【文章內(nèi)容簡介】 18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。 二、堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。 三、上刊 一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了__、 __倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況， __現(xiàn)場顧客有一定的自點量。 四、返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。 總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。 同時， __葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是 __、 __、 __三大品牌，在 __地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每 次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。 我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法： 一 .與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到 底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。 二 .我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動， __和 __做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在 20 到 60 元之間，尤其是 30 到 50 元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在 90 元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。工作總結(jié) 三 .促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充， 應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。 四 .除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量，目前，在整個 __商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的 銷量。 五 .針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。 在 __、 __的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面 做好我們的工作。 商場春節(jié)活動工作總結(jié) 4 東一商場按照市政府和商務(wù)局部署，自 2 月 9 日開始，以多種形式開展消費促進月活動，實現(xiàn)月銷售額 45萬元，環(huán)比增長 3%的好成績。 東一商場主要經(jīng)營各類食品，作為食品經(jīng)營企業(yè)，保證消費者食品消費安全是頭等重要的任務(wù)。為了落實市政府和商務(wù)局部署，東一商場開展了“杜絕食品添加劑確保食品安全”活動。一是生產(chǎn)企業(yè)按照《食品安全法》要求自查自糾；二是聘請食品監(jiān)管部門進場抽查；三是商場與食品經(jīng)營者簽訂《食品安全保證書》。四是加強商場日常索證、登記備案等監(jiān)督管理。 每天商場開業(yè)前商管員核對進入商場的商品及原料，以取索證登記方式監(jiān)督管理。 商場以“誠實守信，買賣公平”為經(jīng)營宗旨，注重營造“微笑服務(wù)和快樂每一天”經(jīng)營氛圍。春節(jié)前夕，東一商場組織全體員工開展了“幸福人生”演講比賽，員工通過演講尋找到屬于自己的“快樂人生”！東一商場涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀經(jīng)營業(yè)戶，如拾金不昧的生艷霞和樂于助人彭桂香。生艷霞在柜臺上撿到 6000元現(xiàn)金，如數(shù)交還失主，消費者送來感謝信；彭桂香常年照顧一位智障人士，智障者視彭桂香為親人，親切地喊彭桂香為“大娘”！ 東一商場在落實消費促進月過 程中，投入 80 萬裝修資金，利用閉店時間對東一商場店容店貌裝修一新。營業(yè)面積擴容之后，新引進俄羅斯食品專柜、日本壽司、周黑鴨、辣上皇和魚肉現(xiàn)場加工等新產(chǎn)品和知名品牌進店經(jīng)營。東一商場立足以品牌產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)食品贏得消費者信任，以良好經(jīng)營環(huán)境和全體業(yè)戶真情服務(wù)確保消費安全，我們有信心讓東一商場這塊老品牌基業(yè)長青，使跨世紀(jì)老店不斷煥發(fā)青春！ 商場春節(jié)活動工作總結(jié) 5 20__年 2 月 20 日， __市文廣新局在 __市圖書館召開了 20__春節(jié)文化活動總結(jié)表彰大會。大會總結(jié)了全市 20__年春節(jié)文化活動開展情況，表 彰了全市春節(jié)文化活動先進集體和先進個人，頒發(fā)了新春農(nóng)村文藝調(diào)演文藝節(jié)目獎，并對 20__年全市文化工作和文化活動的開展提出了具體要求。 經(jīng)統(tǒng)計，全市共組織了 14 支文藝宣傳隊，開展送戲進村、進社區(qū)248 場，受教育觀眾達 142021多人。制作花船 31條，花擔(dān) 32 付、龍燈 5 條，組織腰鼓隊 9支，組織民間文藝踩街 89 次，組織書法、美術(shù)、攝影展覽 8 個，組織專家講座、知識競賽 7 次，燈謎競猜 3 次，棋牌競賽 8 次，乒乓球賽 5次，歌詠比賽 5次，電腦培訓(xùn) 3次。 在城區(qū)，組織了“大型民間文藝踩街”、“新春廣場文藝演出”、 __市“國土杯”第七屆青年歌手電視大獎賽、 __市農(nóng)村文藝調(diào)演暨元宵晚會、平安 __攝影圖片展、吳洪春書法作品展、曹凱缽國畫作品展、新春書畫名家現(xiàn)場筆會、徐忠林書法展覽、新春百科知識有獎競猜、“共享文化幸?；ā眱?yōu)秀資源展播、新春讀者茶話會、“春節(jié)免費電影專場”等十多項大中型文化活動。在鎮(zhèn)村，市藝術(shù)團組織了“幸福 __，和諧人社”新春慰問演出（仍在進行中），各鎮(zhèn)也紛紛組建文藝宣傳隊，專門創(chuàng)作排演了 153 個文藝節(jié)目，進村到戶為村民演出 202 場，鎮(zhèn)電影隊 為農(nóng)民免費送電影 153 場，不少村也組織了花船、花擔(dān)利用民間藝術(shù)形式，對老干部、老黨員、種養(yǎng)植大戶、招商引資有功的企業(yè)和個人上門慰問，把黨和政府的溫暖直接送到老百姓的心中。 會上湯云慶局長還要求市直文化單位、各鎮(zhèn)文化站要進一步增強推動文化事業(yè)快速發(fā)展的責(zé)任感和使命感，準(zhǔn)確把握工作重點，力求文化基礎(chǔ)設(shè)施有新進展、公共文化服務(wù)有新提升、公共文化產(chǎn)品和品牌建設(shè)有新突破、文化惠民設(shè)施工程有新作為，統(tǒng)籌抓好新聞出版、文物保護等各項工作。 第三篇：商場春節(jié)促銷活動策劃方案 商場春節(jié)促銷活動策劃方案 商場春節(jié)促銷活動策劃方案一 20xx 年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在 20xx 年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇 20xx 年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。 新春“滿 100 送 150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處 20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿 100 送 150(年貨券 )”、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。 春節(jié)活動方案一：滿 100送 150(年貨券 ) 活動時間： 20xx年 x月 x日 —— 20xx年 x月 x日 活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計購物滿 100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計 300 元，可獲得大家庭年貨券 150 元 。購買大家電類商品累計 1000 元，可獲得某某商場年貨券100 元 (超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外 )。 年貨券分配比例 (全部為購物券 )： 1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等 特殊商品外，在某某商場均可使用。 2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。 3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。 4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。 5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。 6)翡翠券：僅限商場及 xx 珠寶宮使用 (黃金、鉑金除外 )。 贈券使用規(guī)則： 1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效 。2)贈券需對等消費或按比例收券 。3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券 。4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還 。5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客 。6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分 。7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到 xx 月 xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到 xx 月 xx 日 。8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。 節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年 活動時間： 20xx年 x月 x日 — — 20xx年 x月 x日 春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。 另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和 8 月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動