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在 4號(hào)門附近設(shè) 3個(gè)抽獎(jiǎng)箱 (暗箱 )，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng) 1—— 5 樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿 300元 (現(xiàn)金部分 )均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng) 。 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者 方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球 。 單張機(jī)制小票累計(jì)滿 300元限摸一次，超出 300 元部分不在重復(fù)累計(jì)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 摸出“ 2020年”字樣乒乓球者或“ 2021 年”字樣乒乓球者者，可獲得 VIP銀卡一張及十足抵用券 (A 券 )20 元 。 摸出“ 12 月”字樣乒乓球者或“ 1 月”字樣乒乓球者，可獲得VIP 金卡一張及十足抵用券 (A券 )600元 。 摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者 (如在 27 日購(gòu)物，摸中有“ 27 日”字樣乒乓球者 )，可獲得 VIP金卡一張及十足抵用券 (A券 )3000元 。 抽獎(jiǎng)事項(xiàng)： 顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證 (收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián) )參加本活動(dòng) 顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章 。 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián) (白色聯(lián) )并做好登記 。 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： 4號(hào)門 (肯德基側(cè) )。 抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間 。 領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)： 6樓促銷服務(wù)臺(tái) 。 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。 活動(dòng) 4： (六樓百元街酬賓送禮 ) 活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿 500 元 (現(xiàn)金部分 )(2021年 12月 21日 — 2021年 1月 7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì) )的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值 50 元禮品一份 。12月 29 日、 30 日、31 日期間，每天前 30 名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份 。1 月 1 日、 2 日、 3 日每天 9： 30—— 10： 30，六樓百元街頭飾區(qū)全部 6 折。 注： 顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì) 。 免費(fèi)禮品發(fā)放處： 6樓扶梯口。 顧客 參與流程： 消費(fèi)金額超過(guò) 300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證 (收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián) )到商場(chǎng) 4 號(hào)門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到 6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額 (現(xiàn)金部分 )領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 (A 券 )、禮品券 (B 券 )。 特別提示： 本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票 。 活動(dòng)期間， VIP 卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用 。 其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。 商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案 4 一年一度的春節(jié)即將來(lái)臨 ，同時(shí)消費(fèi)的高峰也將在年前十天左右，各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì)，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī)，為 20__年的銷售開一個(gè)好頭，但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng) ?同時(shí)超惠百貨也迎來(lái)了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為 13 日的話，時(shí)間顯得有些過(guò)于倉(cāng)促，同時(shí) 13 號(hào)為星期二，也尚沒(méi)到顧客全面動(dòng)員籌備年貨的高峰期，因此企劃部特將下期活動(dòng)日期安排從 17 日開始，至年初一 26 號(hào)，共 10 天，下期為元宵節(jié) /情人節(jié)合一檔期 (2 月 8 日 2 月15)，本期活動(dòng)策劃如下：活動(dòng)主題 :5 載輝煌，感恩回饋 副題 :賀新春，慶店慶，來(lái)者有驚喜 ! 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 _月 17日 _月 26 日 驚喜一：年三十，發(fā)紅包， 20__元大紅包等著你 !(原元旦活動(dòng) ) 活動(dòng)內(nèi)容：即日起 _月 _日，凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿 18 元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張，專柜滿 36 元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，本商場(chǎng)將在年三十晚 (即 _月 _日晚 )七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)， 20__元大紅包等你拿 .獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 牛年最牛獎(jiǎng)： 1名獎(jiǎng)超惠百貨 20__元大紅包一個(gè) ! 牛年大發(fā)獎(jiǎng)： 2名獎(jiǎng)超惠百貨 888 元大紅包一個(gè) ! 牛年一